021 卖菜
“等下，”看小栓子又要出去赶人，掌柜连忙喊住人，自己出去看看，他知道东家的心思，有时候收些书生的字画并不是为了他们本身的字画多值钱，而是变相地支助一些家境贫寒的书生，难保其中就有人脱疑而出出人投地，那么东家撒出去再多的钱都是值得的，“你招呼客人去，我来看看。”
掌柜走到门口，看到的是位身穿打了补丁的长衫的书生，面有羞色，见到掌柜的出来，还是硬着头皮上前作了揖解释道：“掌柜的，在下陶恒，多有打扰，在下回去后又苦练了一段时间，想再请贵东家掌掌眼。”
掌柜做生意这么多年也算练出了眼力，看得出这个书生只怕实在没办法才想来听景阁再试试看，眼下眼看院试在即，很可能是为准备盘缠要去州府赶考的，想到东家的话，掌柜面带温和的微笑说：“陶公子，我跟了东家不少时间，东家现在出远门了，不如让我先来看看，这酒楼里我还是能做得了主的。”
书生原先听到东家不在，面露失望之色，再一听掌柜的就能做主，大喜，忙不迭地取出自己最近精心写的一幅字：“多谢掌柜的，那就请掌柜的帮我看看。”
“陶公子先里面请。”掌柜作出里面请的手势，书生欣然提脚进去。
唐春明和阿林正站在听景阁的街道一边，先看到一个穷书生与酒楼小二在交涉，后来掌柜出来了将书生邀请进去，三人的对话他隐约听了个模糊，只知道书生带了幅字来求见，却不知内里究竟是为何，不过这掌柜的倒没有因书生穷困窘迫而拒人于门外。他正想等等看待会书生出来是何模样，阿林已经举手指向听景阁，说：“阿母，这家。”
唐春明讶异道：“为啥？”
阿林哪里能说出了究竟来，只皱着小眉头说：“这家好，伯伯好。”
唐春明忍笑，抱住自家的大宝贝，说：“好，阿母就听阿林，我们再等等看好不好？”
“好！”见阿母听自己的，阿林非常开心地大声应道。
没让母子俩等太长时间，没一会儿书生就被掌柜的送了出来，书生不再如最初的窘迫之色，而是面带喜悦与感激之色，走到门口书生回头道：“陈掌柜请留步，在下不甚感激，如果贵东家回来请代在下向东家问好。”
“好的，陶公子一路走好，公子的话我一定会转达给我们东家，如果陶公子再有什么作品一定要记得我们听景阁，我相信我们东家一定会喜欢的。”
“多谢！”书生作了揖告辞离开，实际上他心里也明白，这家东家和掌柜之所以肯收下他的字并赠送他银两，并不是他的字有多好，其实是因为掌柜看出了他的窘境，书生带着一片感激之心离开了，想着日后若有可能一定会回报听景阁的东家和掌柜。
唐春明看到书生走的步子比来时迈得大多了，整个人也放松了不少，从他一手不时按着腰间的荷包，唐春明隐约明白了什么，不由高看了听景阁一眼，心中有了决定，起身拉上阿林的手，说：“阿林，我们先离开，等会儿再来。”
“好，阿母。”阿林乖乖听话，他知道阿母要找地方把菜拿出来，不好让别人知道的。
隔了约有两刻钟的时间后，这条繁华的街道上出现一辆牛车，牛车前面有个衣着臃肿面色发黑的哥儿牵着牛一路拉到听景阁的前面，而后面的板车上堆满了箩筐，每个上面都用稻草盖住了，一时间看不清里面装了些什么。
这个时间，听景阁已陆续有一些客人上门吃饭，不过明显的，上门的客人数目不如斜对面的明澜居多。门口迎客的小栓子一看到这牛车居然停在自家门前就想要上去轰人，这个点挡在自家酒楼门前，不止要拦住上门的客人而且有损酒楼的形象，到这里来吃饭的只有坐着马车的没有牵着牛车的。不过嘴巴还没张开就想到之前掌柜教训他的话，想了想还是走出来几步，吆喝道：“喂喂，你干什么的，不知道会挡着我们酒楼的贵客吗？”
来人不是旁人，正是之前在这儿探形势的唐春明，要卖菜他当然不会凭白在别人眼皮子底下把菜变出来，而且要一下子尽量多出点菜又不能靠他一个肩挑手提的，因而他找了个偏僻没有人影的小路将自己和阿林带进空间后，先对自己进行了整装换貌，身上穿的是赵大虎留下的大棉袄，脸上是调制的黑灰摸上后肤色顿时变暗变黑了，还刻意用烧剩下的木炭调整了自己的眼线眉形，不要奇怪他为什么会这么做，作为与时俱进的新新人类，他也是见识过COS什么的，反正他就是要弄得让别人认不出他来，丑些也没关系，反正弄完后阿林绕着他转了好几圈，眼睛瞪得大大的，乐得唐春明在他小脸蛋了啃了好几口。
换过装后将阿林一人留在空间里，不时通过精神力与他说说话，怕他一人留在里面害怕。他自己则找到了原来叫车的马车行租了辆牛车，将自己身上近十两的银子都押上了，反正成败在此一举。
租了牛车后再拉到隐藏的地方将空间里早准备好的菜快速转移到牛车上，就这样拉到了听景阁的门前，唐春明自己心里也捏了把汗。
“这位大哥，我有笔生意想跟你们掌柜的谈谈，不知可否？”唐春明有礼地问道。
小栓子怀疑地瞅瞅唐春明，穿着打扮一点不像谈生意的，土里吧唧的，又往他身后的板车上瞅了瞅，问：“你到底要卖什么先跟我说说，我才好帮你跟掌柜的问一问，我们掌柜忙得很，不是什么人都能见到的。”
这小二年纪不大，也就十五六的模样，不过倒没有太过霸道嚣张的模样，心里想什么脸上都写出来了，唐春明想了想将他招来。小栓子怀疑地看了他一眼，大胆地走上前去，自己可是汉子，对方不过一个哥儿，这又是在自家酒楼前，他难道还会怕了他？唐春明将前面一个箩筐揭开一个一小块，露出里面的青绿色，小栓子顿时瞪大了眼睛，迫不及待地扒开了更多，确定里面装的是什么的时候，连跟唐春明说句话的时间都没有，就一个转身飞奔进酒楼内。
唐春明定心了，这小二还真是一点不会遮掩自己的心思，从他的反应就可以判断出，他们楼里还真需要新鲜的绿蔬，对于做成这笔生意唐春楼非常有把握了。果然，没一会儿功夫，小栓子就拉着之前看到的掌柜跑了出来，掌柜人到中年哪吃得消被这样拖着拽着，来到门外生气地撕开小栓子的手怒道：“你以后要再这样就给我回家侍候你阿爹阿母去，冲撞了客人岂是一句道歉就能了事的？”
小栓子急得跳脚，指着前面的牛车说：“我还不是着急让你看看车上的货。”然后凑近掌柜耳边嘀咕了一句，掌柜的脸色顿时大变，之前的怒色一丝不剩，讶异地看了一眼站在车前微笑着看着他与小栓子的人。
掌柜的没顾得上先与那人打招呼，快走几步上前就掀开了其中一筐上面的稻草，眉眼之间的喜色无法掩饰地流露了出来，不过到底是做了多年掌柜的人，很快又将喜色掩饰了下去，若不是唐春明一直盯着他看，很可能就错过了。不过他应该感谢看来与掌柜关系不浅的小二，小二可没掌柜的城府，所以唐春明非常肯定，这家听景阁正急需一批新鲜绿蔬，所以根本不愁卖不出去或是卖不出好价钱。
掌柜的快手又将稻草覆盖上，虽然面上恢复了平静，可刚刚拂过稻草下面新鲜小白菜的手指还有些发颤，新鲜，绝对新鲜，而且成色甚至超过当季的蔬菜。再抬头看向唐春明，就见唐春明仍旧含笑看着他与小栓子，掌柜的顿时醒悟，来人早将小栓子的反应看在了眼里，知道他们正缺货。
掌柜的暗暗瞪了为成气候的小栓子一眼，转身对唐春明笑道：“这位夫郎，不如我们去后院商谈如何？请你放心，我们酒楼一向厚道，绝不会让夫郎失望的。”
“那好，请掌柜的带路。”
唐春明牵着牛车跟在掌柜的后面，短短的交流让他知道掌柜姓陈，于是便称他为陈掌柜，而当陈掌柜问及怎么称呼他时，唐春明干脆用阿林的名来作姓，自称姓林，于是他成了陈掌柜口中的林夫郎。
陈掌柜将小栓子赶回去了，有这个小混蛋在只会坏事，陈掌柜知道现在主动权已经落在别人手中，可不得不将人引进来，否则让对面的明澜居看到了还不知生出什么波澜来。而且，这位林夫郎在他眼中，虽然肤色发黑衣着破旧，很难让人相信会拿得出来这么多绿蔬，但这人站在那里微笑，眼神清亮，就仿佛穿着的是绫罗绸缎一样，态度怡然自得，越发让人不敢小瞧大意。
如果唐春明知道陈掌柜的这一番心理活动，心中的小人一定会得意地仰天大笑，哈哈，这叫装逼技能，没想到他一现代人也能将古人骗过去。
牛车到了后院，唐春明将一个个箩筐上面的草掀开，说：“先请陈掌柜验验货，我这批货我保证整个安平县都找不出这么新鲜并且好吃的绿蔬，用了我的绿蔬，保证你们听景阁生意蒸蒸日上，客人吃了回头还想吃。”
唐春明不光会说，还有实际行动，用事实说话最能让人信服。于是又一个筐里拿出一根黄瓜，“咔嚓”的一声掰成两半，自己直接在其中一半上咬一口吃起来，另一半递给陈掌柜，“陈掌柜尝尝味道就知道我有没有夸大其辞了。”
水灵灵的本就让人看了心喜，见林夫郎如此自信，陈掌柜接过那半根黄瓜也咬了一口，顿时一股清香溢满口腔，这黄瓜，陈掌柜都不知该如何形容了，就是当季的黄瓜都没这么好的味道。他又撕了其他蔬菜的绿叶放嘴里尝试，眼睛越发亮了，他敢打赌，有了这批绿蔬，他们听景阁根本就不用担心对面明澜居的打压了，甚至能反超明澜居。
“不知林夫郎作价几何？家中可还有剩下的？”陈掌柜精明人，这些绿蔬就是当季也属于上上等，如果能够长期向听景阁供货或者说听景阁将这条渠道牢牢掌握住，听景阁的生意的确不愁蒸蒸日上。
唐春明也是跑过销售的人，怎听不明白陈掌柜话语中暗藏的意思，他是明白人装糊涂，这样的生意只做一趟的，故作大方地摆摆手说：“来一趟安平县不容易，所以暂时就带了这么些出来，至于价钱，我相信陈掌柜是厚道人，会给我一个厚道的价格好让我回去跟主人交待，如果我家主人满意了，以后说不得会再让我出来与陈掌柜这样的厚道人做生意。”
陈掌柜嘴角直抽搐，一口一个厚道人，听听这话，要是这次价钱不满意了，那以后就没有机会与他身后的主人打道了。对于唐春明口中所谓的主人，陈掌柜并没有怀疑，因为冷天只有暖房中才能种出菜蔬，而暖房的造价可不低，东家也有自己的暖房，可根本不上来酒楼的需要，而唐春明的穿着打扮根本不像是能造得起暖房的。
“那我也不打晃语，就按照我们原来的收购价再往上提五成如何？同时我也希望林夫郎能向我们酒楼继续供货。”
“五成？”唐春明不知道原来的价格是多少，但只从提价五成来看这价钱肯定不低了，故作爽朗地道：“好吧，我看陈掌柜也是爽快人，我也不讨价还价了，你让人来验货吧，保证里面的和上面的一样的品色，我们跟陈掌柜一样是厚道人，绝不会作出欺骗的举动的。”
陈掌柜无语了，这哥儿有多看重厚道人这三个字，而且一个哥儿出外与人打交道，语言举止中流露出来的反而像是个汉子，而且说话滴水不漏，套话到现在也没见他说出后面的主人家是谁又是从哪里来，陈掌柜也只能先吃下这批菜再作考虑，总之要给对方一个满意的价格才能让对方以后出售菜蔬时首先考虑他们听景阁。
陈掌柜叫了人来过验货称份量，他自己拿了帐簿和算盘，将报上的数目一一按品种记录下来，不同的菜当然价格有所差别，比如黄瓜就比萝卜价格要高，最后总计唐春明拉来的货超过了五百斤，总共得银四十二两，唐春明面上表情淡淡，实际上心中的小人已经乐翻天了。
陈掌柜果然是厚道人，当唐春明收好银钱拉上牛车离开时还不忘跟厚道人说：“陈掌柜请回吧，我一定跟主人给你们听景阁说些好话，下次再往你家送。”
然后拍拍屁股走人了，后面的陈掌柜还满怀希望，殊不知这人一去不复回，无论怎么寻找也找不到这么个肤色发黑的哥儿。
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