欲获尊重，要善用智计，而不可强求。树誉建名的正道是才德兼备，一个人如果既有才德，又十分努力，则可谓找到了成名立业的捷径。单以品行正直高尚不足以成名；而单以辛勤努力，也未必能成功，因为在努力过程中可能弄得一身脏污而身败名裂。要执两端而持其中，才德不可少，但也要懂得如何表现。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言30

要想提高自己的身价，单靠才德是远远不够的。就像出售商品一样，如果单以质量取胜，不足以赢得过多的顾客；一味降价，更是费力不讨好的事。最好的办法莫过于不断涨价，并使顾客感到货很抢手，如果不赶快行动，有钱也买不到了。简言之，就是站在竞争者中间，给他们以竞争压力。

希腊元帅及政治家亚西比德将这套把戏玩得登峰造极。由亚西比德亲自率领的庞大的雅典舰队，于公元前414年入侵西西里。嫉妒的雅典人想要整垮他，便以不实的罪名控诉他。于是他向敌人斯巴达投诚，而不是回国面对审判。接着，当雅典在叙拉古吃了大败仗后，他又离开斯巴达前往波斯。无论如何，雅典和斯巴达都急于拉拢亚西比德，因为他对波斯有影响力，而波斯人更赐予他无数的荣耀，因为他有力量制伏雅典和斯巴达。亚西比德给予每一方承诺，却不委身任何一方，最后他手上就握有了所有的牌。

如果渴望权力和影响力，未尝不可以试试亚西比德的策略：让自己站在竞争者中间，审时度势。当竞争的双方争相争取你的关注时，你立刻就会成为抢手货，看起来会非常有影响力。这种策略会让你增加自己的分量，获得更多的权力。

更完美地施行这套策略，必须保持内心的自由，不要受情感的牵绊，把周围的人和事都视为自己攀登顶峰的筹码，而不是为别人摇旗呐喊。

在1968年美国总统大选期间，基辛格打了一个电话给尼克松的竞选团队。基辛格一向是洛克菲勒的盟友，然而洛克菲勒争取共和党的提名却失败了。于是，基辛格想向尼克松阵营提供宝贵的内部情报，事关当时在巴黎进行的越南和谈，他有熟人在代表团里，能知晓最新发展。尼克松团队很高兴地接纳了他的提议。

然而与此同时，基辛格也接触了民主党的提名人韩福瑞，表示愿意协助，韩福瑞的人要求他提供尼克松那边的内部消息，基辛格就和盘托出。“瞧瞧！”基辛格告诉韩福瑞的人马：“我已经痛恨尼克松好多年了。”事实上，他对两边都没兴趣。他真正想要的已经到手了，即尼克松和韩福瑞都承诺给他内阁位子。不管谁赢了大选，基辛格的政治生涯都将发生改变。

最后，胜利者是尼克松，基辛格顺利地走马上任。即使如此，他仍然小心翼翼不显得与尼克松靠得太近，当1972年尼克松获得连任时，一些比他忠心耿耿的人都被炒了鱿鱼，基辛格却是水门事件后，唯一全身而退的尼克松的高层官员，他继续为下一任总统福特服务，借着保持适当距离，在动**的年代里依旧叱咤风云。

那些使用这套谋略的人注意到一个奇特的现象：急忙选边站的人在过程中往往得不到敬重，因为他们的协助得来太容易；而那些退一步旁观的人发现自己常常被恳求者团团围住，他们事不关己的态度更是威力十足，人人都希望拉拢他们。

毕加索在历经早年的贫困后，终于成为全世界最成功的艺术家之一。但是很长时间他没有将自己全权委托给任何一位经纪人，虽然这些人从四面八方包围着他，个个都以吸引人的条件和优越的承诺**他。他没有上钩，反而表现出对他们的服务毫无兴趣的样子。这套伎俩可把这些经纪人逼疯了，就在他们为他而竞争的同时，作品价格也就自然节节高涨了。

这一招在感情上也屡试不爽。法国作家史丹达尔建议，如果你想要吸引一个女人的注意，先追求她的姐妹。