第三卷 下海 卷三第十一章 分我一杯羹
虽说阿新带来的样片惹怒了赛公明，但事后经女儿劝说，赛公明总算雷霆息怒。他想想阿新毕竟是他担保的贷款人，他若倒下，自己多少会有些麻烦，况且女儿又是向着他。于是他把阿新找来对他说道：?
“你要做生意么也不要去搞什么港星台星的，放着你那几个妞不用多可惜。上次她们来捣乎几下，不是挺热闹的么。这样吧，我有一处别墅快竣工了，你们来策划包装带销售，费用么可以考虑代理制。”?
阿新一听有生意做自然好，高兴地说：?
“多谢赛老板提携！”?
“生意可要用心做哪！”赛公明诡秘地笑笑，叮嘱阿新道。\?
阿新连说“是”，“是”，告辞后兴冲冲地回到公司马上把这消息告诉了杨阳jīng。杨阳jīng却并不见得高兴，他皱着眉头问阿新道：?
“他跟你说了怎样代理吗？”?
阿新摇头。?
“他给你底价了吗？”杨阳jīng又问。?
阿新摇头。?
“他介绍了那个楼盘的情况了吗？”?
阿新还是摇头。?
“什么都不知道，那这个生意怎么做啊，董事长？”杨阳jīng苦笑道。\?
阿新如梦初醒，怎么办，空欢喜一场？他像泄了气的皮球一样。杨阳jīng这时又开腔道?
“当然，这些事情还可补做。问题是我估计这个生意是根难啃的骨头，否则赛老头会把肥肉丢给你？我们先得到现场去看看再与他谈吧。”?
要来了楼盘的地址后，两人驱车前去现场察看。小车开了将近一个小时总算到达这个远郊的别墅区。只见周边蓬蒿满地，荒凉异常。杨阳jīng对阿新说：?
“果然，连个鬼影都没有的地方！”?
进入别墅区，一幢接着一幢的别墅挨得很近，几乎没有多大的庭院，相邻的两幢可以互相看到对方屋子里的陈设，杨阳jīng连连摇头。\阿新见杨阳jīng都懂行，自己也总得说上些什么吧。突然他发现每幢别墅边上都有一个小间，就批评道：?
“这猪圈也盖得太小，能养几口猪？”?
杨阳jīng强忍住笑道：?
“这是车库，董事长。”?
“啊，啊，是吗？”阿新尴尬地笑笑。?
进到别墅里面看。杨阳jīng不断地这儿敲敲，那儿捣捣的，阿新想他大概要检查屋子的结实程度吧。于是自己也认真地检查起来，忽然他看到一处的墙上有一大洞，大惊道：?
“这真是豆腐渣工程哪，落下这么大的窟窿忘补上啦！”?
“这是壁炉，董事长！嘻嘻嘻！”杨阳jīng这回可忍不住了。\?
“壁炉？敢情还自己做烤鸭？”阿新还是有些想不明白。?
“大概吧。”杨阳jīng就姑且顺着他了。?
两人终于把这现场看了一遍。杨阳jīng叹口气道：?
“唉，这鬼屋子，难卖啊。”?
“那就便宜点卖吧。”阿新说道。?
“便宜？哼，”杨阳jīng冷笑一声道，“赛老头他肯让你便宜卖？要便宜卖，他也不找你了。\”?
“哪怎么办？”阿新着急起来。?
“怎么办，办法么总是有的，可要费脑子的罗，吃力得很哪。”杨阳jīng摇头苦笑道。?
两人回公司后商量如何去找赛公明谈判。?
“先把房地产代理销售的花样经搞搞清楚吧。”杨阳jīng要给阿新做功课。?
“有什么花样经呢？”阿新一窍不通地问。?
杨阳jīng只得像讲课一样给阿新讲起来。?
“这开发商自己造好房子不自己卖，是为了转借风险，懂吗？”?
阿新似懂非懂地点点头。\杨阳jīng继续道：?
“否则他就要自己组织一个营销部门，一大帮人，房子卖得好卖得不好他都要养着这帮人，这是风险；今后房子卖完了这帮人的出路又是一个风险。既要转借风险，就要付出代价，因此他就要让利给代理商。”?
“怎么让利呢？”阿新似乎有些入门了。?
“一般么，他会给代理商一个底价，比如均价每平米多少钱，你卖多少他就不管了。所以……..”?
“是吗？那太好啦！阿新高兴地打断杨阳jīng，“我们卖得越贵不是赚得越多了吗？”?
“是啊，是这样，”杨阳jīng答道，“不过，我问你，一平米只能卖一千元的房子我卖给你一平米五千元，你要吗？”?
阿新哑口无言。\?
“所以么，”杨阳jīng继续道，“现在关键要看赛老头给的底价怎么样。”?
“这房子外面能卖多少钱一平米呢？”阿新问。?
“我看也就三四千元的市场价吧。”杨阳jīng内行地说。?
“那他要给我们二三千元的底价就好了。”阿新说。\?
“不可能！哪有这么多的差价给你赚？每平米有三五百元的差价赚就很不错啦！”杨阳jīng泼冷水道。?
不管怎么着，商量得再好，还得与赛公明真刀真枪地谈。阿新上次闯过祸有点慌，杨阳jīng从前在赛公明手下干过，要面对老主人，也有些紧张。时间约好后，两人都有些忐忑不安地来到赛公明那儿。?
“欢迎，欢迎。请坐，请坐。”赛公明微笑着说，并不从沙发上站起来。?
两人坐定后一时不知谁先开口。阿新想，杨阳jīng是内行，就让他先讲吧。杨阳jīng想，阿新毕竟是董事长，不好意思抢在他前面开口。\倒是赛公明见他俩迟疑，就干咳一声道：?
“两位到现场也去过了，怎么样？房子不错吧？”?
“不错，不错。”两人还能说什么呢，敷衍一下吧。?
“所以么，小赵，这笔买卖可是挑你的生意的啦。”赛公明笑着昂起了头。?
“那…….那赛老版可以给我们一个好价钱吧？”阿新终于大着胆问。?
“当然，当然。”赛公明爽快地说。?
“那你能给我们一个什么价位呢？”阿新试探着问。?
“你想要什么价呢？”赛公明笑笑，把皮球踢回给阿新。\?
这时杨阳jīng朝阿新猛挤眼，意思要他不要开口，等赛公明开价。可是阿新误会，以为杨阳jīng要他杀价。他想既然赛公明要自己开价，就给他开低一些，但又有些害怕，就伸出二个手指，怯生生地说：?
“这个数，行吗？”?
“哈哈哈，小赵你还真领市面哪。”赛公明笑着夸奖起阿新来。?
杨阳jīng心想不好，这个价杀得他太低，赛老头大概在讥笑我们吧。于是他忙开口道：?
“赛老版，我们董事长只是试着开个价，其实呢，还是您先给个价吧。”?
“不，不，不，”赛公明连连摇手道，“开价开得好！开得好！就这个价，定了！”?
怎么回事？阿新与杨阳jīng都呆住了，价格就这么低的给我们了？二千元一平米？他们几乎都不相信。?
“一言为定，二千元！”赛公明见他俩呆着，就再次言明道。?
阿新心头狂喜，这下可有大钱赚了。杨阳jīng却有些狐疑，赛公明怎么肯出如此低价，于是问道：?
“这房子手续都齐全的吧。”?
“当然，当然，都到队里备过案啦。”赛公明诡秘地眯起他的小眼睛来。?
“队里？”阿新傻乎乎地听不懂，“这是部队的营房？”?
“哈哈哈，”赛公明狂笑起来，“当它营房更好！更好！”?
“这土地难道是，………”杨阳jīng感觉不妙，又不敢直言。?
“正是，正是，哈哈哈！”赛公明又一阵狂笑，突然止住，对着他俩一字一顿地说道：?
“宅、基、地！”?