第131章 苏娜指明方向
第二天，刘伟一大早就把苏娜要去万通贸易公司看看的想法通知了韩璐，让她提前做好准备，不想苏娜起床很晚，等她洗漱完毕之后，已经到了午饭时间了。只好再给韩璐打电话，不好意思地道了歉，又约她一起吃午饭。
大约十二点半的样子，刘伟才带着苏娜去了约好的饭店，韩璐很客气地招待他们，该有的礼数全都做得很到位，却并不热情，有一种敬而远之的感觉。饭后，苏娜又去万通公司看了看，跟韩璐简单聊了聊业务上的事，然后起身告辞。
苏娜上车后，一边跟韩璐招手告别，一边低声对正准备开车的刘伟说：“她爱你。”
“嗯？”刘伟没明白苏娜的意思。
“就这个韩璐，她爱你。”苏娜很明确地说。
“别瞎说！”刘伟急忙掩饰，又不禁扭头看韩璐，见她站在门口也看自己，就冲她挥了挥手，高声喊，“你回去吧，我们走了！”
“你还有女人缘的嘛！”苏娜白了一眼刘伟。
“又瞎说！”
“我可没瞎说！”苏娜笑道，“你也别紧张，我没有指责你的意思，这说明你很有魅力。我看上的男人么，还能没有魅力？呵呵！”
刘伟无语，陪着苏娜笑了笑，一扭钥匙，启动了车辆。
“不过，我可告诉你，”稍后，苏娜又正色道，“这个女人很有心计，你不见得是她的对手。”又问，“她好像比咱们大，是吧？”
“嗯，比咱们大三岁。”刘伟一边开车一边说。
哟呵，女大三抱金砖！苏娜脑子里不知怎么闪过这么一个念头，定了定了神，又说：“你要注意了：你们是合作伙伴的关系，一定要把握好尺度。这合作双方吧，彼此没好感，走不到一起，没法合作；可关系要是走的太近了，又会影响合作。所以，你要小心掌握尺度！”说了，又歪着头往刘伟的脸上瞅。
“我知道了，”刘伟也暗暗为自己的放纵行为而自责，又不便让苏娜知道，就笑了笑，转了话题，“我想把这个贸易公司再扩大一些。”
“怎么扩大？”苏娜问。
“规模啊，场地啊，还有——”
“你还是省省吧，”苏娜打断了刘伟的话，“贸易公司无非就是一进一出，所谓的规模就是周转量。周转的越快，规模也就越大。跟你的场地有什么关系？”
“可是，没有足够的库存，怎么提高周转量啊？”刘伟反驳道。
“你要知道，库存是成本，不是利润！”苏娜的语速很快，语调很高，“要想赚钱就要想办法降低库存！如果你们的工作能做得再细致一点儿，大幅度提高周转量是不成问题的，根本就不用扩大库存和场地。你听说过零库存管理吗？”
又是零库存管理！我怎么没听过！刘伟一听到这句话就想起贾盛，一想起贾盛就一肚子气。
“听过，”刘伟没好气地说，“就是因为这个零库存管理我才跟原来的老总闹翻的。哼，什么他妈的零库存管理啊，简直就是折腾人，其目的就是不让人好好干活！”骂了，又详细解释了他跟贾盛之间的过节。
“哦，原来是这么回事啊！”苏娜笑道，“他没有理解这里面的精华。零库存管理是个很好的方法。你要认真考虑考虑。”
“我们就是一个贸易公司，怎么运用这个方法呢？我们没那个资格的。”刘伟不认为这个方法对自己有帮助。
“你别老想着人家丰田公司啊，你就不会变通一下？”苏娜又解释说，“你们要是能提前掌握各印刷厂的对原材料的需求，然后汇总到一起，就能做到心中有数。然后再提前安排你们的进货量和批次，保证每批进货都是有的放矢，而且能很快就卖出去，甚至从车站直接把货送到厂家，连你们的库房都不用进！”
“你说的倒容易，这是说做就能做到的？！”别贾盛折腾一段时间之后，刘伟对零库存管理有着本能的抵触心理。
“这事要说难也难，要说不难也不难，就看你怎么理解和怎么做了！”苏娜用过来人的口吻说，“我就见过一家贸易公司，他们的业务员根本就不在自己的公司里呆着，而是长期驻扎在客户厂家，几乎天天泡在人家的车间和仓库里，对客户厂家的原材料库存和未来的需求量，比他们自己的采购员掌握的还清楚呢！所以啊，任何东西都不是绝对的，关键是看你会不会变通。还是老话说的好：变则通，通则久嘛！”说了，又看刘伟，用手指在他的脑袋上戳了一下，“你就是不愿动脑筋！你要知道，做生意，不是只靠硬件，软件更重要！”
刘伟扫了一眼苏娜，又扭回头来盯着路面，笑道：“这些软件是什么时候装进你的脑子里的？咱们大学里可没有这些哦！”
“实践出真知么，你才工作了几天就想跟我比？戚！”苏娜挖苦了刘伟，又不无得意地晃了晃脑袋。
刘伟不置可否地笑了笑，心想，在监狱里呆了三年还真是耽误了不少事呢！
“我想提醒你，不要盲目扩大贸易公司的规模。”苏娜很严肃地说，“像你们这种贸易公司，其实就是吃政策饭，因为你们自己没有任何技术含量。现在的政策对你们有利，你们还可以赚到钱。但咱们国家的政策随时会变的，一旦情况有变，这种贸易公司就会遍地开花。到那时，你们再想挣钱就难了，不赔钱就算是好的了！”
“真的啊，”刘伟有些沮丧地说，“我还想在这个方向上大力发展呢！”
“不要，千万不要！”苏娜奉劝道，“现在，你不要把精力全部投放在这个公司上，而是要尽快发展自己的团队，然后创办属于自己的实体公司。人不要多，要精。一旦你们能掌握某种核心技术，再加上先进的硬件设施，就会受到市场的追捧；一旦市场开始追捧你了，想赚钱，分分钟的事！”
“组建实体公司？”刘伟问，“你说的是印刷厂吗？”
“对！”
“组建印刷厂不仅需要团队，还需要大笔的资金投入呢，哪那么好说啊！”
“事在人为！”苏娜说，“你现在就得有这个打算。”
“没影的事，我打算它干嘛？！”刘伟大咧咧地挥了一下手。
“凡事，预则立，不予则不立！”苏娜跩了一句文词，又解释，“任何事情，都是先有想法，然后才能实现的。你连想都不敢想，怎么可能实现呢？！”
“我倒是也想，可想有用吗？咱就别其他的了，光是资金就要几千万，我上哪儿弄这么多钱，抢银行啊？”
“钱不是最重要的，到时候自然有办法。”苏娜说，“目前，对你来说，最重要的是人员，技术人员！”
“技术员？”刘伟学过管理，不同意苏娜的意见，“业务员，管理人员，还有财务人员不重要吗？”
“不需要，除了技术人员，其他的都不需要，至少目前你不需要！”
苏娜见刘伟还要反驳，举手制止了他，又解释：“你别老照搬书本，书本上的很多东西不太符合现实。好了，别跟我争，咱就说你吧：你自己不就是业务和管理人员吗？我知道业务和管理是一个企业生存发展的核心要素，但是你不把这两样掌握在自己手里，而是交给别人，能放心吗？”
“那财务管理呢？”刘伟说，“财务，我可是一窍不通的！”
“嗯……”苏娜思索着说，“财务管理必须要专业人员。但那是以后的事，现在还不着急。我还是那句话，现在对你来说，最重要的是核心技术以及技术人员！因为有了技术，整个市场都追捧你，甚至连资金也会追着你跑！”
苏娜描述的美好前景真是太美了，**极大，刘伟别鼓动得心潮起伏，蠢蠢欲动，情不自禁地自言自语：“听你这么一说，我都急不可耐了！唉，什么时候才能组建自己的公司啊？！”
“这就看你的本事了！”苏娜适时鼓励，又嘱咐，“今后，你要盯着三点：一是技术，二是团队，三是资金。技术越新越好，团队越精越好，资金嘛当然是越多越好！”
刘伟若有所思地点了点头，之后就长久的沉默不语。他眼睛盯着前方的路面，车却开得很慢，不知不觉中就把后面的车压了长长的一大溜。后面的车就不耐烦的按起了喇叭，一辆车还轧着黄线超了上来，与他并齐时，司机又伸出中指向他做了个下流的手势，并破口大骂：“傻x啊你！会开车吗？！白瞎了这么好的车了！妈的，好x都让狗给操了！”
刘伟挨骂，火气直撞脑门，摇下车窗，探头刚要回骂，苏娜急忙把他拉了回来，劝道：“算啦，算啦，好好开你的车吧，别给我惹事！”
“不是我惹事，是他骂我！”刘伟不服气地说。
“骂你怎么啦？你把车开的这么慢，本来就是你的错么！”苏娜白了刘伟一眼，“这要是在我们哈尔滨，别说骂你了，早就把你别到一边，下车打你了！”
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