关享认为，像李格非这种实力有一点，但更多要靠长相吃饭的家伙，Top Sales是指望不上了，不过混口饭吃应该没问题。可万万没想到，李格非上班一周竟然一单都没有销售成功，要知道关享她们支行，无论是客户资源还是销售技巧都在分行名列前茅，从来没有哪家保险公司出现过这种情况。
晚饭时间，餐桌上，关享忍不住问李格非什么情况，李格非避而不答，苏航怕两人一言不和又吵起来，借口明天请大家吃海鲜，把话题岔开。
饭后，趁着关享打游戏入神，苏航来到李格非房间。对着苏航，李格非倒也坦白，原来同一批培训的客户经理，都自行制作了各种宣传单页，故意把保险模糊成银行理财产品，而李格非则老老实实拿着保险条款向客户销售，两相比较，自然是前者更受欢迎。
苏航当然认为李格非是对的，但是如今这个环境，对的并不代表合时宜。
李格非垂下眼睛，脸上带着恰到好处的微笑：“他们觉得我有点蠢……”
李格非微微摇了摇头：“他们教我，不要告诉客户这是保险，就说这是银行的理财产品，时间特别短，收益特别高……”
李格非似乎看出苏航所想，直直看着苏航：“我知道他们不对，但是这个行业就是这个样子，是我不合时宜……”
苏航淡淡一笑，眼神里带着探寻之色：“那你……”
李格非想了想，又垂下眼睛，慢慢翻阅着手里的保险条款：“我姐姐当年教过我，生意场上，诚信两个字比什么都重要。我如今虽然不是李家的人，所谓生意也就是卖点保险，但这两个字，我不敢忘，我也不想让我姐姐失望。”
李格非修长的手指滑过保险条款上的一排排小字“我想好了，试用期通不过，我就再去找家车行……”李格非抱歉地看着苏航：“对不起，浪费你一番苦心了……”
“我倒没什么，劳心劳力的，一直是关享……”苏航叹了口气：“她这个人，就是嘴狠，你没开单，她比谁都急，她是真心盼着你好。”
李格非点头，他不愿意告诉关享这些，并不仅仅是怕关享和他吵，更重要的原因是怕关享担心。这些天来，他欠关享的已经够多了，他不想再让关享因为他的事情烦恼。
苏航明白李格非的苦心，不过临走前，还是建议李格非好好和关享谈一谈：“你俩毛病一样，什么事都喜欢藏心里不说，表面上看，是不让别人担心，可真想着你的人，能不担心吗？”
之后两周，李格非依然挂零，在关享追问下，李格非几次想开口，却不知道怎么组织语言。
试用期进行到一个半月，李格非保持零销售，周日下午，苏航和言晓晓去超市买生活用品，两人前脚出门，关享后脚窜进书房。
关享此行目的，李格非用膝盖也能想到，当即冷下脸：“我很努力地学习，我很努力地和理财经理沟通，我很努力地向客户宣传，为什么没有业绩，我也很想知道！”
“你……”
“我知道我让你失望了，对不起，我尽力了！”
“你能不能先听我把话说完？”关享热脸贴人家冷屁股，没想到人家还嫌硌得慌，忍无可忍，一脚踢在书桌上，震得桌上电脑一颤：“你知道我想说什么吗？”
关享竭力控制住情绪，瞪着李格非： “我一点都不失望！你表现的比我想的强多了，我以为你早就放弃了，没想到你能坚持到现在……”
关享想起这些日子里早出晚归的李格非，心头微微一颤：“我是想告诉你，你要是真不喜欢卖保险，我再想办法给你找别的工作！”
一丝暖意在李格非心头绽放，整个人瞬间被一种温暧而柔软的情绪包围着，鼻子甚至有点发酸，他深深地看着关享，原来这些天关享的絮叨不是想指责他工作不利，苏航说得其实不对，关享不是嘴硬心软，关享是心软得一塌糊涂。
“你喜欢你现在的工作吗？”李格非问关享。
明明是同住一个屋檐下的的朋友，可是这一次，关享总觉得李格非眼神里多了一点东西，正是因为那点她看不明白的东西，关享的脸开始发烫，于是为了掩饰那份不自在，关享故意摆出一副满不在乎的神情：“什么喜欢不喜欢，不都是为了混口饭吃！”
“那我也是混口饭吃，”李格非别开脸，故意不去看关享，不知为什么，他那颗心突突跳得厉害：“所以开心要干，不开心也要干，除非公司不要我，否则我一定坚持到底！”
眼见气氛莫名尴尬，关享借口朋友还等着她组团打游戏，跑回卧室。盯着手机屏幕，关享心里暗暗说服自己，就李格非这种狗咬吕洞宾的家伙，她绝对没有任何想法，她就是为了将来把本钱收回来，才去多管闲事。
至于李格非为什么没业绩，这个问题，很快有了答案，周一上班没多久，关享正在茶水间泡咖啡，理财经理安鑫怒气冲冲推门而入，一边泡**茶一边念念有词：“老娘信了你的邪！”
关享以为安鑫感情出现了问题，劝她想开点：“老安，记住一句话，男人都是浮云，只有人民币是真实的！”
安鑫和关享都是以嫁富二代为己任的姑娘，有着深厚的共同语言，立刻痛心疾首：“现在这个男人就是在伤害我的钱！”
关享惊得低呼一声：“我靠，你不会是找了个凤凰男吧？他拿你的钱补贴他家？你要死啊？”
“怎么可能！老娘是那种瞎了眼的人吗？”安鑫倒退几步，在门口张望一番，确定茶水间内就她和关享，立刻痛诉道：“保险公司和对我们对接的那个李格非，就是个神经病！”
关享自认绝不是护短，只是本着打狗也要看主人的精神，关享不由两眼一瞪：“你说什么？”
安鑫把关享的怒气误会成同仇敌气，一张嘴像是机关枪扫射：“其他支行的银保客户经理都是和客户介绍产品怎么个好法，你猜他怎么说的？”
安鑫眉毛一挑，白眼一翻：“噢，您年龄太大，您不适合投保。噢，您追求的是高收益，我们主要提供的是保险保障功能。好不容易遇到个样样条件都合适的，人家问万一急用钱怎么办？你猜他怎么说？”
安鑫一张小脸气得雪白，越发显得一双大眼黑白分明：“正常人都是和客户说保单能质押，他非要帮客户算一遍质押要付多少利息，这还不算完，他连客户退保损失多少钱都和客户宣传，关姐，你听听，有这么卖保险的吗？”
关享被堵得哑口无言，下意识摸了摸鼻子，从客户经理角度来看，李格非这事做地的确有点……
安鑫定了定心神，鼻子一酸，声音里带着哭腔：“关姐，你是知道的，今年我们理财条线任务有多重！老罗天天给我们上课，我就快去上吊了，遇到这么一个主，我天天拉八十个客户也搞不定啊！我可怎么办啊？”
“你没和他……”关享表情讪讪：“沟通下……”
“怎么没沟通啊？”安鑫气得出了一头汗，挥着手掌扇风：“从他第一次干这事，我就暗示他，保险不能这么卖，暗示不行我就明示，明示不就我就提醒，如今我都快指着鼻子骂了，屁用没有，人家说了，我们是专业人士，我们不能单纯地追求业绩，我们的目标是把保险卖给最合适的人！”
关享为难地看着安鑫，不知如何安慰。
安鑫捂着胸口，防止自己气晕过去：“我宁愿他不专业！我宁愿他眼里只有业绩！你说我怎么就这么倒霉，遇上这么个神经病！”
关享搜肠刮肚，勉强拼凑出几句干巴巴的心灵鸡汤，暂时压抑住安鑫的破口大骂。
关享回到办公室，和苏航打听，现在信用卡套现手续费多少？苏航刚刚经过茶水间，隐约听见安鑫咆哮，眉头一皱，立刻猜到关享想干什么：“第一信用卡套现违法，第二我知道你想把钱套出来买保险，帮李格非开张，可是……”
苏航缓缓摇头：“你帮得了一时，你帮得了一世吗？”
关享也知道自己这个念头实在荒唐，还是忍不住低声道：“这是他第一份工作，就算要走，我也不想他走得那么难看……”
当晚，李格非从苏航口中得知关享打算，约了关享来书房。
“别担心我，”李格非的语气笃定而从容：“我没事。”
关享难得没去驳李格非：“这是你第一份工作，搞成这样，我怕你有心理阴影……”
“心理阴影没有，好的回忆倒是有点。”李格非笑地温柔极了：“我听你的话，请同事吃饭，不是什么好东西，就是公司楼下的肯德基，可是他们笑得好开心，我原来经常请那些所谓朋友，几万几万的吃，没有一个笑得像他们那么开心。”
李格非自顾自说下去，连眉眼都温柔起来：“ 每天中午，同事会带我去快餐店吃盒饭，吃饭的时候，他们聊喜欢的女生，聊怎么买房，聊怎么照顾父母，聊怎么攒钱。”
以关享对李格非的了解，他能听得下去这些，简直费疑所思，李格非说到这里，自己也意识到这个问题，有些不好意思：“我原来最讨厌这些婆婆妈妈的事，没想到……”
李格非自嘲一笑，眼神却温柔极了：“我有个同事，很爱他女朋友，可他总担心给不了女朋友最好的生活，所以他特别努力，每天都加班，盒饭永远吃最便宜的。”
“还有个同事，父母生他生得晚，他现在刚工作，父母年纪已经很大了，他每天都在想怎么多赚点钱，让父母出次国，他说他父母还没坐过飞机，今年一定要让爸爸妈妈坐一次。”
“我原来一直以为生活的全部就是吃喝玩乐，现在我才知道，生活不光是为了自己，还是为了身边的人……”
李格非大大地松了口气：“这两个月，我过得超级开心，我一点都不难过。”
李格非对着关享做了个鬼脸：“我去招聘网站上看了，你有空教我做简历，我去海投，总能找到工作。”
虽然作好离职准备，李格非工作依然没有马虎，只不过这份认真努力并没有换来任何成果，离三个月试用期只有最后一个星期，李格非的成绩依然是零。保险公司的渠道经理找到苏航，愿意帮李格非延长三个月的试用期，苏航谢绝，表示一切顺其自然。
保险卖不出去，急得不光是理财经理，罗行长眼看没业绩，急得直上火，到处托关系终于找到一个想买银保的大客户，
客户是名四十多岁的男性，据说是本市排名前几十的富豪，罗行长求爷爷告奶奶，就差跪下了，总算把客户请到行里，恭恭敬敬送进理财室。
罗行长原本想全程陪同，被客户婉言谢绝，罗行长只好一步三回头回行长办公室等待，关门前还不忘用视线提醒安鑫，一定要搞定。
安鑫读出罗行长眼神中的威胁，战战兢兢向客户介绍产品。客户是个实在人，开头就明确表示想买，可安鑫讲了足足两个小时，客户依然拿着宣传折页慢慢翻阅。
安鑫已经说到词穷，借口上厕所出来和罗行长通气，听得罗行长直跳脚。
关享刚好在行长室汇报工作，眼看罗行长又要吞速效热心丸，灵机一动和罗行长商量，不如把李格非叫过来和客户聊聊？不提还好，提起李格非，安鑫气不打一处来，要不是因为李格非无能，她能给逼到背水一战？现在让李格非来，是嫌情况不够糟吗？
罗行长被两个女下属吵得头大，亲自去会了会客户，果然如安鑫所说，客户购买意愿十分强烈，可就是不愿意签单。罗行长在关享的唠叨下，勉强同意关享建议，让李格非来试试。安鑫还想争辩，被同事悄悄拦住，暗骂她是不是傻：“现在销售不出去是你的责任，李格非来了销售不出去，全是李格非的责任！有人帮你背锅你还不要？”
安鑫心领神会，立刻同意关享的建议。
李格非接到电话，火速赶来，刚进理财室，就被客户一眼认出：“李少？”
李格非也认出客户，当年风光时见过几次，算是旧相识：“吴总？”
吴总不是个八卦的人，不过之前李家的事情闹得实在太大，多多少少也算是知道前因后果，如今见到李格非，瞬间对李格非的兴趣大过手上的宣传折页：“怎么沦落到这个地步？”
安鑫表情一僵，原来江湖传闻是真的，这位李经理还真是当年那位李少。可按江湖传闻，这位李少心高气傲性格乖张绝不是个能容人的主，这些天，她明损暗损了无数次，这位爷都是笑嘻嘻的，难不成是暗暗记在心里，等着日后算帐？
安鑫下意识地看了李格非一眼，担心他被吴总刺激当场翻脸，搞黄这笔业务。
李格非的反应让安鑫松了口气，只见他不卑不亢淡定从容：“挺好的，凭本事吃饭！”
“你懂这个？”吴总晃了晃手上的宣传折页，李格非接过，随手扔在桌上，他从包里掏出一式两份保险条款，递给赵总一份：“我大学念得金融，现在干这个还算专业对口，您手里拿的，是我们公司最新款的银保，我给您介绍下。”
安鑫的脸色随着李格非的讲解越来越难看，等李格非讲完退保要损失多少本金，安鑫已经做好吴总拎包走人的准备，没想到吴总竟然坐着没动，借着话头和李格非聊起天来，安鑫的心脏经不起这么大的刺激，借故去茶水间喝杯**茶降降火。
刚好苏航、关享、言晓晓也在，看见安鑫，立刻问起里面情况。
“看不懂！”安鑫一杯热茶下肚，勉强吐出三个字。
关享一颗心提到喉咙口：“李格非说错话了？”
“话倒没有说错，只是这话说的吧……”安鑫欲哭无泪：“他刚刚给吴总介绍完退保要损失多少钱……”
关享深呼吸：“吴总他……没走吧……”
“没走，”安鑫又端起茶杯：“聊得热火朝天呢！”
“聊……聊……聊什么？”
“潜水……”
“潜水？”关享表情一僵，难不成李格非想给赵总介绍意外身故险？不是说东西不好，可也太触霉头了吧？还好李格非只是从潜水开始，一路聊到豪华游艇私人码头飞机驾照，听得关享一愣一愣：“让他来，是让他介绍产品，他扯这些干什么？”
安鑫比关享还想不通：“你问我，我问谁？我完全搭不上话，就他们说的那些东西，我这辈子估计是没戏了，希望下辈子有点希望。”
苏航情绪倒是十分稳定，递给安鑫一杯咖啡：“恭喜你，十有八九，全行通报表扬少不了。”
安鑫苦笑：“苏姐，我神经都快衰弱了，你还和我开这种玩笑？”
苏航手指在咖啡杯杯口慢慢滑动，淡淡一笑：“现在是下午四点，如果能再聊半个小时，你准备好签单吧。”
安鑫半信半疑地回到理财室，言晓晓、关享齐齐看着苏航，不明白她葫芦里卖的什么药。
苏航慢慢啜了口咖啡：“如今银行理财产品同质化严重，同样，各家保险公司的银保同质化也严重。客户能有亿万家身，什么不清楚？说白了，无非是在那家银行买，在那个理财经理手上买，或者说的再直接一点，同样的东西，那家的服务最能让他满意……”
苏航笑眯眯地帮关享和言晓晓把杯中咖啡加满：“这个时候，李格非的优势就出来了，面对高端客户，除了他，还有那个银保经理能聊天聊到客户开心？聊到客户满意？聊到不用客户开口，就明白客户的需示，给客户定出最合理方案？”
言晓晓惊讶地看着关享：“原来你叫李格非来是因为这个？关享，你好厉害！”
“不是……”关享在自己人面前，说话向来直接：“我其实就是想看看李格非这只瞎猫能不能碰见一只死耗子……我……”
苏航的指甲轻轻划过桌面：“我有一种预感，这应该是李格非成功的开始。”
正如苏航所说，下午五点，安鑫来到罗行长办公室汇报情况。
罗行长得知终于促成第一单新款保险销售，内心十分喜悦，夸奖安鑫干得漂亮：“不错不错，一单五百万，绝对全分行排名第一！”
安鑫微微摇头，罗行长哈哈一笑：“没五百万啊？没关系没关系，只要开单就好，有三百万吗？”
安鑫还是摇头，罗行长有些急了：“不会连一百万都没有吧？”
安鑫一字一顿：“领导，是两千万！”
罗行长深深地凝视着安鑫，确定下属不是开玩笑后，捂着胸口倒在椅子上，老天开眼，他姓罗的春天终于来了！
罗行长发自肺腑地表扬完安鑫后，立刻拔通分行私人银行部的电话，自谦道：“刚刚促成了一单银保销售，想问问这个金额能排到全行第几，金额也不大啦，也就两千万啦！”
听着行长室传来的夸张笑声，关享知道大功告成，想给李格非道声恭喜，却找不到人，据安鑫所说，吴总邀请李格非晚餐。
关享有些不满，苏航劝关享想开点：“和你吃饭，只能聊八卦，和吴总吃饭，除了聊八卦，还能介绍客户，请问你是李格非，你是选择和吴总走，还是留在这里听你废话？”
关享怔了怔，苏航说的于理十分正确，于情却没考虑她的感受，当下冷笑一声：“要不是我，他能见到吴总？”
“那你继续……”苏航淡淡一笑，留下关享一人在办公室生闷气，带着言晓晓去行长室向罗行道贺，罗行长听完分行夸奖，又得到下属马屁，整个人神清气爽，一下子年轻了好几岁。
安鑫的喜报第二天送到支行，李格非则是当天就引起部门轰动，李少虽然初入职场，但是情商绝对够用，第二天晨会先是感谢了领导的培养和同事的帮助，接着承包了整个部门一个星期的下午茶，立刻博得全体同事的喜爱，盛赞李少会做人。
这件事又被苏航拿出来举例子，批评关享工作多年，毫无长进，关享极为不屑，她不是不会，只是懒得搞这些虚情假意。
关享的不满，终于在李格非连续两周没回家吃晚饭后，彻底爆发：“他哪来这么多交际？”
苏航恍若未闻，掩着鼻子问言晓晓：“你有没有闻到好大一股酸味？”
关享又恨又恼：“我对李格非没想法，要不要我把这句话录下来，每天循环在你耳边放上一万遍？”
“那你就别一副女朋友的腔调在这报怨，”苏航挑了挑眉毛：“人家应酬要向你汇报？”
“我是他室友，他每天凌晨二三点回来影响我休息，我抱怨一下不行啊？”
“你卧室和书房之间隔了个客厅，咱们卧室这门又隔音一流，我就不明白了，怎么就你知道李格非几点回来的？”苏航似笑非笑：“还是说，你担心李格非担心的睡不着，每天晚上等着他回来？”
“你神经病啊！就算我睡不着，那也是我关心朋友！没有你说的那些乱七八糟事！”
苏航满脸疑惑：“我说什么了吗？关经理，你挺会脑补的啊？请问你说的乱七八糟事是什么事？我很好奇啊！”
关享气得发怔，又说不过苏航，拿了几袋零食，冲回卧室。
眼见关享摔门而去，言晓晓犹犹豫豫地开了口：“我觉得……我觉得关享……对李格非……”
苏航似笑非笑，竖起食指抵在唇上，示意言晓晓噤声：“这事关老板不承认，我们只能当不知道了……”
当晚，黑眼圈就快拖到下巴的关享第一百零一次提醒自己早点睡，可哈欠打得眼泪都下来了，还是舍不得闭眼，关享为自己辩解，她这是日行一善，关心朋友，李格非刚刚参加工作，接触的这些客户，没一个好东西，天天带着他花天酒地，万一沾染上不良习气，那是要造成极为恶劣的后果的。
凌晨三点，关享听见动静，立刻从卧室窜到客厅。
李格非正弯腰换鞋，关享双手插腰，戳到他面前，开展批评教育：“现在几点了？你还知道回来啊？”
李格非微微抬起头，似乎想要辩解，胃里酒精一阵翻滚，他强行打起精神，却没抵抗住本能，一阵头晕目眩，人直直地往前栽去。
关享眼急手快，扶住李格非，瞬间被他身上的酒味熏得直皱眉：“你这是喝了多少？你不要命啦？”
李格非在关享搀扶下回到书房躺下，关享倒了杯热水，李格非却连接的力气都没有，关享只好一手扶起李格非，一手把杯子递到李格非嘴边，慢慢喂下一杯热水。
李格非酒后出了一身热汗，衬衫湿透粘在身上，关享怕他感冒，不顾李格非反对，硬是从李格非身上把衬衫长裤扒下来，李格非头痛欲裂，神志勉强保持着一丝清明，他带着无奈的笑容：“这辈子扒我衣服的女人，两只手数不过来，你技术最差！”
关享恶狠狠地拿起热毛巾，把李格非从头到腰擦了一遍，换上干净睡衣：“就你话多！你说你没事喝这么多干什么？当初你不学好的时候，我也没见你这么喝法啊？如今长本事了啊？我问你一句话，你老老实实回答我，是不是工作上遇到烦心事了，你借酒消愁？我告诉你，喝酒解决不了任何问题！”