第四十五章 宣传推广
“呃……”牛国群不好意思的说道:“其实我们做得也不够好……”
说到这里,他就不好意思说下去了,他能说其实这个价格是在中国国内的销售价格乘以二,然后把人民币这个单位换成美元吗?
他能够说其实地方五小工业这个方案是中国已经不再沿用的方案吗?
他能够说这些装备的技术看,是中国国内已经淘汰的技术吗?
他能够说,其实这些设备,有些事有些厂家积压的产品,在仓库里已经呆了好几年,就差当成废铁卖掉的东西吗?
不能!这些都不能!
可是现在,一张嘴,这就是几十万美元,几百万美元的,这让牛国群这个老实人情何以堪啊!
“牛先生,我想……”阿布多.莫罗扎吞吞吐吐,支支吾吾地问道:“我想问一下,按照你们的方案,除了这一千六百三十五万美元的设备之外,我们还要不要支付其他配套设备的费用?”
牛国群很肯定地说道:“这个当然需要啊,没有配套设备,无法使用啊,我们销售的设备本身的东西,其他配套设备不含在内的!”
“什么?”阿布多.莫罗扎这下慌了神,他还清楚的记得,日本金刚石集团一台报价仅五万美元的数控机床,必须配上日本金刚石集团原装的稳压电源才能保证稳定工作,而这台稳压电源的价格,是七万美元,简直坑爹啊!
阿布多.莫罗扎对中国人已经有了很多的好感。所以他没有立即转身就走,而是支支吾吾地问道:“牛……牛先生,您能不能……帮……帮我算……算一下,我们还……还需要花……花多少钱来……来购买这……这些配……配套设备?”
“莫罗扎部长。你没有事情吧?”牛国群还没有回答,因为付新还没有翻译,但是付新已经开口了,这个阿布多.莫罗扎突然间变得结巴,这让他很奇怪,这家伙不会是有什么病吧!
回想道非洲那个地方的卫生状况,再想到莫桑比克人民.共.和国那刚刚平息一点点的内战,付新忍不住退后了一步。
“没有事情,我就是想问问……”阿布多.莫罗扎囊中羞涩。欲言又止地说道。
这一下,付新明白了,他比牛国群这些人清楚那些国际大产商的德性,其中以日本的企业最甚,一件东西,其实不是很贵,可是他的配套设备却比这个贵得多!付新简单地向牛国群说了阿布多.莫罗扎的意思,又把自己的私货,也就是国外那些配套设备往往很贵告诉了牛国群。
其实付新也不知道那些配套设备需要花多少钱,不然他都替牛国群回答了。看这几个老黑猴急的那样儿,他就想笑。因为他知道这些配套设备,虽然要花钱,但是肯定不多,咱中国人没有这么坑,更不会去坑中国人的好朋友,非洲人民。
牛国群皱了皱眉头,这一皱,不仅是阿布多.莫罗扎几个老黑。包括付新在内。心都提了起来。
牛国群没有注意到几人的表情,说道:“这个可不好说。莫罗扎部长,这个需要取决于你们国内的价格吧!,这个配套设备。主要就是土建工程,总不可能露天生产吧!这样设备也易坏!”
“莫罗扎部长,你们国内建房子是什么价格,我可不清楚,不过,我大概可以知道,建一个单层的产房,花不了多少钱吧!如果实在太贵,莫罗扎部长,我可以把我们的中国建设公司介绍给你们,价格不会很高的。我们中国在非洲好像还有几个援建队。”
“牛先生,您是说,这些配套设备,是不用购买你们的产品?”阿布多.莫罗扎问道。
“当然啦!你们所要购买的所有产品,都在我刚刚列举的清单之内了,包括电线,我都计算在内了。只要你们把房子建起来,把电线拉好,装上我们的设备,就可以生产了!”牛国群说道。
这个时候,牛国群还是没能领悟阿布多.莫罗扎的意思,他还以为莫桑比克国内建房子价格很高,之间牛国群又补充道:“莫罗扎部长,如果你们国内建房子很贵的话,我可以为你们介绍中国的建设企业的。”
“不用了,谢谢您,牛先生。”阿布多.莫罗扎脸色微红的说道,不过他是黑人,作为黄种人的牛国群等人可看不出来。
“可是,牛先生,真的不需要配上其他设备吗?比如说你们卧式铣床,要不要为它配上一个稳压电源呢?”阿布多.莫罗扎受了之前在金刚石集团展台的影响,先入为主,他本能的认为一个稳压电源还是需要的吧!
另外,阿布多.莫罗扎也想知道稳压电源的价格,他想了解一下中国人在提供配套设备方面是怎样的态度,以及中国人的稳压电源是什么价格。
这个时候,一旁已经明白的付新有些听不下去了,他很想笑,这老黑的钱,真尼玛不要太好赚了!
付新直接插话道:“莫罗扎部长,我觉得你们没必要配上一个稳压电源啊!你们当地又没有什么高耗能的工业项目,电网应该是很稳定的。当然,你们心疼设备,非要配上一个稳压电源,也不是不可以,规格在五十千伏安就好了。价格嘛,三千美元如何?”
三千美元这个数字是付新随便喊的,他也不知道五十千伏安的稳压电源具体多少钱,不过肯定会比三千美元少。不过他不知道的,三千美元,已经让不远处一个厂里有生产稳压电源产商的代表给惊呆了。
那名厂里有生产稳压电源的代表心底腹诽道:“付科学家可真狠啊,在国内才卖两百多块钱的五十千伏安的稳压电源,被付科学家卖出来一个三千美元的天价,付科学家可真敢说啊!不过看那老黑的表情,似乎还觉着便宜了,这付科学家真不愧是能够获得诺贝尔物理学奖的人,真不一般!”
今天这些人的心理活动,如果让付新知道,付新又要练剑了,付新心底绝对会洋洋得意:“诺贝尔物理学奖得主这个名头,可真好用啊!”
听到三千美元这个数字,阿布多.莫罗扎还高兴地厉害,漆黑的双手忍不住握住了牛国群的手,激动地说道:“牛先生,我现在彻底相信了,你们中国人,绝对是我们非洲人民最可信赖的朋友!”
牛国群刚想说什么,这个时候,华耀国和胡月华来了,牛国群忍不住站了起来,等到他站起来之后,才意识到,他的手还被阿布多.莫罗扎握着呢!
牛国群讪讪地一笑,然后对跟着站起来的阿布多.莫罗扎说道:“莫罗扎部长,我们中国代表团的团长,我们中国外贸部的副部长华耀国先生和我的上级,我们中国代表团的副团长,机械工业部的胡月华副主任来了。”
付新立即把牛国群的话翻译了一遍,还将华耀国和胡月华分别单独介绍给了阿布多.莫罗扎和他的随从。
然后,付新对华耀国和胡月华,以及甘菊福问了声好,他付新可以在甘菊福,牛国群等人面前不在乎上下级,一是因为他和甘菊福、牛国群这两位领导熟悉,二是因为他的地位差不多就是司长级,部长级,他就差了点。
正好这个时候要签合同了,牛国群热情地把华耀国和胡月华请过来,这种事情,还是得他们做主的。
清楚的告诉华耀国和胡月华,他已经把具体事项谈妥了,现在就是进入签约流程,要注意的就是一些法律等杂七杂八的事情。
胡月华是机械工业委的人,对于国际法,可没什么了解,所以她自动退避。至于华耀国,他虽然是外贸部的官员,可是他总不能事事都亲力亲为吧!对于签约的具体流程,他也不大懂。
于是,华耀国找来了两个外贸部的工作人员负责与阿布多.莫罗扎进行洽谈,撰写具体的合同文本,还有涉及到运费保险费,预付款等等,这都是要专业人员来的。
华耀国和胡月华与阿布多.莫罗扎进行了一番友好的会谈,会谈的内容,是一些加强两国友好的,这才是领导人该做的嘛!
会谈结束之后,中国代表团出钱,在场除了留下一两个看场子,其他都去了酒店吃了一顿,中国人的酒桌文化嘛!
阿布多.莫罗扎和他的随从们吃的舒服,兴高采烈地离开时,付新追了上去,对阿布多.莫罗扎说道:“莫罗扎部长,请您回去告诉你们的非洲兄弟,中国人来了。西方殖民主义者在非洲大陆摆上几台机床就可以统治非洲的时代,再也不会有了,非洲人民,将能够吃饱穿暖,过上幸福美好的生活!”
阿布多.莫罗扎认真的说道:“付新先生,您就放心吧,不用等我回去,一会儿我回酒店的时候,我就会去告诉我的朋友吗,告诉他们,中国的产品,才是最适合我们的,中国人才是非洲人民最好的朋友!”
“对了,付新先生,这一次与我一起来的,还有非洲很多国家很多地区的工业部长,他们和我来这里的目的,是一样的。付新先生,如果您能与我一同过去,我相信,他们一定会更相信的。”