第560章 超出预期的心理价位
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李若男的话并未引起多大的轰动,因为记者们都有些麻木了,他们今天看到的和听到的东西已经超出他们的认知太多倍了,李若男讲完话之后,记者们有些麻木的鼓起掌来。
等到掌声停歇,这才有记者开口道:“李小姐,我想在场的所有人都在为贵公司的产品感叹不已,你们的产品实在是太优秀了,我觉得用任何言辞都不足以形容它给大家带来的震撼！我只能说梦想手机就是上帝的杰作！它根本就不是这个时代应有的产物！”
这位记者先是抒发了一下自己对梦想手机的感慨,然后话锋一转道:“我很好奇,像这样一部超脱于时代的梦想手机,它的市场零售价到底是多少?”
其他记者全神贯注的盯着李若男,大家都想知道这个问题的答案,毕竟之前的产品介绍来得太震撼,手机的零售价自然就很让人好奇了。
李若男微微一笑,反问道:“这位先生,想必你看过产品介绍之后心里应该有自己的定价吧?能否说出来听听呢?”
这位记者沉默了一下,然后叹息道:“说句实话,我心里确实有一个自己的定价,不过我却不好意思说出口,因为我觉得这个定价有些低,但如果我说的太高的话,世界上的绝大多数人又都买不起……”
李若男鼓励道:“阁下不用为我们的销量担心,请直接说出你心里的价位吧。”
台下的记者笑了笑,大家当然知道这样的手机根本不存在销量问题,就算再贵也一定会有人买的。
这位记者犹豫了一下。然后开口道:“我觉得一部这样的手机……最起码也要价值两万美金才行吧?”
一位记者听到这话立马插口道:“你的定价这么低啊！我心里想的是两点五万美金呢！”
另一位记者一撇嘴道:“我心里的定价是四万美金！这才能体现出梦想手机的真正价值！”
台下的记者立刻议论起来,大家全都说出了自己的心理定价,但没有一个人的定价低于两万美金。看得出来。大家对于这种性能极其优越的手机都非常肯定,不然的话大家也不会说出这么高的心理价位了。
李若男听着记者们的议论。心里想到:看来我们的定价有些低啊,说到底还是我们的胆子太小了,要不我把出厂价再提升一个档次?
等到记者们的议论声小了一些,李若男就微笑着开口道:“很感谢大家对梦想手机价值的肯定,我刚才听到有位先生说他的心理价位是五万美金,说句实话,这个价位把我都给吓住了,现在一台高配置的电脑的市场零售价也不会超过这个价格。一部手机怎么能卖得那么贵呢?”
提出五万美金心理价位的记者笑道:“李小姐,不知梦想移动的定价是多少呢?”
李若男伸出两根手指头道:“我们给的出厂价格是两万美金,至于市场零售价到底会变成多少,我们就不好说了。”
记者们听到这话居然不乐意了,只听大家议论道:
“什么?定价这么低啊……”
“就是啊,这个价格明显偏低嘛！”
“是有些低了,这根本不能体现出梦想手机的真正价值！”
记者们好像变成了手机销售商,一个个都说两万美金的售价过于低廉,李若男微笑道:“我们的定价是基于生产成本决定的,梦想移动是一家诚实可靠的手机生产商。我们不会把价格抬到虚高的位置,请大家谅解。”
李若男嘴上说的冠冕堂皇,心里却早就了开花了:梦想手机的生产成本只有区区七百美金。两万美金的出厂价比造价提高了将近三十倍！这样我们就能赚翻了！如果不是考虑到西方社会阶层的购买能力,我真的很想再提高点价格,只是西方国家的高端阶层收入有限,太高了可就真的没人买得起了啊。
李若男原本的定价是国内五万人民币一部,国外一万美金一部,到了现在,她已经彻底放弃了国内市场,因为就算国内卖得再便宜,也没多少人买得起。第一批五十多万部手机还是全都卖给发达国家吧,他们有钱人比较多。对于这样的售价也能够接受,不赚他们的钱赚谁的钱去啊?
李若男本来就把梦想手机定位成奢侈品。既然是奢侈品,一万美金的售价或者两万美金的售价区别也不太大,主要发达国家的高端白领人数众多,年收入十万美金以上的人很是不少呢！所以梦想手机的销量应该不成问题。
风笑天此刻都有些不敢相信自己听到的数字,一部手机居然卖到两万美金,五十万部就可以卖一百亿美金啊0说这个数字要比自己预想的还要高出许多许多呢！(不要觉得这个价格太高,大哥大刚出来的时候差不多也是这个售价,在西方都卖到一万多美金一部,让诺基亚等厂家狠狠捞了一笔
风笑天知道梦想手机的造价,他觉得这样卖手机简直就跟抢钱没啥区别！不过梦想手机确实足够优秀,似乎……好像……也许……大概……卖出这样的价格也有一定的合理性吧??
梦想移动的新闻发布会在中午十二点半结束,随后这些来自世界各地的记者们全都涌向赠品发放点,凭着记者证免费挑选自己喜欢的梦想手机。
记者们来之前就知道主办方会派发手机,原本这些人以为派发的是大哥大之类的家伙,一部大哥大的价值也很高了,在国外的售价也有几千美金,所以记者们都眼巴巴的赶了过来,反正路费都由单位支付,自己跑一趟能免费得到一部手机,这样的好事上哪儿去找啊?
等到记者们经历过新闻发布会之后,他们简直都快乐疯了！一部这样的手机光是出厂价就达到了两万美金,经过经销商的转手之后,它的售价一定会更高可能会达到三万美金！到时候自己要是把手机卖掉,就能白白赚到两三万美金！这相当于自己半年的工资呢！
当然了,怀着这样想法的记者只是极少数,更多的记者都不愿意出售这样的手机,在可以遇见的短时间内,梦想手机一定会成为身份和地位的象征,能够拥有这种手机的人一定是其他人羡慕的对象啊,跟这种感觉比起来,两三万美金好像就不是那么重要了吧?
记者们花了大半个钟头才挑选完毕,大家全都把手机当宝贝似的保存起来,那感觉就像在保护国宝一样。
等到大家把手机保管好,李若男这才笑着说道:“很开心能够跟大家度过一个这么开心的上午,希望大家能在发出的稿件上对梦想手机多多美言几句,本人将感激不尽！”
李若男说到这里对着记者们频频鞠躬,记者们拿到了免费赠送的梦想手机,早就乐开花了,只见大家异口同声道:“李小姐请放心！我们一定会大力宣传梦想手机的！就算你不说,我们也绝对会这么干！”
李若男微笑道:“多谢多谢,新闻发布会已经结束,梦想移动已经准备了午餐,相信大家都很饿了吧?还请大家在工作人员的带领下去后厅享用午餐。”
记者们笑逐颜开的跟着梦想移动的工作人员去吃午饭了,李若男走进会议室关上房门,然后长出一口气道:“终于完成了,风笑天,你觉得我的表现怎么样?”
风笑天竖起大拇指道:“非常精彩！我以前怎么就没发现你还具有演讲家的潜质呢?特别你关于电子产品的那番言论,一般人可是说不出来的,李姐,你是不是特意的学习过这方面的知识啊?”
李若男坐在椅子上,一边揉着有孝酸的小腿一边说道:“被你猜中了,我确实学习过这方面的知识,不然那些太过专业的东西我也讲不出来啊。”
风笑天笑着点头道:“你饿了吧?要不咱们去吃个饭?”
李若男摇头道:“经销商还在等着我签字发货呢,得先把他们打发了才行。”
风笑天听到这话沉默片刻,然后开口道:“李姐,我觉得没必要把手机交给经销商去卖,我们完全可以开设实体店,何必要把赚钱的机会让给经销商呢?”
李若男思考了一下,开口道:“这个方法我不是没有考虑过,但是我们的人手不太够,建立实体店的周期又太长,牵涉的东西太多,我们现在实在是没那个精力啊,这个只能等到以后再说了。”
风笑天笑道:“其实只要换个角度去思考,这个问题就能很好地解决了。”
李若男微微一愣,好奇道:“风笑天,你想到了什么办法啊?”
风笑天笑道:“我们可以跟经销商签订合同,他们每卖出一部梦想手机,我们就支付给他们一定的酬劳,只要我们把手机的实际售价定好,销售商就不能随意涨价,要知道我们卖的是手机,不是汽车,价格太高一定会影响销量的,这属于代销,你明白了吧?”(未完待续)