第四百四十一章 平台对话
第二天上午李忠国打来电话说是老施已经到了,问什么时候可以来见面,而且他还说:“也不用太隆重了,就见个面聊聊天,我也一起去,正好我还没仔细看看你的办公室呢。”李忠国也就去过一次,还没工夫仔细看看,不过他这也就是个借口。
刘锦鹏不介意他们什么时候来,反正他这边没什么太重要的事,要开的会早上就开完了,现在他其实回家也没人管他。既然国器的股东要来,那就在总部顶楼招待一下吧,照刘锦鹏的脾气,最好是连老郑一起见了最好,不过他也没说出来就是了。
老施名叫施兴国,靖海县侯,靖海县在台湾,立宪之后交还中央政府,如今跟其他的侯爷们一样,都是个虚衔。当初施琅本不想去台湾就封,长期赖在平京不走,还到处找人送礼想换个地方。台湾乃瘴疠之地,一贯是个流放犯人的海岛,现在竟然分到那个鬼地方,靖海侯是怎么都想不通。
可朝廷法度岂能让你讨价还价,有官员被靖海侯缠的不耐烦了,直接就写了奏章给皇帝,太祖看完就说:“此乃镇户之犬,非尊候不可为。”太祖爷都发话了,结果施琅只得乖乖的去了台湾,这要是给脸不要那时候就不是削爵了事那么容易的。不过也幸亏是施琅去台,后来才有吕宋之行,那就是另外的故事了。
施兴国年约四十来岁,身宽体胖。看起来不像是那种有强迫症的人,脸色微黑,方脸大眼浓眉,倒是一副上得了朝堂的好相貌。据说施家一贯以廉洁自律,最出名的大概就是施琅的二子施世纶,为官清廉,太宗也有嘉奖。不过从刘锦鹏收集的资料来看,施兴国似乎没有先祖那些操守,至少花天酒地是少不了的。
双方见面互有寒暄,刘锦鹏请李忠国和施兴国到观景平台就坐。还自夸说:“陛下也曾在此小驻。夸赞这平台设的好,说是东湖风光尽收眼底,有一览众山小之感。”他倒不是纯炫耀,而是通过闲谈来看看对方是什么性格。
李忠国这时候就不急说话了。把交流的空间让给其他人。施兴国说话声音略有高昂。似乎天生大嗓门,他说:“陛下雅量非常,若是立宪之前。至少也是仁君。”这家伙说话倒是挺直接的,不过当着刘锦鹏就评价皇帝陛下似乎有点不稳重。
刘锦鹏可不会当着这些人说李景文的什么话,笑呵呵的说:“靖海侯倒也直爽,我是不敢说这些的,陛下对我恩义有加,你说的我就只当没听见了。”不管好话坏话,评价君王都是大忌,何况这里的都不是史官,没资格做什么评价。
大家都笑笑,施兴国谈性不错,见闻广博,倒也是个挺好的说话对象。说来说去就说到银河通信的推广上了,施兴国说:“在远东下手的确是步好棋,那边气候严寒,对设备是个很好的考验,而且那里还有很多军管区,很方便老李套交情啊,哈哈。”
李忠国也跟着哈哈笑,指着施兴国说道:“你跟老郑都是奸猾似鬼,就指望我冲锋陷阵,你们俩好在旁边检漏,这可不行啊。海军那边老郑是拍胸脯包圆了,老施你得考虑你的出路啰。”
施兴国也有点为难,略带埋怨的说:“老郑就是喜欢包圆,也不看他吃不吃得下,他吃撑了我还饿着呢。空军我可不熟,到时候还得另外找人,效率太差了。”
李忠国不怕两个老海来跟他抢陆军的生意,笑眯眯的说:“那你跟老郑协商嘛,你们都是老朋友了,有什么不好说的吗?”
施兴国也苦笑着,对刘锦鹏说:“也不怕刘董笑话,我跟老郑是多年冤家了,两家的渊源可太久了,从小我们就是打出来的交情,老郑要让估计也得挖我点好处,这人什么都吃就是不吃亏。”
说实话施兴国即便是抱怨也没法,谁叫他来得晚呢,要不是国器的资金不赶趟,还轮不到他来分这么一杯羹呢。虽然老施家在国器里分到了一部分股份,但是股份这个东西说有用就有用,说没用也没用,关键还是看你能不能表现出实力。如果施家没有实力,股份再多也不过是小儿持金,徒然给人增加抢劫的。
在这个银河通信的推广事情里,各家就有一种拼表现的隐性动力,施家就好像水里突然来的一条鲶鱼,带混了水不说还让以前在这里的鱼类都有了危机感。老郑和李忠国都认为,要在推广中表现出自家的实力来,这样才能保证在国器投资这个池塘里的说话分量,施兴国当然不傻,他也得为此努力。
这样一来,得利最多的还就变成刘锦鹏了,他们的努力当然使得银河通信的推广更顺利,这样也可以算成双赢甚至多赢吧,至少是皆大欢喜。不过这也是后话,目前施兴国还在计划从老郑手里抢来一部分蛋糕,当然要跟刘锦鹏好好谈谈。
银河通信的推广其实也很简单,作为中介从钛星集团拿到样品,送到部队进行测试,测试完成之后还得继续大范围测试,等到公关的差不多了,然后才可以得到部分部队的试验型列装。等到确实没有问题的时候,才可能大范围列装,这个流程走下来,至少也是一到两年。
当然,有熟人和关系在军队里面,这个过程可以适当加快,减少了很多不必要的中间环节,打点是必须的,但是环节就可以省略不少,也就是缩短了测试到列装的时间。这方面就是国器投资的几位股东的最大优势,也是他们为之努力的方面,毕竟这个东西是抢别人蛋糕。
正是由于这种中介模式,从钛星集团能拿多少货,就成为了赚钱的关键。一开始的时候,刘锦鹏就说明了,这种产品的产量有限,不可能无限制供应,于是就有人开始想心思,希望能多搞点配额囤起来。可刘锦鹏又不傻,你拿去不卖,占住了配额,我不是就亏了嘛,所以他限制了每家的配额数量。
现在施兴国就想从钛星集团这里多挖一点配额出来,多一点就是多一点的钱呢,他又不是跟钱有仇。问题是多了这家就少了那家,李忠国还在旁边坐着呢,他不肯让老施单独跟刘锦鹏会面就是怕这家伙吃独食,结果不出所料。李忠国连忙打岔说:“老施你可不能这样,我们三家当初的协议你忘了吗?”
当初三家是有合作协议的,声明绝不单独与外界进行谈判,要谈就是代表三家一起谈,这也避免了各自为战的弊端。施兴国当然知道这个,但他是后来的,在协议里并没有占到便宜,这时候就有点想法,他说:“我跟刘董谈的是增加产能,对我们三家都有好处啊。”
刘锦鹏也有点矛盾,三家太铁板一块了,他也觉得不好,不过要是三家闹矛盾分裂了,那说不定还会对推广产生负面影响,那就更不好了。所以权衡之下,他觉得还是让三家合作为好,至少不要给我拖后腿就行。
出于这种想法,他也劝道:“你们也不用着急,产量是会逐渐增加的,技术成熟之后,造价和成本都会大幅度下降。我预计过2个月,量子端的建造成本就会下降30,这个是可以预期的,情况会逐渐变好,你们不要着急。”
艾伦指导下的量子通信组正在加紧研究,有望在近期完成预定目标,然后就会把增产加入到研究队列里去,解决了价格问题接着才去解决数量问题。主要还是因为前期的资金有限,而需要的量并不是很大,推广期漫长的至少有半年时间,足够艾伦搞出增产技术了。
这么解释之后,施兴国和李忠国才算放心,他们俩是有默契的,对望一眼觉得都比较满意了,李忠国就说:“时间不早了,我们也该走了,打搅了刘董这么久,耽误你多少事啊。”
刘锦鹏自然要客气一番,送走了两人之后也有点好奇,这老施爱评人,也不当面说出评语,就好像许劭评曹操一样,有话当面说嘛,搞的神神秘秘的,真没意思。不过他没多久就放下这件事,开始给李曦雯打电话,这姑娘现在还不回来,到底还去不去埃及了?
李曦雯接了电话也一肚子怨言,不过她不好说自己妈妈的坏话,只能冲刘锦鹏埋怨道:“都怪你,也不来接我,把我带走不就完了么。哼,在家里跟三位姐妹玩的开心吧,有没有乱来啊?”
刘锦鹏竟然敢说实话:“这也怪我?对了,昨天晚上我们游泳了,家里游泳池终于开张了,我还教美华游泳呢,她有点笨笨的,好久都没学会。”
李曦雯咬牙切齿的说:“好哇,趁我不在,你就荒**吧,都有谁下水了?我回去一个个算账。”
刘锦鹏哈哈笑:“多啦,你的三个姐妹,美玲美华还有林林,你计较的过来嘛。”
李曦雯恨恨的说:“你赶紧过来,我们从平京坐飞机去埃及。等你来了,我要好好跟你算账,她们的帐都算你的。”
什么叫不做死就不会死,刘锦鹏总算是懂了。