一个“鸟枪换大炮”的决定,他不买面包车了,他要买奥迪A6,二手。

一整个晚上他都在想象有了奥迪之后的诸多美好,直到天亮也没合眼。他索性不睡了,爬起来做早饭。

喻芳实在是太累了,区亮起床下楼都没把她闹醒,直到他上楼叫大家吃饭,她才翻了个身。

吃过早饭,他拉上范童,说出去办点事,没说具体什么事。他不说,喻芳也不问,她还有些犯困,打算收拾收拾就去睡个回笼觉。

东莞的门店睡得晚,起得也晚。这个习惯,区亮原本也知道,可万州早关早开的营业习惯还长在他的生命里。当他和范童风急火燎赶到寮步汽车城时,才意识到来得太早,还没开市。

他想到闲着也是闲着,不妨找个保安聊聊,说不定有意外收获呢。巧了,保安是老乡!“老乡见老乡,两眼泪汪汪”,三个人,一包烟,烟瘾嘴瘾都过得足足的。这既帮他弄清了几家奥迪车行的情况,也让他知道了价该如何砍,车该如何选,额外的还拿到了保安妹妹的电话。保安妹妹在寮步一家机顶盒厂做采购。保安哥说,要是区亮能把他妹妹这个厂搞定,一年下来,像这种十多万的二手奥迪,可以买两台。

区亮立马回应:“我只要一台,说话算话!”

保安哥瞪大眼睛,略显傻呆地问:“那还有一台呢?”

区亮笑了笑,就说:“这还用问吗?”

“那行,我给我妹妹说说!”

“说个啥子说嘛,马上就要过年了,一起团个年!都是堆邻块处的,口味都一样,来我家,麻辣烫整起,我老婆刚从老家带过来的火锅料,绝对正宗,巴适得很,烫它个几天几夜!”

“要得!那就这么定哒!”

“区总!”告别保安哥,范童十分崇拜地看着区亮,竖起大拇指,赞道:“牛!”

“学到起,小子,带你出来,你以为是让你来散心的呀,长长见识吧。”区亮高兴,毫不谦虚地说:“一张嘴,一包烟,一奥迪,就这么简单!”

“别高兴太早,还没成呢!”范童的二楞子毛病又犯了,一点不收敛,一瓢冷水“哗”地一下就泼到了区亮头上。

“呃!我说,大清早的能不能说点好听的呢?你换个说法要死人啊!”区亮有些生气,却也认为范童说的还是有些道理,于是不再计较,吼完就直奔他心爱的奥迪去了。

对比了三家,看上了两台。一台开了九年,三十万公里,卖价八万;一台开了四年,九万多公里,卖价十二万。外观都还行,都是黑色,看上去闪闪发亮,都没大撞过,也没泡过水。究竟买哪台,他不敢擅自做决定,前车之鉴,怕喻芳又耍河东狮吼,只好打电话“请示”。

“啥?你要买车?奥迪A6?你不会是发高烧说胡话吧?”喻芳吃惊地问。

“没发烧没说胡话,真的,我和范童就在寮步汽车城。”区亮稳稳地答。

“你又来了!怎么突然想起要去买车呢?早上出门的时候怎么不说?我看你是想一出是一出!都快过年了,年后再说不行吗?你为啥总是那么急?又不是买萝卜白菜,怎么能说买就买呢?哎——真不知道说你啥好!”喻芳越说越不高兴。

“昨天的事还不够深刻吗?人跑不过摩托车,汽车总跑得过吧?”区亮提高了嗓门。

“那可不一定,摩托车可以钻巷子,汽车不行,只能干着急。”范童一本正经地纠正道。

“闭嘴!”区亮轻声吼完,狠狠地瞪了范童一眼,才接着对喻芳说:“为了安全,就当是买辆运钞车吧。”

“那——那得多少钱?”喻芳不懂车,不清楚奥迪A6是个啥规格的车,以为就是一般的面包车,想了想,才吞吞吐吐地问道。昨天的事还完整地住在她的心里,余悸尚存。

“你看选哪台?”区亮介绍完两台车的情况,让喻芳选。

“怎么这么贵?你不是不知道,我们保险公司年初买的那辆车,新的,还是小轿车,才八九万,你肯定是遭人家蒙了!”喻芳又吃一惊,大胆断言。在她心目中,区亮的优点和缺点都长一个样:老实巴交。

“不会不会。你听我说,这也是小轿车,而且还是高档小轿车。你们保险公司那辆捷达根本没法和这车相比,简直是一个天一个地。”区亮故意夸大了说。

“那为啥不买辆新的,非要去买旧的呢?万一坏了怎么办?”喻芳已认识到为了安全、买车的确很有必要,就积极开动脑筋,尽量多想想坏处,以供区亮参考。

“别说旧的,坏的都比捷达好!怎么这么说呢?之前一个律师朋友跟我讲,同一个案子,你开捷达去谈,人家给你五千;开奥迪就变成五万!这车可以帮人说话,也可以给人标价。谁会看你新的旧的,看牌子就行!再说,这车看上去和新的没啥两样。要我说呀,我还担心人家不当旧的看呢,旧的才能说明我N年前就买车了,N年前就发达了,那现在肯定只会更发达!谁都愿意和成功人士打交道。客户更是如此。这同样也是一种安全!

“就拿大岭山那个客户来说吧,我们开个面包车去送货,不管狂风暴雨还是严寒酷暑,明明都认识很久了,明明我的名片上都印着总经理,可人家保安就是装着不认识,你能把他怎么办?他不看你是啥总,只看车!只管把你这个开面包车的家伙拦下来登记!有时烟发慢了点,脸色说变就变,摆出一张臭脸叫你好看。我们乖乖地靠边停车登记,后面紧接着来辆奥迪,你猜怎么着?人家保安歪起脑壳一看,赶紧把遥控器一按,那栏杆就‘爱呀爱呀’地弹了起来,气不死你才怪!我当时觉得这简直太不公平了!但冷静下来仔细一想,又觉得它很公平。是啊,面包和奥迪怎么可以相提并论呢?那些干坏事的大都是开面包车的。当然,这只是个别现象。为了安全,登记也实属应该,不管面包还是奥迪。但这个现象至少让我明白了一个道理,那就是,在商业活动中,体面和实力是合作双方能否建立起信任最关键的因素。尤其是我们公司的现阶段,必须得有这么一件硬货来表明体面和实力。否则,很难被人家瞧得上。瞧不上,信任也就无从谈起,自然也就不安全了。再说,没有信任,哪来供应商?哪来客户?哪来优秀员工?不像李嘉诚,他就算是开个拖拉机也不会有人拦他,人家只会微笑着赞美他节约、低调、朴素。要是我们也开个拖拉机试试看,那个别‘狗眼看人低’的家伙,不把你骂成寒酸、穷鬼、傻逼才怪!”区亮越说越激动,好像受了天大的委屈一样。

“好了好了,别说了,买就买。不过,我还是得问一下,这个奥迪能装多少货?”喻芳耳朵听麻了,不想再听区亮那些乱七八糟的道理,赶紧打断道。

“装个十件八件电池肯定不成问题!”区亮这口气在喻芳听来,好像十件八件很多一样。

“装这么少!那不实用,还不如买面包车,既可装人,也可装货。”喻芳很理性地分析道。

“我就知道你会这么想。可总不能啥事都讲实用吧!按你这么想,买钻戒干嘛,又不能当饭吃,还不如买一堆鸡蛋。一个钻戒可以买几万个鸡蛋,就算天天吃,我们家都要吃上二三十年!再说,订单都没有,你买个面包车送啥货?哪来的货送?哎,说实话,要是订单好搞,我连面包车都不想买,我巴不得就骑着我那五十块钱的二手自行车去拜访客户。我这人你又不是不了解,我是那种爱慕虚荣,贪图享受的人吗?我巴不得越简单越好!反正不管怎么说,相对面包而言,奥迪肯定更好办事!话又说回来,有了订单,还愁买不起几万块钱的面包车吗?你说是不是这个道理呢?”区亮虽激动,可还是没忘关照一下喻芳的情绪。

“哎——买就买吧,反正我也说不赢你,反正你总是对的,反正就这么多钱,你自己看着办。到时要是真需要买个面包车送货,看你找哪个来开。”喻芳投降了,可她也真希望事情能按区亮所说的那样,一切向好。

“叫你妹夫来开,他不是也下岗了嘛。”区亮见喻芳答应了,开心地说。

“你怎么不叫你姐夫来开呢?我才不叫呢,免得吵架!”喻芳气嘟嘟地说。

“好啦,先不说这个了。到时再说吧。那你给我卡上转十三万过来吧。我还是觉得买那辆新点的好,只要发动机没问题,开个十年八年不是问题。这就算一步到位了,免得过两年又得换车,不划算。”区亮急于提车,不想讨论那八字还不见两面的面包车司机。

“保险一定要记得买哈,全买!”喻芳强调说,心想,就算车有问题,买了保险可以理赔。

“你是专家,听你的!”

打完嘴仗,两口儿又笑笑呵呵的了。总是这样。

于是交钱,过户,买保险,当天下午就把车开进了家门。

一家人喜得不行,把一个车摸了又摸,坐了又坐,那感觉就像皇帝第一次坐龙椅。尤其是范童,一高兴,竟不管脸皮厚薄,着劲地说:“这简直没得说!肯定是我给你带来的好运!区总,有我在,你放心,你想不发财都不行!”

区亮这回不但没弹他的脑瓜崩,反倒鼓起掌来,接着把一张旧报纸展到眼前,拿腔拿调地宣读道:“奉天承运,皇帝诏曰,请饭桶先生立马去菜市场割两斤猪头肉,顺道买瓶老白干,不得抗旨!钦——此——”