第十卷 第八章 商业谈判（2）
“夏助理，我让你查的价格都查好了吗？”东方想雨提醒着夏翊，不停地翻看着手中的文件。
“总经理，这就是锆石贸易的均价，按照我们所做的计划书，已经相当合理。”夏翊把一份列举得相当详细的价格表递给东方想雨。
“不管怎么说，前期功夫做得越多，对我们就越有利。”东方想雨抬起头对他笑了笑。
“总经理，你确定我们只出这个价格跟阿默里先生采购锆石吗？”夏翊有些疑惑地看着东方想雨，这个价格表面上已经让对方无法接受，更何况阿默里公司所生产的锆石一直非常热销。
“这个已是我参考东方集团以往购买锆石的价格订下来的，你有什么问题吗？”
“我只是觉得，这次与阿默里先生的合作至关重要，即使我们开出多些优厚吊件也好尽量争取跟阿默里先生达成协议，签成合约。所以，如果是按照这个价格，恐怕……”夏翊心中确是疑惑。
“你怕我会失败而把皓月集团总经理的位子被薛晶晶抢去？”东方想雨一语道破了他心中的疑虑。
“其实我根本无意竟争皓月集团的总经理，因为我不能离开东方集团，我只是不甘心把这个位子留给薛晶晶而已，或许是因为妒忌吧。但是做生意始终是以双方利益出发，我不能为了故意拉拢这个合约而提高价格让皓月集团失利。如果对方看了价格不满意的话，我们还可以慢慢协商。”东方想雨真诚地说了一句。
“总经理真是一个正直的商人。”夏翊感慨地说了一句，但他真担心她这种平和、无争的性格会丢掉皓月总经理的位子。
“我不觉得你这是夸奖我，呵呵，好了，你去准备一下，我们该出发了，记得把合约带上，对了，还有礼物！”东方想雨笑了笑，向夏翊摆了摆手。
来到一幢直入云天的大厦，东方想雨轻轻理了理领子便与夏翊等人走了进去，东方想雨专门将晚宴订在本市最高的酒店，最高的楼层，以便能看到整个城市的风光与那璀璨的东方明珠。
“这位是皓月集团的总裁夫人连夫人，这位是阿默里先生……”负责翻译的是一位年轻的小伙子，他流利地对在场的每一位都做了简洁的介绍。
“阿默里先生，昂达拉先生，欢迎来到中国。”东方想雨对他们礼貌地点了点头，她知道一位虔诚的穆斯林是不能与太太和直系亲属以外的女子有任何肌肤接触的，即使是握手。
“连夫人，很荣幸你的亲自接见，请代为问候连先生，真主会保佑他早日康复！”阿默里先生把右手放在胸前，相当的热诚，并对眼前这位夫人致于相当崇高的敬意。小伙子很熟练地翻译着他的词词句句。
“谢谢！”东方想雨露出一个舒心的微笑。
“阿默里先生，这是连夫人送给你的礼物。”翻译员说完，然后让人合并了几个大桌子，一个长达十米的雪白的宗卷展开，这是东方想雨让人专门制作一幅千年图。
这是一幅综合了中华民族上下五千年历史古代文化的伟大画卷，里面带着一幅幅惟妙惟肖的图画，还有专门用阿拉伯语注解的文言文。从盘古开天地的古老神话，到黄帝战蚩尤，纣王自焚鹿台，孔子周游列国，秦始皇统一中国，蔡伦造纸术发明，王羲之写完换鹅，陈后主亡国……等朝代大事记与民间故事更甚至到孙中山革命都应有尽有，让人目不暇接……
阿默里震惊得目瞪口呆，从他从商以来，就一直对中华历史文化怀在浓厚的兴趣，这幅宝画真是在他心中拥有无可代替的份量，他由于惊喜过度，而显得有些不知所措。
“小宋，还不与阿默里先生好好分享一下我们中华民族的历史文化。”东方想雨笑着暗示了一下翻译员小宋。
阿默里先生迫不及待地跑到画卷面前，乐得像个孩子一样，顿时忘记了自己的身份。小宋就站在阿默里先生旁边，一一与他解说，两人乐此不疲……
“这就是总经理让人去查阿默里先生个人喜好的原因，这……”夏翊也顿时傻了眼，他并不知道总经理为贵宾准备的是这个礼物，这次不是过来谈合约的吗？怎么完全变了样。
“不错，还有小宋这个翻译员也是我亲自挑选的，因为他是北大历史系的学生，这幅画卷也是我托他跟所有的导师和同学一起完成的，最难得的是他家住甘肃一带，从小学习阿拉拍语，所以，我打算等他毕业以后，让他到公司来实习。”东方想雨看着这个小伙子，对他相当满意。
“把阿拉伯茶送上去，但是不要打扰到他们。”东方想雨认真地吩咐着一位待应。
“昂达拉先生，这是我们中国制造的水烟壶，请你也试一下。”东方想雨让另一位翻译员翻译了一句，然后送上一个立地水烟壶，还放上了上等得烟丝。她知道他们中东人习惯抽这种水烟壶，还习惯一口烟跟几个朋友一同分享，所以她就专门为他准备了这个。
“舒可冷！”昂达拉显然有些受宠若惊，他把右手放在胸前表达自己的谢意，然后兴味盎然地坐下来拿起水烟壶抽了起来。喷了几下，不禁对大家竖起大拇指，然后就继续低头享受他的水烟壶，这真是人生第一享受。
东方想雨就一直坐在旁边耐心地等着阿默里先生，与夏翊有一句没一句地谈着，还不小心透露了一些参与竟标南非钻石加工厂的事情，让夏翊喜出望外。过了大约两个小时，阿默里先生终于看完了画卷，搂着小宋的肩膀余兴未尽地走过来。外国人很热情，只要是投其所好，就可以很快与一个陌生人结成知己好友。
“连夫人，这真是太精彩了，你们中国的文化真是让人大开眼界。我特别喜欢成吉思汗这个伟大的领袖，我会把这幅画卷带回国，然后表起来，把他放在公司的大厅里，让所有人都能目睹你们中华民族光辉灿烂的历史文化。”小宋继续担当起了翻译员，这份兼职做得也相当快乐。
“别客气，只要阿默里先生喜欢就好，我们专门为你们准备了一些本土特产，味道很特别，希望阿默里先生喜欢，我也可以顺便让小宋给你讲一下这些特产的典故。”东方想雨依然非常热情地招待着阿默里先生，她没有如往常一样为客人准备那些丰盛的大餐，而是让人备了一些来自全国各地地色点心，形态成千，色香俱全的精致点心，引人垂涎……
“谢谢！”阿默里非常开心，但是他没有使用叉子，他示意来到中国就要像大家一样拿起了筷子。
小宋在旁边教他用着筷子，还给他讲了一下筷子的来历。大厅里笑声一片，气氛相当融洽。
过了不久，用餐也结束，东方想雨便带着一干人等礼貌地告辞了，从头到尾都没有提到合同的事情，只是中间偶尔穿插了一下锆石的文化。
“连夫人，请等一下。”在她将要离去之前，阿默里先生让翻译员叫住了东方想雨。
“连夫人，阿默里先生想知道你们有没有给他准备交易的合约，他想趁今晚好好地看一下。”翻译员笑着对东方想雨说了一句。
夏翊正要把合约拿出来之际，东方想雨使了一下眼色，然后笑着说了一句。
“阿默里先生，我会让助理回去准备合同，今晚就把它送到您的酒店。”
“OK，OK。”阿默里笑着点头，并祝福了她，有些不舍地与她们告别，并期待下一次的见面。
夏翊带着满腹疑问，跟着东方想雨走了出去。东方想雨的心情却非常愉悦，感觉告诉她，这次她已是胜券在握……