第二五九章 发展方向
“柳书记,根据各地反馈的信息,我们青岚牛奶未曾发现三聚氰胺……”萧岩心汇报着公司的情况。?
“但是,你们让三聚氰胺奶粉,几乎流入了市场,这说明,你们现在的管理制度有着问题。你们还有几家这样的奶源地?”柳罡沉声的问道。?
“目前,有三家,我们奶源地的牛奶供应,还有一些困难。”萧岩心低声的道。?
“宁缺毋滥,奶源地困难,选择新的奶源地也必须要万分小心,而且,要加强管理,还有,要加强你们内部的管理,这次罄山发生的事情,恐怕和你们的人员也渎职也有关系。”?
“负责罄山奶牛场方面的管理人员,我们已经停职展开了调查。”?
“嗯,食品安全问题,关系着人们的身体健康,容不得半点的松懈,各方面的检测必须到位。”柳罡沉声的道。?
“是,书记,我们一定会认真吸取这次的教训。”?
“另外,可以趁此机会进入高端奶粉市场,加大广告宣传,奶源地不足,可以考虑进口澳洲奶粉,务必确保奶粉安全,现在,不用考虑利润高低,占领市场最为重要。如果资金有问题,可以找戴总。”柳罡无疑是一个有野心的人,此时国内大型奶企出问题,正是他们进军全国市场的重要机会。?
“可是,柳书记,我们现在的经销商之类的,也都在省内,奶企的扩展,经销商也非常关键,如果盲目扩张,可能会出现经销商良莠不齐,发生一些问题。”萧岩心也有着野心,不过,他却更了解这个行业。?
“萧总,我觉得,我们是不是可以考虑网购,现在物流已经非常发达,我们奶粉公司自己建一个官方的直销网站,直接面对消费者。”柳罡缓缓的道。?
“厂家直销,这个,销量能够上去吗?”萧岩心微微的一愣。?
“这个问题,我觉得不必要担心,现在各大奶企都出了问题,牛奶问题,肯定是老百姓最为关心的问题,我们的奶牛场管理一流,完全经得起媒体和相关部门的考验,甚至开放了奶源地参观项目,经得起老百姓的质疑,让一部分人接受我们的牛奶,应该是很容易的事情。而且,高端牛奶市场,主要面对的也是儿童群体,他们的父母,应该能够接受网购这种新生事物。再有,现在大型奶企沦陷,我们可以趁机抢占牛奶的宣传阵地,主流媒体,肯定还是比较愿意报道一些正面的消息,抵消三聚氰胺事件造成的影响,这会让我们的宣传变得更加的容易。我觉得,现在更重要的是让人们知道我们青岚牛奶,至于销量,暂时可以不去太多的考虑,让大家都知道我们,我们可以说就已经成功了。”?
“厂家直销,这恐怕会让各地代理商经销商不满意……”萧岩心有些担忧的道,的确,网购的人是少数,可现在,他们其实也就只能提供有限数量的牛奶,真要销量大了,他们也无法支撑;再有,厂家直销虽然不是什么新生事物,可大型企业,尤其是奶企,却还真没有谁搞厂家直销的,这直销加网购,的确能够吸引一些新潮的主顾,国内的高端牛奶市场,主要对象是孩子,那些年轻的父母,接受网购应该是不难的,厂家直接销售,也能够让人更加的放心,只是,这要是直销,恐怕,会得罪那些代理商,各地的代理商,可是有着相当大的势力,如果他们抵制清岚牛奶,这对于奶企的发展,可是非常不利的。?
“我们为什么要代理商?现在是信息社会,网络越来越发达,就算没有代理商,只要我们的产品质量经得起检验,也不愁销售不出去,而且,现在我们的奶源也比较紧张,销量大了,我们也无法满足,再有,我们现在的市场,主要也就是亘南,松杨,以及都阳、云水几个城市,如果代理商不愿意代理,我们完全可以考虑建立直销店;另外,我们的发展方向,可以重点放在婴幼儿奶粉上,大人买奶粉或许没什么讲究,主要是方便,可对于孩子,我们的父母,甚至爷爷奶奶,外公外婆,可都不会怕什么麻烦。或者,我们可以干脆专攻婴幼儿奶粉,只要能够占领婴幼儿奶粉市场,就足够了。”这个问题,柳罡也是考虑了很久的,国内的奶企,都讲究大而全,他们何不反其道而行之,讲究专精,这或许更容易吸引顾客。?
“当然,这只是我的一些建议,如何执行,你们可得经过专业的论证,别被我的话影响。”柳罡笑着补充了一句。?
“柳书记考虑的很是周全,我这就组织人研究。”萧岩心这话,倒不是恭维,柳罡这么一番话,可是连他这个专业奶企负责人,都被打动了,或许,柳罡说的的确非常不专业,考虑的也不细,可是,却实实在在的是直指现在奶企发展的弊端,直指销售的弊端,同时,直指我们市场假冒伪劣产品充斥的弊端,柳书记的这些建议,却是避开了这所有的弊端,他只是剩下了一点,那就是,让人们相信青岚就行了,只要人们相信了青岚,就不用担心什么被骗啊假货啊什么的。而对于他们企业来说,那就是珍惜自己的声誉,不要让青岚蒙尘。?
“另外,松岭奶牛场的事情,明天找来新闻发布会,具体的事项,我希望你们奶企自己宣布……”柳罡紧接着道。?
“柳书记,这……”萧岩心脸色一变。?
“萧总,现在是信息时代,一个企业想要成长,就应该有着承担责任的勇气,要经得起质疑,遮遮掩掩,虽然能够掩盖一时,却很难完全掩盖,与其让别人来揭开这个盖子,还不如让自己来把他打开,至少,这还在自己的控制范围之内,具体的操作,我已经和公安部门和宣传部门都打了招呼,他们会来找你。”柳罡颇为严肃的道,却是并没有给萧岩心反驳的机会。?