第六十章 婆媳联手

温叔把木盒子打开，里面淡淡的香味迎面扑来，淡淡的粉红色膏体让人看了都喜欢的紧，看样子倒是个好东西。

林荷又接着说“温叔，我这里还有四十六盒，六盒你拿去给府上的女眷试试，看看效果怎么样，剩下的就先放到你这里，如果用了的女眷觉得效果好，你便帮我放在你这里寄卖。”接着还把梅花膏的用法跟温叔详细的说了一遍。

林荷不知道古代寄卖这些个商品是否有什么规则的，只是想起前世的一些正规的卖场或者超市之类的代理某些品牌的东西的时候是需要自己先看看些东西到底怎么样，然后再决定要不要代理的。

林荷觉得先让温叔家里的女眷试用下自己的东西，到时候觉得好的话，说服力也会强些，而且温叔也不必担心东西不好，破坏他彩蝶轩的名誉。

温叔听出了林荷口里的意思，朗声笑道“荷儿送我的几盒梅花膏我就收了，剩下的今天就开始放在彩蝶轩里寄卖，荷儿说这是好东西，自然是不会差的，荷儿打算价格怎么定呢？”

林荷想了想说“温叔，我自己制出来的，我自然觉得是好的。我实话跟温叔说吧，我觉得现在绝大部分的女人用来梳妆的胭脂之类的都是很伤皮肤的，我这个梅花膏用着皮肤越来越好，用久了，可以让原本粗糙的皮肤变的嫩滑。”

停了一下，脑子里也思考了一会，又接着说“但是这个毕竟是新出的产品，我想价格就卖便宜些，一盒三百文，如果卖的不错的话，等以后我再加其它产品的时候我再重新定价温叔觉得可好？”

温叔听着林荷说起这个梅花膏，觉得是个好东西，再加上林荷总是能做出些让人意想不到的事情，他倒相信这个梅花膏也会畅销的，一盒价格定的三百文也算合理。

想着，温叔也点了点头说“荷儿这样说，也确实是有道理的，现在一个新产品要卖出来确实定价的时候不能定的太高，要不然也不太好卖。”

林荷这个是知道的，无论在哪里，做出一种新产品出来刚开始都是有些难度的，人家用惯了旧的产品，都不太愿意换。人都是有依赖性的，用惯了那种，一般的人不太会愿意尝试新的。

一时觉得旧的自己用的比较顺手，也懒得去找新东西，二是觉得老牌子比较有质量保证，所以哪怕你的东西再好都是需要时间来稳固它在这个市场的地位的。而自己的产品更加是刚开始，自己觉的再好也是没用，还是要让别人愿意用才是王道。

林荷看着温叔，开口问道“温叔，我知道你彩蝶轩卖的东西都是好东西，很多大户人家的女眷都到你这彩蝶轩来卖东西，我的这个梅花膏放到你这里卖可以的吧。”

温老板看着这个小丫头，过了年，林荷已经八岁了，眼前的明明是个八岁的小丫头但是做出来的事情和说出来的话却完全不是一个八岁的小孩子能够做到的，对这个丫头确实是有些好奇的。

温老板笑着说“荷儿，跟温叔还这么客气，我们彩蝶轩虽然卖的都是些老牌子，但是总也需要一些新产品的，总不至于卖来卖去就那几种的，你就放心放在这里卖，过几天我派人或者你自己来看看情况如何便是。”

林荷说“好的，温叔，那就拜托你了。还有，寄卖费我们是要给的，就按照你们店里的规矩来好了，过几天我跟我哥来一趟，看看情况如何。”

温叔说“那好，那就这样，过几天我们再看。”

林荷和大宝在街上随便逛了逛，林荷还特意去看看了看这古代专门卖化妆品的店子，里面所谓的胭脂水粉来来去去也就是那几种，而且还是含铅量超高的，林荷也是随便了解了下就回去了，两人身上没有银钱了，也没有什么好买的，家里的吃食什么都还有。

林荷和大宝回到家里，难得看着赵氏和何氏都在，和黄氏在院子里聊着天。当然大部分的时间都是赵氏和何氏在说话，黄氏只是偶尔答个话或者陪着笑，林荷看到何氏说话的殷勤样子，知道她来肯定是没有什么好事的。

果然林荷和大宝在院里陪着坐了一阵，赵氏和何氏就开始入正题了，首先是赵氏开口道“我们家青山这过了年也十六岁了，也到了议亲的年纪了，议好亲过两年就该成亲了，可是呀，这家里也是太让人忧心了点。”

何氏马上换出一副可怜兮兮的面孔说“谁说不是呢，我们家青山今年都十六了呢，早就到了议亲的年龄了，可是家里搞成这样，哪里有这些心思让他议亲呢，他爹也是在家里愁的慌呢。”

黄氏笑着说道“这可是个好事，青山也是到了议亲的年纪了，娘和大嫂可有合适的人选呢？”

何氏马上说道“前段时间媒婆倒是到我家来了一趟，说是有个合适的女娃，今年十五岁，已经及笄了呢。女娃面相倒是不错，身量也好，也说是个会做事的，只是这成亲需要一大笔银子，我们家哪里拿的出呀。”

黄氏就算是再笨，都知道了何氏说这话的意思了，心里面确实是有些恼怒起来，这何氏把自己家当成什么了，摇钱树吗，家里有事情的时候就找上来，现在自己儿子要议亲要也找上门了，自己家里可没欠他的。

黄氏想到这里，脸色也确实有些不好看起来，但是还是压了下自己的怒火，轻声说道“大嫂，虽然青山是到了议亲的年纪了，但是如果家里的条件不允许，过几年到也不算晚，男娃娃二十岁成亲也是不晚的。”

何氏本来就是想来黄氏家借钱的，现在自己还没说出来就听到黄氏这样明着声的拒绝，脸上自然是不好看的，但是也没有多说话，就用眼睛看了看坐在一边没有出声的赵氏。

她先前是把这些事情跟赵氏说了的，赵氏也是知道的，既然肯陪她来，自然也是支持她的，既然黄氏这样说话，这个丑人就让赵氏来做，赵氏可不会这么轻易的放过黄氏的。黄氏是个什么性子，何氏也是知道的，所以这才不自己一个人来，拉了赵氏一起来，

何氏心里早就打好了算盘了。