◎这是什么优质顾客，有钱人的钱有点好挣。◎
初迎觉得她们汽贸店的优势就是趁着别的店还没动手就建了展厅有展车, 另外就是提车快，他们做好准备也要让顾客跟上他们的脚步，知道汽贸店开业的消息。
她要宣传汽车销售店，就在报纸登了广告。
中缝广告便宜但会拉低她汽车销售店的档次, 她决定登正式广告, 秦丹建议她在经济新闻版面做广告，价格低效果好。
从文字到版面设计都是秦丹告诉她怎么弄, 秦丹说：“你有展厅展车, 还有快速提车, 这都是新闻点, 不懂的读者会以为是新闻, 会更信任你登得广告。”
趁着白隽淞来展厅参观, 初迎知道他最近工作不算忙，问他：“能不能帮我找个师弟，长得精神点, 成熟点, 像大款的, 我想摆拍张照片, 要登在报纸上, 得跟你同学说好了, 人家得乐意, 要多少钱你同学说。”
白隽淞这活儿干得顺溜, 所以还是找他。
白隽淞说：“啥样是长得像大款，我行吗？”
初迎笑道：“其实就长得精神点就行。”
对方非常不满：“我长得有那么差劲吗，反正就是我不行呗, 我现在瘦了三十斤了。”
果然瘦下来是王道, 白隽淞本来五官长得就标致, 现在看上去更精神。
初迎说：“那是瘦不瘦的事儿吗，你是京汽的人，能给日丰拍广告吗？”
白隽淞说：“行，我给你找。”
“你在京汽工作怎么样？白工程师，你真厉害，工作不到一年就通过中级工程师考核。”初迎问。
白隽淞特别谦虚：“我好歹是进厂的研究生，我同学进机关单位得多，再说在你这个维修厂也积累了不少经验。”
初迎跟被她捯饬得像买车大款的学生一块摆拍了照片，大款穿衬衣打领带坐在车里看车，她自己穿职业套裙在旁边给顾客介绍，背景是时髦气派的展厅。
她很满意这张照片的内容跟构图，这照片时髦高端，以后就放在报纸广告上。
——
即便不太看好初迎，可作为对个体经销商的支持，销售部部长邓安明还是特地赶过来一趟参加开业剪彩，为了拍照好看，初迎拉了条幅放了花篮，显得格外热烈。
邓安明参观一圈后说：“比我想象得好。”
他觉得自己真是选对了人，初迎是个很优秀的合作对象。
他鼓励她说：“咱们厂的领导都很重视你这家店，你这里也算是一个试点，一个模板，说什么都要尽力给你支持，你们要争气，说好的二百辆车，怎么着一年也得卖出去吧，不过也不要有太大压力，有什么困难都跟我说，你卖不掉我顶着，但是你最好还是卖出去。”
话虽这样说，他还是担心初迎牛皮吹得太大，可别这二百辆要用几年时间才卖出去，那跟厂里真没法交代。
“一定会完成任务。”初迎说。
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他们的卖车团队主力是四个人，初迎姐弟，再加夏菠萝跟武林。
夏菠萝刚来修理厂时就像一张白纸，可塑造性非常强，她人简单又聪明，初迎已经把她培养成职业女性，要说整个京城，整个行业，专业又职业的选手非夏菠萝莫属。
武林人也机灵，嘴甜，有服务意识。
初迎这些天再让大家背车型参数、特点跟预计顾客会问到的问题写成的话术，话术都是白隽清写的。
大概是开业之前就做广告预热，初迎没想到开业第一天就迎来顾客。
“你们这儿有车卖？”顾客问。
看到宽敞气派的展厅，顾客眼睛放光，这里有车！别处没有车！都是告诉车型价格就让等排队。
九十年代的大款特别好辨认，男的都是西装革履，手拿大哥大，而且能到汽贸公司来的，买车的目的性都非常强，不是随意来逛。
初迎说日丰汽车公司的各车型都有，问他有没有相中的车型。
顾客对车不太了解，说就想买辆有面子的车。
“这几天就要买吗，还是先了解一下。”初迎问他购买意向。
顾客财大气粗地说：“你有车的话我今天就能买。”
“先生，你要喝点什么吗，有白开水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠萝问。
顾客很意外，还有这些可以喝，他刚从一家汽贸公司出来，不仅没有展车，销售员态度还不咋地，好像求着他们买车一样。
这家店的销售员很温柔地叫他先生，这个称呼好高级，还问他喝什么。
简单的服务让他觉得很受重视。
让他更意外的是，面前这个女销售员特别懂车，还给他讲解，虽然他听得一知半解，但人家在给他讲！
很专业很有耐心，他就想在这儿买，都巴不得马上掏钱了。
“你可以上车试坐。”初迎说。
顾客：竟然可以上车，别处连车都看不着，这里可以坐上去，简直受宠若惊。
真是很新奇又尊贵的体验。
“我外地的来京城不方便，我又不想在这儿等，现在能把车开走吗？”顾客问。
初迎温和地耐心解释：“这是展车，你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有，不是你定了之后才从国外运过来，日丰汽车在京城就有大型仓库。”
她说得相对保守：“最多等三五天，到货我就通知你，你可以马上来提车，这已经是很快的速度了。”
可是顾客一是不想等，最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车，他在别的汽贸公司打听到的是得排队，他很担心商家做不到，于是豪气地说：“给你加一万块钱，我现在就想把车开走。”
这是什么优质顾客啊，先富起来的这一批人就是头脑灵活，简直是开加价购车的先河。
初迎不会跟钱过不去，主动送上门的钱肯定会收，不过还是表示很为难不愿意不方便，踌躇思索了好一会儿，说：“行吧，那咱们就交个朋友，你要是带朋友来买车，带一个朋友来我返你三千，带三个朋友来一万全返给你。”
她想这些富一代身边一定有目标顾客。
顾客喜上眉梢，给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来，又能把车先开走，又能把钱返回来，他这是捡了大便宜。
“没问题，我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。
他们去银行办了转账，又办妥一切手续，顾客毫不掩饰兴奋，问：“到车管所肯定能上牌照吧。”
初迎回答肯定能上，为了拓展新客户并教店员怎么上牌，她带顾客去车管所上牌。
她介绍了一下流程，说要先去国税局缴税，再去上牌照。
“你真跟我去啊？”顾客有些惊讶地问。
这是什么服务，老板要亲自跟他一块去上牌，还告诉他各种上牌流程，让他省了很多事儿。
“对，你是我们的第一个顾客，我陪你去。”初迎说。
顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。
上完牌，顾客欢天喜地地要把车开走，初迎教他各种按钮如何使用。
“你懂得可真多。”顾客对初迎刮目相看，想她这样懂车的女同志他还是第一次见，离开之前他说：“你们这儿提车快，服务好，我非常满意，我一定会介绍朋友来，我那些朋友要是知道我这么顺利就买了车，一定也会到你这来买。”
以前不管买什么，都没享受过这种优质待遇，这钱花得特别畅快。
他已经在心中盘算哪些朋友持币待购。
给车上牌耽搁了三个小时的时间，回到汽贸店，初迎马上给销售部打电话，让他们再运两台车过来。
售价二十七万的车，留给经销商的利润是两万八，这已经算是很高的利润了。
在后世的4S店，在车好卖的时候，算上装潢、金融、保险等业务再加上各项激励还有完成厂商任务到年底给的返点，同价格的车能有两万多的利润就不错了。
现在没有各项激励跟返点政策，很简单的就是卖一辆车有两万八的利润。
这两万八可比后世的两万多之前多了。
这第一单挣得有点容易。
现在初迎开始闷声发大财，以前她取得一点点进步都要跟家人说，但现在她有足够的实力，反而没必要说。
她不向任何人炫耀，也不跟家人说，等吃完晚饭只把卖出一辆车的情况告诉方戬。
“恭喜你第一天就能开张。”方戬说。
“毛利两万八呢，顾客还加了一万块提走了车，他要是带顾客来我就把钱返给他，反正都是我挣钱。这些有钱人的钱有点好挣。”初迎说。
方戬为她高兴，不过他默默算了算，又要场地又要展厅还要展车，这资金投入一般人都没有，再说一般人也没头脑这样卖车，这钱挣得也不算太容易。
对初迎来说水到渠成，一般人根本就挣不到。
他鼓励她说：“万事开头难，有了这第一单以后就会很顺利。”
——
傅泽在海口成功逃顶，带着一大笔钱凯旋而归，之后一直忙京城业务，再看报纸就陆续看到各种致命性的打击政策。
他知道海南房地产马上凉凉，很庆幸自己脱身及时。
这个年代有点文化的都看报纸，都能从报纸上看政策变化，敏锐嗅出商机。
来修车厂的时候他拿了满满一后备箱烧鸡，连后排座椅上放的都是。
他说：“给你们维修工加餐。”
初迎招呼夏菠萝喊人来搬烧鸡，让她叫学徒给别的修车厂都分点，说：“怎么突然想给我们维修工加餐了？你也不怕车弄脏了。”
初迎想成长期的大老板还挺接地气。
“我要看看你卖车的展厅，想不到你这么快就卖车。”傅泽说。
初迎跟他在展厅转了一圈，即便见过各种场面，傅泽还是觉得很惊艳，说：“你这汽贸店跟别家真不一样，你有思路有想法，一定能做到行业领先。”
“就目前来看还不错，已经卖出三辆车了。”初迎自己非常满意。
傅泽说：“这次去海口你也给我提了不少关键性的建议，很有用，我想感谢你，送你礼物要不请你吃饭又担心你对象吃醋，不如给你们职工加餐。”
“不用感谢我，举手之劳，我们修理厂以后少不了搞建筑，我对这方面不懂，还得请你帮忙。”初迎说。
傅泽打包票：“没问题，你就说清楚你的需求就交给我好了，保证不用你操心。”
他是个值得信任的人，有他的保证初迎就省很多事儿，只要出钱想要的建筑就能建好，不用跟施工队扯皮，省了好多精力。
这是一个非常实惠的朋友。
“你没去海口看过，政策一出，房产跟地皮价格马上下跌，很多人跑路了，遍地都是烂尾楼，那都是跟银行借的钱，银行不得不接手成为开发商。就我知道的就十多个带着几百万一千多万去，全赔了。这些老不及跑的还得赔。”傅泽说。
“我真佩服你，真没想到你有前瞻性，有大格局有眼光，能从日本的楼市泡沫中发现海口的房地产也存在严重问题，屡次提醒我，你不仅有眼光还很务实，比我身边那些只会吹牛的老板强得多。”
初迎觉得他这种脑补可真是厉害，这样就不用她对她的剧透做任何解释，他能给解释得很完美。
初迎说：“我只是靠直觉，蒙对了而已。”
傅泽说：“你可不用谦虚，我身边这么多人我最佩服的就是你，我这次在海口挣到钱离不开你的帮助，以后我打算在京城搞房地产，跟我一起干不？”
初迎笑道：“我真不懂房地产，我卖车就挺好。”
“夏菠萝干得怎么样？”傅泽看了眼穿西服衬衣在忙碌的夏菠萝问。
初迎跟她商量：“夏菠萝现在已经被我培养出来了，她熟悉我们各项业务流程，还在积极学修车，以后能做管理，她说愿意在我这儿一直干下去，那我给她发工资吧。”
傅泽说：“行啊，我还担心她给你添乱呢，你能接收她最好，那以后我就不管她了。”
“你嫂子最近怎么样，你在海南的时候她有时候会到修车厂来看夏菠萝，她有大把的时间不用上班没什么兴趣爱好，她说朋友也不多就经常来修车厂。”初迎问。
“她也没老实呆在京城啊，孩子都不好好管，她还去海口找我呢，我觉得她真有点精神问题。”傅泽轻拧眉心，说“我的耐心已经快耗尽。”
初迎说：“跟你嫂子聊天，她主要是担心接近你的女人都不怀好意图你的钱，还担心你有了对象不管他们娘仨，还有我感觉她对你有种过分的依赖。”
傅泽叹了口气说：“我觉得我给他们钱已经足够了。”
“需要带你嫂子跟心理学专家聊聊吗，现成的，说不定专家能发现她的问题，我现在就能给你联系，都是让我认识的大学老师帮忙找的。”初迎说。
傅泽说：“你还帮我找了专家啊，既然是现成的那我就说服我嫂子去看看，谢谢你帮我找。”
“不用跟我客气。”初迎说。
——
几个月时间过去，小赋跟沈识峤还是很少来往，以前两人一起写作业，有沈识峤给他辅导功课，现在她有时候会去沈识峤家，但都是跟沈爷爷一块儿，初迎担心她成绩下降，没想到她还是以全班前三名的成绩升上初二。
沈识峤当然成绩一如既往地好，他考上了育苗中学高中部。两个校区分开，但门口相对，上学放学难免见面。
初迎问闺女：“沈识峤考的是你们高中部，市重点，面向全市成绩好的学生招生，你们初中部只有四分之一的学生能考上，等你初三要考这个学校吗？”
小赋说：“我就考我们学校高中部，沈识峤在哪个学校我就在哪个学校，我不能比他差。”
初迎心说小赋虽然不理沈识峤这个胡萝卜，但胡萝卜依旧在发挥作用。
“以你的成绩应该能考上，不用有压力。”初迎说。
“妈不用担心我学习。”小赋很有自信。
早上小赋刚出门洞，意外看到沈识峤，俩人都已经很久没一起走。
沈识峤看似是刚好往这边走，可小赋想也许他是特意在等她。
小赋躲不开，只能跟他并行，沈识峤神情坦然：“我听初阿姨说你也要考咱们学校高中部，高中部很难考，用不用我给你辅导功课？”
“不用，沈爷爷给我辅导功课就行。”
小赋的小脸粉粉白白，突然加速，飞快地向前跑去，那速度参加学校运动会短跑都能拿名次。
看着她的背影，沈识峤：“……”
不知道为什么，他心里浮现出俩字：祖宗。
——
这天吃晚饭的时候，陶芋拉着大家一起商量方芬是考中专还是考高中。
“她成绩一般，考了高中也不一定能考上大学，还不如就上中专，毕业包分配，赶快找个工作。”陶芋说。
初迎问：“现在有些中专是不是已经不包分配了？”
陶芋说：“是，可以报考承诺包分配的学校。”
初迎又说：“但要报考中专，就做好万一承诺包分配到时候不包分配的心理准备，不过上高中考大学没准等毕业也不包分配了呢。”
国家九六年发布中专生毕业不包分配的通知，但之前就有不包分配的，之后也有包分配的。
但她要是上高中考大学是零零年毕业，肯定不包分配，就如同上一世的小赋，一般学校毕业想找个好点的工作也难。
上一世方芬是考中专，承诺分配工作，结果没分配。
初迎知道点政策跟前世的事儿，但这是件大事，她不能预估方芬能不能考上中专或大学，不能多说话。
方晋南觉得这说法新鲜，说：“现在大学生可比中专生吃香多了，大学生还能不分配工作？”
初迎说：“中专生都开始不包分配了，大学生谁说的准呢。”
陶芋纠结极了，开始训斥方芬：“你看小赋成绩多好，你跟她差一大截，但凡你成绩好点，我就让你考高中。”
方芬开始低着头默默扒拉饭听着，平时她挨训都不吭声，这回忍不住开始反击，说：“你除了骂我都没抓过我学习，整天除了骂就是抱怨。”
“你看你二婶抓过小赋学习吗？”陶芋气哼哼地说。
“我二婶没抓过小赋学习，可沈爷爷总给她辅导功课。”方芬说不羡慕是不可能的。
“你净找借口，成绩好的学生多了，都有老教授给辅导？”陶芋皱着眉头说。
小赋不认同，说：“肯定要主动学习，我爸妈工作忙，我不让他们操心。”
方洪年说：“行了，老大媳妇少说两句，别给孩子太大压力。”
母女俩吵架的结果是吃完饭陶芋就坐到书桌旁学习，还赌气地说：“不蒸馒头争口气，我要考高中，要考大学，我就不信我考不上。”
陶芋不愿意操心孩子学习，就乐意看孩子自己主动，说：“行，那你就跟我置气，我高低要看看你能不能考上大学。”
——
周日下午，初迎爸妈跟三个姐妹还有周信、白隽清，还有俩孩子组团来汽贸店。
“你们人来得可真齐。”初迎说。
“隽清说你的汽贸店开业，我们当然要过来看看。”初冬说。
白隽清作为兼职管理人员，他周六下午跟周日都休息，初冬要调班，她周日休息白隽清也会在家，初冬周日不休他就会来厂里。
有时会周末白隽清来厂里，初冬也一起来，夫妻俩看上去很和谐。
“你这个展厅可真气派。”大家把展厅一通夸，她们从来没想过初迎是这样卖车。
初道觉得自己受到现代化生活的洗礼，他感动极了，觉得闺女特别有出息，他甘于过平凡的生活，从来没想过闺女能发展事业。
初迎没谦虚：“来过的人都这样说。”
临走的时候，陈秀镯把初迎跟初夏拉到一边说话：“余温脸皮怎么那么厚啊，到我跟前来说让初夏不要跟路民结婚，说他人品不好，自己的孩子都不养怎么会给别人养孩子，你们仨，觉得路民到底咋样？”
初迎说：“不知道他为啥要上蹿下跳，这是找我们都不管用就去找你，他真是笑话，自己人品最差，哪儿有脸说人家人品不好。再说初恒都上高一了，我二姐有钱，用不着任何人给养儿子。”
“余温那是不要脸，他现在不像以前那样为自己辩解，承认他自己人品差，不负责任，甚至说自己是现代陈世美，但说不希望我再重蹈覆辙，他说绝对不想让他儿子管人品差的人叫爹，我以前怎么没发现他这么不要脸呢。”初夏说。
她甚至有种逆反心理，只要是余温否定的人，她就觉得可靠。
初迎说：“他要是要脸能搞外遇吗，别搭理他，要是他太过分了就去他单位投诉，这种在体制内上班的人还怕他么。”
陈秀镯又把初夏支开，说：“你二姐这个对象靠不靠谱？他有事瞒着初夏，还说啥不能说，你说这要真的成了，俩口子哪有啥话不能说的，我觉得瞒着这事儿就不对，不管有啥话都得说开了。”
初迎说：“妈你就别操心了，我二姐多大人了，她都不在意你操这心干啥，她有自己的判断。”
“她眼光忒差，我怕她又看错人。”陈秀镯说。
“妈你就少操点心吧。”初迎只能这样说。
“我想管也管不了，好吧，那我就不管。”陈秀镯很勉强地说。
——
车辆销售跟初迎预计得差不多，能迅速提车确实是个卖点，开业二十天就卖出去二十几辆车。
初贰说：“没想到二姐你好像天生就会卖车，不需要有适应过程，就能卖得很好。”
他简直对初迎佩服得五体投地。
“多琢磨，自然就会卖。”初迎语气轻松。
初贰说：“可这不是琢磨就能会的事儿，你们俩说呢。”
夏菠萝跟武林拼命点头。
初迎说这五辆车都是她卖出去的，他们也得试着去卖车。
夏菠萝说她不敢：“这不是卖零大碎小，进店的都是有买车意向的，我担心我说错话对方就不买了，这样就会损失一个顾客，我还得再学习一段时间。”
“我在这儿我答对顾客，那我要是不在这儿呢。”初迎说。
初贰说：“你看来修车的都是男的，来买车我估计也大部分是男的，你看你长得美，有气质看着又有钱，还懂车又热情，顾客天然对你有好感。”
他观摩了好几天，也不是不能卖车，但初迎在，比一般人都专业，他就觉得自己还需要继续学习。
初迎反驳道：“要真说性别的话我能跟夏菠萝这样的小姑娘比吗？”
初贰说：“你更有魅力。”
武林点头：“顾客肯定愿意找你买车。”
“你们几个准备光看不卖是吗？我信任你们，早晚得走出第一步。”初迎说。
正说着，店里又进来一个顾客，初贰说：“你美你去接待，我们继续学习。”
初迎心说她看起来是比较强，全靠队友衬托。
她朝顾客走过去，开始说那段接待话术，说他们卖日丰旗下车型，欢迎看看展车。
方戬读的这个在职研究生可不一般，他读了两三年，一般在职研究生都只有单证，就是学位证，他有学历跟学位双证书。
跟全日制研究生毕业一样拿双证。
他是工农兵大学生，自从大学恢复招生并且有毕业生，工农兵学员在各自单位的处境就比较尴尬，有些单位不重视这个学历，甚至有些单位需要重新考试上岗。
方戬在单位一直发展得不错，现在他更厉害了，摆脱了工农兵学员的身份限制，他现在是拿双证的硕士研究生。
方戬单位又给他报销三千块钱学费，让他去学车。
今年学驾照的人格外多，就连报纸都说学车考本已经成为新时尚，考驾照的什么人都有，经商的、干部、普通上班族，学生，一百九十三所驾校都满足不了考本需求。
方戬的课程被排到几个月之后。
这所技校就是初迎上过的，并且她从这儿接收了不少自费学车学员，方戬哪用得着等啊，初迎找到技校办公室主任，方戬马上被安排上课。
这天快下班的时候，方戬来了。
展车摆好的时候他就来过一次，这是第二次。
他这几年往她这儿跑得很频繁，大概是初迎总开新厂新店，他要么是不放心，要么是看新鲜，要么两者都有，总要来看看。
初迎迎上去，像接待一般顾客一样说：“先生您好，我们这儿是日丰汽贸店，日丰旗下各车型都有，您要不要看看展车？”
方戬打量着她，穿藏蓝色的职业套裙，脸上化着浅妆，漂亮又落落大方，跟他记忆里穿棉鞋棉袄开公交车的人差远了，他说：“我不看车，我来看人。”
初迎：“……”
她忍着笑，继续说：“先生，您要买车吗？”
方戬脸上也带了点笑意，说：“我不买车，我媳妇有车。”
“走，回去吧，下班了。”初迎叫夏菠萝关店，自己先走人。
作者有话说：
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