刚刚成为议会的一名新成员的尤哈隆,正要在议会会议上致辞。

一位带有讥讽口吻的议员在尤哈隆站起时说: “这位从伊利诺州来的绅士,一定在他的袋子里藏着雀麦。”顿时引起会场一阵笑声。尤哈隆并没有回避和采取高姿态的忍让,他锐利地应答:“是的先生,不但我的袋子里装着雀麦,连我的头发里也夹着草籽呢!”就是因为这一句话,使他赢得了人们的尊重,这位“草籽议员”的名字从此传遍全美国。

有人说这不过是件极为偶然的事,但仔细想来,作为一名新议员的尤哈隆的言语确有一种驾驭人的气度。

罗斯福总统被誉为拿破仑以后最成功的政治家,他所用的也是这种方法。有一次罗斯福和司巴克斯在牡蛎湾里面,在离他们不远的地方早已架好了一架活动摄影机,以便随时摄下罗斯福的举止、仪态。司巴克斯后来谈到了当时罗斯福的表演:“起先他说了几句话,说话时双手插在裤袋里,当摄影者开始起动摄影机时,罗斯福立即将双手从裤袋里抽出来,并开始做许多手势,不仅显得自然,更显得镇定幽雅,还可以说是相当富于政治家的气度。”

美国一名著名的摄影家也曾说过,“罗斯福在拍摄时,常拒绝做那种人为的姿势,他极力主张在动作时拍摄镜头,不论此时他的面庞是否扭曲或者姿势是否难看。罗斯福树立起他的另一个标识是:常使他们的姿态保持气度。”

银行家约翰逊是一位在芝加哥深受大家喜爱的人,有一次他曾向一名作者说:他常系红领结,以便使人记得他。他还说,独特的外表装饰也是一种极好的标识。

不过,要注意的是标识应流露于自然,顺应于不同的场合,不能有虚伪或假冒之处。

尤哈隆这位“草籽议员”带有他那种特殊的乡村气息,也代表着许许多多的农家人;罗斯福真实的爱好“勤奋的生活”,证明他的确是“牧牛的童子”和“莽撞的骑士”出身。至于约翰逊的红领结,则属于人自然的习惯和嗜好。

所以,使用这种独特鲜明的标识,需要遵循的规则是:保持你的自然魅力与天真。

上面所涉及的是名人的自我标识,其实机关里的公务员、公司里的职员、演艺界的演员等等,也可运用这种方法去博得上司的注意与好感,在众人中显得出类拔萃。

在阿摩的公司里有位名叫阿托拉斯的青年人,因为阿摩爱好穿粉红色运动绒衫,阿托拉斯也照着阿摩的样子去做,不着工作装,也穿一件粉红色的运动绒衫。有一天,阿摩问身边的人:“他是谁?”从此以后,阿托拉斯便引起了阿摩的注意,随即便从众多职员中被挑选出来。据说他之所以能够崛起,最终成为公司的总经理,与他能巧妙地运用这种自我标识有很大关系。