当我们意识到Kluge病毒时，生活会发生什么变化呢？随着YouTube的盛行，喊着说“我现在也要做YouTube了”的人超过100个，但其中真正开始做的却只有3人。为什么人们只会下决心而不去执行呢？因为人类已经进化得逃避新的挑战。如果一个原始时代的人为了迎接新的挑战，而去偏僻的地方或向老虎扑去，他就会受到严重的伤害或死亡。相反，这些好处往往会落在那些没有直接挑战，而是等待在后面的人身上。因此，与我们听到的传说故事不同的是，勇士往往很难留下DNA，更不用说得到公主了。幸存下来的，都是那些耍小聪明的懦夫的后代。

这种小心谨慎的基因在过去是必不可少的，但在今天却变成了低等的，也就是所谓的Kluge了。过去，新的挑战与生存息息相关，但现在并非如此。我们即使在挑战YouTube、博客或新平台时失败了，也不至于面临死亡。然而，我们胆小的Kluge和懒惰的大脑却发出命令：“别多事了，你还是吃点薯片吧!”事实上，在今天，无所作为会直接导致“自由被剥夺”的结果。我们不能掌握一生，而是经常被金钱和时间束缚着生活。在挑战和创新已经成为主流的今天，胆小的Kluge已经成为自我发展的一大障碍。这就是让人一辈子只能做穷光蛋的顺理者们的致命病毒。

再就是这个对人们造成巨大伤害的Kluge病毒，它有排他性。原始时代，在100人规模的部落中被孤立就意味着死亡；如果没有人告诉你什么蘑菇可以吃，如果没有人和你一起出去打猎，你的生路就会变得渺茫。所以，古代社会有“驱逐”这样的刑罚，可能也是因为这个吧。为了生存，人类已经进化到了最适合社会生活的阶段。我们对别人的评价非常敏感，对别人的事情有着令人惊讶的兴趣；即使在喧闹的聚会现场，也能清楚地听到有人说出自己的名字；如果想和某人亲近，只要跟他一起骂别人就行了。人是社会性动物。

最普遍的Kluge病毒就是认知倾向偏差，即偏见。史前时代的人们进化成如果在黑暗处看到什么难以捉摸的东西的话，就会选择迅速逃跑。它可能只是一块大岩石，但如果真的是一只熊，必将带来无法挽回的后果。所以即使后来知道了没什么大不了的，遇到难以对付的对手时，也还是会优先选择躲起来，这才是“赚钱的买卖”。人们看到像蛇一样的东西时会大吃一惊，对腿多的毒虫等东西会感到恶心，吃了有苦味或异味的东西会呕吐。但在以前，这些倾向都对人类生存有过很大帮助。

但在今天还是这样吗？只看一部分就迅速对整体做出判断，有时很可能会造成巨大损失。年轻时候被女朋友连续甩了几次就认为女人都是自私的，这种行为极其愚蠢。被营销公司骗了一次就坚决不再做网络营销的老板，又会怎么样呢？十有八九会破产。我周围有很多人一直重复地说着“我干过，我知道”之类的话，却什么都不挑战。当然，他们过的是脚踏实地的顺理者的生活。

这种偏见Kluge，我真的在无数个场景中见过。在做出重要决定时或者购买昂贵商品时，我们应该考虑一下是不是陷入了偏见，仅凭一两个依据就做出了决定。我最近想在乡下买栋房子，所以看了几处房子。我的大脑开始下达命令说：“别再纠结了，快挑一个吧!看四栋就足够了，都是差不多的东西啊!”看了四栋左右，我就懒得再看了，疲劳感也随之而来。我判断那是Kluge制造出来的情绪。因为无论是买一块饼干还是买一栋房子，Kluge的工作原理都差不多。我开始在我的脑海中生产Kluge疫苗：“但这房子我今后要住上几年，这是我人生中一个重要的决定。如果买不好，以后就很难卖出去，一大笔钱就会被套在这里好几年。想想那种痛苦的感受吧!这样你就有兴趣看更多的房子了。”在这种思想的控制下，即使是遇到很满意的房子也不会马上签约。

Kluge造成的偏向非常普遍，很难被人觉察。让我们回答一些下面的问题吧。

○　假设你情况危急，需要做一个大手术。下面两个中哪一个更可怕？

-　该手术的存活概率高达80%，那些患者到现在还都活得很好。

-　截至目前，共有100人接受了该手术，其中20人在7天内死了。

这两种说法实际上大致是同一个意思，但人们却感觉第二种说法要恐怖得多。这种情感试探(Heuristics)(偏重于情感而做出不合理的判断)是我在经营营销公司中最常用的技巧之一。加入触动对方情感的语句或者是抽象的词语，会产生完全不一样的结果。我在开设YouTube频道的时候很容易就成功了，也是因为利用了人类的情感试探技术。

○ 假设有两个YouTube预览图，你会如何选择？

- 改变人生的5本书。

- 让御宅男成为10亿年薪者的5本书。

人的大脑讨厌抽象的词语。所以，如果你想调动你的对手的话，就要用具体的情况去触动他的情绪。相反，在做某些决定的时候，他就应该考虑一下是否陷入了这种感情试探。总而言之，当你想买昂贵的东西时，你要好好检验一下你的情感是不是被触动了。当你想要展示什么东西时，你要检验一下你的表达是否足够具体。首先要叫停大脑的即时反应，好好平复一下自己的不良情绪。这也是最近流行的“照顾心灵的冥想”短语的核心。许多自发性的行为和情绪往往会导致今天看来不正确的结果。

最后，我想问你3个问题，希望你能回顾一下自己平时是否足够警惕基因的误指挥。

问题1：“你有没有一边看着别人的眼色，一边做出‘错误判断’？”

声誉误指挥

原始时代，在一个范围狭小的部落社会，声誉比什么都重要。如果失去声誉，生存和繁衍就会面临不利，陷入绝望的境地。因此，我们的基因进化出了对失去声誉的巨大恐惧。然而，现在的我们与数十亿人口生活在一起，所以不要看别人的眼色，不要在乎声誉，不要为无关紧要的事情劳心劳力地浪费人生。

问题2：“现在我害怕学习新的东西吗？”

对新体验的误指挥

虽然嘴上说着不需要，但其实可能是对学习陌生的事物带着本能的恐惧。你是不是也在努力逃避学习，并使之合理化呢？当人类的大脑对现在的生活感到满意时，它会倾向于遵守一些一直保持到现在的习惯。这是为了不浪费大脑的能量消耗而进化而来的，因此，我们存在着反感学习新事物的本能。让我们克服这个误操作，先开始试一下吧。毕竟第一步比什么都重要。

问题3：“是不是害怕吃亏，而导致压力过大？”

规避损失倾向

人类已经进化到对“损失”比对收益增加更敏感的程度。原本赚1亿韩元的人，在赚到1.1亿韩元的时候感觉不到高兴；但如果赚了9000万韩元，大脑就会立刻发出危机信号，认为“每个月都在损失1000万韩元”。这是在释放压力，可能导致你失去快乐或者赚更多钱的机会。因此我们要与基因指令逆向而行，养成对损失忽略不计的习惯。

除此之外，警惕基因的误指挥更是不计其数。如果你对此感兴趣，我想推荐对我有所帮助的一些书，它们是《怪诞脑科学》《行为经济学》《思考，快与慢》等。如果打算简单学习一下基因误指挥，你可以搜索“情感试探”(Heuristics)来阅读。