第六章 傻瓜营销

转天我带齐了所有材料、又一次来到了工商所、重新填了一张申请表，还是姜明接待的我、他把我带来的所有材料留下、然后告知我、说道:“你先投入生产吧全文字小说!等营业执照批下来、我给你送过去，我听此心里高兴极了、想想一碗拉面、就把事办了、值了!我从工商所出来后、就给不同的两个厂家分别打去了发货电话、然后去了银行汇款，一个星期后，我从货运站用租来的货车把货物运回到了厂里，我的小小的仅有500平米的小厂子、包括宿舍两间、厨房一间、办公室一间、生产操作间、一间、成品库房一间、这里热闹了起来、我电子厂里原先的同事小姐妹们有20几个、把工作辞了、连包儿带被子的、一起挪窝、来到了这里、开始和我一起投入加工生产、生活!我既是她们的小老板、又是师傅、到了饭时、我还是一个半调子厨师、给她们买菜做饭吃，那些日子一边干一边摸索、怎样干才能提高效率、又能保证品质!一个个难关一路斩将一一攻克!小姐妹们干起活儿来都很卖力!自以为都是开厂元勋、一旦功成名就、都是功不可没!丰功加赏！白天干活儿、到了晚上在宿舍里打扑克、互相嬉闹，只有我一个人躲在办公室里、不是为贪图清净、而是在成品出来后、营业执照拿到手、如何去营销做思考!换位思考自己原先是个卖鸭梨的!有个批发苹果的向自己来兜售!什么样的条件会让自己动心呢!无非是利润高!无风险！以低价抢占市场损人不利己、企业要生存、发展、打的决不是价格战、产品的优良、特质、是一个企业生存的命脉、可再好的东西、也要有人去推广、去尝试!之后才能够得到认可!如何才能让消费者去尝试、丢掉木棍、握上金属杆、中间推销环节必不可少、除了好的产品、还要加上能说会道的三寸不烂之舌、如何让经销商要你的产品、并为其卖力的去为企业去推销你的产品才是关键!于是、我拿出纸笔草拟了一份和经销商合作的合同、一、甲方:雅雅拖把加工厂为乙方某某土产商店先期铺货价值1000元货品、结算方式、直到乙方二次向甲方提出购货需求、每次甲方向乙方供货限额1000元、须乙方结清甲方先期铺货、上次、全部货款、甲方在提供货品。二、乙方为甲方销售货品除去先期铺货的金额、累计总额达到2.4万元时、甲方免去先期铺货的全款1000元、以此类推!以兹鼓励!三、自甲方与乙方签订经销合同之日起、在乙方一年内销售额不足2.4万元时、甲方有权收回先期铺货的款额或是等值的货品、取消经销资格。三、甲方无论乙方任何原因何时想终止经销合同、甲方无条件同意、须在乙方没有取得免除前期铺货总值1000元时、须把货款结清给甲方、或是等值的货品、终止经销合同好看的小说。

我一个仅仅中学都没有念完的一个只有小学文化的人，纸上谈兵、提笔写合同、时过境迁、每每想此、自己都觉得自己年少轻狂的可笑!、可那时自己一心只想着如何才让土产店的老板们要了我的商品，利益**!把风险推给我来担!我看你们还有什么可以拒绝我的商品进店的理由!一个月后，姜明带着工商所的同事、明为视察、实为给我送来了营业执照，我心里好一个欢喜呦!无法用语言表达、他们走后，那天夜里、我兴奋的一宿怀抱着营业执照不撒手、彻夜未眠!看着上面的那几个大字、个体经营执照、法人:“赵二丫”我把它看成了一座丰碑、接下来我要在上面写满了与我的父亲不同凡响的履历!有了它、自己才是正妻、在阳光下才可以明目张胆的可以与同业们一较高下!竞争、争夺市场！第二天、我身背布包、把刚领的营业执照也带上了、放进了布包里，来到了我当初找工作的那个职介所、职介所里的那个老阿姨一见到我眉开眼笑、以为我又是来给她送200块钱来了、笑脸相迎，我对老阿姨严肃的说道:“我不是来找工作的、而是来招工的，我把营业执照从布包里拿出来给她看、她拿到自己手里看了半天、一脸疑惑的、而后才说道:“你填张招工表吧!”我把招工表放到桌子上认真的填写、然后交给了她、随口我问道:“要多少钱!”老阿姨说:“不要钱、职介所只收佣工的钱!”听此、我冷冷的看了她一眼、之后我回了厂里，转天一早、厂里来了一个男性中年人、40多岁、一脸朴实!说是职介所介绍的、来这里应聘货车司机，我查看了他的货车司机的机动车驾驶证、驾龄11年、是一个老司机、我当即聘用了他、随后我背着布包带着他乘坐公交、来到了一个二手汽车交易市场、经过挑选、试驾、他还挺在行的、说是要听发动机的声音、才能断定汽车的质量，最后他拍板我掏钱、买了一辆白色的双排大货车、开回了厂里、把整箱、整箱、的成品拖把头、喷漆的金属杆子、分别、装上了车，带着我的营业执照、厂介宣传单、经销合同、公章、出发了、一个区域一个区域的、低速溜达、见土产商店、不论大小、见店就进，第一句话就是见老板、见到老板、先让他看营业执照、然后是看厂介宣传单、产品说明书、之后才是拿出经销合同、老板一看合同、脸上立刻眉开眼笑、一口答应、心想不花钱的货谁不要、立即和我签下了合约!然后是清点卸货、老板签字收到、仅仅一天的时间、只走了一个区域、积存在库房的成品发放一空、总值5万元、投放到了50个大小不一的经营土产的店铺、回到厂后、司机师傅、我叫他王叔、一脸质疑的、忙活一天一分钱没有挣到、心想这个女孩子是不是疯了好看的小说!因为那时他刚来、和我还不太熟、没敢问?怕问的多了会引起我的反感!丢了工作!还是不管那么多!反正到时给我发工资就行！这是后来时间长了和我混熟了之后和我说起的!那可是一个大好人、没有不良嗜好、正直、善良!我很尊敬他呀!为此我特别感谢那个曾让我痛恨一时的、那个职介所的老阿姨，后来她的职介所被人举报、倒闭了。我的那个在当时95年、不仅仅是司机王叔、还是在职工小姐妹们的口中、眼中、心中、品头论足、分歧奇大的、那个“傻瓜”营销模式的最终成效，总值5万元的商品投放之后的仅仅一个星期、各经销商就纷纷打来了再供货要求、市场表现异常火爆、掀起了更新换代购买热潮!我自然是忙的不亦乐乎!一边忙着敛财一边在忙着、建分厂、招工、扩大经销范围、新产品的研发、多品种的涉猎、那时我就像墙上挂着的不停摇摆的时钟、从没想过什么时候停下来、每天忙忙呼呼的、不知不觉的、走过了一年半、我想起该把四姨、五舅、乡亲们的借款归还给他们了、但是我又不放心离开厂里、生怕回来后再有什么变故!我要紧盯着市场的微妙的变化、好做出决断!是继续向前!还是抽身!另辟蹊径!商场上的残酷性、让我时刻都不敢怠慢、丝毫没有安全感!于是，我给家乡的父亲打去了一个电话、说是我把全部借款连本带息给父亲通过邮局汇款、汇过去、收到之后、给我打个电话、把钱和借据一起拿到村委会找村长算一算、归还给乡亲们!并替我说声谢谢!父亲听此、高兴的、满口答应!说道:“行行行、我知道了、你放心吧!”我放下电话就去了银行转账、把438000元汇了过去、本金是365000元、利息是总计73000元、让我万万没想到的是、我的父亲从邮局拿到我汇的款之后、身背布包、半路遇到村长、父亲打开布包、让村长看、告诉了村长、这是从邮局我汇过来的、归还大伙儿的钱、连本带息!没料想、父亲被村长神神秘秘的拉到了他的家里、我的父亲在村长的教唆下两个人密谋、私吞下了我支付乡亲们的全部的利息、一人分得一半!只把本金还了、村长还言称、谣传、我的工厂倒闭了!这是二丫砸锅卖铁才给大伙儿凑齐的本金，憨厚、善良、朴实的村民们居然没有半句怨言、自认为能收回成本已经很万幸了!为此事把我和我父亲的关系又一次降到了冰点!乃至于发生了很激烈的争执! 更多精彩小说推荐[]-[]-[]-[] (宣城文学http://www.xcsyy.cc)