3382 3383谈合作（求月票）
338章谈合作（上）
“你这是怎么说的？”陈太忠一听这话，登时就不干了——真是怕什么来什么，你堂堂的地方电力公司，也看上我这点小钱了？还让不让穷人过年了？
不过对上地电，他倒不是太担心，两家没有统属关系，只能合作，就算康晓安想动用省政府的关系，也得考虑另一个问题——够得着够不着？
所以陈区长冲着斜对面的刘总一努嘴，毫不客气地发话打脸，“今天早餐的时候。刘总还说我信口雌黄，说年后省政府要下拨一百亿给地电公司。”
“那不是老刘不认识你吗？”康总干笑一声，“对外，我们肯定不能说没钱……而且新公司组建，要花钱的地方太多，别说没有一百个亿，就算真有一百个亿，也不够花。”
“花和花是不一样的，”陈太忠似笑非笑地回答，他现在基本上已经确定，地电公司就是个空壳子，除了电业局划拨过来的一些东西，恐怕是要啥没啥，最多就是不缺工作人员——电业局那边划拨过来不少冗员。
看明白了这一点，他不怕明确表示，自己要把口袋捂得紧点，“我们去市里办事，一车人都是— 在车上休息，连房间都不舍得订。”
“你手里有钱，那当然要省着花，我没钱，所以才大手大脚，”康晓安理直气壮地回答，“而且我有执照，能建电厂能卖电，不愁找不到人合作。”
“康总说得对，”陈太忠笑眯眯地点点头，这时候他已经完全明白了，这康晓安真的是赤手空拳打天下来的，雄厚的资金什么的，纯粹是骗人的。
不但资金雄厚是骗人的，这个新能源十有**也是骗人的，目的是降低电业局的戒备心，等到默默发展一阵之后，才猛地露出牙齿——这时候就要吃人了。
这种做事方法，倒是符合康晓安出身之处的风格，省政府的人，多半都讲谋定而后动。
“如果你不愿意，我不会动你电厂的钱，我康晓安就讲合作，讲双赢，”康总听出了他的意思，于是很坦率地发话——这省政府这么多年，他已经不太习惯这样说话了，不过他心里更清楚的是，对陈太忠这种关系、这种性格的人，就必须这么说话。
陈区长嘴角微微上翘了一丝——动我的钱，有种你动一下试试？
这个表情的动作幅度很小，但是康总还是用眼角的余光观察到了，不过，他就只当没看到了，“我只是希望，太忠区长你方便的时候，帮我引荐些大资金。”
“这个……我尽力而为，”陈太忠点点头，这是标准的废话，进可攻退可守。
“只要你电厂一动工，北崇的用电就交给我了，”康晓安知道，自己必须做出一些表态了，“就算恒北给不了你电，我找地北找海角协调。”
那俩省我也不比你陌生，陈太忠很想这么说一句，不过这个时候不好这么说，所以他点点头，“我找的很多都是外资，这个……能源安全的问题，你要考虑一下。”
“能源安全……”康总沉着脸缓缓点头，一副煞是震撼的样子，但是他的心里却冷哼一声，要是出不了成绩，我位子都坐不稳，还说什么的能源安全？
康晓安的真实想法是，不管是不是外资，我先接洽了再说，条件允许的情况下，我当然是会多为国家考虑，条件比较苛刻的，那我就上报领导。
届时能源安全的问题，就是领导要考虑的了，领导说签我就签，领导若是不同意，那我也算尽力去联系了——起码工作态度很端正。
康总是这么想的，但是他不能这么说，要不然就显得自己太没水平了，尤其是，陈太忠在引资的时候，还要强调国家安全，那也只能用两个字来形容——牛逼。
这是经济挂帅的年代，有人愿意投资个三五亿进来，别说区长了，就是市长也得弓着腰赔着笑脸，国家安全，那算什么东西？
但是偏偏地，眼前这个年轻人就指出来了，而且还是很随意地指出来，说明人家不是有意刁难，是心里就有这么个意识。
更令人郁闷的是，这个强调能源安全的家伙，虽然感觉有点思维僵化，但事实上人家在经济上的业绩，只比别人强不比任何人差。
这些方方面面想清楚了之后，就算康晓安再不服气，也不得不承认，姓陈的能闯下偌大名头，能有如此的冲天傲气，那是真的有两把刷子，有足够的底气。
不过他找陈太忠来谈事，是要捋清一些东西，并没有绝对要完成的既定目标，化不到缘、一时引荐不到资金，那并不会影响到他的心态。
“这个能源安全的提示，很及时啊，”康总笑着点点头，“类似意见和建议，太忠你要经常提醒我……毕竟我是坐机关的，不如你的基层工作经验丰富。”
“我就是这么一说，”陈太忠干笑一声，见对方从善如流很给面子，他心里也确实高兴，就多说一句，“其实我本来没这么敏感，只是在海外工作的时候，在外国人面前吃过这样的亏，你跟他谈国家利益，他跟你谈资本无国界；你跟他谈互利互惠，他跟你谈国家安全。”
“陈区长还在海外工作过？”康晓安讶然地发问，看起来非常吃惊的样子。
你不可能不知道吧？陈太忠对这个表情无动于衷，不过既然人家这么给面子，他就简单地答一句，“当时凤凰市搞了一个驻欧洲办事处，我是办事处负责人。”
“陈区长的任职经历很丰富，令人羡慕，”康晓安笑眯眯地点点头，“那就托你费心了，我今天主要想问的是……这个电厂我们能注资吗？”
“注资……”陈太忠沉吟了起来，他非常明白注资这个关键词的所指，本来他最期待的关键词是“拨款”，好吧，拨款是有点异想天开了，但是“借贷”这个关键，并不过分吧？
可是注资，就不是他愿意接受的了，他一边沉吟着，一边扫一眼其他三人。
“都是地电的骨干，”康晓安别的可能不怎么样，可是省政府出来的，观察能力不用怀疑，于是他直接表示，“咱们谈的都是公事，大家听一听，也能集思广益拾遗补缺。”
“那私事就只能回头谈了，”陈太忠笑眯眯地回一句，看起来是开玩笑的意思，却又似乎不尽然，“这个注资，我们原则上欢迎，但是我们要控股，这是底线……其实我有一点不明白，咱地电不是没钱吗？”
“地电再没钱，几个亿的投资还是扔得起的，”康晓安傲然回答。
尼玛你这虚虚实实的，谈起来很费劲儿啊，陈太忠这算领教了跟大国企谈判的艰难之处，有钱没钱的，由着对方说呢——就算他知道些许内情都不顶用，省政府可以临时拨款。
不过还好，目前是地电有求于北崇，他掌握主动，于是他微微一笑，并不答话。
“事实上，我们希望控股，”康总见他笑得蹊跷，就正式表态。
“那也可以，你们独资都没有问题，”陈太忠点点头，对他而言，电厂虽然能产生足够的利益，但是他更需要的是电厂发出的电，那是工业和民生的基础。
而且，他并不相信，对方能筹措出这么一笔钱来，五万的机组怎么看都是落后的选择，有这一笔投资，不如再添一点，上个更大的机组了。
“我是说……地电的前期投资，可能不会很多，”康晓安被激得有点受不了，然而困境就在那里摆着，受不了也得受，他先干咳一声，然后才讪讪地发问，“这个……北崇能帮着先垫付一下吗？地电付利息。”
陈太忠听到这话，盯着他看半天，才叹口气摇摇头，“康总，你这么搞不合适，北崇本来就有能力自己控股的，我答应你倒好说，但是……别人在背后会怎么说我？”
“地电会保障北崇的用电，这个理由也可以吧？”康晓安沉吟一阵，终于沉声发话，“你的投资我给你利息嘛，高一点都可以，我这人从不食言。”
“其实我一点都不怕你食言，”陈区长微微一笑，电厂在北崇的地盘上，尼玛，我倒是欢迎你食言了，“但是你要没钱，电厂建设不能交到你手里。”
康晓安也听出对方的有恃无恐了，不过这是在他的意料之中的，电厂这种类似于空投的企业，在建设之初就必然要考虑地方上的反应——电厂用的电可以自己发，吃水可以自己打井，但是你总要出行吧？总要采购生活用品吧？孩子总要上学吧，跟家人朋友总要保持语音或者信件方面的沟通吧？
但是说起电厂建设，有些不宜说的话，他就不得不说出口了，“我也是出于这方面的考虑，电厂建设还是交给我们来做比较好一点，我们做熟了的……可以减免部分费用。”
“这个不可能，你控股都不可能，”陈太忠断然摇头拒绝，“我借款的渠道，就是发电及配套设备供应商，相关设备要采购他们的。”
“但是就算采购，也没这个价钱，”康晓安不是个喜欢表露情绪的人，有些话他也不合适说，但是这一刻，他真的按捺不住了，“两台五万千瓦的机组要七、八个亿，陈区长，走遍中国也没有这个价格……请你相信我，一旦有人要审计，这个价钱就太糟糕了。”
“审计啊，这个一会儿再说，”陈太忠点点头，他能感觉到，对方似乎是真的想为自己好，但是这话也有威胁的味道，他有点不喜欢，“直接说吧，康总你找我谈话的目的何在？”
“七八个亿，是你找到的投资，我只有佩服的份儿，”话说到这个时候，也该图穷匕见了，康晓安也掀开了自己的底牌，“我地电再给你投资一个亿，股份的话……按出资比例算，但是这电厂的建设，要听我们的。”
“凭啥呢？”陈太忠冷哼一声，听到这里，他自以为已经想明白了对方的思路，按这个逻辑，电厂建好之后，以地电的股份，不会有太多的盈利，但是关键在于，人家要承建这个电厂，这里面的利润也少不了。
都说金桥银路草建筑，但是相较而言，建电厂那里面的利润也是极高，而且由于技术含量高，草台班子就不敢打这个主意，七、八个亿的电厂，有多少盈利空间那真的没法说。
所以陈区长断断不会让出这一块，哥们儿找钱容易，可也不是这么糟蹋的。
“就凭我给你加一个亿，能把你的两台机组，都换成十万的，”康晓安微微一笑，那是一切尽在掌握的雍容，“可能还差一两个亿，回头慢慢补。”
“翻一倍啊，这确实是好事儿，”陈太忠缓缓点头，嘴角却是泛起一丝冷笑来，他拿起啤酒猛猛地灌两口，接着又打一个长长的酒嗝。
其他四个人目睹这情况，都觉得年轻的区长理屈词穷了，所以要借喝酒做为缓冲，寻思对策或者借此下台阶，却是没想到，年轻人放下酒瓶之后，醉醺醺地问一句，“你就觉得我五万的机组很落后，你知道我是什么机组吗？”
尼玛……你能是核电站不成？康晓安也抬手慢慢地灌啤酒，脑子里却是不停地转悠，他能是什么机组……火电的，能是什么机组？
灌了半天啤酒，他还是想不出对方能是什么值得骄傲的机组，于是放下啤酒，很谦逊地发问，“这我还真不清楚……陈区长你打算上的，是什么机组？”
“煤矸石，五万的煤矸石机组，”陈太忠傲然回答，“燃烧值、灰分什么的，我都不说了，每年我能给阳州处理多少吨污水？”
“是矸石电厂？”这一刻，康晓安登时打个激灵，他虽然是省政府的人，但是既然接了这一摊，对这一摊确实细细了解过，煤矸石电厂他也略知一二，虽然那也是火电，但是在火电里，属于……用个比较时髦的话来说，那是非主流电厂。
这种非主流电厂，讲求的是综合效益，一个是新能源，还有一个就是，发电成本可以适当忽略——煤矸石堆积，对环境有影响，而城市的污水，确实能通过这个来处理。
说白了，这种发电厂，基本上可以不计成本——他们的发电成本，比普通的火电都可以高出不少，因为有个环保效应在里面，这个东西，衡量起来有难度。
所以说这种电厂，是国家大力支持的，赔钱都在所不惜，这里面有个综合考量的问题——当然，真要赔钱的话，省去几个环保环节，也就不赔钱了。
这些因果想罢，康晓安就要面对另一个现状了：这个发电设备……是要定制的。
没错，普通的电厂上火电，设备买来直接就用了，燃烧值灰分什么的，差不了多少，电厂烧的都是动力煤，讲求个燃烧值的。
但是煤矸石电厂，求的可不是这些，康晓安现在脑子里想的是：是不是流化床锅炉啊？
“没错，是新能源，”陈太忠笑眯眯地点点头，他最喜欢看的，就是别人魂不守舍的样子了，“翻倍，那就是两台十万的煤矸石机组……康总，你确定能拿得下来？”
“十万的煤矸石，咱国家的技术还不是很成熟，”康晓安是真下了功夫的，闻言登时就摇头，不过他也不会自承其短，“上是没问题，但是时间需要考虑。”
“那肯定嘛，世上无难事只怕有心人，”陈太忠笑眯眯地点点头，接着就又发问了，“可是你既然不确定时间和技术，为啥一定要阻碍我呢？”
“因为就算矸石机组，你这个造价也有点偏高，”既然话说到这个地步，康晓安也就不再遮着掩着，“哪怕两台十万的矸石机组，也就是十个亿出头……我把很多冗余都算上了，要不，咱们细细地算一下？”
“你也不用算了，七、八个亿是我卖电厂的费用，”当陈太忠发现，这省政府出来的人，也不得不直截了当地说话的时候，他就不藏着掖着了，“要是审计的话，我还有电网建设。”
“电网……”康晓安古怪地看他一眼，眼中是按捺不住的惊讶，“没想到这一块你也要上，你要是这么说的话，费用倒是正常。”
接着，他就陷入了沉思里，康总是前两天才听说，北崇有自己建电厂的计划，而且折腾此事的区长能量很大，于是他想也不想，就授权赵主任邀请对方参加会议。
地电草创伊始，需要各种各样的合作伙伴，也需要各种各样的成绩，在康晓安看来，这北崇的电厂是个很好的选择，如果地电能参股，等发电之后，用所收电费收购电厂的所有权，那么公司就相当于借鸡生蛋，干脆利落地起了一个电厂。
至于说北崇不愿意被收购，那就涉及到别的问题了——你北崇区没有发电和经营电网的权力，惹得火了，我直接让省政府出面，给你少少的补偿，把资产划拨过来。
这种电厂跟小水电并不相同，小水电往往是村里或者乡里自己搞的，更有私人承包的，他们辐射的区域很小，位置一般也相对险峻，对电力大网来说不无补充，所以一般情况下，电业局也就睁一只眼闭一只眼——发展到建福公司那个程度，电业局才会强力关注。
但是北崇区区里建电厂，那是政府资产，扣你一顶没手续的帽子，说拿就拿过来了——所以康晓安一度认为，自己这个借鸡生蛋的计划，对北崇也算客气，大不了到时候利息算得高一点，跟我们地电合作，我不让你吃亏。
然而，在会议上他听说，北崇要建的是区委区政府自备电厂的时候，他就知道这个借鸡生蛋的计划不太可行了——人家都已经算到了，名义是区里的自备电厂，并且为区里的几个工厂发电，省政府市政府想划走，也得考虑下面同志们的情绪。
不过，不能借鸡生蛋，不代表不能合作，事实上，因为“自备电厂”四个字，他对陈区长能力的评价，又调高了一点——人家不但胆子大，敢搞电厂，而且还心细，提前预料到了麻烦，所以这张牌看起来虽然不伦不类，但真正地实用。
一个升得极快的年轻干部，胆大妄为倒不算稀罕，但是莽撞之余，人家还没有得意忘形，知道预防危险，这就太难得了。
正是因为能力值调高了，康总对陈区长的期望值也调高了，这大晚上十点半，听到陈太忠回来之后，他马上上门相邀。
不过现在，听说对方连电网建设都想到了，康晓安简直都无语了——合作伙伴太能干，真不是特别值得庆幸的事儿。
他沉吟了好一阵，才心一横，“那这样吧，这个电网建设，能交给我们干吗？”
“这个没有问题，”陈太忠点点头，然后又笑着补充一句，“不过这个电网，将来是要卖给你们的，想怎么开口，你随便。”
“电网肯定是要卖给我们的，你区政府没有经营权力，”康晓安笑着回答，这就是在表示“这项合作不成问题”的同时，暗暗地点对方一下——你有些操作是违规的。
对这个味道，陈太忠才不会在乎，他要想规避风险，有太多手段了，所以没必要计较，事实上他是真想把电网卖出去。
电网的所有权留在区里，是有一定的好处，起码地电公司收购和卖出的差价，这一部分利润，是留在区里了。
但是如此一来，区里想要明白划分区属企业的产权、成本和收益，就不太容易了，各种往来清理不顺畅的话，一不小心就会成为一团糟的烂帐——北崇又不想独立，搞那么小而全干什么？
而且电网运营这一块，也不好管理，人员配得多了不合适，少了又怕有意外出现，倒不如直接甩给地电，专业的事情，让专业的人去做吧。
这也是对合作伙伴的回报，地电帮着协调这两年的电，又有电网运营的执照扛着，北崇面临的风险也会小很多。
（停电，更得晚了，抱歉，同时召唤月票。）