第一百一十六节 奖金两倍

张开放笑了，笑得很开心，所有的人都看着张开放，他们不明白为什么陈亮说的那么真诚，张开放却笑成这样。

张开放稍微的收了收笑意，“陈经理，你这样说，我真的很开心，，我不能空着嘴只说感谢。”张开放转向阍格，“阍经理，你刚刚的不满是因为你认为完不成销售目标，你的担心是因此而损失了绩效奖金，是不？”

阍格硬着头皮回答：“是的，张助理！”

张开放眨了一下眼睛，“阍经理，不知道你计算过没有，按照我们现在执行的绩效办法，如果我们在剩余的时间里完成2个亿的销售目标，那么你年终的奖金是多少？”

阍格挠挠头，“这个？张助理，我没计算过！”

“王经理肯定计算过，王经理说说看！”张开放笑着对王匀说。

王匀略显尴尬的说：“嗯，这个嘛，准确的数字说不上，不过完成了挑战目标，部门系数是一点三，各超市的系数是一点二，那么年终奖的系数就是一点五左右。”

“王经理，如果我们超额完成挑战目标呢？”张开放问道。

“那可就不得了了，理论上说，我们可以拿到超过两倍的绩效。可是那是根本不可能的，每年公司设定的必保目标其实完成都是个困难，挑战目标，天天公司还从来没有实现过。”王匀不无遗憾的说。

“王经理，你太悲观了，我们就给他实现一次。”张开放信心十足，目光坚定，“只要大家团结协助，把政策执行到位，把销售员的积极性调动到位，各部门紧密配合，两个半月，两个半月我们以市场为中心，我保证在座的各位都能拿到挑战目标的绩效，如果我们配合好，努力的程度够，市场挖掘的够深，那么两倍的绩效也不是没有可能的事情。”

有的人眼睛开始亮了，两倍的绩效，那就是至少多出10多万，从零到20万以上，在98年，确实是个很大的一笔钱，这也确实是让在座的经理心动。有的人则摆出了一副不死不活的模样，因为他根本就不相信能完成任务。

“我知道，你们对完成挑战目标，或者干脆的说在两个月内完成2个亿的销售额，没有心理准备，所以缺乏足够的信心。这样吧，我说说我是怎么打算的，然后你们再做决定。我很感谢陈经理对我的工作支持，不过我个人的决定不影响陈经理，所以陈经理刚刚说的话不作数，也就是说我允许现在有人退出，你们可以拿出你们现在为止的绩效资金奖金，可以暂时的待岗，也可以调岗，时间不会太长，就两个半月，如果任务没完成，我就辞职，你们可以重新上岗，如果任务完成了，呵呵....”张开放扫视了一圈，“我来说说我的具体计划，我现在要说的就是我能给你们提供资源，我不能做让你们打仗，却不提供充足的粮草，那样的军队是无法具有决定性战斗力的。”

“首先，是各种熟食的价格一步到位，零售价每市斤各降4元！”张开放宣布。

“什么？降4元？”阍格忍不住惊呼，“这个价格.....是不是太.....”

“降得太重了是不是？”张开放问道。

“是的。”阍格点头承认，他确实是这样想的，“现在市面的同类的产品，价格区间都在我们超市之下，而且差价还不是一点点，我们这样的销售，公司哪里来的利润！”

“阍经理，你是财务经理吗？”张开放问道。

“不是！”阍格摇摇头。

“利润指标考核的是我，不考核你。我要你做的是销售额，你只需要考虑销售额就可以了。”张开放变得严肃起来，“我知道在座的各位都在天天公司工作多年，你们都拿天天公司当成了自己的家。可是你们必须清楚，家是家，公司是公司，家里可以打点小九九，算些小账，但是公司不可以，更不能以我们个人的心态衡量公司的战略目标。天天公司策略里面的所有商品是什么？是武器，是公司提供给你们的武器，是你们抢夺市场份额的资本。你们不是有好的区域没有渗透进去吗？正好利用好这个机会，把我们的商品和超市全面铺开。我不需要你们做到可口可乐的那样，我只需要你们做到，利用我们方案里面的商品来带动我们的其他商品，吸引来的顾客越多越好，传单宣传得够疯狂。”

“张助理，我们卖得越多，公司不是亏得越多吗？”王匀还是忍不住提醒。

“王经理，我来问你，你认为这个价格对消费者有没有**力？”张开放问道。

“有！”王匀肯定的回答。

“呃，王经理，所以呢，你刚刚的就错了，你忽略了一个问题，那就是顾客的心理。我举个例子吧，可口可乐经常和销售商联合促销，价格低得让你不敢相信，他们这样做是为了什么？”张开放问道。

王匀其实已经明白了，但是还是不得不回答：“因为顾客去超市，不可能只买一瓶可口可乐，他们还要附带采购更多的其他东西。”

“这就对了，我们的商品价格对消费者有足够的**力，那么顾客就会给我们带来其他商品的消售，不过，方案还得更改下，我们不能只对熟食和蔬菜作出价格调整，因为有些顾客是不自己煮饭的，我们还得选择一些利润空间比较大的其他商品还降价！对于刚刚所说的那些，我相信你们完成可以做得到，还有更重要的，这样的热销，我们就好比供货商搭配供货一样的道理，他们可以搭配销售，我们只要稍稍改动一下就可以了，他们都可以做到，我们为什么不能？”

已经有人开始兴奋了，眼睛已经开始发出光芒了，他们在计算着如果真是这样，自己的超市区域能增量多少，离挑战目标有多远。叶刀更是兴奋，他现在对张开放简直佩服得五体投地，征服需要一个过程，但是张开放的全面征服，确实速度太快了一点，叶刀发现至少有三个经理看着张开放的眼神充满了敬仰之色。

本书。

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