第二卷 大争之势 第198章 迫不得已的求“罩”
如果说苹果是凭借着Iphone的时尚外观，高端的硬件，流畅的体验横扫了世界上的果粉，那么以高通为代表的美帝高科技公司则是苹果赖以成名的基础！
陈非凡这一圈转下来，感慨颇多，他这段时间有点飘飘然的心，反而受到了反方向的打击！虽然黑洞集团也有了不少专利，但都是些结构外观，材料工艺方面的专利！像通信协议类的核心专利几乎还是空白，如果不能在未来的4G及以后更高级的通信协议中获得一定的筹码，那无疑是很危险的。水印广告测试???水印广告测试
这三年，陈非凡先是和高校合作，后来也在黑洞研究院直接组建了通信大类的研究团队，为的就是能够弥补这块空白！他是一定要在未来3GPP发出自己声音的。不过，由于目前黑洞集团还未涉入通信领域，所以黑洞集团还没有成为3GPP组织成员。陈非凡相信在自己的Bphone出世后，再辅以自己在通信研究里面的布局，是有足够资本进入这一组织的。
一圈转下来，也到了中午时间，在高通董事长保罗-康达尔的邀请下来到了高通公司的员工食堂！陈非凡喜欢这点，商业就是商业，别扯太多的交情！过分的热情不是好事。
享受着高通准备的美食，陈非凡特意留意了周围用餐的高通员工的精神状态！他发现这帮技术男大多也是不修边幅的，甚至比自己公司的员工还有过之！连穿拖鞋的都有，看的出来，管理很宽松，保罗等人对此情况也丝毫不以为意。
午餐过后，高通为陈非凡一行人这才准备了一份“高端大气上档次”的饮品，名字非常有恶趣味，“猫屎咖啡”！
保罗在介绍时说的是Kopi-Luwak，翻译成中文是麝香猫咖啡，但在国内，国人是喜欢把它直接叫成猫屎咖啡的。这是世界上最贵的咖啡之一，每磅的价格高达几百美元，它是由麝香猫的粪便中提取出来后加工完成。麝香猫吃下成熟的咖啡果实，经过消化系统排出体外后，由于经过胃的发酵，产出的咖啡别有一番滋味，成为国际市场上的抢手货。
前世，陈非凡也在谈恋爱的时候去尝试过一次，由于这名字实在是让人印象深刻，他想不记住都难！再加上当时他和他那小资的女友，就点了两小杯咖啡，就花了他499大洋，这刺激又加深了他的印象。
不过，陈非凡对咖啡无感，再好的咖啡在他这里也是白搭！不过余思文和乐熙等人倒是显得非常享受。
午后咖啡结束后，双方就开始进入谈判环节了！在喝咖啡的这段时间里，陈非凡就和保罗就双方的合作初步谈了下。
尽管陈非凡对触摸屏的手机很有信心，但是真要到决战的时候，他也会犯虚！所以，尽管他有心把控些关键芯片的供应，但高通显然不在这个范畴内！
陈非凡是不可能全部吃下高通产能的，初步他的月出货量订在100万部，这个数字还是略显保守的，但作为第一部Bphone如果全年销量能达到1200万部，那就很成功了！当年第一部Iphone是没达到这个销量的，但不同的是，Iphone当时的问题也不少，而陈非凡规避了这些问题。
如果仅仅是为了这100万基带芯片，陈非凡是不会亲自来高通公司的，他来这里是为了寻求“专利”保护！说穿了，是给高通交保护费来的。没办法，这个时候，黑洞集团在手机通信协议里面没有像样的积累。即使有也绕不过高通，这笔钱只要是你想走出国门的话，就必须得交。否则，你卖的越多，到时候死的越惨。
而高通凭借着其在2G，3G通信领域里的霸权，是能够提供在这领域专利护身符的！拿到这个护身符，陈非凡才敢让Bphone走出国门。前世，某米能在国内大肆依靠所谓的“性价比”崛起，很大程度就是得益于高通的保护，不然的话，估计就单官司都能弄翻它！
当然，国内的专利环境不怎么好，也给了某米很大的空间！但是你看某米直到2015年，也只敢去阿三那混混，你看它敢去欧美么？不是它商业布局跟不上，而是它根本不敢！这些国家专利赔偿可不是小打小闹的赔个千八百万就能搞定的。
不过，陈非凡此行来到高通拿专利保护，还是有优势的！因为高通还不清楚黑洞集团在手机这领域的路数，在价格上，他能尽量的下压！在Bphone没有大放异彩之前，高通也是开不了狮子口的。
两人在品尝着咖啡的时候，就有了初步的意向!月购100万芯片对高通也是项大业务了，但也还不至于让他们兴奋！他们兴奋的是，大陆的首富主动过来寻求商业的合作！这对他们拓展中国市场无疑是有很积极的样板意义。
只是两人也没有聊到专利授权的事！专利授权发展到2015年，已成为高通营收的主要部分，甚至超过了芯片的营收！
这不是玩笑，单凭专利授权，它挣的钱就已经超过了卖出芯片所带来的利润！所以，高通的大股东Jana-Partners曾向高通管理层施压，要求他们考虑分拆旗下芯片业务或者采用其它方案提振公司股价。
Jana-Partners在给投资者的季度信中表示，该公司要求高通考虑将芯片业务从专利授权业务中分拆出去。高通的大部分利润都来自专利授权业务。专利授权业务是高通公司的主要利润来源，但是JanaPartners认为，芯片业务在高通目前的市值中基本没有价值。
虽然这家伙是纯粹的投资者，说的话很偏激，要高通剥离掉芯片业务，但是，这却显示出了高通专利授权的强大威力！陈非凡知道这块也是高通的核心，也没轻易去试探。他交待的是余思文在稍后的芯片价格和供货周期中，以附属名义的提出专利授权。
尽管这才是陈非凡的目的，但他才更要以漫不经心的姿态来提出这个要求！下午2点半，陈非凡和高通的高层都坐进了会议室，开始就基带芯片的供应进行谈判。黑洞集团方的主角是余思文，而他只是坐旁边打酱油；而高通对面出场的也是市场部的总监，老大也只是列席，这也是出于对陈非凡的尊重。不然，以他的身份，完全没必要在这会议室待着。
很快双方就敲定了基带芯片MXM3612的供货价格，月供货100万片的价格是每片7点5美元，这方面，因为价格比较透明，其实也没多大的发挥空间！主要的是专利授权费，双放也就此发生了激烈的争论。
陈非凡授意的是余思文让他在1000万美元每年的价格或者更低来买下每年的授权费，而且签订的年数越多越好；但高通一直坚持必须按售出手机的数量来收费！
别看刚才大家还在一起喝的很愉快，但是涉及到了公司根本利益时，双方就争的面红耳赤！高通也是狮子大开口，要授权每部手机5%美金的专利授权费，这显然是陈非凡不能接受的，但他没有表态，而是观察着局势。
高通一方也寸步不让，这涉及到公司的核心发展模式，市场部总监也一直在用眼神看向老大，可惜保罗也没给他明显的暗示。
谈判气氛陷入了颇为尴尬的境地，陈非凡也理了下思路，觉得自己的想法还是过于天真了，想去挑战高通的专利授权收费模式，不可能成功！前世，强大如苹果也得捏着鼻子给高通贡献专利费，某种程度上来说，基带芯片的门槛比处理器的门槛还要高。
但每部手机5%的授权费，这个陈非凡无论如何是不能接受的，这个简直是“抢劫”！他不得不开口了，“保罗董事长，我提个建议如何？我方将芯片购买量提高到每月200万以上，单片价格不变！”一般这种芯片大宗采购，单词采购量越多，价格是会有明显不同的，陈非凡提高了一倍的采购量，但价格不变，这是在表达善意呢。
“但专利授权费要降到手机售价的1%！如果这还不行的话，我想我只能去寻求博通，TI等厂商的友谊了！”该硬的时候还得硬，虽然发展到2014年，芯片市场基本上高通和联发科的天下，但这个时候，博通和TI等厂商的基带芯片业务还存在的，也是市场上的巨头。
保罗当然不会允许大陆首富跑到博通，TI等对手的阵营中去，每月200万以上的芯片销量外加每部一美元的专利授权费，他觉得也可以接受！而且，一旦对方说出这种话，就意味着对方已经亮出底牌了，就看自己接不接了。