超低价电风扇能低到多少。

余天想把成本控制在30元以内。

当然。

这要是采用军工标准,采购不锈钢扇叶以及本地国产电机的话,根本不足以达成。

所以他让刘丽红去注塑厂的原因,也是想将电风扇的原材料,全都换成塑料制品,大大降低成本。

市面上材料价格论斤来算的话,塑料比不锈钢便宜很多,比铁要贵上那么一点。

但别忘了。

一个铁制的扇叶,可要远比一片塑料的扇叶重上许多,成本也高出几倍。

余天继续说,“咱们要将成本控制到极致,电风扇的整体材料,全部用塑料制作,越轻越好。目的只有一个,咱们要打造出平民老百姓都用得起的消暑用品,让所有人都能在夏天享受到一份清凉。而且在销售上,我还有别的办法,保管能成功。”

对于绝大多数人来说,他们只想要一个能吹风的电风扇,越便宜越好。

质量很重要,但又不是那么绝对重要。

若不然的话。

拼夕夕为什么如此火爆?

市场不止是阳春白雪对美好的需求,更有许多下里巴人对生活的渴望。

我们都有一台电风扇,别管质量好坏,起码在拥有这件事上,我们都是平等的,这是一种感觉。

刘作林嘎巴嘎巴滋味,觉得有搞头。

他将自己想象成普通家庭甚至农民家庭。

炎炎烈日,空调肯定是买不起的,如果这时有一台质优价廉极具性价比的电风扇,倒是完全有可能咬咬牙买下来。

“行是行...”

他略加思索道,“但现在生产的话,大雪纷飞,天寒地冻,咱们卖谁去,总不能让老百姓吹冷风吧,那不是傻子吗?再者说,电机的价格也不便宜,你没看丽红拿回来的价格表吗,电机厂一台摇头电机要8、90元,如此一算,咱们的成本肯定会超过一百,不是太好竞争...”

关于季节问题,刘作林说的没错。

至于电机,余天自有办法。

8、90?

他才不会买。

20还差不多。

不过不急,反正电风扇要在四月份以后开始销售。

他现在有的是时间先研究外壳以及电机的事儿,定下来之后,再买进材料,制作囤货。

也正如刘作林所言,如今天寒地冻,卖热水壶肯定没有错的。

所以他很快便把话题引到热水壶上。

“不行吧...”

刘丽红摇头道,“热水壶家家都有,市面上哪儿都有卖的,咱们的优势在哪儿,咱们到底要生产什么样的水壶?”

她和刘作林甚至来不及问第三件事儿。

余天自信一笑,简单分析道,“人无我有,人有我精,人精我强。我希望你们能够明白一点,有的时候,一件家电并不只是一件简单的家电。只要我们给它进行包装,附带上含义,那它就极有可能成为一件畅销品。”

如21世纪的冰墩墩。

不过是一个带着塑料壳子可以量产的毛绒玩具罢了。

但赋予上其他含义,还不是引来大家哄抢?人们纷纷发朋友圈炫耀,好似抢到一个冰墩墩有多了不起一样。

正因为很多人做不到透过现象看本质。

所以很多商品只要打上好的包装,赋予好的意义,便会畅销无比...

余天是想制作一款特殊的热水壶。

分为插电和不插电版本。

壶身采用不锈钢,圆三角形。

壶把上的不锈钢握手则采用各种颜色的软胶包裹。

最重要的是壶嘴儿。

这是设计的核心细节。

他要在壶嘴儿上加以改装,带着哨片,设计多款造型。

哨片的设计根据造型的变化而变化,意图在水烧开之时,哨片会随着水蒸气的冲击,发出适合不同造型的声音。

当然。

这个创意也是来自1985年流行意大利流行设计师达瓦尼奥设计出的精品,一年时间,这种水壶在欧洲整整售卖出去170多万件,绝对的超级爆款。当时国内也引进了一些,但都被有钱人当作礼品相送,价格不菲。这是经过历史检验的,只要做出来,销量必然没有问题。

“有趣儿!”

刘丽红听罢之后,饶有兴致,“都有什么声音?”

“三种。”

余天微笑回答,“自然,远行,拼搏。”

这是声音吗?

刘丽红大为不解。

刘作林和蛤蟆也是面面相觑,不知何意。

实际上。

余天要设计的三款造型是翠鸟,火车,还有小龙。

类似翠鸟的鸣叫代表自然,适合每个喜欢亲近自然的人。

类似火车的轰隆隆声代表着远行,给有远大抱负想要出门打拼的人带来不忘初心的寓意。

至于小龙。

则适合每一个国人。

龙在中国文化中寓意着力量与幸运,大家都是龙的传人,谁不喜欢龙呢?

这种带着新鲜造型的热水壶一旦面世,必然能瞬间激发消费者的好奇心。

而其中隐藏的思想,更为深层。

从销售学说方面来解释,一个产品要想吸引用户,必须要在很大程度上刺激到用户的感官体验才行。意图让他们在看到之后,立刻产生“我想拥有它”的念头。

按照21世纪的说法,就是‘种草’。必须要让人们有那种,对不起了钱包,我真的喜欢这个可爱的小玩意儿的感觉,让他们剁手。

“可以,我觉得行!爸,你说呢?”

刘丽红听完描述,兴致勃勃,恨不得现在就拥有一款带着可以发出类似翠鸟鸣叫声的水壶。

“试试吧...”

刘作林不大看好水壶这种花哨的产品,倒是对全塑料制作的超低价电风扇颇感兴趣。

试试就试试。

是骡子是马拉出来溜溜。

但问题还有。

现如今人手不够。

无论是采购原材料还是定制各种样品,光凭着余天和刘丽红两人来回跑,肯定是不行的。

刘丽红对此颇为挠头。

余天却不以为意。

他立刻命蛤蟆去召集工厂内所剩的十个人全都过来,现场许诺给她们加薪升职,从今天开始,每个人不但有了艰巨的发展任务,还能得到更多的报酬。

“一百块的工资,保底加分成?”

“真的吗?”

“我们...我们都是盼盼电器厂的老人,对工厂很有感情,现在又给我们这么多工资,我们没有理由不好好做!”

余天是让这群元老们再度成为新工厂的元老。

这些人的人品都是没问题的,值得信赖。

现场。

他又给他们开了一场大会。

会议上主要就是给大家鼓舞士气,宣扬新产品的好处和亮点,同时对未来进行展望,说是画大饼也行,总之是让她们每个人都对未来十足的充满信心和希望,充满干劲儿。

至于招聘工人,构建生产线,管理工厂等等一系列复杂的事儿,余天都交给了刘作林父女安排。

他只负责出谋划策,制定图纸,申请专利,签订协议,以及最终产品上线前的审核。

眼见刘丽红明显比眼前愈发坚定,刘作林觉得自己作为父亲,不该不如女儿。

此刻的他,也重燃信心,信誓旦旦的保证绝对完成任务。

“刘叔。”

余天笑着对刘作林说,“你还是厂长,一切还由你来主持,把我当成产品顾问就行。坚定信心,排除万难,我向你保证,只要咱们全身心地投入,努力去做,那么今年年底,我一定让你成为百万富翁。”

能吗?

刘作林巅峰时期也就拥有个三十几万,这还是他从79年改革开放开始,励精图治,好不容易才做到的。

要真能做到的话,他可算是彻底咸鱼翻身了!

“对了...”

他忽然开口问道,“天儿,你之前说的那个,最后要做的第三件大事儿是啥?”