第一百五十章 商战(1)
卫宏这辈子打过大大小小十几场商战,赢多输少。以丰富的经验总结出一个道理,想要在商战上赢得胜利,除了具有超越常人的智慧和周详的计划外,还要有破釜沉舟的劲头。得知坯布短缺的消息是真的以后,卫宏马上让李璇青下令开始四处收购坯布,坯布的价格按照现在的市场价收购,不高也不低。为了不让其他两家商行起疑心,宏远商行对外放出的话是,最近接到一单买卖,准备制作一批成衣发往北方。
现如今,京城最大的坯布供应商是天佑布行,除了天佑布行之外,还有三家大规模的布行。由于天佑布行需要供应三大商行,库存的坯布也不富裕,因此卫宏只在天佑布行收购了五千匹布,另外三家大规模的布行每家收购一千到两千匹不等,合起来总共一万匹布。一口气吃掉一万匹布,对宏远商行来说也不是容易的事,但卫宏却觉得这数目远远不够。毕竟这次宏远商行的对手是天字号和鸿达这两家顶级商行,如果只收购一万匹布的话,对方平摊一下也只不过五千匹而已,哪怕是造成压力,也并不致命。为了一举击溃天字号和鸿达,卫宏让李宗仁在整个京城境内乃至周边地区,无论是中型布行还是小型布行,都开展收购渠道,利用一个月时间又收购了两万匹。
如今天气已经渐渐转冷,夏天的衣裳已经不再适用,必须转而制作秋冬的衣裳。而秋冬衣裳所需要消耗的布料是夏季衣裳的两倍到三倍不等,秋冬衣的利益只比夏衣高出三分,而投入的布料却多出两倍,因此投资性价比并不合算,也无法在根本上对天字号和鸿达进行打击。最后卫宏一咬牙,干脆动用宏远商行现存的流动资金和非流动资金,一口气又像刮地皮一样在附近地区的所有布行手里搜刮了两万匹布。
全部加起来总共有五万匹布,这些布全都囤积在京城外的仓库里。由于坯布的数目太大,价值太高,必须确保万无一失,若是有人突然发难,放一把火把布都给烧了,那巨大的损失可以直接让宏远商行彻底脱离京城。为了安全,卫宏凭借他的人脉关系,让老程同志抽调了一百个兵丁在城外的仓库看守。后来还是不放心,就又和房遗直托关系,房遗直找房玄龄,房玄龄又找执掌兵权的朋友,又调出一百兵丁给卫宏。加上宏远商行自己的人,里外里有二百五十人看守仓库,如果不是大军来袭的话,坯布就不会有什么大问题。
广交友,少树敌,再次得到了应验。关键时刻能求到朋友,是人生一大幸事。
在立秋时分,卫宏便下令宏远商行开始制衣,为了在坯布短缺的征兆发生之前将成衣制出。卫宏特意从杭州运来了二十个缝纫机,最后终于在寒露节气到来之前,将秋冬成衣全都制好。五万匹布变成二十万件秋冬衣裳,整整齐齐的堆积在仓库里,只要时机一到,马上就开仓放衣,席卷整个京城市场!
由购买布到制衣,所有的决定都由卫宏一人操持,起初李璇青还稍稍过问一下,见卫宏办起事来游刃有余,就干脆当了甩手掌柜,将大权全都交由卫宏一人。大事都卫宏忙活了,已经许久不去国子监的李璇青,这些日子也开始频繁往国子监跑,去干什么不知道,总之是和生意无关。一直对卫宏抱有成见的李宗仁,见卫宏做事如此紧锣密鼓井井有条,也从心底里接纳了卫宏。也正因为上下一条心,宏远商行才能在如此短的时间内,将二十万件秋冬衣都制出来。
二十万件衣裳囤积在城外的仓库里,这可是件了不得的大事,全城上下议论纷纷,都在猜测宏远商行的动机。一直不把这事放在心上的天字号和鸿达也开始犯起嘀咕来,为了防止宏远商行出奇兵,再者忌惮卫宏的能力,天字号和鸿达也开始大肆的制作秋冬衣裳。可两家商行囤积的坯布有限,鸿达商行作完八千件衣裳就没布了,天字号也顶多做出了一万四千件,跟宏远商行的二十万件根本就没法比。等两家商行跟天佑等大布行协商收购坯布的时候,才发现全京城能用的坯布少得可怜。天佑布行因为早就知道会坯布短缺,因此囤积了三万匹布,但却没有卖给天字号和鸿达商行,而是准备在坯布短缺,价格飙升的时候再拿出来发一笔财。
随着气温逐渐降低,穿着清凉衣裳的人们开始纷纷将薄如蝉翼的衣服脱下,换上厚重温暖的秋冬衣裳,应市场所需,各式各样的成衣开始涌上市场。天字号一开始只拿出三千件衣裳发送到市场,结果短期内就被抢购一空,因此一方面加进制衣,一方面协商各地的布行购买坯布,准备趁另外两家商行还没有举动的时候,大赚一笔。鸿达也不甘人后,紧随天字号发送出两千件衣裳,在京城谋得一席之地。而囤积了二十万件衣裳的宏远商行却没有丝毫的动静,仿佛没有要开仓放衣的征兆。天字号和鸿达虽然满腹狐疑,但面对源源而来的销售额,也管不了那么多,除了留着压仓底的五千件衣裳之外,其余的则都流通到市面上。
这一日,卫宏正躺在屋内,盖着被子小憩。突然被李宗仁给叫到了正厅,等到了正厅一看,发现除了李宗仁之外,还有李璇青、李若华。
卫宏一进门,李宗仁的嘴就没有停过,问的问题大多都是围绕着,卫宏为什么还不肯开仓放衣服,为什么眼睁睁的看着天字号和鸿达红红火火的席卷秋冬衣的市场?相比于忧心忡忡的李宗仁,李璇青则显得淡定一些,反正她已经把大权交给卫宏了,宏远商行的路应该怎么走,全听卫宏的,她只需要出出谋划划策便可。倒是一直不问生意之事的李若华也加入了阵营,李家三女对生意场的事都十分精通,李若华也不例外,甚至比三妹李秋兰还要强,只不过以前因为和李璇青叫劲,从此不闻商场上的事罢了。