“高下”体现在出错时
很多不熟悉我的人第一次见到我，都觉得我做事雷厉风行，节奏快，效率高。也有很多人觉得，我的工作很风光，很“高大上”—总是承办各种大型活动，经常出国考察，还时不时去上市公司走访。这些事看起来很华丽，大家看我做起来也很容易，好像我从来不会出错一样。其实，我工作这么多年，真的出过几次错误。但我觉得，出错不要紧，真正要紧的是，我们该如何快速调整心态，并且全力以赴地去补救这个错误，把损失降到最低。不出错的人生不会进步。一次次更正错误的实践，正是我们进步和成长的契机。
海归协会成立不久，会长说，我们要做一本海归杂志。我们策划了一本名叫《我是海归》的杂志。虽然从来没有做过杂志，但是写作以及搜集信息的功底我还是有的。于是，我这个“杂志小白”，就开始制作我人生中的第一本杂志。
做杂志一定要有广告，否则就不是杂志，而是宣传手册了。幸运的是，我们的第一期杂志就得到了许多知名广告商的青睐。谈广告客户是一个技术活儿，很多客户在选择杂志广告投放之前，都会进行一番比较，看看哪个杂志才是最佳投放对象。相比之下，我们的“小白”杂志其实不太具有竞争力。唯一有的，就是杂志背后的这群海归小伙伴们的真心。但是，我们对这本独一无二的海归杂志充满信心。只要信心不减，我相信我们一定能够成就一番事业。
由于我对做杂志经验不足，于是找了一个专业编辑来培训我，向他学习做杂志的基本常识。特别是当我去谈杂志广告的时候，我得知道每一页的内容定位和价格定位，这样我才好报价。这位编辑告诉我，通常情况下，杂志的封底是最贵的，很多大牌杂志都会选择豪华车以及奢侈品作为封底广告，比如奔驰、保时捷、雷克萨斯、欧莱雅这样的品牌。封二也是比较贵的（封二就是打开杂志后，封面背面这一页，封底背面这一页叫封三）。封二封三这两页比较抢眼，可以考虑一些比较知名的品牌。
这是我人生中第一本杂志，我实在没有太多的概念。这位编辑告诉我，封二封三宁可不放广告，也不能放档次太低的广告，因为这代表了杂志的整体气质。如果放这样的广告在这两个重要的位置，别人就会觉得，这本杂志的整体水平很差，档次很低。这样做得不偿失。
有一次，一家做充电宝的企业过来找我们聊合作。这位年轻的企业家叫Leon。他说，他的产品是给松下做代工的，目前他打算推出自己的充电宝品牌，名叫“步步上”。这个名字听起来有点儿奇怪，是不是模仿“步步高”的？我心下疑惑，但又不好意思问。Leon说，他的充电宝质量肯定没问题，就是没有形成品牌，这个“步步上”是他自己想出来的。他希望能借助海归杂志的力量，把“步步上”这个品牌推向海归顾客群。Leon信心满满地说：“我觉得，海归们认可的产品，都是高大上的产品，所以我选择了你们杂志。”Leon对我们的杂志很认可，这让我无比开心，因为这样就节省了很多时间做介绍推广。Leon对我们杂志广告的报价也没有异议，全部接受。但就是有一个问题，他希望他的广告能放在比较抢眼的封二上。他希望所有海归一打开这本杂志，就看到他的“步步上”充电宝。
这让我很为难。首先，封二位置特别重要，我们希望留给一些知名品牌；其次，这个品牌名实在是太“接地气”了，跟杂志的整体格调很不搭；第三，这个“步步上”的广告设计，实在是一言难尽，与杂志的调性不符。放在杂志里任何一个位置，这个设计都得改，更遑论封二了。
Leon说：“唐小姐，我就选择封二的位置了，不问价格，你说多少钱就是多少钱，我都愿意支付。另外，你们杂志全年的广告我都包了。”
我没有同意。我说：“Leon，封二和封三的广告位我们早就定好内容了。我们计划放我们自己海归活动的宣传，所以不好意思，不能给您了。除了这两个位置，其他页面您随便挑。”我给出了我的理由。听了我的解释，Leon总算没有再坚持。他在杂志中间选择了一个广告位。我松了一口气，这样既保住了一个大客户，又没有影响到杂志的整体格调。
除了封二以外，其他广告页全部确定了以后，杂志的整体设计也完成了。设计师把样稿拿给我，要我确认，确认以后就可以付印了。我一看样稿，其他都没有问题，但封二是空白的。我问设计师是什么原因。他说，这里本来要放一个活动海报，但是海报现在还没有设计出来，他让我先看下其他内容有没有问题。我看完说：其他都OK，没有问题。然后，我就在样稿上签字确认了。
过了几天，负责印刷的同事告诉我，杂志已经印出来了。我说：“What？！不是还有一个活动海报没有放上去吗？怎么就印出来了？！”负责印刷的同事一下子就慌了。他说，他下班的时候，看到桌上的样稿有我的确认签名，他就直接给工厂下单了。我明白了，这中间有一个乌龙。我应该在签字旁边加上备注，即“除了封二活动海报之外，已全部确认”。另外，设计师和负责印刷的同事完全没有沟通，他们就自行去处理了，这也是我作为管理者的疏忽。
我整个人都不好了。这可怎么办啊，好端端的一本杂志，竟然把这么重要的广告位留白了。当时我还不肯把这个位置卖给Leon，结果倒好，宁愿什么都不印，也不卖给他，这不是在和他开玩笑吗！他要是看到杂志，一定会很生气。其他的客户也会觉得我们不专业，怎么可以让这么重要的一个位置留白呢？我们的会员看到了，也会觉得奇怪。他们会不会猜到是我们的工作疏忽呢？但是，这时重印也来不及了。一是费用太贵，二是时间太赶。我们可是印刷了十万册啊！该怎么办呢？我真的十分头疼。
我立刻做了个深呼吸，对自己说：“亲爱的，这个时候你要镇定。先处理情绪，再处理问题。”我让自己冷静下来，然后开始想解决的办法。首先，我们这本杂志的读者都是海归协会的会员，因此，有没有这样一种可能—用这一页留白，跟会员们进行互动。这样，我们既可以安抚广告客户，也不会让这一页空白显得很突兀。于是，我策划了一个活动，在会员系统里向所有会员发布消息：新一期《我是海归》杂志将有一页留白。请在那里写下你的梦想，画出你的自画像。给自己一点空间和想象力，人生将有另一番风采。拍照上传发到平台上，点赞最多的会员，我们将在年底的会员大会上，颁发“海归杂志达人·最有想象力的海归会员”奖。
活动的思路一确定，我就立刻开始实施，连难过的时间都没有。会员们一听说有个小评比，变得异常开心，在群里炸开了锅。小伙伴们拿到杂志以后，都在留白处写写画画，我们平台的活跃度一下子从10涨到了100。看来，这个活动很受会员们的喜欢。
我们也给所有的广告客户发了通知，告诉他们，我们这一期杂志和以往不一样，会有一个小活动，即让会员们画下他们的自画像，并且在年底进行评比。我们邀请广告客户们也画下他们的自画像。除了海归会员的评比活动，广告赞助商们之间也会有个评比，这样是不是很有趣？
没想到，赞助商们也觉得很新鲜，纷纷参与。这个小活动一下子就让我们“化险为夷”，把空白的漏洞变成了创意的窗口。然后，我、设计师以及负责印刷的同事开会进行了检讨，梳理并优化以后的流程，绝不让类似的问题再发生。三天之内，这个“杂志留白”的风波，就平息了下来！
不为失败找借口，只为成功找方法。时间真的很宝贵。当错误发生了，我们不要把时间浪费在伤心、难过、恐慌、后悔上，而是要把焦点放在“如何解决问题”上。当我们把焦点放在解决的办法上，就会发现，办法越来越多。我们的时间花在哪儿，我们的成就就出在哪儿。办法总比困难多。出错并不可怕，可怕的是，出错以后，一直陷入慌乱和后悔的情绪中，那才是最愚蠢的。
安妮说
当错误发生了，我们不要把时间浪费在伤心、难过、恐慌、后悔上，而是要把焦点放在“如何解决问题”上。当我们把焦点放在解决的办法上，就会发现，办法越来越多。我们的时间花在哪儿，我们的成就就出在哪儿。
当你遇见比你优秀的人
我一直认为：只有同等能量的人，才能在人群中相互识别；也只有同等能量的人，才会相互吸引。但这中间还有一种情况，那就是，有些人最初相识的时候能量是不同的。当我们遇见比我们优秀的人，刚开始彼此之间的能量或许不同，但经过我们的努力学习和提升，我们也可以变成“同频”的人。甚至，可以让他们成为我们的“粉丝”。
认识Daniel老师是在十八年前。当时，我去新东方学英语，准备出国。Daniel老师是新东方的名师，教GRE和GMT。我身边很多朋友都告诉我，Daniel老师是一个“奇人”，不但人长得特别帅，还特别有才华。他曾经骑自行车环游了整个中国。他是新东方教词汇最厉害的老师，很多人想见他一面都难。为了请他来教课，新东方调整了好几次课程表，一直到两个月后，Daniel老师有空儿，才把开课时间确定下来。由此，Daniel老师的魅力可见一斑。这样的老师有一堆粉丝毫不稀奇。我也成了Daneil老师众多粉丝中的一个，对这位神秘的名师充满了好奇。
后来，我终于见到了Daniel老师。他并不像我想象中的那么高冷。他长着圆圆的脸蛋，胖乎乎的，感觉很敦厚。他总是穿着T恤、牛仔裤，一副很随意的样子。后来一打听，原来他没比我大几岁。这么年轻就当上了新东方的名师，真是不简单！更让我觉得不简单的是，竟然有人可以同时教GRE和GMT，那得需要多大的词汇量啊！
他上课时不像其他老师那么“规矩”，他有时坐着，有时跷起二郎腿，甚至有时还躺着。那些难懂的英文单词，从他嘴里讲出来，总是有很多故事，并且生动可感。他告诉我们：每一个单词都是有“生命”的，我们要学会用故事去诠释每一个单词。Daniel老师还是一个“历史通”，他是我认识的所有人中，历史知识最渊博的人。你问他任何历史问题，他都可以回答得让你满意。除了是单词专家和历史通，Daniel还是中国顶级的职业规划教练。他曾经帮很多优秀的年轻人找到他们的人生目标，确定人生方向。因此，Daniel老师一跃成为我身边我最欣赏的人，也是我最想成为的人—没有之一。
我对自己说，遇见如此优秀的人，真是我的福气。同时，他也让我找到了我应该努力的方向。可是，Daniel老师每次上课，台下都有五百多个学生，他连我姓什么都不知道。我如何才能成为他那样的人呢？于是，我对自己说，首先要“被看见”。要先认识他，再努力获得他的认可。我决定让Daniel老师认识我。于是，上课前和下课后，我都主动跟Daniel老师打招呼。在课堂上，我认真听讲，积极发言，回答问题也是最活跃的。我的课堂笔记总是最工整的，几乎可以当作教科书来分享。时间久了，Daniel老师终于记住了一个叫“安妮”的学生。在他的印象中，这是一个“很爱学习的好学生”。
和Daniel老师熟识了以后，我就时不时地向他请教一些问题，并且和他分享我的一些想法。我发现，很多优秀的人都有一个特点，他们会尊重和欣赏好学的人。在Daniel老师的心中，我绝对是最好学的学生之一，所以他很愿意跟我分享他的观点和人生态度。在Daniel老师的鼓励和指导下，我成长得很快。怀着一颗谦卑的好学的心，我逐渐脱颖而出，越来越绽放光芒。
我给Daniel老师起了一个外号，叫“历史教授”。因为他对历史真的非常精通。有一次，我问Daniel老师：“老师，请问我要如何提升我的历史水平？”Daniel老师回答：“想要通晓历史，不是看一两本书就能达到的，我估计你要看十本历史书，才会有大概的印象。”于是，按照他的指示，我在一年内看了二十几本历史书，把中国历史从头到尾看了个遍。我知道自己不是一个聪明的学生，但我有一个优点，那就是—听老师的话。老师让我看历史书，我就先看，看完再去请教老师。于是，我对中国历史有了大概的了解。学习之后才发现，历史真的很有趣。我逐渐爱上了历史，甚至可以给朋友们讲历史故事，大家都很惊讶：“安妮，你的历史怎么突然变好了？”我再也不是一个“历史盲”，通过我的学习和努力，我也成了半个“历史通”。
Daniel老师常驻北京。每次我去北京出差，都会联系他，并且带着问题去请教他。几年前，我遭遇了工作瓶颈，我约Daniel老师出来，把我的困扰告诉他，请他帮我分析分析。他笑了笑，给我画了一个平衡轮，然后要我把这个平衡轮分成几块，每一块都是我人生中最重要的一部分。我画着画着，突然就明白了：人生其实就是各种尝试和选择，没有对错，只有是否适合。Daniel老师就是那种不会给你标准答案，但是会帮你摸索出最适合你的路的人。后来，每当我遇到工作中的困难，我都会请教Daniel老师。每次他都会点醒我，帮我找出下一步突破的方向。Daniel老师在我看来就是“神一样的存在”，特别是当我陷入困境的时候，他就是我的灯塔。
Daniel老师这种“教练”的能力太神奇了，好几次帮我度过人生的灰暗期。于是，我决定向他学习这种能力。与Daniel老师交往的这些年，我的心得是：当你遇到比你优秀的人，先“认识”他，再让他“认可”你。同时，要保持一颗好学的心，让优秀的人感受到你赤诚的学习热情，这样，任何人都会给你助力。做一个聪明的学生，不如做一个勤快的笨学生。很多优秀的人都不是很聪明，但都会坚持一个原则，就是—听老师的话，照做。Daniel老师教了我几招“教练”的技巧，我在一年内，练习了一百遍。我到处找机会帮人梳理他们的工作思路，寻找人生方向，在帮助他人的同时，也提升了自己的“教练”能力。
几天前，Daniel联系我。他说，自己最近遇到一个困扰，问我是否愿意和他聊聊。我说，没问题。他说：“我有一个跟我一起创业的合伙人，最近她提出来，要离开这个平台，自己出去闯闯。原因是我们彼此之间太熟悉了，‘打法’都知道，她觉得她的职业发展到了瓶颈期，所以想出去看看。”
我问：“那你对这件事的看法呢？”我按照Daniel老师教我的方法，用提问的方式，引发他的思考，而不是直接给出答案或评论对错。
Daniel老师说：“我跟她一起创业很多年，情感上，真的不太能接受。对公司来讲，也是一个很大的损失，但对她个人，应该是有利的吧。因为，以她的能力去到一个更大的平台，会更有利于她。”
我感觉他现在思路有点儿不太清晰，我决定帮他理清：“我们要先处理情绪，再处理事情。我知道，失去一个得力的合伙人是一件很伤心的事，我也有过类似的经验。你不想让她走，但同时，你也知道这个发展对她很好，那你到底想要的是什么呢？”
Daniel老师回答：“我想要她在我这个平台上继续工作。我们共同发展，让公司整体上一个层级。”这是他想要的，但并不是那个合伙人想要的。合伙人其实想离开。
于是，我继续问：“你觉得，她身上的哪些特点是你希望她留下的原因？如果她离开了，有没有其他人也具有这些特点，能够协助你完成你的目标？”
他回答：“她对组织的理解是最深刻的，而且，她很认同我们的企业文化和价值观。如果她不在了，剩下的团队或许有一部分人有这些特点，但是都没有她全面。”
我觉得Daniel老师现在需要力量和支持。我开始帮他找方向，激发他更多的思考：“那你觉得，未来会不会出现一个更适合以及更强有力的、像她这样的合作伙伴呢？如果我们要去寻找一个既能认同你的价值观，又对组织理解很深刻的人，要怎么做呢？”
“我觉得，未来绝对有可能找到这样的人，只是需要一点时间。”他开始越来越有信心了。
我说：“我们来理清一下思路。你希望她继续留在你的平台，帮团队更上一个台阶；她希望离开这个平台，找到一个更适合她发展的平台。同时，你也认为这个发展或许对她更好。那我们一起想一想，有没有一种可能，既能成就她，也能成就你，让你们这个平台不会因为她的离开而变得不好，相反会越来越强大？”
“我觉得一定有，我要好好想一想。我觉得，我应该先找她推心置腹地聊一聊。我至少应该先把问题梳理出来，然后找到解决这个问题的办法，而不是陷入情绪里。”他越来越清晰了。我很开心，看来我帮助到他了。
“你有遇到过类似的事情吗？”他想听我的分享。我说我当然有，然后我跟他讲了一个发生在我身上的真实的故事，以此来鼓励他。并且告诉他，天下没有不散的筵席。当我们在努力成就和成全别人的时候，我们也在成就和成全我们自己。
过了许久，他回复我说：“我知道该怎么做了。第一，不管怎么样，要以双方共赢为思路；第二，让她培养一两个能顶上的人，让公司保持正常运作；第三，我要先把我的个人情绪放下，先处理好情绪，再解决问题，不要被情绪所困。”我很开心，他终于梳理清楚了。
然后，他说了一句让我很惊讶的话。他说：“安妮，你今天太让我惊讶了。你现在已经是顶级教练的水平了。今天你给我的启发和反馈都特别好。你这些年的成长太快了，变化真的好大。我真为你感到自豪。”这些话让我很感动。偶像的认可，对我来说是莫大的鼓励。
每当我遇到一个比我优秀的人，我从来不会羡慕嫉妒恨。我唯一的想法是：我能在他（她）身上学到什么？我如何能成为一个像他（她）一样优秀的人？甚至，我要如何超越他（她），并且让他（她）成为我的粉丝？不要害怕优秀的人不搭理你，你优秀了，自然有对的人与你并肩。因此，做一个聪明的“笨人”，怀着一颗谦卑的心真诚学习，是我这么多年与大咖们交往的心得。
安妮说
每当我遇到一个比我优秀的人，我从来不会羡慕嫉妒恨。我唯一的想法是：我能在他（她）身上学到什么？我如何能成为一个像他（她）一样优秀的人？甚至，我要如何超越他（她），并且让他（她）成为我的粉丝？不要害怕优秀的人不搭理你，你优秀了，自然有对的人与你并肩。
努力，并让人看到
我一直坚信“越努力，越幸运”这句话，所以，我很努力。在努力的前提下，我还很坚持自己的选择。一旦我决定做一件事，不到万不得已，我绝不会轻言放弃。同时我认为，努力也是有技巧的，那就是“聪明的努力”，要“把努力放大”。有句话说得好：“高调做事，低调做人。”我们努力做的事情，一定要高调地宣传出去，这样才对得起我们付出的精力和时间。努力，必须让人看见，才会更有价值。
每年秋季，我们都会举办海归女性论坛。
海归女性论坛，一般都会吸引女性用品的广告赞助商。可是我发现，赞助我们的大多是不太知名的品牌，很少有国际性的大品牌。我们最想要的，当然是国际知名的大品牌。如果他们能和我们联动，那将在很大程度上提升我们的影响力。没有高端品牌的“加持”，一直是我们做女性论坛的一个痛点。我们的“大本营”在深圳，深圳的高端奢侈品总部很少，而上海的奢侈品品牌又很难跟深圳本地的社团合作。怎样让国际知名品牌来为我们“站台”呢？这一直是我苦苦思索的事情。
我决定动用身边的全部资源，看是否有人能对接到国际品牌给我。不尝试一下怎么知道呢？万一对接上了呢？没有努力到无能为力，我是绝对不会放弃的。
我盘点了一下我认识的所有女性用品的商家，以及我身边有相关资源的人，找出最有代表性的人，一共有三十多个。我一个一个地联系他们，问他们是否有接洽国际品牌的渠道。当我问到二十多人的时候，突然有一个朋友回复我说，他有一个兄弟是欧莱雅集团华南区的负责人，整个广东的欧莱雅专柜都由他来管理。听到这个消息，我太开心了！欧莱雅是我的核心目标之一，如果欧莱雅能赞助我们的论坛，那将极大地提升论坛的影响力。我问朋友，能否把这位负责人介绍给我，我很想认识他。他把对方的联系方式给了我。这位欧莱雅华南区的负责人叫James，是一位年轻有为的男士，我们通完电话以后，就约了第二天见面。
我们约在一家咖啡厅见面。我比他早到。一见到他，我就自我介绍：“James，您好，我是深圳市海归协会秘书长安妮，很高兴认识您。”我把带来的协会资料拿给他看，还送了他一份我们协会内部的伴手礼—一罐印有我们logo的精致的茶叶。James是一位很阳光、很豪爽的男士，性格也很直率。他告诉我，欧莱雅每年都有一笔预算内的营销费用，只不过通常在每年年中的时候就把下一年的预算定完了。我向他介绍我们的平台以及活动。James很感兴趣，让我发些资料过去。事不宜迟，我立刻让同事把海归女性论坛的所有资料发到了James指定的邮箱。
五天后，James还没有给我任何回应，我又主动联系他：“James，您好。我们在五天前已经把海归女性论坛的资料发过去了，麻烦您看看。后续还有什么需要我们提供的，烦请告知。”
他回复说：“我已经收到了，集团总部还要研究研究，尽快给你答复。”这样一来二往，我们沟通了差不多一个月。终于，James回复我说：“安妮，欧莱雅总部回复了，愿意跟你们合作。但是，由于欧莱雅是强势品牌，我们只愿意赞助产品，暂时不会赞助费用。如果此次合作比较愉快的话，未来可以考虑赞助费用。”
欧莱雅有了赞助的意向，我很高兴。但有一个问题。欧莱雅是强势品牌，它赞助活动是有要求的。那就是，参会的每一个会员，都需要现场加入欧莱雅的会籍，并且，欧莱雅的营销人员还要去他们挑选的十家会员企业推广彩妆产品，目的是让更多人了解欧莱雅的新品。满足以上两点，欧莱雅才能跟我们合作。说实话，这两点要求给了我“霸王条款”的感觉。虽然欧莱雅是国际大品牌，但也不能强迫我们的会员现场加入会籍，这样会让我们的会员体验感和参与感都特别不好。而且，也不是每家企业都喜欢欧莱雅。很多企业的男性员工人数较多，让欧莱雅去人家公司宣讲彩妆新品，这合适吗？我开始纠结。我既希望欧莱雅品牌赞助我们，又不想接受这些条款。我决定再约James出来聊聊。
见面后，我说：“James，我看了欧莱雅总部给我们的回复，我想问那两点要求是否可以调整一下。首先，我说一下我的立场。我觉得，海归群体和欧莱雅品牌的目标客群是高度匹配的。海归是高端客群，他们见过市面。他们所选择的品牌，都是品牌中的佼佼者。从这一点来讲，海归人群和欧莱雅应该有很好的结合点。其次，欧莱雅需要的是入会会员，以及到企业去宣讲和推广新产品，而我们需要的，并不是欧莱雅赞助给我们多少产品，而是欧莱雅和海归协会这两个品牌的深度合作。从这一点上，我们是否可以考虑换一种合作模式，即我们减少欧莱雅提供给我们的赞助产品，但我们在对外推广宣传上，联合欧莱雅一起来推。同时，欧莱雅会员入会以及企业宣讲，我们会在会员群里面发布，但希望是自愿模式，而不是强迫他们加入，您看这样是否可行？”
在我的强烈游说下，James认可了我的建议。他觉得这个方向大致是没有问题的，不过他还是需要跟集团再去沟通下，让我给他几天时间。
几天后，James还是没有回复。我按捺不住了，主动联系他，约他喝茶、聊天、打球……让他知道我这个人的存在。我一直没有提欧莱雅的事，也不想给他压力，我只想开开心心地做朋友。那段时间和James见面特别频繁，每次我们有什么活动，我都会邀请他，他的出席率也很高。就这样一来二往，我们变成了很熟的朋友。
终于，一天早上，James给我发了一条信息：欧莱雅集团总部同意按照你的方案来实施。欧莱雅赞助一千二百套化妆品给现场的所有女性嘉宾，赞助四套新品给四位演讲嘉宾。深圳市海归协会所有的对外宣传，都可以体现“欧莱雅”的字样。如果这次合作愉快的话，未来可以考虑赞助现金。
听到这个消息，我们真的万分开心。即使只赞助化妆品，对我们来说也是莫大的鼓励。我们感到非常幸运，因为不是每个平台都可以跟欧莱雅合作。这是一次非常成功的品牌联动。我开始思索，如何让这次合作形成更大的影响。好不容易拿下来的大品牌，必须要让人看到并知晓。
在获得了欧莱雅总部的同意之后，我们把海归协会的logo和欧莱雅的logo放在一起，做一些策划及宣传。我们在公众号里推广，让小伙伴们知道我们和欧莱雅合作了。然后，我们挑选了一些不错的欧莱雅产品送给网络大V们，让他们帮忙转发女性论坛与欧莱雅合作的消息。我们还策划了各式各样的线下活动，比如“海归走进欧莱雅”。我们邀请彩妆师来帮海归美女们化妆，用的全是欧莱雅的产品。我们发动身边的小伙伴帮我们宣传海归协会和欧莱雅的活动，并且告诉大家，这是欧莱雅在中国第一次与一家社团深入合作。
就这样，我们和欧莱雅达成合作的消息，整个海归圈都知道了。大家都觉得我们特别厉害，居然能谈定这么大的国际品牌。而在我看来，我们不仅要付出足够的努力，还要让所付出的努力“更有价值”，让更多人看到。把努力的价值最大化，这才是“聪明的努力”。
安妮说
努力也是有技巧的，那就是“聪明的努力”，要“把努力放大”。努力必须让人看见，才会更有价值。
“靠谱”是你的核心竞争力
闺蜜娜娜给我起了一个外号—“靠谱妮”。我觉得这个名字太适合我了，因为我自认为是一个很靠谱的人。但是，“靠谱”到底体现在什么地方呢？我琢磨着。我觉得是，只要是我答应别人的事，就一定会认真做到。但娜娜却不是这样认为。她说：“安妮，我觉得你靠谱，并不是因为你答应别人的事就一定会做到，而是因为你的执行力和行动力太强了。人人都可能答应别人帮忙办一件事，但是在一天之内完成和在一年之内完成，完全是两个概念呀！你的靠谱在于，你答应了别人的事，一定会在最短的时间内完成。你的口头禅总是‘现在、马上、立刻’，所以我觉得你很靠谱。还有，你永远不迟到的特质，也是你让人感觉靠谱的原因。”
原来，“靠谱妮”指的是“超强的执行力”和“永远不迟到”。
我想起来一件事。一次，一位领导教给我一个任务，让我在三个月内完成一份深圳海归就业和创业情况的调研报告。要完成这份报告，需要做几方面的工作。首先，要设计一千份调查问卷，发放给海归青年们，了解深圳市海归的基本情况；其次，要采访二十个海归企业家和创业者，请他们谈谈对深圳海归创业、就业环境的看法；再次，要走访国内几个海归创业、就业工作做得比较好的城市，如杭州、长沙、太原等，学习人家的经验，以便为深圳相关部门制定海归政策时提供更有效的建议。这份调研报告包含的内容比较多，涉及的范围比较广，对专业的要求很高，没有几个月肯定完成不了。领导安排任务给我的时候已经是9月了，她希望能在年底把这份报告呈报上来，最好不超过12月。但领导又考虑到我从来没有做过类似的调研，这次调研的任务量又实在太大，她怕我在三个月内无法完成，因此决定给我半年的时间去完成它。那个时候，我正在做另外一个项目，手上的事情比较多。不过，我的性格是，绝不把工作往后推，能尽早完成的任务，我一定在最短时间内完成。
接到这个任务的第二天，我就开始分解项目，进行安排。首先，我需要找一个有调研报告写作经验的人。出于专业性的考虑，我认为这个执笔人最好是一位大学老师。于是，我马上联系了深圳大学的朋友，把我的需求告诉他们，请他们帮忙寻找有兴趣的执笔老师。然后，我让一个同事来负责调查问卷的统筹工作，并给了他一个时间进度表，希望他在规定的时间内，把调查问卷设计出来。问卷完成之后，再发给会员们进行调查。接着，我打开协会理事名录，寻找合适的企业家。我挑选了十位在深圳市比较有影响力的海归企业家，以及十位在百强企业从事高管工作的海归白领们，让秘书处联系他们，邀请他们接受采访。之后，我安排了三位同事，分别前往杭州、长沙和太原，向当地的海归组织请教工作经验，通过借鉴别人的成功经验，更好地为深圳的海归们服务。一切安排妥当，只用了一个上午的时间。
任务分配后的第二天，我就确定了执笔老师。我跟这位老师开了几次会，对报告的相关情况进行了讨论。老师说，完成报告的主要内容需要一个月的时间。再加上一个月的修改和调整，两个月，这份报告就可以完成。与此同时，问卷调查、人物访谈和城市访问也在有条不紊地进行着。一切都在我的把控当中。11月28日那天，我把完整的调研报告交给了领导。距离领导安排任务给我的那天，刚刚过去了两个月零三天。看到这份沉甸甸的报告，她惊呆了：“安妮，你怎么这么快就完成了？我之前交给别人来做类似的事，都要六七个月的，你的效率太让我惊讶了！”我笑了笑说：“反正都是要完成的，早点完成比晚点完成好。正好赶在年底前提交，不耽误您的时间。”这件事给领导留下了深刻的印象。在那之后，她在各种场合都称赞我：“安妮真是一个很能干的女孩，特别靠谱！”
超强的执行力，是检验靠谱与否的一个重要标准。而拥有时间观念，在我看来，是靠谱的最低标准。
我有一个小助理，名叫Chloe。她很能干，又能吃苦，但有一个坏毛病，就是爱迟到。每个月她都是迟到次数最多的那个。考勤表上经常写着：Chloe迟到58分钟，Chloe迟到112分钟。最夸张的一次，Chloe迟到了687分钟。好几次开例会，Chloe总是姗姗来迟，然后慌慌张张地说“对不起，对不起”。因为这个问题，我不知道说过她多少次。
有一次，我和Chloe约了一个客户见面，约的是下午三点。我的习惯是从不迟到。所以，大概两点半，我就到了咖啡厅。快三点时，客户到了，但是Chloe还不见人影。我打电话给Chloe：“请问你在哪里？”她慌慌张张地说：“安妮姐，我还有两个红灯就到了，不好意思，我尽快。”我一下子就火了：“你能不能有点儿时间观念？！”我把电话挂了。
为了不冷落客户，我和客户聊了起来。等Chloe赶到的时候，已经是三点十五分了。她足足迟到了十五分钟。她一直向我们道歉，说开错路了云云。客户笑了笑说：“没事，不着急。”聊完之后，我把Chloe留下来，问道：“你为什么就不改改你迟到的性格？你到底是卡在哪里了？”
她哭丧着脸说：“安妮姐，我也不知道为什么，每次出门前都拖拖拉拉，一上路又发现时间不够用了。我也知道自己这样很不好，很想改。”
我对她说：“优秀的人不一定守时，但守时的人，通常都很优秀。起码你会赢得别人对你的尊重。想想现在的人时间多宝贵，让人家等你，你知不知道你浪费了别人15分钟？我们整天说，要越来越优秀。如果连守时这个基本要求都做不到，你很难变得优秀！”
Chloe很认同我说的话。她立志说：“从现在开始，我再也不迟到了。以后每迟到一次，就罚款500块！”我被这丫头认真的样子逗乐了。人都是需要点“痛”来逼迫她改掉某些坏毛病。
自那以后，Chloe变得守时了许多。虽然不一定比我早到，但是起码不迟到了。我发现她越来越靠谱了。其实，她唯一变的，就是—越来越守时！
不要小看一点点时间。守时和永不迟到，是衡量你这个人是否靠谱的重要指标。当你的执行力和行动力越来越强，越来越重视时间观念，你就越来越靠谱。而“靠谱”，将是你在职场中的核心竞争力。
安妮说
超强的执行力，是检验靠谱与否的一个重要标准。而拥有时间观念，在我看来，是靠谱的最低标准。
所有“高明”的话，只有出自我们的真心，才能触动他人的灵魂。