三个人的聚会被莫婕的一个电话打断。
电话那端的声音有些惶急,“莫总,万和广场金科路店突然要撤掉我们的货架。”
莫婕不由揉了揉眉心,明明她为了聚会已经请了公休,偏偏这工作上的事,总是如同火烧,突如其来就燎上了眉梢。
“为什么?租金没谈妥?”
“他们说这是他们总部的决定。我知道您在休假不应该打扰您,但是这事真太突然了,而且我怕马上这事要从金科店蔓延出去——”
“总部?”莫婕皱了眉头。
莫婕所在的是一家世界五百强的零售巨头,而她是公司中国区华东区总经理,万和是他们商场的重要合作伙伴之一,虽然近期因为租金价格还在谈判,但是对方会突然撤掉他们的货架显然让她始料未及。
“我知道了,我会马上和总部沟通了解情况。”莫婕挂了电话,正撞上邱奕岚耸肩扮鬼脸的样子。
邱奕岚与毛小慧说道:“我早说过吧,我们的大忙人肯定会临时从聚会上撤退的。”
莫婕无奈地笑笑,“你知道我的工作,都鸡毛蒜皮的事,我就一灭火队员呗。”
“行了快去吧,我的莫总经理,灭火队员。”邱奕岚一脸了然的神情,挥挥手说道,“你先走吧,我和小慧再聊会儿,过会儿我送她回家。”
莫婕再说了几句,这才讪讪地起身往商场车库走去。
毛小慧咬着吸管,吸了一口西瓜汁,这才叹口气说道:“真羡慕你们啊,你和莫婕都是事业女性,不像我就窝一小物业公司里,这点工资也就够个温饱。”
邱奕岚听着她自怨自艾,倒是不以为然地微微一笑,“我这律师工作如果不是我叔叔本来在业内就有名,能给我案子,我这会儿还不是给人做助理,说不定和会儿还是拿几千工资给人影印整理资料呢。我们啊,都是图一安逸日子!不像莫婕,真是从一无所有走到现在,她真是够拼够努力。”
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这会儿,够拼够努力的莫婕又风风火火地开车离开了五原路的商场,一路上她拿蓝牙耳机跟万和市场部总经理李飒(Lisa)打电话,虽然心里焦急,可一接上电话却又切换和缓语气,甚至让人听着似乎能感觉到她面上的笑意,“Lisa,我听我们部门经理反馈,说万和准备撤我们商品的专柜,是有这事吗?”
“Monica,是有这么个事,不过我们还在决议阶段,这不是还来不及和你说吗?”
莫婕听着心里有气,都已经到了要撤专柜的地步,竟然还“来不及和她说”,但她脸上还带着笑说道:“我就说呢,我们这不是还在商谈吗,上一轮合约还没结束呢,你们怎么就会不遵守合同约定呢,看来是单店的商场经理个人行为吧,那我赶紧让我同事协调下,您也要让您商场部门同事恢复我们专柜了。”
她作势就要挂电话通知,Lisa却期期艾艾着打断了她,“Monica,你也别通知你同事了,其实你也该知道,现在你们有竞品公司在和我们谈判,你们要的商场最显眼的展销位,但价格上一直也没谈妥,人家已经肯给这个价格了,金科那个店合约本来也快到期了,人又急着上架——”
“Lisa,你也知道是快到期了,哪怕就是合同到期前一个小时,你们擅自撤我们专架都是违背合约的,我有权起诉你们!”莫婕的口气倏然变得冰冷,整个人带着强大的气魄压制着电话那头的人。
李飒知道莫婕这人作风强硬,听她口气不善,心里倒也有几分胆颤,赶紧陪着笑脸说道:“是我那边同事心急了,我会让相关负责人去恢复你们货架的。可是莫婕,我们这合同也真不能再拖了如果你一定要压我们价格,那我们就只能将你们商店和专柜都放置再商场的B区域内,A区位置怕是不能留给你了。”
莫婕气结,但面上还是和缓,“Lisa,你不是不知道我们这种公司,跨国的,决议慢,可是你也该知道和我们合作稳健,而且我们都是单店自己装修,对你商场品质也好、人流也好,都是很好的引流,你引进的对家,就算价格出的比我们高,我敢说他们的商店品质和引流是绝对比不上我们的。你作为市场部总监,你总得全局做好把控,不能因为一时利益就这么对待合作伙伴吧?而且你知道我们徐总脾气,如果你真的就这样不谈合作直接让我们迁到B区,我们可能会全面撤出万和商场的合作。”
李飒不免倒吸了冷气,只因她知道莫婕口中的徐总——徐文栩是SIA中国区总裁,早年曾当过兵,退伍后几起几落,这才坐稳了SIA中国区总裁的位置,他的行事作风一如他当兵时的风格,如若惹恼了他,他确实有做出这个决定的可能性——她只不过个小小大工人,可不想惹了这尊大佛,就赶紧说道:“Moni,你知道我一直是倾向和你们合作的,但是总架不住营销那边追逐利润,你看能不能把价格抬上来店我也好跟老板说两句。”
“我知道你的难处,这样,你让我也请示下。我马上到你公司了,我们见面谈。”
莫婕挂了电话,目视前方,神情专注却又不由多了一丝凝重:所谓请示,自然也不过是她的缓兵之计罢了,所有的费用预算早在一季度时就由总部会议定下,东区由于商业区域的划分,原本在市场租金上就比其他几大区更高些,自己在费用这块已经受到其他几个大区经理的弹劾,她更不可能在这个时候再提出增加费用的事,如果增加万和的合作,那势必削减其他预算——
莫婕在刚接到商场经理电话时已经在微信群做出布置,让各商场经理立刻就公司在万和商场二季度以来的收入、租金做个测算,以及以同商圈的市场做出替代的方案,而在她步入万和总部时已经拿到了初步数据,故而她和李飒的谈判也显得游刃有余。
李飒看莫婕带来的数据,以为他们真是一早就在做撤出万和的准备,不免有些慌乱,连忙安抚莫婕,“莫总,你看金科的事我已经让人在处理了,你别急啊,我们公司和贵司合作那么多年,不能说不合作就不合作的是不是——”
莫婕眼见李飒慌乱,眼底有一闪而逝的得意,但她很快沉了脸,淡淡地说道:“Lisa,其实你我都知道,现在对于商场来说,还是要看它引进品牌才能吸引进顾客,其实我们也已经在做以同等竞品商场的计划了,但我想着我们合作这么多年,我也不想轻易破坏这种合作。可你们如果非要自己先去毁掉这种合作关系,那恐怕我也没办法了。”
到了这个地步,李飒自然也只能收起高高在上的甲方嘴脸,一面说着租金可以再请示商议,一面又叫同事进来,显示她处理金科突发事件的诚心。
莫婕抬起头,与那进来的同事照面,却不由一愣。
“陈欣为?”
这一场相遇,让莫婕有些猝不及防,记忆仿佛回到十年前,但那恍神也不过一瞬间,她又带上了职业化的笑容。