“当然，整体不会有这么多，要考虑人工及原材料上涨的因素。”纪鸿哲作了一个补充。
“那我们下调5%好吗？已经不少了。”罗梓楠只能退让，他说的，句句属实，一方面，确实掌握这种技术的厂家越来越多，另一方面，他也考虑了其它成本上升的因素。
“下调10%，如果不是你们罗氏，我要求的价格会更严苛，因为和你们已是长期合作，人都是讲感情的嘛，再说，你们现在在这个领域，还是靠前的，相信你们。”纪鸿哲也不和她做过多的周旋，直接提出他的要求。
“鸿哲，降这么多，我很为难。”罗梓楠有些挂不住。虽然来之前，她做好了最坏的打算，这个价格，是她能承受的最低点，没想到，他真的一步到位，踩到了底线。商业谈判，有时候，不免锱铢必较，她想为公司争取更多，能多一点是一点。
“梓楠，利润比原来是要薄一些了，不过，通过加强成本控制等方法，还是问题不大的，要不，你回去再考虑考虑？”他是不会动摇，将选择权留给她。
“鸿哲，你真是厉害。”
“不是我厉害，是财务部的成本核算给我的数据，我喜欢用数据说话。”
“好吧，我们罗氏与鸿基已合作这么多年，利益已不那么重要，就像你说的，人都是讲感情的嘛，我同意。”罗梓楠痛快答应了。纪鸿哲的性格她还是比较了解，任何决定不会轻易说出口，说出来，基本上就已成定局。
“好，具体细节，就让双方商务部去讨论敲定，争取在年前把这事办了。不过，合同条款上会加一条，如果一方有让对方公司或员工名誉受损的行为，立即终止合同。”纪鸿哲说完看着罗梓楠的反应。
“什么意思？原来好像没这一条。”
“是的，我特意加在合同范本里的，和你作个说明。我朋友的公司，因为合作方恶意中伤，让公司和他本人声誉深受影响，我觉得是个前车之鉴，所以，既然是合作，大家就应该彼此为对方着想，不做影响对方声誉的事，算是一个相互约束，先小人后君子，相信以鸿基和罗氏的关系，肯定不会出现这种情况。”纪鸿哲没有再过多地说，罗梓楠的心里**了一下，但她还是保持着表面的镇定自若，她笑着说：“这也算是你新官上任的一大变革吗？修改合同格式条款。”
“算是吧。”他木无表情。罗梓楠的底牌还没有完全亮出来，他不得不防，但如果要他时刻去想那件事，他做不到，也累，正好有个好机会，先给她打个预防针。生活和工作，有时候，不一定分得清。这也是间接地警告罗梓楠，谨慎出牌。
“我没意见。”罗梓楠怔了怔，很快恢复平静，她接了他这个招。纪鸿哲，果然够狠，处处留了心机。
“那好！”
谈完了正事，罗梓楠也没有急着离开。她喝了一口茶，望了纪鸿哲一眼：“鸿哲，还没恭喜你升职呢，我看到你到这边来以后，似乎精神面貌更好了？也没有原来那么酷，感觉你这段时间应该过得不错。”罗梓楠说的是真心话，她觉得原来的纪鸿哲有些拒人于千里，也少有笑容，而现在，似乎洋溢着一种掩饰不住的快乐，升职之后，心情不错？
“还好。你呢？”
“我还不是老样子。”罗梓楠有些许的失落。虽然江潮一直追求她，但她没有答应，感情生活，依然一片空白，“对了，鸿哲，听说，你现在和万通的千金在一起？”
“你听谁说的？”他既不承认，也不否认。
“记不起是谁了，有这样的传闻。”罗梓楠随口撒了个谎，明明是纪鸿辉告诉自己的。
“传闻仅仅是传闻，我亲口说的，才是真的。你应该了解我。”纪鸿哲不愿意过多的和她谈这些子虚乌有的事。但他也不拒绝烟幕弹，因为他有要保护的人。
“任何事都不会空穴来风，内部网不是都有一些照片吗？”罗梓楠和鸿基很多人都熟悉，要看到照片很容易。
一听到她说照片，纪鸿哲火气就上来了，他强压着愤怒，对罗梓楠说：“梓楠，听说你和某酒店少东也打得火热啊！”
“哪有？你乱说什么？”罗梓楠压根想不到纪鸿哲会知道她和江潮的关系，她极力否认。她们之间，不是男女朋友，但那段时间，经常泡在一起也是真的，他是她的帮凶和密谋者。
“任何事都不会空穴来风，你说的，要不怎么连我也会知道呢？何况当初，我可是在那家酒店出的事，我不可能不敏感啊！”纪鸿哲没有追问，也没有说得那么直白，他只想给罗梓楠提个醒，点到为止，好自为之。
“鸿哲，你想多了。”
“不是我想多了，而是我不得不想。那件事，没完！我不过是抱着女人睡个觉，没什么大不了，而算计我的人，可是触犯了刑法，如果此人还拿这事做文章，别怪我把事情做绝！”纪鸿哲狠狠的语调，让罗梓楠的心里咯噔了一下，她第一次看到他说话这么狠。
莫非，他已经知道了实情？好像又不是。如果他知道了实情，像他那种性格，哪还会和她家公司合作？应该是猜测，但没有证据。
“算了鸿哲，反正知道这件事的也只有你我，咱俩都分手了，旧事不必再提。时间不早了，我先回去了，改天签约再碰。”罗梓楠慌忙起身告辞，再谈下去，她会有些挂不住，毕竟心里有鬼，自然无法淡定从容。
罗梓楠从纪鸿哲办公室出来的时候，正好碰到万通的何琳来找纪鸿哲，两人原来不认识，不过，因为罗梓楠一直关心着纪鸿哲的动态，她看过何琳的照片，所以，她在门口一看到何琳就认出来了，倒是何琳，并不清楚情况，她今天心情好，踩着轻快的步伐过来，罗梓楠看着越发不是滋味。
罗梓楠在公司一楼碰到了纪鸿辉。
“梓楠，今天什么风将你吹来了？”
“和鸿哲谈续约的事。”
“这事，原来是归我管的，现在划到他那边了。怎样，没什么问题吧？婚约没了生意应该还在吧？”纪鸿辉就等着看热闹。
“价格杀得狠，降了10%。”罗梓楠无奈地笑了笑。
“啊？鸿哲下手太狠了吧？”纪鸿辉故意装得很惊讶的样子，没事挑点事，反正又不关他事，“不过，也没办法，梓楠，现在鸿基他一手遮天，有爷爷挺着，又有万通在背后力挺，他顺风顺水的，你和他分手，他这人，小心眼，肯定要做点文章，罗氏，就吃点亏了，现在生意都不容易。还是签吧？”纪鸿辉显得很为她着想。
“签啊。就当为你们鸿基作奉献吧。”罗梓楠装作很大度的样子。纪鸿辉的话，真的让她很受打击，“对了，刚才我出来，好像看到了那个万通的千金，她，现在和鸿哲在一起？”
“这谁知道？男女之间的事，不好说，反正郎有情来女有意的样子。这不，这周家庭日，我爷爷还邀请了她去家里吃饭，这可是我亲耳听到的。”纪鸿辉随口透了一句。
罗梓楠一听，变了脸色，匆匆离去。纪鸿辉望着她的背影笑了，都分手了，还这么关心，放不下，唉，女人啊！
罗梓楠刚离开，纪鸿哲的办公室就迎来了何琳。
“鸿哲，快下班了，还在忙吗？”
“嗯，在看一个报告。坐！项目有最新进展？”他认识的何琳是个挺干脆的女子。
“是啊，我们这边负责的部分做得差不多了。不过，我今天不是来和你说这件事的。”
“哦？什么事？”他从大班椅上站了起来，走到她对面的沙发上坐下。
“昨天碰到纪爷爷，他说邀请我星期天到你家吃饭呢！”何琳落落大方地对纪鸿哲说。
“就这事？”
“嗯！长辈的邀请，总不好拒绝，我是第一次去你家，正好想问问你，纪爷爷和你妈妈有什么喜好，我总不能空手进门吧？”何琳果然是个考虑周全的女孩子。
“哎呀，你完全可以拒绝的，我爷爷那人，可能就是客气话，你别当真。再说，和老人家吃饭，没一点意思。”纪鸿哲头大，这种事，又摊上他了？
“我都答应了，你就别打消我积极性了。说说嘛。”
“我真的帮不了你，我这人比较大条，生活方面啥都不懂。”纪鸿哲才不要牵扯上。
何琳看着他，笑了。
“何琳，你笑什么？”纪鸿哲看到她莫名朝他笑，十分不解。
“我第一次碰到这样的男人，他告诉我自己是一个很无趣的人，又告诉我生活方面啥都不懂，他到底要将自己黑到什么程度呢？”何琳挑眉轻笑。
原来是这个原因，纪鸿哲也笑了笑，“不是自黑，事实如此。”
“呵呵，是不是，我自有评判。好吧，既然如此，我自己看着办了。对了，那天，你要不要来接我一起过去，给我壮壮胆？多少你我也是拍档。”何琳转念对纪鸿哲说。
“我那天正好有事，不会回去。”纪鸿哲想爷爷你既然可以不告知我来做这些，我也只能不好意思了。
“你不回家？”
“嗯，有事。”
“行，我知道了。那天我自己去了，可是，不能遇到你，还是很遗憾的，纪组长。”何琳虽然内心十分失望，但是，表面上她并没太多表示，更不能让他看到她的失望。早就听人传言纪鸿哲不好接近，她算是领教了。在美女面前，完全不解风情到极点，不但自黑，而且不会来事，难怪纪爷爷说他只顾工作，他不是只顾工作，他是属于有机会都不会去抓的那种。那么，既然他不懂得抓机会，那么，她来抓他？他说他不懂人情世故，她才不信，他能坐到现在这个位子，并不是因为他姓纪啊，大家都不是傻子。上次开小组会议的时候，他对于攻关业务经理的几句指点，那完全是精辟独到，他不会来事？鬼才信。还是那句话，他还没有来电！现在的首要任务是：通电。
何琳是一个有性格的女孩子，感情上的事，她反对父母操办，婚姻大事，她一向追求自我，这几年，起起落落，也谈了几任男朋友，可是总是感觉还没对味，几任都长不了。父母看在眼里，相当着急，希望她尽快有个好的归宿。
当父亲给她介绍纪鸿哲的时候，她是反感的，她觉得她不至于沦落到需要父母安排相亲这样的程度，但是，出于对未来工作的考虑，她出席了纪鸿哲的生日宴，她完全是抱着为工作铺路的心态来的，从没考虑过更深层次的东东。她甚至反感父亲将她与他联系在一起。但是，第一眼看到，她就有些移不开眼睛，他的样子，气质、风度、举手投足，绝对是她的菜。
第一次见面她发现纪鸿哲不是那么好接近的，他很低调，有些冷，他很有礼貌，但不热情。这样的男人，冷是冷了点，但是，他对你不热情，那么，他对别的女人也同样如此。她了解这样的男人，他们的热情只会给他心仪的人，他们最初不好相处，但只要你点燃了他的热情，他可以将你烧死。
何琳是有些征服欲、也好强的女孩子。以她经验，她觉得纪鸿哲是属于外冷内热的那一款，这种男人往往很专注，他不会轻易去讨好别的女人，也不喜欢东张西望，如果他钟情于你，他只会是你一个人的。不过，他也是个挑战，不那么容易拿下，可何琳偏偏喜欢迎难而上，工作如此，征服男人，也如此。追逐过程的美妙，甚至超过结果本身，她喜欢这种感觉。不是还有双方家长的支持吗？想到这，她豁然，她懂得如何保持一定的距离，她懂得放长线，她更懂得，感情的事，铺垫很重要。