第六十五章 花花轿子人抬人(下)

俗话说骂人不骂短,打人不打脸,做生意最忌讳的就是直言套取别人的商业秘密了,这样做是很讨人嫌的。不过桂枝南不是生意人,和赵牧的关系还算不错,赵牧倒也没有一口回绝,他呵呵一笑,“桂兄,你可真是能给小弟我出难题呀,小弟还等着将来大规模种植水鲍果赚大钱呢。呵呵,看在咱俩的交情上,我可以告诉你,水鲍果是我在薜荔山上发现的。天机宗要是想种植水鲍果,就得上薜荔山寻找水鲍果的根苗。小弟言尽于此,桂兄,请你不要再逼问小弟了,我还要赚钱养家糊口呢。”

别枝南笑道:“赵道友,行了,我没心情抢你的生意。生意上的事我不是很懂,但是没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?这水鲍果就算是能赚钱,也赚不了什么大钱,我们天机宗是不会轻易涉足灵果种植这一块的,有那份时间和精力,还不如种葯草实惠。你说对吧,蒙师弟?”

蒙松林能说什么,他点了点头,“师兄说的有道理,飞云楼的确没有灵果种植的计划,而且据我所知,在整个双极星两百多个大型城镇中,只有春雨城、乌城和五谷城才会大规模种植灵果、葯草和五谷杂粮,其他的城镇就算是有所种植,规模也远远比不上这三座城镇,像.阳城,只有保芝堂和几个小门派有种植葯草的习惯,但是这几个门派的所有种植面积加在一块,还不如春雨城一个门派的一半呢。”

赵牧若有所思,片刻后,他问道:“桂兄,.=.口,这样大一个城池,生活的又以世俗人居多,我怎么没有在.=|面看到一块农田呢?”

别枝南笑道:“.=阳城周围还散布着不少村庄,农田分布在那些村庄周围。包括我们天机宗在内的各修真门派、家族都分片包干的拱卫着村庄的安全,同时还要设法保证农田一直处在风调雨顺的天气中。那些村庄的面积都不大,比五谷城的村庄小多了,不过这些村庄生产出来的粮食基本上够整个.城的日常用度了,偶尔还会出现些缺口,所以每年,我们还要从五谷城买一些粮食回来,再平价卖给.=;L粮食不够用。”

双极星作为修真星球,修真已经渗透到双极星人日常生活的方方面面,就像电力在地球上的广泛运用一样,和修真有关的东西在这里层出不穷,就算是最普通的世俗人也和修真有着千丝万缕的联系。

赵牧笑了笑,不再追问下去,“呵呵,桂兄,蒙兄,真是不好意思,不知不觉,咱们把话题给扯远了。小弟到了现在还没来得及问一声两位兄台,你们对敝店制造的符箓家电是否满意?”

别枝南摆了一下手,示意蒙松林说话。蒙松林想了一下,开口道:“赵东家,你刚才的介绍非常的详细,总体而言,我对贵店的符箓家电是满意的。现在我最想知道的有两点,一个是价钱方面的,另一个是质量方面的,还请赵东家能在这两方面为我释疑。”

丁翁说道:“蒙先生,我是店铺的掌柜,负责具体的经营事宜。你如果不介意的话,由我来回答你这两个问题吧。先说质量方面吧,我们文秀轩承诺每件符箓家电保修八年,在这八年时间里,在排除掉天灾人祸的因素之外,只要符箓家电出现了任何质量问题,我们文秀轩都负责维修,严重的我们可以考虑更换全新的符箓家电。所以,在我看来,质量并不成为问题。至于价钱方面嘛,一切都可以商量,只要贵派是真心实意的批量采购,我们文秀轩可以考虑以相对优惠的价格提供符箓家电给贵派,具体是这样,三百台以上五百台以下,九五折;五百台以上一千台以下,九折;超过一千台,我们可以再行协商,但是最低不能低于八五折了,再低,我们就没有多少利了。”丁翁也是生意场的老手了,说起假话来,自是面不改色。其实,做生意的,有那个不说假话,没有一个商人会坦然把真正的成本公之于众,都是在想办法掩饰,要不然也不会有很多人,习惯在商人前面加一个“奸”字了。

蒙松林问道:“丁掌柜所说的数字,是把我们采购的所有符箓家电全部算上,还是单指一种啊?”

丁翁看了看赵牧,见赵牧没有表示什么,便说道:“这次是我们文秀轩开张以来,碰到的第一笔大规模订单,也罢,我就越权做一次主,把贵派采购的符箓家电合在一起计算,只要总数达到要求,我们就给贵派算成相应的折扣价。”

蒙松林点了点头,“好,赵东家,丁掌柜,情况我都了解了。初步意向,我们文秀轩决定在文秀轩采购一批符箓家电,至于具体的数量以及采购的种类,我需要向肖师叔汇报之后,

决定。”

赵牧突然开口道:“蒙兄先别着向肖前辈汇报,在你汇报之前,先听小弟说两件事,这两件事关系重大,可以说和贵派的采购息息相关,请蒙兄稍等片刻,再行决定也不算迟。”

丁翁一听,就知道赵牧打算干什么,他顿时一惊,“东家,你…”

赵牧一摆手,“丁掌柜,你什么话都不要说,我自有分寸。桂兄,蒙兄,首先,我要向你们声明,目前在.=家制造符箓家电了。在陶朱巷的龙城商货,都怀君已经带领他的手下,开发出了和我们文秀轩迥然不同的符箓家电,他们的符箓家电和我们的不同点在于他们采用的机芯是金符,我们的符箓家电是纸符,更重要的是目前龙城商货正在搞优惠活动,每台符箓家电比我们文秀轩便宜一百两银子,我相信,如果龙城商货能够得到你们这笔订单的话,都怀君开出来的优惠幅度会比我们的优惠幅度更大。”

蒙松林眉头一扬,“还有这种事?赵东家,听你这么一说,都怀君的龙城商货算得上是你们文秀轩的竞争对手了,你这样把龙城商货的符箓家电的售卖价格坦然相告,就不怕我们天机宗舍弃你们,转而从龙城商货采购吗?”

赵牧坦然笑道:“我赵牧做事,有所为有所不为。我之所以要把龙城商货的事情说出来,是为了给蒙兄一个对比的机会。我以坦诚对待蒙兄,我相信蒙兄也不会让我失望的。再说了,做生意吗,有赔有赚都是正常的,无论蒙兄将来是从我们文秀轩采购符箓家电,还是从他们龙城商货采购,小弟都会坦然相对的。”

蒙松林点了点头,不知道这代表着什么样的含义?是赞成赵牧的态度,还是决定从文秀轩采购符箓家电了?“赵东家的意思我明白了,回头向肖师叔汇报的时候,我也会把赵东家的意思上报给肖师叔知道的。对了,赵东家,你不是说一共有两件事吗?另外一件是什么?”

赵牧神色淡然,说道:“是这样,我们文秀轩以后要改变发展战略,不再专门生产符箓家电了。以后制造符箓家电的事情全部转交到联合店铺进行,如果贵派真的决定把符箓家电的订单交给我们的话,我们将在联合店铺安排生产。不过有一点,请蒙兄转告肖前辈,联合店铺也有我们文秀轩的股份,质量上不会出现任何问题,价格也会按照刚才丁掌柜所言,践约的。”

蒙松林皱起了眉头,“联合店铺?我怎么没有听说过呀?”

赵牧忙道:“联合店铺明天正式开张营业,目前我们文秀轩占的股份最多,其次是樵风商货,另外还有几个股东,像汪记杂货店、西凤楼都是联合店铺的股东。对了,桂兄,蒙兄,我在这里正式邀请你们能够在明天拨冗参加联合店铺的开张仪式,为小弟捧捧场。”

蒙松林不置可否,“嗯,赵东家,时间不早了,我们也该告辞了。至于符箓家电订购与否,我暂时不能给你明确的答复,你等消息吧。师兄,咱们走吧。”

别枝南说道:“师弟,你先走一步,我有几句话要和赵道友说。”

蒙松林拱了拱手,头也不会的出了会客室。没等蒙松林走多远,桂枝南就恨铁不成钢的说道:“赵道友啊赵道友,我就没见过你这样做生意的,这生意都上门了,你还可着劲的往外面推,你是不是嫌钱多了咬手啊?要是这样,你就早点说,我也不会鼓动肖师叔到你的文秀轩来采购符箓家电了。”

赵牧陪着笑脸说道:“桂兄息怒,回头,小弟一定做东,向桂兄赔不是。”

别枝南狠狠地说道:“你现在说什么都晚了。唉,算了,回去之后,我再跟肖师叔说说好话,就算将来飞云楼打算从龙城商货采购符箓家电,也让肖师叔分一部分订单给你们。赵道友,你真是快急死我了。告辞。”说罢,桂枝南也气冲冲的扬长而去。

赵牧冲着桂枝南的背影喊道:“桂兄,明天,联合店铺开张,你可一定要来呀。”赵牧又在心里补充了一句,桂兄,真是对不起了,为了大局,小弟只能辜负你的一片好意了。

“东家,我真是不明白,你这样做到底是为了什么?”丁翁也开始表达自己的不理解,“本来,咱们已经和蒙松林谈好了,我看蒙松林的意思,已经打算在咱们文秀轩采购了,可是你这么一插话,我看这笔交易十有八九要黄。”

赵牧淡然一笑,“丁掌柜,没有谁是傻子,龙城商货低价倾销符箓家电,就算咱们今天不说,早晚有一天,也会传到蒙松林和肖霜天的耳朵里。与其到时候,把咱们搞得被动,倒不如主动承认,坦然相告,虽然不敢说争取到主动吧,至少也能留下一个好印象。另外,肖霜天这个人,我和他打交道已经有两次了,这人非常的精明,不是个

的主儿。真要是用高于龙城商货的价格把订单争取I在他们自愿的情况下才成,否则他们有可能会以为咱们是在故意欺骗他们,要是那天,肖霜天找机会整咱们一把,咱们文秀轩就得吃不了兜着走了。”

丁翁说道:“东家你这样说,也有道理。可是一想到,这么大一笔订单,从咱们的手中漏了出来,而且还有可能落在都怀君的手中,我就觉得不甘心。”

赵牧眯着眼睛,“我就是想让天机宗把订单下到都怀君的手中。现在都怀君吃进去的越多,将来吐出来的越多,别忘了,他们采用的金符都是加了料的,他们买出去的符箓家电越多,将来的拖累越大,要是天机宗也成了他们符箓家电的客户,不远的将来,等待着都怀君的就是灭顶之灾。丁掌柜,都怀君此人不是善类,他不但破坏两家店铺的合作协议,未尽我们的允许,中断进货,擅自开发符箓家电机芯——这也就罢了——但是我没想到都怀君会派人到处造谣中伤,败坏咱们文秀轩的名声,他是想把咱们文秀轩彻底整垮呀。既然他不仁,就别怪我赵牧不义了,我今天就顺势而为,把天机宗推到龙城商货,也让都怀君好好的尝尝天机宗的雷霆之怒,我相信,将来有了天机宗的参与,他都怀君再也别想有什么翻身的机会。”

丁掌柜眼前一亮,“东家,你要是不说,我倒把都怀君这茬儿给忘了。你说的,既然有机会整治龙城商货,咱们就别错过了。你是不知道,现在街坊间到处都是对咱们文秀轩不利的传言,说什么难听话的都有。咱们的生意是大大不如以前了。本来,我还想着借着天机宗采购的机会,打一个漂亮的翻身仗呢。”

赵牧笑道:“丁掌柜,你不用担心,我料定这次天机宗多少也会在咱们文秀轩采购一些符箓家电的。我和天机宗有生意上的来往,这花花轿子人抬人的道理,肖霜天比我清楚,他应该不会把事情做绝。”

“东家,我听不大明白。花花轿子人抬人是什么意思,我清楚,不过你为什么敢肯定,肖霜天就一定会分一笔订单给咱们文秀轩呢?”丁翁疑惑地道。

赵牧笑了笑,“这个问题的答案,你以后自然会明白。丁掌柜,你吩咐下去,今天下午,明天一天,后天上午,一共两天的时间,咱们文秀轩关门休息,让大家伙都到联合店铺帮忙去,就算联合店铺没事做,也得给我在联合店铺好好待着,至少也要在开张的时候,添点人气。”

丁翁忙道:“是,东家,我这就吩咐下去,让大家伙停下手中的工作,到联合店铺帮忙去。”

赵牧点了点头,“我先行一步,先到联合店铺去看一下,看看开业庆典的准备工作做好了没有?”

联合店铺一片繁忙的景象,花庭筠、汪沉水等几位东家各自带着一批手下,在联合店铺忙碌着。花庭筠自动承担起了总管的工作,跑前跑后的指挥着人们忙东忙西。虽然花庭筠有点男女难辨,但是不得不承认他是个非常不错的商人,对联合店铺的开业非常上心,联合店铺从筹备、建设直至现在马上就要开业了,他在其中花费的心血是最多的。

赵牧在联合店铺临街的店面转了一圈,发现准备工作做得非常到位,从桌椅的摆放到货物的陈列,以及茶具、托盘之类的小东西,每一个细节都准备得很充分,可以说考虑到了开业当天方方面面的需求,赵牧满意地点了点头,心道当初找花庭筠合作的决定,如今看来是一件非常正确的决定。同为合作伙伴,花庭筠要比都怀君强出不少,赵牧不由得萌生了和花庭筠加强合作,拓展合作纵深的念头。

“哎呀,奴家还以为是眼花了,刚才有人跟奴家说,是赵东家你来了,奴家还不信。没想到,还真是赵东家你呀。”花庭筠娇嗔的声音从赵牧背后冒了出来,“赵东家,难怪以前丁掌柜经常向奴家抱怨,你是个甩手掌柜,什么事都不管。现在奴家算是见识到了,你甩手到什么程度了。这联合店铺最大的股东是你赵东家,不是奴家。赵东家,你看看,奴家都操劳成什么样子了,为了联合店铺开业,奴家足足瘦了十几斤,不知道的人还以为奴家是联合店铺的当家人呢。”

赵牧一听花庭筠自称“奴家”就头疼,他苦笑道:“花东家,我赵牧充当联合店铺的最大东家只是暂时的,要不了多久,这个头衔就会重新回到你花东家的头上。”

花庭筠嫣然笑道:“赵东家,你就这么笃定,那几个东家,会花高价把股份赎回去?”

赵牧呵呵一笑,“就算他们不赎回,也没关系,大不了我把股份都转让给花东家,不就行了。”