48. 谈判
“目前国际上龙涎香的价格，我们了解大概在一万五千英镑每公斤左右，所以我们希望在这个价格区间进行交易。”
李逸帆在来之前可是专门对龙涎香的价格进行过了解的，他不但查阅了大量的资料，还曾经亲自打过好几个越洋电话，询问了一些外国收购公司的报价。
还好他之前从大舅他们手里赢得了不少的奖励，否则还真的很难能够支付气这个年代高昂的越洋电话的费用。
最近几十年来，国际上龙涎香的收购几乎都是由法国的香水行业巨头所垄断的，一公斤的未经处理的龙涎香粗料，一般都是由一些一些法国公司所收购，当时每公斤的价格大概是在六万到七万人民币之间，而他们在经过一些处理细加工之后，再卖给那些香水巨头，而那个时候每公斤的售价就要达到十万元人民币左右。
不过那是在龙涎香的年交易量在每年四百至六百公斤的年代，现在因为鲸鱼的过度的捕杀，龙涎香的产量是呈现出逐年递减的态势，一般每年的交易量也就是在一百公斤左右。
所以现在的这些法国香水行业巨头，正在努力的寻找替代品的同时，也在不断的提高龙涎香的收购价格。
一般按照国际惯例，和龙涎香的品质，每公斤的收购价格都会在一万英镑到一万五千英镑之间浮动。
要知道这些龙涎香，当年可是被法国的香水公司判定为上等优质品，价格可是被定在二万欧元每公斤左右的，不过现在还不是十年之后，所以价格也还没有订到那么高，所以李逸帆还是打算按照目前的市场最高价格来交易。
对面的那位高雅女士，在听到这个报价之后，并没有多说什么，只是淡然一笑，然后对李逸帆说道。
“这位小李先生，你所说的价格，是目前国际上对最高等级质量的龙涎香的报价，而你们的这块产品，根据我们的判断，还达不到那个标准。如果由我们来收购，我们打算出每公斤十万元人民币的价格，你看怎么样？”
漫天要价，落地还钱的道理，这位总经理还是懂的，更何况她的身体里还有一半的华国人的血脉。
不过这价格也压的太狠了吧，她之所以这么说，完全是在欺负李逸帆他们不懂行，以为他们不知道这几块龙涎香的品质。
要是换做以前，李逸帆还真就不知道这龙涎香的国际品质到底是怎么划分的，不过有着后世经验的他，可是知道，当年这几块龙涎香刚刚被挖掘出来之后，立刻就引来了法国的几大香水公司的关注，他们还都派来了专家，进行了专门的鉴定，当初得出的结论，可是超一级的品质。当时正是国际香水市场，高档原料短缺的时候，所以那些国际香水行业巨头公司，才给这些原材料开出了每公斤两万欧元的报价。
当时的欧元和现在的英镑对人民币的汇率差不多，也就是一比十三左右，所以这几块龙涎香的报价，其实他早就放在心里了。
“呵呵，这个价格不太好吧！安娜女士，我们家世代生长在海边，龙涎香这东西，我们很早就知道了，至于他的品质和等级，我们更是清楚的很。”
李逸帆试着和她讨价还价。
“哦？是吗？那你能给我们说说这龙涎香的等级，和品质到底是如何划分的吗？”
安娜的问题很直接，不过也很有效，直接就把李逸帆给问的哑口无言了。
“所以，我说你们的龙涎香产品品质一般，我们能出的价格最高也就是在十万块人民币每公斤左右，小李先生，这不是一笔小钱。”
安娜乘胜追击，而且她也看出来了，其实这个小李，才是这次谈判的主角。
每公斤十万块人民币，一百公斤就是一千万啊，这时候坐在李逸帆边上的李立强听得都有些头晕眼花，口干舌燥了，一千万这够他和妻子辛辛苦苦，不吃不喝干上一百年了。
他拧开面前的矿泉水，猛灌了一口，然后悄悄的用眼神像李逸帆示意，接受这个条件算了。安娜也看清了两人之间的眼神动作，她对于自己的策略感觉很是满意，估计马上那个小李也就会绷不住了。
不过没想到，李逸帆却坚定的摇了摇头。
“那好吧，既然贵公司对这几块龙涎香这么不感兴趣，我们也就不用浪费时间了，我们还约了兰蔻和迪奥的负责人，相信他们一定会对这些龙涎香给出一个公道的价格。”
谈判吗，无非就是东风压倒西风或者是西风压倒东风而已，既然香奈儿这么没诚意，那么法国的香水公司也不止这么一家。
李逸帆这也是在耍手段，他肯定香奈儿公司，绝对不会对这些龙涎香坐视不理，毕竟在这个贵重原料越来越稀缺的年代，一百公斤的龙涎香对于任何一家香水公司的**都是巨大的，如果你多得到一些，那么你的竞争对手就会少得到一些。
这样的道理，他相信对面的这位女士肯定懂，如果这套手段还压不住她，那自己就真的只能去联系兰蔻或者是迪奥的代表了。
如果法国人联合起来压价，大不了老子就不买了，要知道十年之后，光是这些龙涎香在华国的收藏市场上，就能卖出过亿的天价。
对面的安娜在听到李逸帆的这番话之后，脸上闪过了一丝愠怒，不过很快就又被她一贯的优雅所取代了。
“好吧！那我就预祝你们能够顺利的找到买家。”
安娜站起身来做了一个送客的手势，她看起来信心十足，好像并没有感受到李逸帆的威胁一般，这时候看着她这番气定神闲的摸样，李逸帆也感觉心里有些没底。
“那好，再见。”
和安娜握了握手，见对方真的没有挽留，和继续谈判的意思，李逸帆感觉心里不沉，不过这时候不能倒架，大不了在多花点心思，多在京城耗上几天，好好的寻找一个下家吧。
李立强有些埋怨李逸帆太贪心，不过这时候不能在外人面前和儿子起争执，只能是心有不甘的和儿子往门口走去。
“请等等。”
刚走到门口，安娜的这声留步，让李逸帆心头一喜，果然还是她先绷不住了。
“呵呵，是这样的，不知道为什么，我一看到两位李先生就倍感亲切，这次我们的生意虽然没有谈成，但是却还是可以交个朋友的，入乡随俗，不如我今天中午就在这里，请两位吃个便饭如何？”
安娜的话让李逸帆即感到有点失望，又感到有点意外，这个女人到底在打什么主意。
不过既然她这么说了，那么就肯定是这笔买卖，肯定还有继续下去的可能，所以他们也就答应了下来。
“好，请两位先去八楼的餐厅里等我，我换件衣服，然后马上就赶过去。”
满头雾水的李立强父子，就这样的来到了长城大酒店的八楼，李立强有些不明白，可是李逸帆却琢磨的有点门路了，难道是这个女人想要回扣？
但是因为在皮埃尔面前，她又不方便开口的吗？嗯，应该是这么回事，毕竟这年头不管是国人还是老外，对于回扣这档子事，都是不陌生的。
出来采购，如果不收取点回扣，那可真是太对不起自己了，只是不知道这个女人的胃口有多大。
心事重重的父子两人，来到了八楼的餐厅，刚一进门就被服务员领到了一个包间，说这是安娜女士定好的，她等会儿就过来。
没一会儿的功夫，安娜就推开门走了进来，刚刚她在套房里的时候，穿的是一声工作套装，显得很干练，这次她穿了一件淡紫色的连衣裙，领口开得很大，露出白花花的一片，头发也放了下来，显得非常有魅力，而且那个老头皮埃尔也并没有跟过来。