……告诉天下人,肥皂是何物,哪里有肥皂。

来秦家订货的人能够抢破头!

“所以,我认为要不了多久肥皂就能取代皂角,光靠我一个人处理不了,才让唐叔请诸位掌柜来帮忙。”

秦小满不再赘述定价的原因。

除非他将制皂的秘方和配比全部摊开讲,不然很难说服眼前这些人。

“诸位若是不信我,可以看账册和生产肥皂的过程。”

他的这番话,倒让众人打消了疑虑。

列出了账册自然知晓成本计价,说明秦小满绝非脑子一热,胡说出一个价目。

“账册可否借老夫一观?”

老账房舔脸一笑。

饭还没吃,主动给自己找活干。

哪里还有来的路上,消极怠工的状态。

他生怕秦小满不答应似的,晃了晃手里的银算盘。

“秦公子远在富阳可能未听过老夫的名号,我乃京城各大酒楼聘请的总账房房知数,擅长核算成本、降低成本。”

核算成本看似简单,实际上要掌握每项材料的市场浮动价格。

必须有前瞻性。

而降低成本基于这个基础,还需要掌握大局观。

“房先生好,日后秦氏所产物件,怎样计价定价降低成本的事,就交给您了。”

秦小满一本正色地作揖一拜。

他孤陋寡闻没听过房知数的名号,但他知道,对方绝对没有吹牛。

不然唐叔也不会大动干戈把人请来。

正好他对大乾各地材料和人工费用不太清楚,有了房先生,他能省不少心。

老账房见秦小满拥有低价的奇货还能如此礼贤下士,满意地捋了捋山羊胡,旧话重提。

“账本?”

“账本我早准备好了。”

秦小满让川朴从他书房拿过来,扫了一圈剩下的十五人。

暗中期待不已。

也不知道剩下的这些人都擅长何事?

“秦公子,我乃江南首富李家的大掌柜陶源,擅长经营纺织、造纸、餐饮,与董家店铺也有过合作,对他们经营皂角的方法有所了解。”

陶源是位年约四十左右、姿态优雅的中年人。

说话不卑不亢且举止有度,且衣着朴素。

不知道的还以为这是一个读书人而非每日金银过手的大掌柜。

“陶先生好,既然陶先生在李家当大掌柜,来到秦宅自然也是大掌柜。”

秦小满用人不疑,疑人不用。

他目前这一摊子别说和江南首富比,连荣州首富韦家都比不上。

让陶先生这样闻名遐迩的人来当秦家大掌柜,真是屈才。

“秦公子,我姓杜,你可以称呼我为杜娘子,我不像房师兄和陶师兄能够省钱赚钱,我最擅长的是稳定生产,经我介绍和培养的工人,离去的仅有百中三四。”

杜娘子说完,看了眼唐参,神色有些忐忑不安。

担心秦公子还无法理解工人留任的重要性。

谁知。

秦小满听完这话,兴奋地鼓掌相赞。

“杜娘子你可太厉害了!我正愁工人流动太强,后续生产跟不上呢。”

工人更迭过快,会导致生产变慢,成本增加。

杜娘子能让留职率高达百分之九十七。

可见手段一定很高明。

反正他除了施加恩惠以后,不懂怎么管理工人。

交给杜娘子以后,他不再担心哪天和人谈了订单定下日期交货,结果由于人手不足生产力不够违约了。

“公子谬赞了。”

杜娘子嘴上谦虚着,脸上却露出了自信的笑容。

并对着剩下的十三人说道:“公子慧眼识珠,我们也当尽全力扶持,三年内,凭借肥皂与牙刷、毛刷,助公子登顶剑南道首富之位。”

“必助公子登顶剑南道首富之位!”

除了在翻看账本的房先生,剩下的十五人齐声高呼。

连称呼都从“秦公子”变成了“公子”。

别看仅差一个字,却有亲疏之别。

秦小满对杜娘子这种凝聚人心的本事,佩服不已。

但三年……这个时限在他的规划里还是太长了。

再者。

他也不只卖肥皂和牙刷毛刷。

“公子,一百文一块肥皂的定价确实偏低。”

陶掌柜商量着问。

“不知公子是否为了抗衡董家才定了如此价格?”

一百文一块肥皂根本不用卖。

全靠抢。

不说他们没有多大存在的必要。

单说公子的目标,凭这个价格,很难在三年之内达成。

“自从肥皂制造出来,董继祥落败已成定局,之所以定这么低的价格,我是认为对半赚已经不错了,我的初衷是想让所有人用得起肥皂。”

“另外,一些与肥皂相关的物件,比如猪毛牙刷和毛刷利用肥皂去味的这些行当,也能因此降低成本,让普通人的生活能好一点是一点。”

在许多人眼里。

钱当然是越赚越多。

他也是这么想的。

可明明是日常生活用品却硬是被董家搞成轻奢品。

因此导致相关物价跟着上涨,寻常百姓一年用不了几次。

恕他不能苟同。

“……”

“……”

众人面面相望,鸦雀无声。

最终,也不知道是谁带头站起来,整齐划一地向秦小满鞠了一躬。

“公子心中有大志,他日成就绝非剑南道首富,我们愿意为公子鞍前马后,效犬马之劳。”

若说他们先前是看在掌门和小师叔的面子上,和秦公子确实是块做生意的好料子,才愿意留下来一试。

那么听到公子想要改变商界的雄心壮志,为整个大乾的百姓考虑。

哪怕可能最终会撞个头破血流而惨败,他们也愿意一试!

“……”

秦小满没明白,自己只是想在改善自己生活品质的同时,改善周围人的生活品质。

怎么能判定他的成就不止剑南道首富?

其实若非董继祥步步相逼,他真的只想当个富阳首富之子。

窝在庄子上,春赏花、夏吃瓜、秋忙收、冬躺平。

闲着没事去醉花楼喝酒听歌看舞,当个潇洒的败家子。

谁愿意去当剑南道首富,成为许多人想要超越的目标,变成活靶子?

“公子,既然定价低,那便靠数量取胜……”

“更正一下陶掌柜的话,肥皂是靠数量,还是有靠品质的香皂和药皂。”

秦小满没想到大家像打了鸡血似的开始商量对策。

只得将准备饭后说的话,提前摆到桌面上来。

“肥皂的定位是大家都能得起的清洗商品,香皂是拿来洗脸沐浴的,药皂是用来调养身体的,这些走的是品质和格调,价格也更贵,定位是高消费……就是乡绅大户和千金小姐闺阁夫人之类的人使用。”

有钱不赚王八蛋。

特别是一些注意品质和格调的人,在这方面花银子可比普通人家更舍得。

秦小满看向唐叔。

唐叔了然一笑,转身去取昨日试做出来的一批香皂和药皂。

“香皂?药皂?”

十六人虽然没看到实物,但通过秦小满的解释,便恍然大悟。

他们再次站起来,朝着秦小满鞠了一躬。

“公子奇才!在下佩服!”

连不同定位的商品都备齐了,他们只管听从公子的指挥。

卖光它们就完活!

“……”

秦小满心虚地讪然一笑。

他确实对做生意的事一窍不通。

不过他见过不同价格的肥皂、香皂和药皂怎么卖,知道它们的需求定位罢了。

“大家别光站着,坐下来吃,吃完再商量细节。”

秦小满连忙招呼着大家落座。

再说下去,菜都凉了。

……

董家别院。

董继祥目光阴森地盯着小厮从甜水街偷来的肥皂。

看到经它清洗后焕然一新的抹布,眼中的杀意喷涌而出。

“好一招瞒天过海!”

他抄起肥皂摔在地上,喉头又涌上一股腥甜。

被耍了!