六百零八章 针锋相对
可以预见,曦贤房地产公司成长起来后,很可能垄断济州岛房地产行业。
到那时,曦贤公司会对济州岛将拥有难以想象的恐怖影响力。
而济州岛政坛也将成为金允浩背后的支持力量。
他不愿接受大财团的投资,就是怕被抢夺这份可期的政治力量和影响力。
但如果投资方仅要求利益,倒可以接受,且可以帮他解决资金难题。
所以现在他想搞清楚,崔泰源所说的内容是否真实。
金允浩思考良久,手中的花茶底凉掉后,才问道:“我要如何相信你?”
崔泰源显得很有耐心,笑了笑,详细解答道:“就知道你会有此疑问。
其实仔细分析SK集团背景,你就会发现SK并不需要扩大政治影响力。
韩国政府历来重视并大力扶持信息通讯行业,欲将其打造为国际领先优势。
在这种大背景下,SK电讯作为信息通讯行业的老大,社会地位极高。
所以,只要SK电讯保持领先地位,SK集团便可以稳如泰山、不可撼动。
因此可以说,SK集团最不缺的就是政治影响力。”
崔泰源这段话所言不虚。
SK集团在韩国拥有极高的社会地位,堪比三星和LG。
金允浩在韩国生活这么多年,对此深有体会。
但是这份言论还不能完全说服他。
许是看出金允浩仍有疑虑,崔泰源继续说道:“如果你是韩国顶级家族子弟,你就会知道我并没说谎,SK不会、不能、甚至不敢扩大自身政治影响力。
因为…我是韩国前总统卢泰愚的女婿,我背后的政治力量非常大。
这部分庞大的政治力量足以庇护SK集团的正常发展。
但如果SK继续积蓄政治力量,那会让当届政府和某些人忌惮。
一旦SK集团表现出积蓄政治力量的意图,必然会招致联合围攻。
所以我才说。SK不会轻举妄动,更不会轻易扩大政治影响力。
即便现在有人将济州岛政坛力量交到SK手中,SK也不敢要。
不知道对于这样的解释,你是否满意?”
崔泰源这段话的核心内容正是‘过犹不及’的诠释。
SK背后已经有一位韩国前总统支持了,再扩大政治影响力。绝非好事。
如果从这个角度考虑。崔泰源的承诺的确非常可靠。
金允浩沉吟片刻回复道:“我还需要法律上的保证。”
对此崔泰源心中早有腹稿,张口就道:“可以!我可以在合约中注明:SK持有曦贤房地产公司的股份只参与分红以及监督公司发展,不参与公司管理。”
实话实说,崔泰源表达的诚意非常大。
只要求参与分红和监督公司发展,这样的条件非常优厚。
但金允浩却不能全盘接受。
大集团手段太多,必须在一开始就完全规避所有隐患,防止被反客为主。
因此金允浩谈价还价道:“你们只能参与分红。没有其它任何权利。”
他的语气异常坚定。话语中透露不容拒绝的味道。
而崔泰源也不动怒,随即反问:“不让SK派人监督公司发展,那SK要如何确保自身利益不受损害?”
金允浩回应道:“可以在合约中注明相关条款。
例如,曦贤公司如果出现严重亏损,SK有权参与公司管理或者撤资。
但如果曦贤公司一直保持大额盈利,SK就无权过问曦贤公司的任何事。
既然您只要求利润,不会连这点要求都不同意吧?”
崔泰源红润的脸上挤出一丝笑容:“好吧,就按你说的办。
既然大致合作意向达成了。那么下面该谈谈具体合作内容了。
我希望SK持有曦贤房地产公司49%的股份,说吧。你的要价是多少?”
49%是很有深意的持股比例。
表面上看起来,崔泰源表达了一定的合作诚意。
但这个持股比例却非常危险。
金允浩微微蹙眉道:“49%的股份不可能。
因为我还要从剩余的股份中拿出很大一部分股份分配给其它管理者。
一旦股权分散,SK会成为最大股东,继而会形成很大隐患。
我不想到时候公司出现内部争夺经营权这种戏码。
所以为了避免麻烦,我最多只能给你提供30%的股份。”
金允浩现在有两个重要合作伙伴——李潇苒和金裕文。
为了维护合作关系,他必须给这两人留下部分原始股份。
所以他果断回绝了崔泰源的提议。
两人经过一番讨价还价,最终达成一致。
SK可以持有曦贤房地产公司40%的股份。
而金允浩计划,自己留下51%的绝对控股股份。
剩余的9%,他计划分给金裕文5%,李潇苒4%。
而以后公司的期权奖励,他只考虑拿出股份分红权利作为奖励。
股份问题谈妥后,剩下最后一个问题。
崔泰源问道:“说吧,40%的股份,你的要价是多少?”
金允浩大大方方的伸出两根手指:“……20亿美元。”
“……”崔泰源嘴角露出一丝苦笑。
什么叫狮子大开口。
金允浩举起的两根手指充分诠释了这个词的解释。
40%股份要价20亿美元,换算下来,整个曦贤房地产公司作价50亿美元。
而金允浩对这家公司总计投入最多不超过5亿美元。
短短几个月时间,金允浩就将这家公司的作价翻了10倍。
这也太恐怖了!
即便是崔泰源这种经历过大风大浪的人,也不禁咂舌。
“太贵了!”崔泰源苦笑道:“能不能便宜点?”
这一刻,崔泰源不像执掌韩国顶尖集团的掌门人,反倒像在大街上买菜的普通居民,跟卖菜的讨价还价。平淡且和气的砍价,为自身节省生活费。
不得不说。崔泰源的和气表现赢得了金允浩极大好感。
“20亿!不能再便宜了。”
可好感不能当饭吃,金允浩为了自己的利益,寸步不让。
20亿美元,从金允浩这样名不见经传的小人物手中只卖下40%的股份?
如果这样的窝囊的生意被其他大佬知道,非得让那些人笑掉大牙不可。
恐怕今后很长一段时间。崔泰源在老伙伴面前会尴尬的抬不起头来。
有着极高社会地位的崔泰源很想立即拒绝。然后撂下狠话转身离开。
可他没有。
因为崔泰源有自己的苦衷和考虑。
韩国主要房地产行业都被现代等几家大集团把持着,SK插不上手。
SK如果想进场也可以,但只能看着现代集团吃肉,它跟着喝汤。
而这种微薄的利润,是崔泰源瞧不上的。
所以他要另辟蹊径,冒险开发无人问津的济州岛房地产。
也只有济州岛房地产这块大蛋糕能容得下SK折腾。
可以说,崔泰源这次投资行为就是一次冒险赌博。
他就赌济州岛房地产行业能有起色。投资能取得丰厚回报。
信心来源与对金允浩能力的认可和他自己的判断。
最不济他可以动用背后的政治力量。轻微推动下济州岛房地产的发展。
即便赌博失败,SK也不会亏太多,能承受的起。
但无论如何,20亿美元的赌博成本也太高了。
最后经过拉锯战式的谈价还价,金允浩拍板道:“12亿,不能再低了!”
说实话,金允浩非常不擅长这种磨磨唧唧的谈判。
除了刑侦工作,对他大多数工作都极度缺乏耐心。
如果不是为了打造自身势力。他才不会找这份罪受。
崔泰源动用了很多手段想说服金允浩降价。
“我敢说,在韩国境内。除了SK,你找不到更合适的合作伙伴!”
“我一开始也没想寻找合作伙伴,是你硬凑过来的。”
“……”
讲道理不行,崔泰源便开始威胁。
“没有投资方,你无法解决巨额资金缺口问题。”
“我可以用智微公司套现。”
“用它套现10亿美元?你做梦!”
“你会为它买单的!因为我有很多手段可以确保微信成为现象级软件。SK电讯是SK集团的重要基石,花费10亿美元解决大麻烦,是很划算的。”
“你威胁我?”
“你可以这么认为。”
“你就不怕SK和KT、LGU联合,让你卖不出去?”
“让竞争对手弃追赶的机会进而跟SK联合,不是不可能。但SK为此需要付出多大代价呢?恐怕花费要比10亿美元还多吧。SK会做这种亏本买卖?”
不得不说,金允浩的确拿捏住了崔泰源。
金允浩选择的时机太好了,在三大运营商即将展开新一轮大战的时候,表现抢眼的微信就成了三方共同抢夺的对象。
讲道理不行,威胁也不行,各种手段都试过,可金允浩却毫无反应。
崔泰源也考虑过动用其它手段,但权衡利弊后,他又放弃了那些想法。
两小时后,崔泰源终于松口了:“好吧,12亿成交。”
这一刻,崔泰源感觉浑身轻松。
长达两个多小时的谈判,让他筋疲力尽。
他觉得跟金允浩谈判,要比跟那些大佬谈判更累。
他更觉得金允浩整个人就是光脚不怕穿鞋的,太强势,太虎逼了。
很多常用的手段对金允浩根本就不起作用。
累!
这是崔泰源这次谈判最直观的感受。
晚上十点,历史性的谈判最终有了明确结果。
SK投资1亿美元换取金允浩手中智微公司21%的股份,金允浩继续持有30%的股份。同时金允浩要负责参与智微公司经营,主要对微信出谋划策。
另外,SK投资12亿美元换取曦贤房地产公司40%的股份,且只参与分红。
崔泰源露出了胜利般的笑容:“合作愉快!”
金允浩嘴畔浮现轻松的微笑:“合作越快!”
谁赚,谁亏,两人心中各有计较。(未 完待续 ~^~)