个人的人格魅力,完全是由对人具有深厚诚挚的兴趣和发自内心的喜爱所至。把这种魅力发展起来,待人接物既可处处制胜,对人的兴趣亦自然地滋长,同时,吸引人们的能力也随之增强起来。
莫洛是纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理,他的年收入高达100万美元。然而突然有一天,他宣布放弃这100万美元年薪的职位,去充任美国驻墨西哥大使,消息传来,很多人表示不理解。
就是这位大名鼎鼎的莫洛,他最初不过在一个小法庭做书记员而已,后来他的事业得以如此惊人的发展,究竟靠的是什么法宝做后盾呢?我们想明了其中的奥秘,不妨先听听他的朋友是怎么说的吧。
据他的挚友吉尔普特告诉我们说:“莫洛一生中最重大的一件事,就是他博得了大财阀摩根的青睐,从而一蹴而就,成为全国瞩目的商业巨子,当上了实力雄厚的摩根银行的总经理。”
据说摩根挑选莫洛担任这一要职,不仅是因为他在经济界享有盛誉,而且更多的是因为他的人格非常高尚的缘故。
“人格”,果真这么重要吗?
范登里普出任联邦纽约市银行行长之时,他对于挑选手下重要的行政助理,首先便是以人格高尚为遴选的重要标准。
杰弗德便是一个从地位卑微的会计,步步高升,后来任美国电报电话公司总经理的例子。他常对人说,人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说:“没有人能准确地说出‘人格’是什么,但如果一个人没有健全的特性,便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要,这是毋庸讳言的。”
像摩根、范登里普、杰弗德等领袖人物,如此看重“人格”,认为一个人的最大财产,便是“人格”。那么,人格究竟是什么呢?人格究竟是怎样发展的呢?
对此,一位成功的企业家有这样一段话:“拿工商界来说,我们的一生当中,没有一天不是在做着职员。我们对我们的顾客、我们的上级以及日常接触的人出售我们的思想、计划、精力和热诚。天天忠诚地做职员,这便是我们的人格所在,出售了我们的思想、计划、精力和热诚,这便是我们人格的发展。”
说到此,人格原来是对他人推销自己所取得的效果的总和。假使我们善于自己出售自己,人家喜欢我们的思想和计划,那么我们便是具有美好人格的人。
一位有名的商店经理曾经说:“有些人生来就有与人交往的天性,他们无论何时何地,处世待人、举手投足与言谈行为都很自然得体,毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋,他们必须加以努力,才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是努力的,他们的结果,无非是博得他人的善意。而那获得善意的种种途径和方法,便是‘人格’的发展。”
只有健全的人格,才能获得人们的喜爱和合作。因此,世间凡是智者贤能,常把人格的特征极力地表现出来。
如何获得人格的魅力?这是芸芸众生所共求的一个目标。对此,千言万语,只有一个重要的关键,那就是对别人要有出自内心的兴趣。
社会上有许许多多的人,明显缺乏的便是这种对人的兴趣。其原因,不外是他们在应酬人际关系的人生舞台上既不具备天生的人格魅力,又不去努力。他们漠视人生,这就好比是打桌球的人,不精于打,玩高尔夫球的人,不精于玩。于是,他们总是输家,在人生的舞台上亦然。
社会上更有一些人,每每把我们人格特性剥夺,把我们对别人的趣味减轻,把我们的不可言喻的美德窒息。如果我们受了他们的影响,而失去了我们的魅力,那便是我们的失败;如果我们能抗拒他们的影响,把我们的魅力发挥出来,那便是我们的成功。
没有人能强迫我们对别人发生兴趣,可是我们自己应当建立起对别人的兴趣。这种事情其实并不难做,只要我们多加小心,明白我们应该怎么做,不该怎么做,小心地与别人周旋,就能发挥我们健全人格的威力,成为具有魅力,得人善意好感的赢家。
只要我们处事不惊,应对有方,在待人接物中处处制胜,那么,我们对人的兴趣,便自然而然地滋长了;同时,我们的特性和自信心也会与之俱来。到那时,一面留心他人的人格,一面发展自己的人格,便不是什么太难的事情。
一旦我们对人的同情心日渐滋长,人们的真正需要和感情,便可症结洞见。著名汽车大王福特曾说过:“了解人性的最好方法,便是与人要好。”
上面所述各种吸引别人好感善意的方法,虽然比较抽象,但在日常生活中,只要我们按照它们去做,便不仅能解决我们日常碰到的难题,而且我们对人的兴趣,也会因此格外浓厚起来,我们内心的热力,也会因此格外紧张起来。这种热力乃是个人魅力的源泉,只有这种热力,才可使我们的策略获得效果。
对于你所欲左右的人,对于希望对你忠诚、与你合作的人,你必务获得他们的敬爱,而获得他们的敬爱,全凭你人格的魅力。