一百多年前,一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨门挨户上门售书,竟然生意兴隆。后来,麦可尼开展“买一送一大酬宾”给买书的顾客赠送一小瓶香水,没想到此举大受顾客欢迎:“我们更喜欢你的香水。”精于经营的麦可尼马上改弦更张,于1886年创办了美国雅芳公司,走门串户销售美容品,结果大获成功。时至今日,美国雅芳已经发展成为全球最大也是最成功的无店铺企业。其总销售额已达几十亿美元之多,其产品遍及全世界一百多个国家和地区。不少人感叹这种经销方式:“噢,无店铺经销简直就是无形的超级连锁店!”
从此,这种无店铺生意吸引了成千上万的企业和商人。其引人之处,就是价格便宜,方便顾客。这种销售无须在经营地点方面花很大的投资,产品直接从厂家到消费者,减少了批发、零售诸多环节,从而大大降低了成本,节省了商品流通费用,所以,其销售价格普遍低于市面价。
目前,无店铺经销正在不断地变换着花样。在美国,足不出户照样可以享受上街购物的乐趣,还会得到低于市价的优惠。这种新的消费方式,就是美国“在家购物俱乐部”的得意杰作。全美观众只要扭开专门的电视售物频道,即可坐在舒适的摇椅上打电话,向1200多名接听员购物。
时下,零售市场竞争日趋激烈,鳞次栉比的超级商场、购物中心和零售商店时时刻刻都在争夺顾客。随着商品日益丰富,消费需求日新月异,市场竞争不断加剧,零售业正在进行着一场营销方式的大变革。E