刘襄画的图纸工匠没看懂。

铁匠工师诚惶诚恐，一副想问又不敢问的样子。

“你过来。”刘襄招招手，指着图纸给他解释：

“这是一个给土坯塑形的模具，由两个部分组成，这里是个没有底的圆筒，里面有十二个小指粗细的立柱，圆筒外面箍着一个四尺长的把手，另外这个是个能自如进出圆筒的莲藕形状的铁片，铁片上面连接着一个从圆筒的另一侧小孔中穿出来的把手，是为了方便把土坯从圆筒里面推出去。”

见工师还不明白，他开口问到：“这里有藕吗？”

“有。”

“去拿一个过来。”

工师慌忙跑出去，不多时拿着一根三尺多长的藕，气喘吁吁的回来了。

刘襄掰下来一节，削去两头，只留下三四寸高的中间一段，跟工师说道：“这种样子的，直径五寸，高四寸的土坯，中间十二个孔洞，怎么做模具你自己想去吧。”

有了实物，虽然尺寸不符，但工师已经弄明白了，拿着图纸急急忙忙的去做样品。

蜂窝煤的生意，前景挺不错的，燃料这种消耗品是个大市场，它的成本又很低，也没什么技术含量，最繁琐的一步就是把煤砸成碎末，其实也可以用碾子或者用石磨。

汉代采煤都是人工，采出来的大多是块煤，上好的都选走了，就剩下碎渣。

以八份煤，两份土的比例，再加入少许石灰，加水搅拌和泥，像打土坯一样，用模具压成直径五寸，高四寸的蜂窝状煤饼就完事了。

加粘土是为了塑形和延长燃烧时间，使火焰温和，还能阻止煤灰散落。加石灰是为了还原硫。石灰加水就成了熟石灰，成分是氢氧化钙，点燃后与硫反应成为硫酸钙和水，能去除二氧化硫的呛人烟气和硫化氢的臭味。

推广蜂窝煤不是想赚多少钱，是为了给商队找一条财路。

他麾下的商队已经开始分流，做得大的，已经走出幽州，用牲畜、盐、陶器、优质皮毛，开辟了南方商路，换回了粮食、生漆、丝绸、漆器等等商品，利润不小。

特别是近海贸易，大把的赚钱。

可还有很多人，他们本钱不足，人也老实，家中子弟也没立什么功勋，他们没有得到多少紧俏的商品，仍然在家门口挑担子，这种小货郎也就勉强糊口。

刘襄想找几条财路，让老实人也能赚钱。

蜂窝煤这种有需求，能长久做下去的生意，需要吃点苦出点力，正适合这些人。

都是军属，不说一碗水端平吧，总得想点办法，让他们共同富裕。

模具很快就做好了，对于这些手艺精湛的匠人来说，最难的是理解刘襄的思路。

煤也不缺，早就有人砸成了细碎的粉末，直接加土加石灰再加水搅拌均匀，刘襄全程就是动动嘴，十几个煤饼就做成了。

拿到火炉边烤干，其实可以自然阴干，只需要两三天，可刘襄不想等，他要当场点燃看看燃烧效果。

蓝色的小火苗柔和的在气孔中冒出，烧起来以后烟气很小，肉眼几乎不可见，味道也不呛人，如果在炉膛中燃烧，味道和烟气会更小。

如他所想，成功了。

“这个蜂窝煤比木炭好，烧起来不呛人。”赵云在一边夸赞。

刘襄摇摇头：“肯定不如上等木炭，像银霜炭和兽碳就更不能比了，但好在成本低，价格不会定的太贵，稍微殷实一点的人家都能用得起。”

很多百姓其实还是用不起，他们都是自己打柴，蜂窝煤再便宜，也是要花钱的，他们舍不得。

“主公准备卖几钱？”

赵云这么一问，刘襄还真是不知道具体该定价多少，煤炭还没流入民间，根本没有市价可以参考。

“木炭多少钱？”

赵云思索了一下：“普通木炭一钱两三斤，上等木炭就贵了，定价各不相同，有一斤两三钱的，也有一斤十几钱的。”

刘襄想了想，觉得应该跟普通木炭的价格差不多，否则没有竞争优势，又转头问海南的工官：“挖一斤煤要耗费多少钱？”

“回禀将军，挖煤不要钱，现在煤矿都是苦役，一天两顿饭就够，一人一天至少能挖一百五十斤。”

问了也是白问，他只能自己计算成本，一个下矿的力役，人工费用在两百钱左右，每月吃食百钱，服装工具的磨损也得百钱，每月能挖煤四千五百斤。

粗略的来说，一钱十斤多点。

“煤炭以后对外售卖，只卖劣质的碎煤，暂定三斤一钱，一个蜂窝煤重两斤左右，暂时定价为一钱一个。”

工官赶紧纪录。

“不必过于死板，要随行就市。”

“唯。”

模具的图纸，蜂窝煤的配方，制作的流程，工官也记录了下来，归入将作监的档案。

刘襄要在每个县都开一家煤厂，在本地挑选军属商队经营，挑那些只会吃苦卖力气的，将作监会派人传授技术，由他们负责制作、运送，占股五成。

市场推广就用不到他们了。

他们也不会。

“从海阳招一些人，每月一百五十钱，运煤送去各县。当地的煤厂抓紧时间制作一批蜂窝煤，吾有用处。炉膛也烧制一批出来，越快越好。”

刘襄推广市场有两条路，官方采买和送给大户试用，以他的名头，那些富豪总会再采购一批，否则就是不醒目了，只要用了一段时间，蜂窝煤会打动他们的。

看到官府和富豪们都在用蜂窝煤，殷实的人家自然也会感兴趣，以蜂窝煤的性价比，市场就打开了。至于以后的经营，他就不管了。

市场推开了，地方专营给了，技术提供了，原材料送上门了，这都干不好，还能干什么呢？回家抱孩子去吧。

反正成本不高，赔也赔不了多少，出不了人命，没什么大事。

他只是提供了一条路径，怎么走是别人的事情。

将作监开始推广蜂窝煤，他们跟商队打交道最多，情况最熟，缇骑派人监督。

刘襄当天就离开海南，出发去各地视察，先去了海阳的铁矿，然后是令支的田地、粮仓，土垠的织造工坊、煤矿，又经过无终去往狐奴、渔阳。

在狐奴、渔阳待了几天，继续南下，去军都县看了看居庸关，上谷郡安安静静不敢找事。

继续南下，在蓟县追上了大军，留左军校尉王兴在此驻兵，刘襄带着中军南下涿县，那里是最终的目的地。

十一月十七，甄逸打头，领着一大群人，出城十里，迎接刘襄凯旋。