第一二四章 契约精神
白雪的父母来了，宋柔做了精心准备，晚上吃饭喝酒自然很热闹。席间唠起买房子的事，白雪说，听同事讲中介可以给个红包，不必交费。吴宋也说，可以不管他，他做什么贡献了？
吴为说，这样做恐怕不妥，一是那么多的中介机构，不会让你想甩就能甩掉；二是人家有抓手，可以起诉你。
白雪的父亲也说道，想甩人家恐怕不行。
吴宋说，他们能有什么抓手？我们听到这里的人能钻空子就钻空子，能省钱就等于赚钱。
白雪也说，我就是跟中介的说了一声。
吴为说，那也不行，来往的手机号就是证明。
吴宋说，那算什么？也不好使。
吴为一听不由得发起火来，你们都是法硕，你还是律师，怎么如此不尊重法律？我们自己要单独和房主直接交易，中介会找到白雪单位，骂上你几句，你如何在单位立足？
吴宋一听，手在桌上轻轻一拍，道，还是我爸高，契约精神！这和尊不尊重中介没有任何关系，是自己的事情。
吴为说，是啊，是你自己思想行为中有没有这种精神的问题。你跳单中介真要起诉你，司法系统会不会考虑取缔你的律师资格。
吴宋笑道，哪有那么严重，不就是一次违约么。
吴为说，那也要看谁违约。
吴宋说，他们凭什么收那么多费？
吴为说，经济学讲的信息不对称。中介的存在可以降低买卖双方的交易成本，你又没有挨家去问谁卖房。房主也没有逐个去问谁买房，中介的存在省下了双方大量时间精力，交易成了人家还去跑手续，再说，在这个地方上班你们能随便离开工作岗位？
吴宋尽管听的有道理。还是不服气，那也不该收那么多费用。
吴为说，至于收多少，那是双方谈判的事。
这样的议论引起了白雪的重视，她回忆道，当时在中介协议上签字了，不过不是这套房子。
吴为说，只要你签了。就证明你与这家机构建立起委托关系了，和具体哪套房子没有关系。白雪的父亲也点头认可。吴为说，我明天去找家中介看看他们协议上的内容。宋柔说，找房时我也在那上面签过字，也没有看上面写的什么。
第二天，吴为宋柔到了附近经常去的中介，看到那位熟悉的小姐先是寒暄一番，我们经常来你这里。来看看有没有合适的。先把对房子的要求简单说了说，然后提出要看看空白协议。那位小姐神色立即紧张起来，语气也变得严肃起来。你们看这个干什么？
吴为执意道，我们看看。
小姐打开放在面前的档案夹拿出一张空白的协议递给吴为，宋柔接过去问，我们在这上面签字有什么用？
小姐冷笑道，收费，你们想甩掉我们。我们有手段。
吴为说，我拿回去看看。
小姐又警觉道，你们拿它干什么？
吴为说，我也要研究一下与你们中介是什么关系。
小姐点头认可。
吴为又打了个圆场，说，麻烦你为我们多留意合适的房子。便告辞回家，把协议放在桌上，晚上吴宋白雪回到家看到桌上放的协议，说，这个上面栏目都是空白的，光签个字不好使。
吴为心想，也不知你们的法学是怎么学的，张口便说，这是格式化合同，只要你在上面签字就生效。你们不知，银行和保险不就是利用客户的无知和侥幸心理，让客户在格式化的交易文书上签字，真遇到自己承担的责任时再看文书细则才知上当了，悔之不及。
宋柔说，你上网看看不就知道了。
吴为立刻上网搜索，上面有大量买主跳单中介起诉法院判买主付费的案例，叫吴宋也看看。吴宋看了后说，我也不知她在上面签字了。
吴为说，关键是在你们的头脑里不该有这样的想法念头，这次没发现打掉，以后遇到合适的事还会萌生类似想法，那会吃大亏跌大跟头。那年你考大学，你妈托人花了一千多办了个体育加分，而且去省里进行了体育测试，到了报名时我再三考虑，还是没有把加分项目报上去，不就是考虑存在着被人举报的风险因素，就是没人追究，那样做也会给你以后的人生道路上留下阴影瑕疵。美国有的总统后来被人查出来有逃脱兵役的污点。你说的契约精神，精神不就是讲纯洁干净？又道，你们有没有考虑中介的人敢不敢收红包的问题？
吴宋道，只要他敢收，事情就好办。
吴为说，他们的行业也有他们的行规，对员工也有一套约束办法，如果被发现，这边开除自己的员工，那边起诉客户追索合法收益。
宋柔笑道，你好像是领导？
吴为说，我要是中介的领导就会这么做，知道你们又是法硕还要考虑透露给记者，也许会成为一大新闻，你们不就成了新闻人物，司法机构会不会因此考虑取缔你们的律师资格？取缔不了？也会给你们停业接受培训的处罚吧。大家听了哄笑起来。
白雪感慨地说，上次用舅舅的五十万去完成任务，到期时我想用那个钱做理财产品，叔叔就告诉我不能动这个想法，说很多犯罪分子开始并没有犯罪意图，也就是用亲友的钱炒股理财，心存侥幸感觉没什么风险，结果被套牢只好做手脚挪用银行资金垫付堵窟窿。银行的人，一不能骗人；二要防止被人骗。
吴宋说，事情不像你想象的那样复杂。
吴为说，很多复杂的事情就是从点滴想法衍生出来的。
吴为通过这件事情意识到，王为说的对。要放弃自己过去一直存在的在生活上想替儿子包办一切的做法，要让他们自己去独立解决问题。经受一些摔打。想到这里便做出分工，对白雪说，与房主的谈判就由你负责，而且房主还直接到单位去见过你，具体怎么谈。我们可以提出一些意见供你参考，谈这样的事情，要注意抓住要点，先说什么后说什么，要酝酿情绪，有底气。
白雪挺难为情地说，我也没谈过这样的事情啊，也不知怎么谈。吴为说。你们要拿出考研的智慧和勇气来对待这样的问题。
白雪笑道，这可比考研复杂多了。
吴为说，是啊，考研只是面对一张卷子，那张卷子不会再有什么
变化，谈判时你面对的是同你一样的人，一样充满算计的人，就象下棋。你每步都要估量对方下一步后几步会怎么走，对方也会如此对待你，事情发展下去就充满了变数。你也要估计到对方的房子不好出手。想卖好价不可能，有钱人不能买，人口少的也不能买，碰上象我们这样的买主不容易。房主为什么主动去找你？他也想到你在银行工作，家庭有背景以后贷款也方便。
白雪说道，哎呀。这里面有这么多的说道呀？
吴为说，人生仅仅能读书读好书不行，还要读好社会这本复杂多变的无字大书。又对吴宋说，你就负责对中介的谈判，你自己考虑怎么谈。
吴宋想了一想便说，我跟他谈两个价位，根据价位给他付中介费。
吴为肯定道，这样谈非常好。这套房子买或不买由你们自己决定，你们还要考虑如果放弃你们会不会感到可惜？
吴宋想了想，然后说，还是买吧。
吴为说，那就买，但是买房子这么大的投资，你们自己要亲身参与亲身体验，要付出你们自己的心血智慧，掌握应对实际问题的本领，体验一下艰辛的历程，到时走进新房，啊，这是我自己的，那是一种什么体验？喜获丰收的成就感。吴为又说，我过去对你讲的把家庭打造成高水平乐土试验田，就是每个成员都要参与都要做出贡献才能有丰收的喜悦。
白雪的父母看到吴为宋柔的做事为人，相处也渐渐融洽起来。吴为说，原来白雪还担心我们到一起没什么唠的，我看我们可以成为亲兄弟。
白雪的母亲很感慨地说，我对白雪说了，你能碰上这样的好婆婆，以后对人家要好，要报答人家。
亲家临走时，白雪吴宋在班上，说好了他们直接去车站。宋柔张罗包饺子，四个人一起忙乎着，这次包的量也非常大。
宋柔说，每次包饺子第二天早上都给她带，她回来说单位同事好几个都想吃，一去看到带饭就问是不是饺子，还想到家里来吃。宋柔又说，到家里可不行，多带点就可以了。吴为笑道，要来也行，不就一个么。听白雪说不是一个，要来就来五、六个，来时可能还会叫人，来的会更多，你看这么大个屋，来了都没法坐。宋柔接着道，那就更不行了。这次尽量多包，让她多带点。四个人坐下来吃饺子时白雪的母亲很有感慨地说，你看给她带还要考虑她的同事。
听宋柔唠起让他俩花钱要注意节省的话，白雪的母亲说，我要跟她说。白雪的父亲也说，白雪要换手机，我还对她说这个手机不是很好的吗，就别换了。
宋柔说，吴宋说了，她刚挣钱让她花一花体验一下花钱的滋味。
白雪的父亲说，家里有个门市房值五、六十万，将来不都是她的，
但现在不能卖，等我死了再把钥匙交给她。
吴为听了这话暗想，对自己姑娘怎么能这么说。边说话边喝酒边吃着饺子，白雪的父亲感动地道，我们来的这几天嫂子很辛苦。
宋柔说，条件有限也没有照顾好你们。说着话气氛越加融洽，吃完喝完又闲唠一会儿。
到了送站时间，吴为说，我就代表了，让你嫂子好好休息。白雪的父母也说嫂子就别去了，宋柔却穿戴起来道，我在家呆着也是呆着。吴为说，那天去机场接你们她就想去，我说她要是折腾一夜得几天才能缓过来，再说你们来了还指望着她做饭呢。
四个人打了辆出租车到了车站。快到点了白雪、吴宋先后也赶到了，白雪的母亲对白雪说，包了两大盆饺子，说要给你多带。用车票买站台票只能一对一买一张，吴为宋柔送他们进了检票口就直接回家了。等到白雪回到家，听她高兴的喊了声，哇，这么多饺子，拿什么给她们带啊？