刘光亮来之前不知道这个食品厂的厂长是个女同志, 乍一见苏盼坐在办公桌那头的模样还楞了一下，但又很快掩饰过去，同对方礼貌地握手后拿出自己的工作证。
刘光亮：“苏厂长您好, 我是咱们京市第二国营饭店的采购经理, 我叫刘光亮……”
礼貌的寒暄之后就是来意的表明, 刘光亮没含糊, 也没整那虚头巴脑的话术，直截了当道：“我想跟您做一笔绝对能赚钱的买卖——
“我能把您厂里生产的香肠卖到市面上去。”
出于对当下手捧铁饭碗人群对外形象和交流方式的刻板印象, 苏盼都已经做好了同对方聊几个来回“太极”就当打发时间的打算，却怎么也没料想到刘光亮是这么个风格。
苏盼在如此直白的表达中感受到了对方的迫切心情, 并且对这位在自己第一次带着赵勇军出门摆摊营业时的第一位顾客多少有点印象感情分。
但在商言商, 买过她烤冷面的人海了去了, 其中不乏工人领导和他们的家属, 总不能来一个说谈生意就啥都不问的做生意。
更别说，这位刘经理显然不记得当时为了饮食卫生戴着帽子口罩的她，并且不知道她和现在穿着工装小皮鞋的苏厂长，其实是一个人的事情。
所以……
苏盼看着来刘光亮两手空空, 连个计划书都没有的样子，故作怀疑道：“我对刘经理所说的买卖感兴趣，赚钱的事谁会往外推。只是，不知道您所说的市面, 具体都指哪些市场呢？”
刘光亮以为自己就够直白，没想到这位苏厂长说话更直接, 半遮半掩道：“我认识一些人, 能够把香肠放进一些国营厂的采购指标里……”
原来是这样——
苏盼在心里拉长了声音感慨道：要不然等到九零年代的铁饭碗们都得响应号召下岗拉板车去, 闹了半天也有当下“朝中有人好做官”，有点关系就能进指标给埋下的雷啊！
作为九零年代下岗潮的旁观者, 苏盼至今想起仍不禁唏嘘，但这不影响她和刘光亮详谈关于香肠进采购指标这事。
刘光亮的意思是他负责牵线从厂里拿货，能卖多少份和多少钱是他的本事，他赚的，是这样一来一回中的差价。
苏盼心想，跟厂子直接对接从中赚取差价？这不就是代理商吗。
想要推广产品、大批量出产，代理商是很重要的，苏盼也相信作为国营饭店多年采购部经理的刘光亮是有当代理商的能耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己费功夫……
迎着刘光亮看似胸有成竹，实则忐忑不安的神情，苏盼转了转手里的钢笔，也没说这合作能成还是不能成，只问道：“刘经理您是想只想赚今年一年的年货钱，还是想年年都有钱赚？”
“那当然是——”
当一个人话说到一半就戛然而止，那他不是听不明白就是听明白了。
显然，刘光亮是后者。
——他从中听出了对方向自己投来橄榄枝的声音。
……
在香肠悄无声息成为京市几个大型国营厂采购指标中的一员后，盼盼食品厂可谓是从之前小打小闹似的小作坊经营中挣脱出来，正式迈出了走进人民群众的视线中的这一事业上的又一小步。
当然了，事业都得到进步了，经济收入自然也不能落后。这不才半年多的时间，苏盼身上背负的贷款就还了七七八八，还款压力减轻不少，连带着厂子的流动资金也跟着多了许多，不用再因为商贩那边进货变少而受到影响。
最最关键的是，厂子拥有了新的销售渠道，并成功将刘光亮发展成了厂代理商——得到了国营厂子的采购订单和刘光亮这位拥有多年采购经验和人脉的代理商就等于是给厂子加上了一个可持续发展的buff，解决了苏盼一直以来对厂子销路太窄这一问题。
当然，拥有本职工作的刘光亮暂时还属于厂子的编外人士，但只这一次的合作所赚到的钱就足够让吃到甜头的他主动认领代理商的身份。
有过之前失败的下海经验，刘光亮对自己的能力也有了清晰的认知，他不是能赤手空拳当老板的那块料，可真要是让他一辈子领死工资，只吃铁饭碗里这一碗饭，他又不能甘心。
盼盼食品厂大概是最能够实现他梦想的地方了吧——毕竟，国营厂子不缺订单也不缺业务员，也更不会接受像自己这样，吃着碗里瞧着锅里的在职工人的求职。
刘光亮十分满足于自己的新工作新事业，苏盼也很满意对方的知情识趣，到底是在国营企业（国营饭店）工作了那么多年的老同志，思想觉悟就是高！都不用自己多说就心领神会的成为了厂子只管代理营销不管经营管理的编外人士，很优秀！
对比刘光亮，厂里的现有工人就显得有些缺乏管理了。
厂子进步了，工人们也得进步。
苏盼可不是赚了钱就掖兜里不管别人死活的葛朗台，想要事业做得大，企业文化不能落！
在忙完了年前这批货后，苏盼给工人们开了个会。
内容不多，就两件事：一个是关于厂内生产秩序以及工人工作的规章制度说明，和扫盲工作的培训；另一个是春节放假通知及假前安排。
培训和扫盲没啥可说的，这是从之前就有的长期工作，扫盲和工人素质培训这种事情都是任重而道远的。倒是放假这事挺让人高兴，尤其是假前的安排。
苏盼的想法是搞个联欢会热闹热闹，并且她也的确这样做了。
——她没有像那些国营厂那样发年货，而是在联欢会上，邀请了工人家属还有村里愿意来参加的村民们一起，有才艺的上才艺，没才艺在台下鼓掌。热热闹闹提前庆春节的同时，苏盼还搞了个工人抽奖活动，奖品是五花八门，但价格都差不多，人人都有份，跟其他国营厂子发年货没什么区别，却更多了趣味性。
联欢会圆满结束，大伙儿都挺高兴，苏盼也高兴。
不仅因为对过年的向往和对厂子效益提高的满意，还因为她肥水不流外人田的在联欢会上抽中了一块还挺好看的布料——这布料还是她亲自挑进抽奖池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能浪费——苏盼打算动手做条裙子。
改革开放改的不仅仅是经济，还有人们尘封已久的思想，其中最明显的改变应该就是百货商场里缤纷的色彩和女同志飘扬着色彩的长裙子。
苏盼有好多年没穿过裙子了。
不管是在重生前还是重生后。
从前她不敢穿，一方面觉得自己年纪大了穿裙子显得轻浮不够稳重，一方面也是裙子不方便劳动工作；后来是环境不允许穿，她一心想着要趁重生好好生活好好赚钱总是在奔波，像是身后头有人挥着鞭子在追她，挣钱都还忙不过来呢，更别说打扮自己了。
如今，时代自由了。
女同志想穿裤子就穿裤子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢着五彩缤纷的笑容，苏盼也想成为其中的一抹色彩。
所以，她该做个什么样式的裙子呢？
苏盼在琢磨了许久后，决定用这块布料做一条无袖、方领、掐腰、长摆的棉裙。
裙子里面可以搭配沈惊蛰从香江邮过来的那件黑色的高领毛衣，搭配黑色打底裤和小皮鞋，应该会非常好看。
“可以再来件大衣。”宋玉书在听过苏盼对这条裙子的描述后给出了十分中肯的建议，“嗯……那种类似黄褐色的呢子大衣。”
啊，经典卡其色大衣。
苏盼立刻想到了后世最经典的卡其色呢子大衣的款式，只是……“我之前去百货商场没看过这种颜色的大衣，毕竟这种颜色现在并不常见，商场里一般都是黑色或蓝色……回头问问我在香江的朋友能不能买到吧。”
宋玉书听苏盼说过她那位在香江发展的朋友，点点头道：“香江应该会有。没有这个颜色的话，其实买件纯正红色的大衣也一定会很好看并且更符合京市这边对衣服颜色的喜好。到时候再搭配一顶和大衣同样材质的帽子……”
一聊起穿衣打扮就总会忘记时间，这大概是女人爱美的天性，是对自己的取悦也是对于美的追求——但，架不住聊着聊着，肚子就饿了……
伴随着“咕噜噜”的一声，苏盼看了看宋玉书，发现对方也在看自己……行吧，做饭吧！
“汤圆、元宵、春卷和饺子，您想吃哪样？”苏盼扒拉着自己之前为了冷冻食品产业链生产味道而做出来的手工冷冻食品们，有些犹豫不决地询问宋玉书。
宋玉书想了想：“汤圆是黑芝麻馅的吗？如果是的话，就吃汤圆。饺子等守岁晚上再吃。”
话音刚落，苏盼就拿出了印有“黑芝麻·汤圆”字样的盒子，也不用解冻，直接往盛满水的锅里倒。比起用糯米粉一层一层团圆滚出来的元宵，用糯米团包出来的汤圆不仅形状更精致，在水里翻滚也不会出现如元宵那样扑簌簌掉着最外层糯米粉的情况，吃起来也更加软糯可口。
不过糯米吃多了不消化，哪怕宋玉书再喜欢吃，苏盼平时也还是很少做，但架不住再有几天就过年了，苏盼想着今天吃上一回汤圆后，再吃就得等元宵节了，半个多月的时间，倒也不算频繁，少吃点再细嚼慢咽就没事。
望着翻腾在锅里的白圆团子，苏盼的思绪忍不住拐到了工作中。
她自觉不算是个贪心的人，但在想到这是个家家户户都要吃饺子、汤圆节日的时候，也还是会有些遗憾速冻食品研发速度不够快这件事。要是她能早点投钱研发，争取今年生产就赚更多的钱了。
果然，人总是贪婪的。
苏盼将自己这样既懊恼又警惕的心情说给宋玉书听，试图从她口中得到如同之前鼓励自己积极创业那样的温柔教导，然后……
宋玉书：“这个话题先放到一边……”
你先看看锅里的汤圆！
我最爱的汤圆快糊底了！！