【适用场合】
加薪
【适用范围】
所有人
【计谋详解】
假如你的报酬与你的工作成绩不成正比，主动向老板“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。不成功的“逼”薪不仅无法达成目的，还有可能让你在老板心中的地位下降，得不偿失。
【案例1】
加薪不成反丢了饭碗
王珍在这家公司工作两年多了，一直是不温不火的状态，待遇不高，但能学东西，比较锻炼人。但最近她和一些老朋友在交流过程中发现，大家都发展得不错，特别是薪水，好像都比自己高，这使她开始对自己的状态不满意了，考虑怎么和老板要求加薪。终于，她找了一次单独和老板喝茶的机会，开门见山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其词，随便应付了两句就过去了，并没有理会。这之后，王珍见到老板就总是有些尴尬，对工作也打不起精神来，开始敷衍应付。后果可想而知，不仅没有加薪，王珍的工作热情也没了，最后只好走人。
【专家点评】
无准备之仗，被动“挨打”
王珍失败在哪里呢？规划师认为，王珍向老板提出加薪的勇气可嘉，可她犯了一个大错，就是没有作事前的准备。老板给员工加薪不可能是没有理由的，想要老板同意，三个月甚至半年前就该准备起来，好好地努力工作，在同事当中表现出众。绝对不能像王珍一样，工作上的表现一直不温不火，却突然一下心血**想要加薪。
为什么半个月甚至半年前就要准备起来呢？这是为了让你最近一季度或半年的工作业绩得到老板的认同。只有这样，才能让老板意识到你是个出色的员工，是他不可缺少的效益保证，他才会认为值得给你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且稳妥的。
【案例2】
新人要加薪，遭遇老板搪塞
小新小惠毕业后进了一家小得不能再小的公司。这家公司虽小，业务量却相当大，工作压力也很大。一段时间后，小新小惠的工作业绩还是不错的，算得上公司里的人才。眼见这样的形势，小新小惠向老板提出要求加薪。然而，老板一听“加薪”二字，便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞，并暗示：按照小新小惠的能力确实应该得到更多的薪水，只是毕竟小新小惠资历不够，如果轻易开口答应了小新小惠的加薪要求，其他人也可能风起云涌地来提加薪。因此，暂时不能答应小新小惠的加薪要求。终究，小新小惠还是没有得到加薪。
【专家点评】
“火候”要讲究，方式可变通
要“逼”薪，就必须全盘考虑加薪的客观影响因素。公司大小、行业前景、自身价值等等，都属于考虑范围。对于小新小惠来说，她“逼”薪的这把火“烧”得不到家。火候把握错了，就会导致加薪的失败。的确，老板是非常器重小新小惠的，也愿意为小新小惠增加报酬，所以才出言安抚。而根据小新小惠公司目前的模式，直接要老板加工资，确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。其实，加薪的方式是多样的，不一定非要直接在工资上增加。变通地想一下，她可以请老板“多给一点补助”，或者安排一点培训，这次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。最后，效果其实与加薪一样，不同的是老板就不会那么为难了。很多人在要求加薪时其实都会遇到这样的问题，这时候就要多想想变通的方法。
【案例3】
老板“犯毛”，加薪无望
阿雅大学毕业后进了一家时尚杂志的广告部，在那里勤勤恳恳工作了两年，为公司拉来了不少业务，也涨了几次薪，就在三个月前公司还为她涨了一次工资。可是，最近阿雅发现，其实自己的收入在同行业中还算偏低的，于是，不甘心的她再次向老板提出加薪。老板一听就不高兴了，立刻就说：不是三个月前才帮你加过薪，等过一段时间再说，好不好？阿雅还没来得及说理由就被老板一句话堵住了，顿时面红耳赤，加薪宣告失败。
【专家点评】
有理有据，“逼”薪要自信
阿雅“逼”薪，火候还不到加薪的前提基础是你对行业的人力资源状况已有充分了解，并对自身的价值有准确的估量。假如目前行业内专业人才紧缺，你完全有足够的自信向老板提出加薪，即使老板不同意，你也有自信找到更好的工作，因为现在你的行情紧俏。有时候，小小的“威胁”也是达成加薪的手段。当你达到加薪的条件并决定“逼”薪的时候就看要自信和果断。因为大部分老板在员工提出加薪的时候总是会先试图说服员工不加薪，这个时候就你是否坚持了。如果你认为自己有足够的自信和理由，就应毫不犹疑地向上司提出要求，别轻易被上司“说服”，否则以后再提也很可能无功而返。其实，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的，所以，“逼”首先要自己自信。
向老板“逼”薪，是技术，更是艺术，“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了也不行，掌握好你的火候，才能“逼”得老板乖乖为你加薪。当然了，加薪的技巧毕竟还只是技术层面的问题，要想获得长期、稳定的薪水增长，最根本的还在于个人职业生涯的稳步健康发展。因此，理性的职业规划才是薪水增长的“王道”！
【案例4】
就职于武昌一家科技集团公司的陈芒经过周详计划，终于成功获得加薪。提起这一个月以来的心路历程，她由衷感叹：酒好也怕巷子深，要适当展示自己，才能获得更多机会。
失衡：高薪是谈出来的
一个月前，在公司工作了长达一年的陈芒不得不接受一个现实：自己亏了！
那还是个周末，陈芒跟大学同学姜俊吃饭，提起了陈芒的同事小祝。小祝曾跟姜俊共过事，关系也还不错。姜俊正打算跳到深圳一家公司，他还以小祝为例说起，当初小祝月薪不过3000元，可跳槽至现在的公司，试用期2000元，转正4500元，这可是小祝亲口告诉他的。
陈芒当时就傻了。虽然不便明说什么，可她知道，作为行业资深人士，小祝这个“半路出家”的人，在资历和能力上，虽然过得去，但显然跟自己有差距，当初自己几乎是老板当场拍板录用的，试用期工资不过仅仅1500元，转正之后也才3800元。而当初面对薪资问题，双方谈得比较含糊，陈芒只在求职简历上写：服从公司岗位薪资标准。
这么填写，陈芒认为会比较“保险”，太出格的要求，是刚入职的大忌，而当老板看到业绩时，薪水自然会慢慢上浮。而小祝竟然一上来，就不按常规出牌，一起进来一年多，陈芒的能力和业绩有目共睹，渐渐独立挑起项目，而小祝属于“甘草合剂”——不温不火，完成得了任务，却也不太突出，总之让人提不起神，但也挑不出毛病。
知道真相的陈芒顿时心理失衡了，她自责“太老实了”，同时感觉老板有些“那个”——不看实际能力，竟然只相信嘴皮子功夫。什么高薪是干出来的，原来高薪也可以谈出来。
徘徊：除了跳槽，怎么张嘴说
陈芒请了两天假，这两天中，她好好思考了一下，进入公司一年多来，究竟干了些什么，取得了什么样的成绩，同时在哪些方面获得了成长，她不得不承认自己是个俗人，却从来没有面对过这些现实：自己明明很在乎薪水，却要以发展为名埋头苦干，不问收获，委屈自己的结果就是缺乏动力，自信心似乎不足，而这点，恰是小祝所具备的。
其实陈芒跟小祝的关系也不错，有时闲聊时，大家也相互雾里看花试探过彼此的收入，表面上听起来差距不大，事实上，陈芒和小祝收入的差距，被陈芒的业绩提成恰到好处掩盖了，这大概也是老板未提加薪的原因之一。
陈芒决定全力出击，她不能接受薪资和能力业绩不匹配的结果。每天见到老板笑呵呵的，同时对自己信任有加的模样，陈芒即使在家演练过多遍，也总是话到嘴边口难开，不是认为老板心情欠佳，就是认为不是时机。又等到一个发薪日，看着卡上的数目，以往认为还算满意，如今怎么看怎么别扭。
陈芒想过跳槽，甚至从计算机中调出简历，发送了两家公司，可当对方通知面试时，陈芒又犹豫了。恰好此时，姜俊进入深圳的公司急缺人才，姜俊力邀陈芒，承诺月薪是现在的一倍半。听来诱人的机会，着实让陈芒激动解恨了一番，而冷静下来，不得不考虑，一来虽然在薪水上有些含糊，可老板总体来说还算不错，很认可她的能力，合作得一直很愉快，再则，工作空间还是很大的，难得专业对口；另外，进入一家新公司，天晓得要磨合到什么时候，加上举家搬迁，动静可就太大了，即使薪水翻番，性价比似乎并不合适，长此以往，人也累。
激将：高薪，我值得拥有
半个月前，陈芒跟随老板出差，某个下午从客户处出来，老板带着陈芒到酒店附近的一家咖啡馆，目的是找个安静的地方，商讨刚才洽谈的细节。正事谈完，时间尚早，话题不知不觉转向生活。
老板谈到大学时代到如今的境况，不免感叹人生奋斗不易之类，气氛难得的亲和起来，陈芒就此提起，曾有家公司以一倍半的薪水挖她，但她拒绝了。老板惊讶地问她为何不去。
陈芒侃侃而谈，工作以来，她认为这家公司是她感觉最融洽的团队，从老板到团队成员，配合默契，如果离开一个可贵的团队，个人能力和发展，也几乎谈不上什么。而且老板是个有承担的人，即使她出现错误，也会包容和指正。而更重要的是，她个人的职业规划和公司的发展规划是相关的，跳槽也并非她的初衷……
这是入职以来，陈芒跟老板谈话最深也最多的一次。听了陈芒一番话，老板大为感动，拍着陈芒的肩连说：“不错不错。”“但是，让我想不开的是，低于行业标准的薪水，无法很好地证实自我能力，同时心理也有些不平衡，我希望，您能考虑在原有的基础上加薪。”接下来，陈芒提了一个高于小祝的数目，同时谈起了下半年以及来年的工作目标，老板边听边点头，答应回去后好好考虑。陈芒一吐为快，心里像卸下了一个大包袱。她在心里作好决定，退一万步，即使老板不答应加薪，在这样的状况下跳槽，也心安理得多了。她也是想借此让老板知道，她是值得付出高薪的。即使对老板，也要来点适量的“激将法”。
结果不难预料，一周后，财务部通知陈芒加薪结果，一场“加薪革命”就此成功。
【专家点评】
升职加薪是每个职场人士都关心的话题，也是最敏感的话题，薪酬不仅直接影响自己的生活质量，还是衡量一个人能力和综合素质的重要标准之一。职位瓶颈、薪水停滞，常常让不少白领心中感到无奈和痛楚。每天最大的心愿就是加薪，如果长期没有加薪，职业倦怠就更加明显，如果听到加薪的信息，职业倦怠就会暂时消失，哪怕只有消息，也会让人振奋一阵。
加薪的妙招早就被职场人士研究个透，如：单独约会：寻机与老板单独面谈，让老板了解你的“薪”情；互不攀比：薪酬保密的原则别揭穿；目的明确：加薪，而不是走人；知己知彼：了解行业、企业、同职位薪酬；迂回战术：巧妙地将有其他公司正以高薪挖你的消息送进老板耳朵；直言不讳：试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益；选准时机：选择了公司赚钱、老板心情极佳的时候；成功跳槽：每次跳槽后，薪金大多会有所变动，是加薪的一条捷径；经验：随着工作经验的增长，积累加薪资本使薪酬递增；重新转行：通过充电，使自己步如高收入行业等等。
这些妙招都是巧妙的加薪策略，但最妙最长远的妙招就是凭实力竞争。很多人都说：年轻人工作不光求赚钱，更重要的是能学到东西，肚子里有干货，有积累，将来不愁没钱赚。只要不断学习，软件蓝领有望变成白领，中断学习，白领有可能滑到蓝领。
人们的能力可分为一般能力和特殊能力两大类：一般能力通常又称为智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等，一般能力是人们顺利完成各项任务必须具备的一些基本能力；特殊能力是指从事各项专业活动的能力，也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。由此可见，能力是一个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。
【案例5】
秦小姐毕业于北京大学，现在一家香港公关公司任职。毕业时，她的工作地点是北京，和当地消费水平相比，月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部，和香港同行相比，薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，秦小姐的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。
在谈话中，秦小姐开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问：“你准备怎样说服我？”
秦小姐摊开面前的第一份资料，上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕，秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明，秦小姐的工资涨幅一直不大，明显低于同行水平。同时，秦小姐强调说，自从来到香港，自己又拿到了MBA学位，工作能力大有提高，薪水理应上一个台阶。
老板听罢，爽快地说：“公司将继续观察你一段时间，如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力，可以考虑加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就实现了。
【专家点评】
由于公司规模较大，管理规范，有着较为完善的薪酬奖励制度，因此，秦小姐在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作，提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外，秦小姐的情况比较特殊，因为涉及工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪最好别提这条理由，因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以秦小姐在交谈时避开了这个原因，重点谈自己的业绩和现实薪酬水平，所以很容易就取得了成功。
1.谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。
2.如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。
3.要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接、最明白的方式表达你的想法。
4.最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。
5.万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训，转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
6.如果工资基数高的话，谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。
【案例6】
在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿的比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”
【专家点评】
如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险。否则，难免要碰个大钉子，还会给老板留下“干活不灵光，要钱不含糊”的不良印象。
【案例7】
澄江程程连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他她认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。
从此以后，他她不仅把自己的工作做好，而且尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他她还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江程程的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江程程的工资袋里也比从前鼓了许多。
【专家点评】
这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。
【案例8】
“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行高，但她在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给她加薪。
【专家点评】
记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人，否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够分量，有没有能力承担今后更大的工作压力。
【编者小评】
“加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的80后女生来说，无疑带给她们无尽的遐想与期盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。