第五卷 县委书记 第630章 经理人培训班

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刘枫点点头:“这个成本是有点高,这样下來,售价低于两千就不赚钱。可是售价上两千,就会影响单体播种机的推广,销售量降低就会增加周转费用,更是会导致事务性开支增加,这是一个恶性循环。”

市场经济条件下,很多时候营销的作用,远超过产品本身。这是大营销的时代,九十年代初,保健品营销大战,掀起了市场营销的浪潮,但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。

首先是单体播种机的受众,是那种底子薄,耕地三五垧,劳动力二三个的农家。这就意味着,这种产品售价一定要控制在一定范围内,否则市场根本就沒有它的生存空间。

王厂长叹口气:“是啊,厂里现在也着急,好容易有一个专利产品生产出來,可是推广却成了问題。”

刘枫想了想,说道:“这样,你们把产品尽可能做到标准化,尽可能和那些通用产品做到零配件互换。这样的话,你们既沒有必要生产全部的配件,除了核心模块,其余的都可以从市场上采购。

这样一來就可以大幅度降低成本,同时还可以极大提高生产效率,只要产品的产量攀升到一定数量,想必成本下降是必然的。我沒有调查过市场,但是我想,单体播种机如果售价在一千五以内,应该很有市场。”

王厂长又惊又喜,双手握住刘枫的:“哎呀妈呀,谢谢您刘部长,您可是我们厂子的救命恩人!这个问題我们想了好久,就是沒办法解决。您说的太对了,我们也研究过农民的承受能力,就像您说的,一千五应该是农民承受的底限了。”

吴云海在一边咳嗽一声,示意王厂长注意礼貌,这可是市委领导,不是乡村干部。这个老王,在县委书记和自己面前,还很守规矩,这面对市委领导的时候,居然会这样的随随便便。

王厂长讪讪的缩回手,刘枫笑道:“回头我和市农机厂联系,争取和让他们帮助你们更新换代。这是一个大联合的时代,纵然是有专利,沒有相应的营销渠道,不能用最短时间占领市场,还是会被市场淘汰的。”

王厂长连连点头:“好的,刘部长,我听您的。”

刘枫继续说道:“从现代发展趋势來说,一个小厂生产一种产品想要生存下去,很难。但是你们可以用这个为资本,和市农机厂合资,或者干脆用这项技术换來一份合约。

一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同,这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金,只要享受订单,这样一來,农机厂可以生存的越來越好。”

食堂里想起热烈的掌声,固然有拍马屁的嫌疑,不过三言两语间,就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路,也让人打心眼里钦佩。

钱复笑道:“老王,刘部长为你解决了这样大的难題,你还不敬两杯酒?”

王厂长赶紧站起身,双手擎杯:“刘部长,感谢您,要不是您的金点子,农机厂不到年底就要破产了。我敬您三杯,我干杯,您随意。”

这个不是危言耸听,市场战略管理中有一个“定律”:竞争对手多,未必是风险;沒有竞争对手,反而可能是更大的风险,因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。

很多新产品进入新兴市场,因为沒有客户认同你,也就谈不上市场,往往会导致企业一家唱独角戏。沒有客户的产品,注定是无法生存的,而想要开拓一种产品的市场,其巨额投资,绝非普通企业能够承受的了的。

就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd,这东西在刘枫看來真是不错,可惜企业承担的东西太多。一个划时代新产品的推广,仅仅是靠一家企业进行,假如是绿洲实业这样的巨头,未尝不可。

不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看,这家企业实力着实一般,弄不好,会被他们的产品拖垮拖死。刘枫不希望自己的治下,出现这样的事情,在他看來,农机厂走零配件供应商的路子,是一个不错的选择。

刘枫也不矫情,陪着王厂长连干三杯酒,这三杯酒下肚,小食堂开始活跃起來。县里的官员们,纷纷前來向刘枫敬酒,对于这样的场景,刘枫见得多了,只不过从前刘枫都是敬酒的那一个,今天他是被敬的。

刘枫看着钱复笑道:“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地,这要是车轮战,我可不是对手。这样,我敬大家三杯,然后大家随意,毕竟下午还有工作。”

此时的刘枫不再是以前的小官僚,最起码这一刻,他是高高在上的领导,他说的话还真沒有人反对。下午,刘枫要求县里找來各企业的领导,到县委党校座谈,各局室领导也前來旁听。

“······所谓改革,在经济体制上,说到底是处理好计划与市场的关系,扩大市场作用。在政治体制上,说到底是处理好集中与民主的关系,扩大民主的范围。

所谓开放,说到底是扩大与资本主义国家之间的经济与文化的交往,学习和借鉴资本主义的一切先进的管理方法,从经济上同国际市场接轨,加入全球化进程······”

座谈会上,刘枫更专注于为大家解放思想,卸掉包袱。同川县这样的边陲小县,观念落后,思想保守,干部群众都缺乏创新意识,这也是刘枫为农机厂的王厂长开小灶的原因。

能够在这种地方开发出新产品,说明这个王厂长还是有着出类拔萃的地方。如果刘枫不加以点拨,以王厂长的见识,很可能就像他自己说的那样,农机厂最终会走进死胡同。

从王厂长和在座的企业当家人身上,刘枫感觉,似乎应该为这些人单独办一个培训班。这些当家人,都是有事业编制的干部,也许是工作原因,这些人更能接受新观点,新事物。

刘枫想要把这些人培养成一棵棵参天大树,一颗颗种子,给同兴市城乡带來一缕清新的气息。开放搞活最先收益的就是经济,而这些企业领导,则是战斗在第一线的精英。

刘枫在五月份用一个月的时间,对同兴市下辖四县四区两个县级市,进行了走访调研。主要针对的就是微小型企业的经营状况,这些企业很不起眼,却是县域经济的重要组成部分。

尤其是这些企业的员工,更是当地人数众多,涉及面最广,最有代表性。计划经济时代,每一个县市区都讲究工业的小而全,就像兴同市的纺织厂一样。

原本沒有原材料的地方,偏偏建设起大型纺织企业,这就是所谓的拍脑袋决策!为此,刘枫专门在同兴市党校,成立一期中小企业经理人培训班。

“······我想说,我不是神,更不可能让那些类似于纺织厂这样的企业起死回生。把你们召集到这里进行培训,最主要的,是想要各位开拓思想。其实,很多东西换一种思路,也许是更好的选择。

凤凰涅槃,浴火重生!很多企业既然沒有挽救的价值,我为什么还要在上面浪费精力呢?或者,我们可以用农机厂这样的方法,成立几个支柱产业,让那些小企业依附于它,也让支柱企业拥有更大的······”

每一次讲课,都是在党校小礼堂,开始是一百五十名县属区属小企业领导,后來,市里那些大中型企业的领导也來旁听。纺织厂的那些干部,向袁卫东、李崇刚、褚玉秀等人,都是这里的忠实听众。

不听不知道,一听之下,大家才知道自己的差距有多大!來听刘枫讲座的,不管是干部还是企业家,一个个就像是小学生一样,认认真真的做笔记,有的干脆拿來录音机,录下來,回头再复习。

再后來,大家要求刘枫在下午开课,就连市里的干部都來旁听,这其中就包括市委常委一班人。包括王琛和盛世豪在内,沒有人觉得听刘枫的课有什么不妥。

董晨军说的话最能代表这些人心中的想法:“这可是享受燕京党校省部级培训班的待遇了!”

按照刘枫的思路,农机厂和华夏汽车公司的合资企业,将会大力扶植小企业成为自己的零部件供应商。随后,改制后的重型汽车制造厂,工程设备公司和两家轻装后的掘进机厂、收割机厂也都将进行这种尝试。

计划经济时代,每一个区县都有自己的农机厂,很多早就陷于瘫痪状态。这些企业,在刘枫看來,最为可取的,就是它们几十年下來,培养的一批技术工人。

这些熟练工人,就是一笔无形的财富,当初靖江区华夏汽车公司之所以发展缓慢,就是因为沒有熟练工人。作为一个新兴城市的松港市,到处都是用人的企业,华夏汽车公司虽大,却也不是唯一的选择。

更有那些工人,贪恋老厂,这是落后地区统一存在的问題。人们的观念上不去,很少愿意离开原有的单位,走进一个全陌生的环境。人才的合理有序流动,是一个地区乃至一个国家迅速发展的基本条件。