第3150章终结(下)

其实，叶少枫之所以跟这个李伟江谈到了啤酒的生意，也出处于前几天刘长奎找叶少枫的一次聊天中。

几天前，叶少枫和刘长奎在一个茶社里聊天，当时叶少枫主要是想通过刘长奎，来给他找几条财路，毕竟，龙堂想要在省城发展，你必须得能赚钱，赚不到钱，光靠看场子那点钱，只能维持现状，想要发展，那就是难上加难的。叶少枫有不想从鲁阳市那边动款支援省城这边，毕竟鲁阳市是大本营，那里的钱，能不懂就尽量不动。

那次和刘长奎的谈话，让叶少枫记忆犹新，当时刘长奎给叶少枫倒是指了一条明路。但是，这条当初看上去并不稳当的路，现在，倒是可以冒险施行一下。

当时，刘长奎说道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要进军咱们富阳市的酒业市场，省城主抓经济假设方面的市长准备要帮忙了。”

“虎狼啤酒？额，这么冷门的啤酒品牌，我听都没听说过过，能好喝吗？再说了，现在，你们省城，甚至咱们整个H省的啤酒都被兴岛、冠京和哈宾这三大品牌一统江山。虎狼啤酒，这么小的品牌怎么进的来啊。”叶少枫说道。

“别的小品牌进不来，但是他们的肯定进的来，因为副市长要出手帮他们了。”刘长奎说道。

“副市长怎么帮？为什么要帮？”叶少枫问道。

“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全，是省城七大富豪财团之一，而且，人家舅舅是副省长，副市长正好通过这个机会巴结省领导啊。”刘长奎分析道。

“可是，你怎么有是全的把握说副市长要帮忙呢？你又怎么知道副市长的心里是怎么想的呢？”叶少枫疑惑的问道。

刘长奎笑了，说道：“你还不知道吧，我爸，现在已经升职到省城副市长了。”

当时叶少枫就大吃一惊，他确实知道，这个刘长奎家里在省城确实有底子，但是万万没想到，底子还不浅，他爸在这个时候，做到了副市长，看来，还能在官场多打拼几年，这样，也能为刘长奎打出一条通路！

虽然叶少枫当时挺吃惊的，但是，也没有马上转变话题，而是继续问道：“那既然你爸要帮了，这还有我什么事情呢？你说给我带来财路，我的财路在哪？”

“我找你来，就是要跟你说说，这里有你什么事情，不然的话，我就不会找你出来闲聊了！”刘长奎说道。

“你说，这里有我什么事情，我怎么才能往里面插上一脚？”叶少枫问道。

“是这样的，我爸爸帮这虎狼啤酒，肯定会找到那个柯友亮的。

柯友亮可以靠关系或者暴力的手段，让南城的啤酒供应商和酒吧啊、饭店之类的，都进一些他们的虎狼啤酒。柯友亮也将成为南城唯一的啤酒供应商。

他们准备现在南城打开市场，然后慢慢的延伸到东城、西城和北城。”刘长奎说着，叶少枫打断了她的话。

“也就是说，目前，柯友亮顶多能将虎狼啤酒在南城区销售，而剩下那个三个区，我完全可以把这个活儿接下来，一旦我能成为这三个区的虎狼啤酒经销商的话，我就是富阳市最大的经销商，如果虎狼啤酒真的能在富阳市酒业市场打出一片天地的话，那以后，我就能日进斗金了！”叶少枫说道。

“如果发展的顺利的话，是这么回事，但是，你敢接下这个活吗？柯友亮在城南销售虎狼啤酒，完全可以通过自己的关系和势力。

而你，想要在三个城区销售这个啤酒，你靠什么。要知道，咱们富阳市已经被三大啤酒厂商给垄断了，想要打破这垄断，光靠业务员推广和普通的商业模式是完全行不通的。”刘长奎提醒道。

叶少枫说道：“困难我早已想到了，但是在这方面，我要比王兆有优势。我完全有能力说服啤酒经销商，买我们的虎狼啤酒，只要你能帮我拉到这这批货，我就保证完成任务。短时间内，让虎狼啤酒在城东、城西、城北这三大城区，迅速走红！”叶少枫当时自信的说道。

“你怎么这么有自信？想考什么办法，我说了，普通的商业模式是行不通的。”刘长奎不太相信叶少枫能够办到这种事情。

“我叶少枫根本不懂什么商业模式，但是我懂怎么用人，这种事情，只要找合适的人去和啤酒经销商们去谈，肯定没问题的。”叶少枫说道。

“好吧，我一直都很相信你，这次也不例外，既然我找到了你，我就会把所有的赌注压在你身上。我会马上以个人的名义去找凌大全，进虎狼啤酒，当然了，进货的成本钱也是我自己出，而卖货方面就交给你了。

赚了额利润咱们俩五五分成！你能卖的多，你就赚得多，我出钱，你出力，先从啤酒方面，打压柯友亮，让他知道，咱们的实力！”刘长奎说道。

就这样，叶少枫和刘长奎又一次达成了合作，刘长奎也天天挖空心思想着赚钱，叶少枫也天天绞尽脑汁的想要赚钱。这次，好不容易有一个机会送上门了，他们俩当然不会轻易放弃的。

出钱进货以及联系供货商凌大全的事情完全由刘长奎负责，这个程序很简单。而销售方面，完全有叶少枫来负责，想要帮助虎狼啤酒在三大城区突破散打啤酒品牌的市场垄断，达到一个好的销量，那确实不容易。

想要销售一个品牌的啤酒，就先要找到各大啤酒经销商。所谓经销商，可不是那种小小的批发商店，而是一个品牌的啤酒代理。

叶少枫，目前是虎狼啤酒在三大城区的唯一代理，想要发展自己的下线，找到二级经销商，不是一件容易的事情。

只要能发展足够的二级经销商，把自己的啤酒买到二级经销商那里，让这些经销商只进自己的虎狼啤酒，不在去进其他的啤酒，那就能完全占有这个市场……