呼噜猫告诉田鸡：在企业运作中，普通员工做错事情对于公司的影响是相对较小的；越是高层岗位和关键岗位员工，由于他们所处的位置重要且影响力大，他们做错事情能够较大程度地影响企业经营，甚至影响企业发展方向。对于这些岗位的员工，必须要准确甄别出真正的人才和破坏性人才。

自己之所以要开除主管蛙，原因就在这里，自作聪明把自己工资收入折算给客户，这是砸价，一旦牛奶价格体系乱了，会很容易造成崩盘的……

呼噜猫叹口气：“田鸡啊，有德有才的人好比屠龙宝刀；有才无德的人就是七伤拳，杀敌一千，自损八百。对于不能接受企业文化、企业价值观的人，不论有什么才能、多大的业绩，都坚决不能用。因为这样的人用得越多，企业的实际工作与企业发展的价值观就会越背离。企业在选人用人方面，应当坚持‘不换思想就换人’的原则。”

田鸡紧绷的脸渐渐舒缓过来，毕竟是老员工又是公司领导，很容易做通工作。

“这是杰克?韦尔奇写的一本书，送给你，有空儿好好看看。”呼噜猫从抽屉里拿出一本书，送给田鸡说道：“杰克?韦尔奇在中国讲学时，曾经讲过这样一句发人深省的话：‘什么样的人企业坚决不能用？是有业绩、有能力，但不认同你公司的文化，也就是说和企业的价值观不同，这样的人坚决不能用，坚决不能在企业待着，更不能进入企业高层。’认同企业文化、认同企业价值观是选人用人的首要条件，这也是我坚持开除主管蛙的原因。”

处罚员工不是目的，接受错误并改正错误，同时不能带情绪工作才是最好的结果，呼噜猫一直坚持这个原则，这也是与田鸡沟通的重要意义。

与田鸡沟通完后，就打架这件事，呼噜猫借势再次整风，总结出以下几条：

第一，开除了犯事的主管蛙，起到杀猴给鸡看的目的。处理小喽啰无法起到敲山震虎的目的，杀鸡给猴看，猴不屑一顾：这领导也就只能杀鸡吓唬我们这些小兵，有本事杀只猴子给这些小鸡看。

第二，维护制度一定要先严后宽，上严下宽。开始严格一些，所有人都知道制度不可侵犯，后面宽松一些，大家会说很人性。对主管蛙和领导田鸡，均给予处罚，越是领导犯错误越要处罚，如此才更服众，堵住员工的嘴。

第三，田鸡更加认同呼噜猫的管理风格。

第四，土狼知道此事后，看到所起的正面作用，也表示满意。

“百店百天”工程

“秘书，让田鸡经理通知下午5点半开个简单的会议。”呼噜猫按下桌上的电话说道。

“你打算怎么做？”办公室里只有土狼与呼噜猫两个人，土狼问呼噜猫。

特种营组建已4个月有余，销售额虽然一路高涨，不过土狼从来没有表扬过呼噜猫，无论在公开场合还是私底下，经常有意无意说着“销量还是低，工资太高，赔本啊”之类的埋怨话。

即使花猫也在呼噜猫报账时时不时地插上一句“特种营赔钱”之类的话，让呼噜猫心里多少有些不舒服。作为老板与掌管财务的花猫，有这种想法本来无可厚非，对于目前情况当初呼噜猫已经说明了，6个月内可能不好实现赢利，但6个月后保证赢利，这点是与红马甲山羊沟通时呼噜猫预测到的。

现在刚刚4个多月，从财务提供的预算点数来看，本月应该就可以持平了，按进度说这个成绩还是不错的，但从来没人肯定过，包括对特种营的肯定，甚至土狼在一次讲话时，还正式说出了“特种营赔钱，没意思”之类的话，让特种营的全部员工感觉很泄气。

“土狼总，我答应的事情，一定会做到！如果比较顺利，本月即可实现持平。”呼噜猫上身前倾，目视着土狼。

土狼眯着眼睛，不置可否地点头。

“不过需要您的支持，为了打好基础，我们需要在市区做一批店招，也就是门店门头，初步计划为100家，每家费用平均约200元，累计费用约两万元左右……”呼噜猫知道土狼不喜欢花钱，花猫更是，但没有办法，不花钱就不会有量，做市场不能畏首畏尾、太小气！

“你的思路是什么？”土狼问。

“这个计划叫做‘百天百店’工程，简单地说，就是在市区挑选好位置好路段的零售点100家，与其签订协议，若愿意销售晨光牛奶，则给予门头支持；同时将牛奶摆在最好位置上，给予陈列奖励；还有啊，公司支持两次标准活动，帮助其开发培养周围的消费群体，带动销售，建立明星销售点……”

土狼很仔细地听着，根据经验，他很明确地判断：活动应该可以做！

“呼噜总啊，活动细节你再仔细斟酌斟酌，大体内容还不错，谁来负责？谁来监控？有没有漏洞？你都要思考清楚。”

呼噜猫料想到土狼一定会通过，本来这么小的活动自己完全可以做主定夺，但在秦砖汉瓦公司，凡涉及现金的所有事情，一定要土狼表态才可以，财务谁都不认，只认土狼和花猫。

这种方式有好处，老板放心；弊端：不放权会丢失很多机会。

本来像这种活动按照呼噜猫的办事效率，现在恐怕已经开始做一周了。活动案报了两回，等土狼批复，土狼却说都找不见了，根本就没看……呼噜猫有些恼怒，一气之下就把土狼叫过来当面沟通。

经过为期7天累计3次的沟通，“百天百店”工程终于得以运作，为此呼噜猫召开特种营活动动员大会，大会上呼噜猫做了精彩的战前动员，做出以下指示。

第一，100天，必须统一集中做100家门头，统一形象标志，并且在门头右下方标注：晨光牛奶制定专营店：NO0001、NO0002……以此类推，给消费者专业的感觉。

第二，标准活动必须执行到位，所有活动主管蛙必须到场监督并且拍照留档，田鸡不定期抽查活动进展以及门头事宜。

第三，门头一律在指定地点制作并统一安装，凭门头照片及发票到公司统一冲账。

第四，本次活动，整个过程全程评估，执行得最好的一组给予奖励300元，最差一组处罚100元。

……

与活动有关的所有物料与制作门头等事宜，呼噜猫一律交由田鸡负责，尤其是牵扯到现金的事宜，比如做门头，容易被土狼小舅子联想到回扣等事情，呼噜猫坚决不染指。

活动进行到两个月时，土狼曾开车转悠了许多公司门头及活动现场，终于给予首次肯定，而且在非正式场合。

因为，销量也在如火如荼的“百天百店”工程中一路飙升，第五个月一举扭转特种营不赢利的局面，通路流速明显加快，自建通路也渐渐在当地市区有了气候，产生了一定的影响力。这些转变，土狼是从自己圈内朋友反馈中得知的！

山寨不可怕，就怕山寨有文化

“这个特种营还真带起来了，表现不错嘛，上个月还略微有赢利……”土狼看着财务报表，对田鸡说。