第三卷 面壁三年图破壁之卷 第三十一章 铁矿石谈判
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家。在这么重要的会议上。被一个陌生人打断了。多少让她有些不快。
“这位是张岩先生。中国钢铁厂的代表。”
“哦。”金发美女没有说别的。而是拿起资料。对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为。只顾自己死活。而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度。那么我觉得这次谈判没有必要举行了。我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的。无论什么情况下。铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情。你说呢？”
“您说得对。我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉。让张岩看的非常吃惊。这种在张岩看来也是非常无力的话。怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然。而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法。这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中。哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润。整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年。都没有一家企业说过类似的话。相反的。充斥报纸的都是哀声一片。中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下。金发美女并没有感到不舒服。而是拿出文件继续道：182002四年间年。我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8。62美元/吨度减少到6。55美元/t度。下降了24%。
182002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降%。从22。53美元/t度减少到20。54美元/t度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低。设备效率高。因而球团矿成本最低。2002年为14。32美元/t度。美国加拿大矿山的铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程。因而矿石成本高。自然其球团矿成本最高。2002年为25。33美元/t度。“
这次必和必拓的代表站了出来。表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了。但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深。废石和铁矿石地运送距离不断增加；富矿越来越少。选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的。这个问题是存在的。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年的总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫。显然刚才力拓的人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在18年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25%。逼迫三大矿业集团接受超过11%地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细的看着一份资料。这份资料在不久之前还属于日本三井公司。可是在张岩的礼貌的要求下。这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错的。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。
资料首先介绍地是几大铁矿集团的到岸成本
2002年澳大利亚至日本的非球团矿平均到岸现金成本14。76美元/t度。巴西至日本1。62美元/t度。虽然向日本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势。因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如。巴西地CARAJA（卡拉雅斯矿业公司）向日本出口地铁矿石2002年增加了4%。CVRD（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
运费上升使澳大利亚在亚洲市场地优势更大。而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本的优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为16。24美元/t度。澳大利亚铁矿石18。2美元/t度。
然后是几大铁矿集团的离岸成本分析
大约58%的矿山位于巴西和澳大利亚。其铁矿石出口量约占全球出口总量的65%。2002年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家。非球团矿离岸现金成本约为5。13美元/t度。比18年下降24%。该国产业结构的调整打破了束缚。提高了劳动生产率。有效的资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。
货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5。58美元/t度。比18年的8。24美元/t度下降32%。此外。巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热潮又促使CVRD（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营。并寻求进一步提高运营效率的机会。更深远的运营协同作用将通过MBR（巴西联合矿业公司）与Fertec（费特科矿业公司）合并计划的实施得以实现。
KumbaReurce（昆巴资源有限公司）和Aman（埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7。58美元/t度。由于矿山至港口的铁路运输距离远。运输和港口成本约占离岸现金成本的54%。2002年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22%）提高了南非铁矿石出口的竞争力。这是因为按美元计算。成本有所降低。
这些资料都是张岩以前所不了解的。昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的。如果可能的话。还是要多少参股进去。接下来翻了几页。翻到了加拿大矿业集团上。张岩不禁精神为之一振。仔细的看了起来
加拿大的主要矿山为CarlLake（卡罗尔湖矿业公司）、MnWrigh（蒙莱特矿业公司）和Wabuh（瓦布希矿业公司）。QCm虽然被收购。可是很快就会被吐出来。因为很少有人能偶收购这个烫手的山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为12。1美元/t度。比18年下降%。同比球团矿平均现金成本下降4%。
可以说QCM就像一个包含着精华与糟粕共存的宝箱。至于拿到精华还是糟粕。这都是一个未知数。没有人敢于下这个赌注。因为之前的赌徒都输了。他们被无休无止的罢工击垮。不得不放弃。
最后几页写的是各公司离岸成本分析。总的来说就是因为各项成本的下跌。18年以来。1大公司的平均成本名义上下降了23%。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产。四年间CVR（巴西淡水河谷公司）、RiTin（力拓矿业集团）和BHPBillitn必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从1年的1。4亿t增加到2002年的2。77亿t。增幅为43%。其主要原因是收购其他公司。与18年相比。上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5。02美元/t度。降幅为27%。
张岩看着这份资料。脑子里面乱哄哄的。这份资料就像一根巨大的龙枪一样。将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内。中国钢铁企业也有一张这样的报告。那么是不是同样会获得主动呢？
张岩的心开始剧烈的跳动起来。然而不久之后就有些失望的发现。就算中国钢企手上有这么一份资料。也不好说能占到什么上风。02年之后中国钢企的谈判表现。让张岩失去了信心。02年之后三大矿业集团增产四倍。价格随之增加四倍多。这样的涨价幅度。哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧。可是不知道为什么。中国钢企还是一点都不着急。一年接一年的挨宰。乐此不疲。
看看人家欧洲钢企是怎么做的。难道真是应了那句话。崽卖爷田心不疼。
就在张岩郁闷的时候。谈判结束了。那名金发女子收拾了受伤的资料。跟代表一一握手。最后走到张岩的位子上。迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
张岩站起身：“我叫张岩。很高兴认识你。“
两只手在空中碰了一下。然后迅速的分开了。