第150章 一部手机是怎样诞生的（二）
你的江湖地位够高的话，比如苹果，有时候你就是屯主要器件都能够打击到对手！像现在（2015年）处于国内4G手机大发力的时候，连一些常用值的电容的供货都出问题了。
如果你的公司不够强大的话，在供应链有很大可能会发生被“涮”的经历，这倒不是说供应商故意的，有很多原因会造成这样的情况，如产能出问题，也有可能被超级客户全给抢订走了。
那么进入苹果这样的顶级客户的供应链，算不上好事呢？这个还真难下定论，在国内股市里有很多公司一旦进入了苹果的供应链，一个个都涨的猛起。像最新上市的蓝思科技，就靠着苹果供应商的身份，就要造出中国的新‘女’首富了。
蓝思科技有多强？招股说明书显示，2014年蓝思科技的营业收入为144。97亿元，是当年创业板“营收王”上海钢联的两倍；净利润11。8亿，亦是当年“利润王”大富科技的2倍；除此之外，蓝思科技的总资产、净资产、董事长薪酬也同样打破创业板纪录。
蓝思科技亮眼的成绩单则源于其“苹果供应商”的光环。它主要面向手机、平板、笔记本生产视窗防护玻璃，2014年来自苹果的收入占比47。44％。
得益于这个手机与平板全球销量第一的客户，去年蓝思科技在两个市场防护玻璃出货量全球占比23。37％，排名第一；而由于苹果机型相对高端单一，也降低了管理难度，其2014年‘毛’利率达31％，高于同业上市公司15％的平均‘毛’利率。
“苹果供应商”光环带来了销量、利润以及随之而来的荣耀，但亦带来了压力与风险。蓝思科技招股书中坦言：“如果未来苹果、三星大幅减少或停止向公司下达订单或降低视窗防护玻璃的采购价格，公司的经营业绩将会受到严重的不利影响，不排除出现上市当年业绩‘波’动、下滑、营业利润比上年下滑50％以上的可能。”
实际上，这种风险已经在其他“苹果供应商”上出现过不止一次。
苹果一向以“创新”为标杆，每一代iPhone都会带来新的产品技术革命。2012年上市的iPhone5出于“防刮”目的采用了蓝宝石基板的镜头保护盖和蓝宝石材质的Home键，使这种“号称与钻石一样硬”的材料首次进入消费电子；2013年，苹果与蓝宝石供应商GTAT签订了5。78亿美元的供货协议则进一步带动“蓝宝石热”。
业界传言，iPhone6将有可能放弃前五代iPhone的康宁大猩猩玻璃，而转用蓝宝石屏幕——这是什么概念？不算苹果带来的跟风效应，光苹果屏幕的材质需求量就是当年蓝宝石产量的7倍！
然而，彼时GTAT甚至还无法实现蓝宝石量产，苹果将供货协议以贷款形式给GTAT注入资金，同时也加入了排他条款和‘交’付周期等各种严苛要求。GTAT按照苹果要求扩充团队，生产熔炉，但无奈在次年iPhone上市前依然无法解决蓝宝石良品率这一关键问题，实现量产。
2014年9月，传说中带蓝宝石屏幕的iPhone6/6s并没有出现，而2个月后，筋疲力尽的GTAT宣布破产，其在破产申告中指责苹果“多次更改蓝宝石的规格，GTAT称‘花’了9亿美元才让工厂运转起来，苹果提供的4。39亿美元贷款远远不够”。
和苹果合作的供应链企业，基本话语权和主动权都掌握在苹果手中，一般是供应商有了新技术，得到苹果认可后才会采用。一旦苹果采用其他新技术，订单基本就终结了，巨额资金被垫进去，大量的固定资产设备和工人面临闲置，而且很难找到这样大规模的厂家合作。
与GTAT有相同遭遇的厂商还有很多。比如触‘摸’屏厂商胜华科技，其凭借iPhone4及iPad的订单稳坐大小尺寸液晶面板销量世界第一宝座，在iPhone5到来前，胜华科技踌躇满志将产能扩大了4倍，但iPhone5最终放弃了触‘摸’屏，选择了更薄的内嵌式屏幕，而被抛弃的胜华科技最终因难以消化巨大产能选择了破产
iPhone会比其他同类智能手机领先两年，这些对元器件的供应需要我们研发，并试产。曾有业内人士对媒体表示，初期既需要大量的研发投入，而且良品率很低，通常只有20％左右，如果能被苹果认可，良品率也就80％。
既然如此，为什么还有那么多厂商对“苹果供应商”的光环趋之若鹜。一是苹果的要求虽然高，但让企业能够以领先市场的优势实现技术发展；二是苹果的采购量足够大，而且是一款产品，只要在一款产品上符合了苹果的要求，我们既有出货量上的目标实现，同时管理上更简单，更清晰。
比如说摄像头厂商大立光电及‘玉’晶光电，作为苹果供应商销量稳居全球前两位。但‘玉’晶光电与大立光电同样的售价，却导致较低的良品率，这使得前者一直‘毛’利不高，甚至亏本销售。晶光电连续两年亏损，很大程度上就是苹果的低价订单。但这时不能说亏损就不做苹果订单，而是加大研发去提高良品率，一旦良品率达到9成，后续赚钱的机会是源源不断的。订单量和技术先进‘性’是苹果的关键，这给了厂商一个“一飞冲天”的可能。
这个时空，陈非凡有一个很重要的任务就是利用自己的先知先觉，先使自己强大起来，然后再把这些高质量的供应商捆在黑‘洞’集团的周围！在器件的供应上，一定要占据绝对的优势，只有在自己吃饱的情况下，才能漏出去给竞争对手！