第一卷 第184章 赞助
近一段时间，莫千娇的心情很不好。
在莞城，她虽然负责着二十多家的店铺，但她还是将比较多的工作精力，放在那两家新开的店铺身上。
现在，他们布林顿服饰在大明镇的两家新店铺，一家布林顿男装专卖店，一家唯你女装专卖店，销量都达不到他们公司开业前的预期。
想到这里，她就由不得叹出一口气。
要是当初，他们布林顿男装能得到现在楚语店的店铺位置，那店铺的情况，应该会比现在要好得多！
她已经将一位助理派往楚语专卖店附近的唯你专卖店，如果顺利的话，唯你专卖店方面，应该会很快就有起色吧？
已经有几天没有去过大明镇，现在也是时候到那边考察一下吧？
她的手机突然间就响起来。
她看一眼来电显示，拿起手机就按了接听键。
“年助理你好，请问你有什么事吗？”
“经理，你好，我们这边来了二三位大明中学的学生，说她们学校要举办一个晚会……希望能得到我们的赞助！”
莫千娇脸色一冷，声调也提出几分。
“年助理，我想问一下，你打这个电话给我，到底是什么意思？”
电话对边，年晓声音停顿了一下，慢慢地道：“经理，她们几个的要求并不高……我觉得，我们可以赞助……”
“年助理，请你给我一个赞助大明中学的理由。”莫千娇心情烦躁，声音也带上了急厉：“大明中学？就是在大明镇中心的那一家中学吗？他们中学生的年纪，年纪最大的还不超过十九岁吧？她们这些中学生，根本就不是我们的客户群体，我们赞助他们中学，到底有什么意义！？”
电话中，似乎传来年晓渐渐急重的呼吸声，大约几秒后，他的声音带着一种压抑传了过来。
“经理……她们现在还不是我们的客户，但是，她们迟早都将会是我们的客户，只要再过几年的时间，她们……”
莫千娇噗的一声笑起来。
“几年？这一次赞助后，再过几年她们还会记得我们品牌吗？年助理，消费者从来都是建忘的，够了，这一件事，到此为止！”
大明镇。
唯你专卖店，年晓拿着电话，摇了摇头，重重地叹出一口气。
收银台前，二样戴着眼镜，穿着校服的瘦高男生，正眼带期待地看着他；就在他们俩人的旁边，一位年纪十七八岁，脸容带着稚嫩的女生，手上正拿一些资料，眼中也带着期待。
“三位，不好意思，我们专卖店决定不赞助你们你们学校晚会。”
“打扰您了……”
三位高中生向年晓客气地道一声别，离开唯你专卖店。
“走吧，我们到下一家吧……”虽然脸上带着失望，但为首的那位男生，还是扶一下眼镜，对俩位同伴道。
“算了吧，我觉得想要拉到赞助，根本就是件不可能的事。”年轻女生摇了摇头，似乎已经放弃。
“不就是几百块钱吗？我们三个人合伙起来，每人拿出二三百块钱，不就够了吗？”另外一位男生，附和着那位女生。
“这是最后一家，我们要是还拿不到赞助的话，那就算了！”瘦高男生打气道：“说不定这一家我们就能拿到赞助呢？”
“好吧……”二人有气无力地道，然后进入楚语服饰店。
“欢迎光临！”一位女店员目光好奇地在三人身上停留，嘴上露出笑容道。
“你好，请问你们店长是那一位，我有事找你们店长。”那位瘦高男生堆着笑出声道。
收银台前，正在看着一份数据的陈楚，抬起头来看着三人。
二位男生身穿校服，身材微偏瘦、举止间带着一种书生气。这样的人一看，十有九成是未经历世事的在校学生。
“我是这里的老板，三位学生哥有什么事？”陈楚问道。
三人目光齐涮涮地看着陈楚，那位女学生忍不住出声：“你就是这里的老板！？”
这也太年轻了吧？好像就比他们大二三岁吧？
“如假包换。”陈楚问道：“请问三位到底有什么事呢？”
那位相对高一点的瘦高男生，上前和陈楚带笑问好。
“老板，你好，我是大明中学学生会干事；这是我们中学的简介……我们这一次过来，想请你赞助我们在二周以后举办的送别高三学生们的晚会。”男生一边说着，一边将一张宣传单递给陈楚。
赞助中学晚会？
“三位，你们怎么会想到到我这里拉赞助呢？”陈楚由不得哑然失笑，道。
一个品牌的宣传，除了高空轰炸模式外还有地面攻略模式。所谓的高空轰炸，是在电视、报纸、网络等各个方面投入重金宣传；而所谓地面攻略，则是赞助所在地的一些大型或小型活动。
“三位，你们大明中学离我们店铺实在太远了。”大明中学也在主干道附近，不过离着陈楚店铺起码有一公里的距离。这么远的距离，楚语专卖店就算是赞助大明中学有关活动，效果也不会好到哪里去。
“你们应该找你们中学附近一些文具店、或者与你们学生消费的店铺赞助。”看到这二三人比陈武和小妹大不了多少的年纪，陈楚多嘴一句提醒道。
“我们找过了……但是没有人肯赞助。”听到陈楚的话里，隐隐间有着想要距离的意思，另一位男生马上道：“这一次的赞助，我们只是要六百块钱罢了，老板，这是我们的赞助策划书！”
那一位男生，很快就将另外二张打印宣传纸递上去。
“五百块钱？”陈楚听到这个数字后，倒是来了一丝兴趣。
他接过那二张纸，又是扫视了一眼。
“初高中一共四千四百人的规模……可以在校园内挂两张的宣传横幅……还有主持人播报……看起来好像还不错。”陈楚微一沉吟。
“老板，你觉得怎么样呢？”为首的那位男生，又一次地问道。
“赞助你们，可以。”陈楚微微一笑，道。
刹那间，那三位学生的脸上，全部露出丝丝喜色。
“谢谢老板，真的是谢谢你了！”
“不过，前一段时间我们店铺开张，还有一些宣传单没有发完，要是你们能把这些传单全部发完的话，我就可以给你们赞助。”
陈楚指着收银台处，那一叠看起来很厚的传单，缓缓地道。
看着那一叠传音，那位年轻的女孩火气腾升，张了一下嘴正要说话时，马上就被旁边一位男生止住。
“怎么样？如果你们觉得这个条件不难接受的话，就拿这些传单去发。”陈楚挑了挑眉头，看着三人道。
“老板，你不会说话不算数吧？”
“不会，我的店铺就在这里，我能走到哪里去？”陈楚微微一笑，道。
“好，我们发！”咬着牙，那位男生道。
陈楚嗯了一声，然后将宣传单中仅是拿出三分之一，然后递给那三位学生。
“你们就在分叉路口发，我看着呢。”
那位男生脸无表情地接过了传单，分发给其他二位同伴。
店内，当安可心看到三人正在红绿路口向过往的行人发传单时，由不得摇了摇头。
“陈楚，你这样做，会不会太过份了？这些传单，我们附便地叫一位店员出去发不就完了？”
陈楚却是笑道：“过份吗？总有一天他们出到社会以后，会接触到比这更过分的事。”
人行道上，大多数人都是看一眼传单，拿着传音扔进最近的垃圾桶。大约半小时后，这三人终于将所有的传单发送完毕。
“我们已经发完了。”
陈楚点了点头，说道：“不错，这是你们的赞助费……”
说到这里的时候，那位女生突然间又道：“老板，我们学校现在还有一个三八杯没有接到赞助，老板你要不要赞助呢？”
陈楚笑道：“这位女同学，三八不是已经过了吗？”
一位男学生在这时解释道：“我们学校没有室内的蓝球场，比赛都是在场外进行的，这一段时间一直在下雨，所以现在的比赛才进行了一半。老板……你们是做女装的，赞助这一场蓝球赛对你们店铺的销量有好处。”
陈楚笑道：“哦，那你们这一次的赞助，又要多少钱呢？”
“老板，我们只要三百块钱就可以了……”
“行吧……没有问题！”
三位学生的脸上带上了欢喜的神色。
当三位学生刚刚离开时，年晓却是后脚就进入到陈楚的店铺。
这二三天来，陈楚和年晓在空闲的时候，倒是见过二三面聊过几句；不过，一般情况都是陈楚主动去找年晓的。
像年晓第一次来找陈楚这样的事，还真的是第一次。
“年店长，今天怎么这么有空？”陈楚笑了一声，主动向对方打招呼道。
“店里暂时没有人，所以就过你这边来看一看。”年晓大大咧咧地进入到陈楚的店铺，职业病发作目光下意识地扫视一眼陈楚店里面的衣服。
这一段时间以来，年晓就曾经观察他们自家的店铺和楚语店铺的不同，然后他很快就发现，他们店铺的销售量不如楚语店，除了地理位置稍差一点、没有楚语店招待客人的内衣物外，另外一个很重要的原因，就是楚语在把握时常方面，似乎做得比他们店铺要好一些。
“我这边也差不多。”陈楚笑道：“今天是星期天，这人流好像也不比工作日多多少。”
“陈老板刚才很忙？”
“一般般，只不过刚刚和三位高中生聊了几句罢了。”陈楚笑道。
“嗯，我刚才看到他们他们在红绿灯那里发传单了。”年晓道：“陈老板，你刚才赞助三位了？”
“没错。”陈楚笑问道：“他们好像是从你那边方向过来的，他们应该也有进你们的店铺拉赞助吧？”
年晓没有否认，道：“是的。”
陈楚拍了一下额头，懊悔地道：“看来我赞助他们的钱十有七八都打水漂了。”
提晓双眼眨了一下，道：“陈老板，你怎么会有这样的想法？”
陈楚摇头道：“年店长行业经验这么丰富的人也没有赞助他们，一定是有你的原因吧？”
这一句话倒不是恭维，以陈楚这么些天来对年晓的了解，他在布林顿已经工作了二三年，以前就做过店长、推广等各个方面的职务。
年晓不赞助，一定有他的理由。
提到这个话题，年晓摇头一笑。
“陈老板，我不赞助他们……是因为我们上级经理不允许！”年晓淡笑一声，道。
听到这一个说法，陈楚问道：“年店长，这一次赞助，好像只要五百块钱吧！？你们上一层的主管部门，也不肯批复吗？”
年晓倏然间发现自已刚才似乎多嘴了，只是呵呵地笑着地，马上就转过话题：“陈老板，好你为什么就要赞助大明中学呢？”
他们公司内部的事，怎么可能随便地在楚语这样的竟争对手面前提起呢？
“她们现在虽然还是学生，但是，她们迟早会成为我们的顾客。”陈楚道。
听到这一句话，年晓微微一愣。
这位陈老板，还真的是想长久地经营楚语这个品牌！
要是仅仅是在这里租一家档口卖货，陈老板绝对不会想到以后长远的事情！
就在这时，一大波的行人进入到陈楚的店铺，于是，年晓也借势提出了告别。
看着年晓离开的背影，陈楚双眼微微一眯。
挖走年晓的时机，应该也快到了吧！？
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楚语专卖店内，当陈楚接到那三位的电话以后，很快就变得忙碌起来。
大明中学的三八蓝球赛，在陈楚看来，是一个小小推广自已品牌的机会。而这一件事，陈楚决定还是自已亲自负责。
制作海报、制衣优惠券……还有横幅，等到星期一那天时，陈楚来到大明中学，有一种重回到校园的感觉。
根据那一份约定，陈楚将二张立体的海报，立在学校最当道的位置上，带将二三张就立在比赛的蓝球场上。
当陈楚中间接手赞助时，这一项比赛已经进入八强较量；从星期一到星期三连续三天的时间，天色虽然微微阴沉，但还能进行比赛；每天晚上五点钟到六点钟时，陈楚都有兴趣抽出一个小时时间到学校里着蓝球比赛，等到星期三最后一场比赛决出最后冠军后，赛事的举办方竟然还塔起了一个很简单的领奖台。最后，在场下四五百人的欢呼下，在dj的介绍声中，还是陈楚和学校的一位副校长为前三名的队员颁奖。而陈楚店铺店铺提供的奖品很简单：每一位冠军队员都获得了店铺五十元的抵用券。
陈楚心里不确定地想道：赞助的这三百块还有制作海报的二百块钱，应该有一点作用吧？最起码，应该也比在大街上派发传单的效果更大一些吧？
不过，当看到场边围观的无数学生时，陈楚倒又是松下一口气！
花这几百块钱，让差不多整个学校的学生知道有这个一个叫“楚语”的女装品牌，应该不算吃亏吧？
等到颁发完奖后，中学学生会的某位副会长，也是找上了陈楚，并表达了希望和楚语服饰店长期合作的意向云去。
对此，陈楚仅仅是一笑。
他在这个时候，隐隐间就感受专业人才的作用；就像这一些推广，如果专业人士的话，他们相对来说更清楚那一些推广是应该做的，那一些是应该放弃的。
在大明中学的那一场蓝球比赛后一天。
这一天早上，天色微微阴沉，沥沥声地又下起小雨。
在服装淡季，周未白天的人流少，而在普通工作日的人流量自然就少。
陈楚看着店内稀疏的三四位顾客，想了想以后，又到唯你品牌店串门。
不过，他选择的时机，好像不太适合。
唯你女装店的生意似乎比陈楚的店铺还要差，只有那么二三个人在挑选着货物。
而就在收银台处，二位普通的女店员，正微微低着头，似乎地上有着蚂蚁可以数一般。
“年助理，我把你派到这一家店来，就是希望你能扭转这一家店的局势……但是，请你看一看我们店里现的情况怎么样，从开张以后，除了三八妇女节我们店有一点的盈利以外，其他的天数里，我们我店铺……差不多每一天都在亏损！”
“在我负责的二十四家店铺里，只有你们一家是亏损的！”
已经有好些天没有见过面的莫千娇，正一脸怒色地对着年晓训斥。
店里，其他的店员们，或者是站着，或者像是假装在收拾着衣服，没有人敢出声说话。
陈楚站在店门外，想了想后马上转身就要回到自家的店里。
“还有，年店长，我希望你在工作的时候工作，不要处理私人事务！以后要是还有朋友来打扰你工作的话，你应该直接拒绝掉！”
听到这一句意有所指的话，陈楚的眉头，轻轻地挑了起来。。