第080章 人以群分

饭后，韩璐兴高采烈地带着刘伟去了滚石歌厅，没有去卡间，直接进了包房，又要了一些小吃和啤酒，然后问刘伟：“你为什么不喜欢跳舞啊？”

“我也不知道为什么？反正就是不喜欢。”刘伟看了一眼韩璐，解释道，“可能是不如喝酒痛快吧，嘿嘿！”

韩璐瞥了刘伟一眼，笑道：“你还真是挺可爱的，像个孩子！”

刘伟见她小瞧自己，脸上掠过一丝不悦，问道：“我显得很小么？”

韩璐咯咯笑了起来，又道：“你看起来挺成熟，其实你没有什么城府，还不够成熟。”

刘伟有些不服气，又问：“你指哪方面？”

“算啦，”韩璐笑道，“我瞎说着玩的，咱们跳舞去吧。”

“不行！”刘伟来了宁劲，“你必须说！要不，我就不陪你跳舞！”

“真可爱！呵呵！”韩璐又咯咯笑了起来，稍后又正色道，“你的阅历还是太少，不懂社交语言。”

“社交语言？”刘伟一脸不屑地说：“不就是客套吗？我觉得那都是阎王爷贴告示——鬼话连篇，没一句是真心的！”

韩璐听了刘伟的俏皮话，先是咯咯地笑了一会儿，然后正色道：“你理解的不对！”见刘伟瞪大了眼睛，又解释道，“你说的是客套话，我说的是社交语言。”

“不一样吗？”刘伟问。

“当然不一样！”韩璐辩解道，“之所以叫社交语言，而不叫社交说话，或社交语词，就是强调它们不一样么！”

刘伟不再生气了，却很俏皮地说：“愿闻其详，还望不吝赐教！”

韩璐见刘伟跩出一句雅文，不禁瞥了他一眼，抿嘴笑了一下，又解释道：“语言包括说话，但不仅仅是说话，还有很多不出声的语言，比如：肢体语言和社交语言。”

“肢体语言和社交语言？”刘伟鹦鹉学舌地说。

“对，”韩璐接着说，“一个人在与人沟通时，会有一些小动作，比如：抠手指甲，拽衣角，抖腿，胡噜头发，还有皱眉、撇嘴或者微笑、点头等等。这些动作看似无意，却都能反映一个人的内心想法。”

“这些小动作也是语言？”

“那当然，它们虽是无声的，可表达的意思却很丰富，心理学家把它们叫做身体语言。”韩璐又笑道，“有经验的人就靠这些来判断一个人的内心想法，再比照他说出的话，就可以知道他是否诚实了。”

韩璐的这番话，刘伟也听说过，但他并不相信有人真的能做到这一点，便不无调侃地说：“嚯！读心术啊？那不成了福尔摩斯了吗？”

韩璐没有搭理刘伟的调侃，接着说：“社交语言包括的方面就更多。比如：寒暄，客套，还有礼物，陪伴，满足对方的心理需求等等。”

刘伟有些听不懂了，便说：“你举个例子。”

“比如，刚才我送你钢笔，还有答应帮你联系石化公司，你陪我来跳舞，这些都是社交语言。”韩璐随手就找到了例子。

刘伟还是不明白，又问：“为什么？”

韩璐耐心地解释道：“语言的目的就是传递信息，让对方明白你的意思，然后按照你的要求去做。它的核心就是说服对方。对吗？”

刘伟想了想，说：“嗯，是吧。”

“那我问你：当我送你钢笔和答应帮你时，你内心里是不是很感动，同时也想着要报答我呢？”韩璐引导着问刘伟。

“是呀。”刘伟如实说出自己的内心想法。

“这不就起到了语言的作用了吗？而且是不是比那些客套话还要管用呢？”韩璐以问代答。

“是！”刘伟重重地点了点头。

“你的悟性还是挺高的！”韩璐笑道，“有好多人，任凭我怎么说，都不明白这里面的道理。”

刘伟摆了摆手，不可置否地笑了笑。

韩璐又正色道：“既然你这么有悟性，我就不妨跟你多说几句。社交语言不仅种类繁多，而且不同的人群还有不同的语言。”

“语言还分人群吗？”刘伟又诧异地问。

“当然！”韩璐又问，“美国人跟咱们的语言一样吗？”

“那是两码事！现在不是说社交语言吗？”刘伟反驳道。

“任何语言都一样，”韩璐又解释道，“不同的人群，有不同的爱好，语言也不同。司机、车间工人、技术人员和管理人员，还有官员和老板们，他们之间是不是有很大的差别呀？他们是不是都愿意找跟自己同一个层次的人说话聊天啊？”

刘伟想了想，觉得的确是这样，答道：“是这样。这不就是‘人以群分，物以类聚’吗？”

“对，就是人以群分！”韩璐却问，“可是为什么呀？”

“为什么？不就是……”刘伟突然发现自己并不真的理解这句耳熟能详的话。

韩璐笑了笑，替他答道：“就是他们的语言不同！司机和老板之间，虽然彼此能听清对方说的每一个字，但就是不明白对方的意思。不同圈子里的人彼此沟通起来，有时候比美国人和中国人之间沟通还要困难！”

“你是说……”刘伟边思考边问，“不同阶层的人，使用的语言有不同的含义？”

“对，就是这个意思！”韩璐很耐心地说，“每个圈子都有他们自己的特有语言，圈子外的人很难明白。你要想往上发展，首先就要进入上面的圈子；要进入他们那个圈子，首先要学会他们的社交语言；当你明白了他们说的话，也会使用他们的语言后，他们才会接纳你；然后，你在这个基础上再上一步，进入更高的一个圈子。先是管理层，接着是高级管理层，然后是老板，政府官员，甚至还有大亨大佬等等。”

“咱们这个社会还分这么多层级？”刘伟看了看韩璐，眼神中流露出佩服的神情。

“那当然！任何社会都是等级社会。你要想往上爬，就必须学会这些不同层级、不同圈子的语言，然后你才可以左右逢源，步步高升！”

韩璐的这番话说到刘伟的心眼里，他觉得自己懂得还是太少，便十分谦逊地问：“既然社交语言这么重要，那我应该先从哪里学起呢？”

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