林旭听她一口一个“妈妈”，感觉非常别扭，总有一种被她占了便宜的感觉。

虽然他知道，此妈妈非彼妈妈，这个年代就是如此叫法，但还是觉得很别扭。

“林先生，你上次送给我们金凤楼的那些香皂，已经快要用完了，能再送给我们一些吗？”

这一次，张妈妈没有一上来就谈垄断香皂供应的事，而是先进行索要。

“不好意思了，张妈妈，我这次来苏州，带来的香皂本就不多，上次送给了你那么多，已经是看在妈妈的面子上了，真的没法再送了。不过，我们林山商号已经筹备的差不多，用不了几天就要正式开张了，以后也是有香皂出售的。如果张妈妈还有需求的话，可以前来购买。”

林旭见张妈妈如此贪婪，竟然直接索要起香皂来了，之前她还想要垄断香皂的供应，甚至还打起过香皂配方的主意，吃相如此难看，林旭自然也就不会跟她客气了。

“这样啊……”

张妈妈有些尴尬，既然林旭已经明确说了要卖香皂，她自然也就不好意思再索要了，便问道：“不知道林先生准备把香皂卖多少钱一块呢？”

“初步定价三两银子一块。”

“三两银子一块？！”

张妈妈失声叫了出来：“这么一小块香皂就卖三两银子？林先生，你这定价也太贵了吧！”

“呵呵，张妈妈，你忘了吗，这种香皂可是使用了许多名贵材料，然后又用极耗功夫的秘术精心制造而成的。想一想长白山老山参、南海珍珠之类的原料什么价，再想想香皂的价格，你还觉得贵吗？”

林旭微笑着说道。

“那些原料确实不便宜，可是三两银子才能买这么一小块香皂，确实是太贵了点儿，恐怕没有几个人能买得起啊。”

张妈妈拐弯抹角的给林旭施压。

“张妈妈，不瞒你说，制造香皂十分费工夫，所以我们商号的存量不多。至于价格嘛，老实说，确实不便宜。可是，咱们苏州什么都缺，但就是不缺有钱人！”

“另外，我还听说，最近这几天，教坊司的王妈妈，怡红院的陈妈妈，还有红袖招的曹妈妈，全都在想着办法打听从哪儿能买到香皂，只是张妈妈封锁消息的功夫实在厉害，她们才一直没有打听到确切的消息。”

“但是，甭管张妈妈再怎么瞒着，等我们林山商号开业的时候，她们也肯定会知道这件事。对于她们来说，三两银子买一块香皂能算得了什么？我还真怕到时候香皂不够卖呢！”

林旭笑容玩味的说道。

听了这番话，张妈妈的神色不禁是有些复杂，沉吟了片刻之后，沉声说道：“既然香皂的用料如此昂贵，制造如此复杂，想必林先生的存货也不多，那就还是全部卖给我们金凤楼吧！就按三两银子一块的价格，我全都要了！”

“不好意思了，张妈妈，你这个要求，林某难以答应。”

林旭一口就表示了回绝。

“反正卖给谁都是卖，为什么不能全都卖给我呢？”

“因为……我的香皂虽然现在的备货量不多，但是以后的供应量会越来越多，就凭张妈妈的一个金凤楼，肯定是吃不下啊。”

“甭管有多少，我全都收了！”

张妈妈十分豪气的一挥手，为了独揽这个生意，她决定豁出去了！

当然，这么大的事，她自己肯定是做不了主，这是得到了她背后金主支持的。

“真的假的？有多少收多少？”

林旭十分惊讶。

“当然是真的！妈妈我最重名誉，从不说假话。”

张妈妈言之凿凿！

“那我算算啊……从下个月开始，每个月的香皂供应量大约在十万块左右，之后每个月还会保持在大约20%的增长速度……”

“噗！”

听了林旭这番话，张妈妈差点儿喷出一口老血！

一个月就能供应十万块香皂，而且以后每个月还能保持大约20%的增长速度，竟然还好意思说什么香皂的备货量太少？！

另外，她对于林旭所说，制造香皂要使用长白山人参、南海珍珠之类的名贵原料也表示深深的怀疑！

按照这么恐怖的香皂供应数量，那得需要多少长白山人参，多少南海珍珠，多少东疆雪蛤，多少西域香料？！

恐怕把整个江苏省的存货加在一起，都未必够他用的！

“既然妈妈如此豪气，就把下个月的定金先付了吧！就按十万块香皂计算，每块三两银子，一共三十万两银子。你先50%的定金，也就是十五万两银子就行！对于妈妈来说，这点儿银子，肯定算不了什么。”

林旭继续说道，脸上带着人畜无害的笑容。

“林先生，人家对你一片诚心，你却如此捉弄人家！”

张妈妈眼神幽怨的看着林旭，十分委屈的说道。

“额……”

林旭有些无语！

虽然能够看出来，张妈妈年轻的时候绝对是个大美女，但毕竟是快要四十岁的女人了，此刻在这儿故作少女状卖萌，林旭看在眼里，真是感觉非常尴尬。

“妈妈要是这么想，可就误会我了。我对妈妈十分敬重，怎会捉弄妈妈呢？如今，我们商号的香皂备货量确实很少，但是从下个月开始，就会大幅提高产能，供应量自然也就上来了。”

林旭简单的解释了一句，然后又笑眯眯的说道：“请问妈妈，还要把我们林山商号的香皂全都买下来吗？”

“我……”

张妈妈努力忍住了想要骂人的冲动，给了他一个白眼，幽幽的说道：“先生又在捉弄人家了！这么巨大的数量，我怎么买啊！”

“既然妈妈觉得为难，那就算了。”

林旭才不会多费口舌呢，因为他根本就没想着让张妈妈把香皂全都买下来。

“林先生，我还有一个想法不知道能不能谈一谈？”

“妈妈请明说。”

“先生直接把制造香皂的配方出售给我，如何？”

既然独家垄断香皂销售渠道的计划已经不可能实现了，于是张妈妈狠了狠心，又提出了一个更彻底的想法！

之前，其实她也隐晦的表示过这个意思，但是这一次，她却是直接说了出来！

如果能把制造香皂的配方弄到手，以后自然就用不着林旭再供应香皂了。

当然，她也知道，林旭是不可能轻易把香皂配方卖给她的，她也没想着今天就把配方买下来，只是想先试探试探林旭的态度！