不肯为男主角开出高片酬，阿齐瓦·高斯曼除了基于制片方的利益，也有自己的考虑，否则当时也不会主动去找上马修。
《史密斯夫妇》的大卖，让他认识到了马修·霍纳的市场价值，所以才主动找上他，提前透漏想要合作的意图，而且在他的计划里面，不是合作一次！
在《我是传奇》之后，他还准备筹划另一个一线大制作项目，如果《我是传奇》再次成功，就继续与马修·霍纳合作，将马修·霍纳的市场价值带来的收益最大化，从目前的情况来看，马修·霍纳正在进入一个影星商业号召力最强的几年。
大部分走到一线的好莱坞明星，只要不是专门刷奖项刷出来的那种，一般都会有个几年的巅峰期，这个时期内的影片，只要质量不是很差，基本都会实现盈利。
盛极而衰也是无法避免的，像汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯和哈里森·福特那样经久不衰的超级巨星，好莱坞也没几个。
如同他跟大卫·海曼说的那样，马修·霍纳还是他的首选男主角，如果轻易应下海伦·赫尔曼的报价，等下一次跟马修·霍纳合作的时候，要开出什么样的片酬？难道真要给他20加20的顶级合约吗？
他所说的那些，主要还是以施压为主。
而且所列出的三个试镜邀请对象，也是仔细考虑过的，马特·达蒙正在准备参与马丁·斯科塞斯的新片《无间风云》，档期不合适；罗素·克洛是他的老朋友，两人还在《美丽心灵》上面有过合作，提前打个招呼，让他假意应承试镜帮下忙不是问题。
至于威尔·史密斯……
这个项目，早在上个世纪九十年代初就有过策划，那时敲定的男主角是阿诺·施瓦辛格，由雷德利·斯科特来执导，后来由于阿诺·施瓦辛格和雷德利·斯科特双双退出，项目只能暂时中止。
他最早拿到改编版权的时候，考虑过将男主角设定为一个黑人，以便更契合现今的社会环境和圈内的形势，当时就想过威尔·史密斯是个不错的人选，不过后来合作《史密斯夫妇》时，因为马修·霍纳而改变了主意，将主角又改回了原著的设定。
大卫·海曼离开之后，阿齐瓦·高斯曼坐在办公室里，又考虑了很多，特别是关于男主角。
如果马修·霍纳和海伦·赫尔曼继续坚持目前的片酬，可以考虑将威尔·史密斯当成备选，主角的肤色设定非常容易更改。
当然，谈判才进行不久，他的首选还是马修·霍纳。
《我是传奇》剧组这边公开放出消息，很快引起了一些人的侧目，毕竟制作预算达到1亿5000万美元的项目，在如今的好莱坞绝对属于稀缺资源。
不过，这个项目明显有准入门槛，新人演员和一般的小明星概不接受。
消息自然也传到了马修和海伦·赫尔曼这里。
华纳制片厂的摄影棚中，马修结束一段训练，将道具长矛扔给剧组一位工作人员，走进休息区，接过贝拉·安德森递来的毛巾，擦掉脸上的汗水，坐在了刚刚赶过来的海伦·赫尔曼旁边。
“你得到消息了？”海伦·赫尔曼问道。
两人之前通过电话，马修点了点头，“昨天贝拉就通知过我了。”他又问道，“你怎么看？”
海伦·赫尔曼淡淡地说道，“很明显，阿齐瓦·高斯曼和剧组想要通过这种方式向我们施压，让我们主动做出大幅度的让步。”
“我也是这么想的。”马修并不是放马后炮，“剧组还公开放出消息，向三个人发出试镜邀请，明显就是要给我压力。”
他看向海伦·赫尔曼，“你接下来打算怎么做？”
“当然是要向剧组做出适当的让步，继续保持你在阿齐瓦·高斯曼那边的首要选择的地位。”海伦·赫尔曼扶了扶眼镜，说道，“现在远远未到我们的底线，我继续坚持要价，然后稍作退让的策略，从而抬高剧组对你片酬的心理预期。剧组不可能死守着1500万美元的底线不放，谈判是一个长期的过程，只有双方都做出适当的妥协，才能达成一致，阿齐瓦·高斯曼不是第一次担任制片人了。”
“嗯，具体的节奏你掌控。”马修相信海伦·赫尔曼的专业能力，过去海伦·赫尔曼也没让他失望过，“我对片酬要求的底线你也知道。”
如今他咖位逐步攀升，片酬随之上涨是必须的，要是在一部大制作商业片上降低了片酬，随后参与其他项目谈判时，会让自己处于非常不利的位置。
海伦·赫尔曼又提醒道，“虽然阿齐瓦·高斯曼是在向我们施加压力，但有些事也不得不防。”
“什么事？”马修最近的精力都放在了《斯巴达三百勇士》剧组这边。
“我们只是阿齐瓦·高斯曼的首选合作对象，却不是必选。”海伦·赫尔曼的话音不算高，提醒马修道，“你还记得，阿齐瓦·高斯曼有次随口说过，最早他是打算将《我是传奇》的主角设定为一个黑人的，现在他向威尔·史密斯发出试镜邀请，除了向我们进行谈判施压之外，未尝没有提前寻找一个备用人选的打算。”
马修微微蹙眉，曾经看过的那部影片，男主角就是威尔·史密斯，威尔·史密斯怎么拿到的这个男主？难道也是原定的主角出现问题，然后威尔·史密斯后来者居上？
“海伦，这要看你的了。”马修想了想，又说道，“看你在谈判中的发挥了。”
既能要到理想的片酬，又不让剧组转到别的演员身上，肯定需要一定的谈判技巧。
“我会注意谈判的节奏。”海伦·赫尔曼有这方面的自信，“你也要注意，任何时候都不要公开谈论关于《我是传奇》的话题，特别是对媒体记者。在谈判结束之前，也尽量不要与阿齐瓦·高斯曼或者其他剧组的高层私底下进行接触，以免影响到我的谈判。”
马修很清楚，他可以判断角色的价值，但争取工作的谈判，还是要交给海伦·赫尔曼这样的专业人士去处理。
“你放心好了。”马修认真说道，“我这边不会出纰漏。”
海伦·赫尔曼突然转头看了贝拉·安德森一眼，稍稍靠近马修一些，压低声音说道，“别去招惹威尔·史密斯，好莱坞的黑人们喜欢抱团，一旦处理不好，会非常麻烦。”
马修同样压低了声音，说道，“我对黑人演员向来尊敬，并且保持足够的距离。”
反正他不是导演，也不是直接负责一个剧组的制片人，不打算与黑人演员直接打交道，惹不起躲着点就是了。
马修的头脑相当清楚，现在这个圈子的形势就是这样，任何一个人，哪怕是超级巨星，也无法与整个社会环境形势相对抗，只要那些黑人演员不触犯到他的利益，他绝对会绕着黑人演员走。
不过，他无法阻挡别人对《我是传奇》这个项目产生兴趣。
好莱坞制片预算能达到一亿美元以上的电影项目，每年都很难超过十部，其中还有相当大的比例是续集电影，对于专门走商业路线的明星来说，类似《我是传奇》中的男主角，相当具有吸引力。
“制作人是阿齐瓦·高斯曼，导演是弗朗西斯·劳伦斯……”
CAA的一间办公室里面，长着一对招风耳的黑人明星威尔·史密斯，跟一个中年白人说道，“凯文，这份试镜邀请，你怎么看？”
中年白人叫做凯文·霍伟恩，是威尔·史密斯的经纪人之一，主要为他提供剧组工作方面的服务。
他很直接地说道，“单就邀请本身而言，阿齐瓦·高斯曼诚意不足。”
威尔·史密斯已经翻开了邀请函下面的剧本，只是一份简单的剧本大纲和男主角的人设，不禁快速浏览了一遍，他看过理查德·马瑟森的原著，知道这会是一部什么题材的影片。
凯文·霍伟恩又说道，“如果我了解的没错的话，这个角色第一人选是马修·霍纳，不过马修·霍纳方面与剧组的谈判进行的非常不顺利，估计阿齐瓦·高斯曼是在做谈判破裂，启用其他演员的准备。”
虽然他打听不到具体的信息，但马修·霍纳的经纪人正在与大卫·海曼谈判的事，在圈内也不是秘闻，而且双方已经有过数轮接触，据说片酬方面的分歧非常大。
“威尔。”他特意提醒道，“我认为这是一个不错的机会，单就今年立项的一线大制作项目来说，我找不到比它更适合你的了。”
“我读过原著，也看过之前改编的两部影片。”威尔·史密斯也不掩饰自己的兴趣，“阿瓦齐·高斯曼将男主角换成了一个黑人……”
他微微皱眉，“马修·霍纳不是黑人。”接着摇头，“肤色的设定更改起来很容易，看来这剧本是专门给我订做的。”
威尔·史密斯不再废话，直接说道，“凯文，我想要这个角色。”