“不贵的，我们自己生产出来的，肯定不会很贵，最多比那种陶碗贵一点。”苏金石大声说道。M.biQUpai.

“真的，只怕你说了不算数。”

“对呀，小伙子，这又不是你卖，要百货商店的领导说了才算数。”

云暖微笑说：“你们放心，如果百货商店他们要的话，我们也不会很贵卖给他们。

他们进货价不贵，自然卖价也不会贵。

我们村成立这个陶瓷厂的目的，就是想让所有的人都能用上比陶碗更好的碗。

我们也不单纯是为了赚钱，大家都是农村人。

我们都希望每一个农村人都能买得起这种碗，用得起这种碗……”

云暖借机又拉了一波好感。

百货商店领导嘴角抽了抽，不动声色地把云暖三人请去了办公室。

在办公室，几人一番讨价还价，终于谈成了碗的价钱以及长期合作的意向。

“云暖同志，我还有一些问题想向你了解。”百货商店领导说道。

云暖点头，微笑道：“当然，请问有什么问题，我都会尽力回答。”

百货商店领导问道：“首先，我想了解一下你们陶瓷厂的生产能力。

如果我们达成合作，能否保证稳定供应？”

云暖肯定地回答道：“我们目前只是小规模生产，供应给你们，是完全没问题的。

如果你们销售情况好，需要大量订单，我们也可以随时增加生产。”

“另外，你们可以把这些碗专门安排一个展示区进行一下宣传推广，这样就会有更多人看到，更多人买。”

云暖又把后世的一些营销手段说了说，百货商店领导听了有种茅塞顿开的感觉。

“听你这样一说，我感觉我们的柜台产品，单单是摆放好多都需要改变一下……”

百货商店领导不愧是做这行的，温暖只是稍加提醒，他就马上举一反三，想到其他柜台上的产品销售办法了。

接下来，双方开始详细地商讨起合作细节，共同制定了采购计划，配送安排以及销售目标等内容。

百货商店首批订单是20000只碗，如果这20000只碗好卖的话，后面会加大订单。

云暖三人从百货商店出来，钱小乐和苏金石一脸傻笑。

在60年代，农村办厂本就少见，产品卖到县城更少得可怜。

黑山村的陶瓷厂，生产的瓷碗能走到县城的百货商店，这对于黑山村的村民们来说是一项非常大胆的尝试。

农民大致不是两个，一般是不可能拥有与城市人相同的商业头脑和技巧。

钱小乐和苏金石两人亲眼看见云暖跟百货商店领导激烈的讨价还价，还坚信自己的产品有市场，说动百货商店领导从订单10000只到20000只碗。

“质量好！图案好看！耐摔！易清洗！……”

云暖说了一长串优点，并且说这种精美的高质量瓷碗，物美价廉，销售一定好。

苏金石和钱小乐虽然心怀梦想来，也认为自己厂生产的瓷碗确实好，心里还是忐忑，尤其是发生了眯眯眼售货员的事情后，心里更是像15只吊桶——七上八下。

商店领导与云暖达成了合作协议，同意将他们村里生产的食物引入百货商店销售。

苏金石和钱小乐两人一直犹如梦中，一句话也不会说了。

离开时还同手同脚，除了傻笑，还是傻笑！

出了百货商店，云暖给了两人每人一脚，让两人好好走路。

“云暖婶子，我们真的卖出去了20000只碗？”苏金石梦幻般地问。

“不是。”云暖淡笑。

“啊，不是啊！刚刚不是签了合同吗？”苏金石大惊。

“瞧你那除夕样，云暖姑姑跟你开玩笑的。”钱小乐拍了苏金石后背一巴掌。

“小乐也说错了，我们卖出去的不是20000只碗，而是20100只。

你们忘记了，镇上供销社还有100只。”

云暖不逗苏金石了，认真回答。

云暖还给他们教了他们今天洽谈业务时讨价还价时，要怎样抓住对方的心理活动，谈话技巧，签合同时要注意事项等。

最后告诉两人，以后他们俩在销售产品的道路上，即使遭遇困难和挫折，也要坚持自己的信念，并寻找正确的支持与合作伙伴。

云暖带两人去国营饭店吃饭，两人第一次在县城吃饭，好奇地每个窗口去看，看见卖的东西全都不一样。

最主要的是，窗里飘出来的味道勾得馋虫在嘴里钻动。

两人又看了每份菜的价格，都吓了一跳，县城比镇上的贵好多。

两人看了一圈下来，就对云暖说点一份白水面就好了。

云暖去买了大份的红烧肉，红烧鱼，羊肉汤，一人一碗米饭。

“吃吧，这些回去都可以报销，别舍不得。”云暖对一脸肉疼的两人说道。

“真的可以报销，这好多钱呢？”苏金石怀疑地问。

钱小乐也看向云暖，云暖给两人解释，他们出来联系业务，是出公差。

出公差的车费、生活费和住宿费都是能报销的。

当然，这报销也是有最高限额的。

两人恍然大悟，再也不肉疼了，抓起筷子就狼吞虎咽。

“国营饭店煮的菜就是好吃！”苏金石长到19岁，还是第一次到国营饭店吃饭。

“大厨做得肯定好吃！”

钱小乐的嘴里鼓鼓囊囊塞满了红烧肉，声音含糊，一开口说话，肉就差点掉出来，忙用手捂住，脸唰地涂上了红漆。

“慢点吃，又不是没有吃过肉。”云暖低声笑道。

“嘿！肉有吃过，咱们家现在十天半月也能吃上肉了，但是没有这么香。”钱小乐吞下肉后不好意思地轻声说。

云暖高兴，十天半月有肉吃，也比以前一年都吃不到一片肉强。

“以后你们经常出来，会经常吃到肉的。

如果我们陶瓷厂的瓷碗销售好，以后天天都会有肉吃了”

“对，只要我们的瓷碗卖得好，到时候分的钱多，就不怕天天没肉吃的。”苏金石也开心地说。

三人把桌上的饭菜吃得干干净净，就是盘底的汤汁也用饭抹了抹，一点油渍都没有，安静得就好像用滚水洗过一样。

云暖看得心酸，他们村还算十天半月有肉吃，都是这样，那些一年都没有吃过肉的，连油腥都少沾的，该是多么难过！

她更加坚定了信念，一定要带大家过上好日子，最少达到小康。