经过前一段时间的了解,李宝柱和省城周边的经销商大致认识了。
不过这些老牌经销商,对省城几家大农药厂非常忠诚。
即便明知道山河农药厂的产品效果更出色,但他们依旧不打算购入。
这天上午,李宝柱又跑了几家经销商。
对方态度倒是挺好,毕竟李宝柱现在可不光是山河农药厂老板,还是一念堂老板。
和李宝柱搞好关系,以后去一念堂吃饭就不用提前订桌了。
但是当提到购买农药时,这些经销商却一个个都变了脸。
不是推脱说最近资金不足,就是说别的厂家产品压货严重,卖不完不能买新的农药。
李宝柱知道,这都是他们的借口而已!
以这帮老牌经销商的实力,怎么可能拿不出现款?
更何况,他们和这些大型农药企业关系都很好。
即便一时间流动资金不足,对方也多半会先把货物发过来,这就是大客户的优待。
这些老牌经销商根本就是不愿意采购山河牌农药!
临近中午,经销商邀请李宝柱吃饭,但是被李宝柱婉拒。
驱车离开时,他看到外面的宣传海报,这是省城一家大型农药厂的海报。
上面写着,购买一箱农药,就会赠送一瓶农药。
看上面的描述,这种优惠力度还是挺大的!
李宝柱站着看了一会,忽然眼睛里有了光彩。
回到一念堂,他直接拨通了方别鹤的电话。
电话接通,对面响起方别鹤熟悉的声音。
“老板,您找我。”
“老方,你赶紧给我派一帮人过来!我打算在省城搞活动!”李宝柱沉声道。
闻言方别鹤一喜:“老板,您终于决定出手了?是不是那些经销商松口了?”
李宝柱摇摇头:“那帮老顽固们,根本就不打算采购我们的产品。”
“所以我打算靠自己,先把产品宣传出去再说!”
“哼!那帮老顽固,真是太不识抬举了!”方别鹤也忍不住冷哼道。
随后他问李宝柱:“老板,您打算怎么宣传?是打广告还是发传单?”
“呵呵,那些都没用,我要直接免费送农药!”李宝柱冷笑着说道。
“农民们一分钱都不用花,就可以从我这里免费领一瓶农药!”
此言一出,方别鹤顿时惊呆。
他在农药行业呆了几十年了,还是第一次听说这种宣传方式。
方别鹤忍不住咽了口唾沫。
“老板,您说的是真的还是开玩笑?真的要免费发农药?”
“当然,就直接免费!省城周边农民,可以凭借身份证到我这里领取农药一瓶!”
“当然,数量上要限制一下。每个镇上,发放一千瓶农药吧!”李宝柱说。
方别鹤在心里估算了下,苦笑着说道。
“老板,这样是不是代价太大了!我刚才算了算,省城周边的镇子最起码也得上千!”
“一个镇子要送一千瓶,那加起来可就是一百万瓶啊!”
“我们的农药成本价在三块左右,这就是三百万的巨资投入!”
说到这里,方别鹤自己都觉得心惊肉跳。
倘若李宝柱真的玩这么大,这花费可真是海了去了!
“呵呵,三百万吗?那好,给我预备好五百万成本的货物!”李宝柱冷笑。
“这次我就是要让那些经销商知道,我们山河农药厂不止产品好,而且财大气粗!”
见李宝柱语气这么坚定,方别鹤知道暂时不适合继续劝说。
他打算晚上来省城,到时和李宝柱面谈一番。
说来就来,当晚方别鹤真的来了!
李宝柱让老黄安排了个单间,让他和方别鹤单独喝酒谈事。
包间里,方别鹤才刚坐下,就一脸苦笑。
“老板,我知道您这段时间和那帮老顽固打交道,应该很憋屈。”
“我也非常讨厌这帮家伙!他们太食古不化了!”
“当初我在华能农药的时候,准备推出一个新品。结果就被这帮家伙给否定了!”
“要不是那件事,我也不会那么快就离开华能农药。”
李宝柱有些惊讶,他倒是不知道,方别鹤离开华能农药,背后竟然还有这种原因。
神色一正,方别鹤沉声道。
“老板,关于您中午说的,要投资五百万免费赠送农药,我觉得要不要再商量商量?”
“呵呵,不用商量了!我心意已决!要吃下省城周边的区域,只有这个办法!”
李宝柱说着摆了摆手。
他这段时间真是被经销商们搞得心态全无。
妈蛋,要是山河牌农药产品质量不行,你们大可以找各种理由推脱。
可山河农药明明效果那么好,你们还非得各种理由不进货。
既然如此,那老子就逼着你们进货!
等农民们都用过山河牌农药,知道山河牌农药的效果,到时候看你们进不进!
见李宝柱一脸坚定,方别鹤原本准备好的说辞也就说不出口了。
不管怎么说,李宝柱才是老板,而且还是个非常有魄力的老板。
至少,他比方别鹤的魄力大多了!
换成方别鹤,别说免费送五百万的货了,哪怕是送五十万,他都心疼的睡不着。
既然老板已经做出决定,方别鹤之后的时间里,就主动帮李宝柱出谋划策。
两人一边吃一边聊,最后大致确定了免费赠送方式。
经过方别鹤的建议,李宝柱将凭身份证领取农药,改成了送货上门!
他认为,反正是要赠送,倒不如做慈善好了。
农村里有不少贫困家庭,农药开支对他们来说,也是不小的开支。
倘若把农药集中起来,送给这些贫困户,到时不仅做了好事,同时也能借着对方宣传一波!
这个提议非常不错,李宝柱稍加考虑,就采纳了。
其实这主要是李宝柱对于农药行业还不够了解,毕竟方别鹤可是在行业里混了几十年。
当晚确定计划后,次日上午,方别鹤拿着准备好的文件来找李宝柱。
看过他正式的计划,李宝柱表示非常满意。
方别鹤的确是个人才,这么短的时间内,就把整个计划制定出来了。
难怪姚方辉当初说,方别鹤的能力比华能农药现在的厂长还要强。