31. 女人举手投足
省药品招标代理机构遴选大会是6月9日，朔方重型的第二批招标开标日是6月7日，这两个紧随的日子让我非常紧张，我们已连续三天加班了。朔方重型的这批标规模没有上次大，但出人意料地，刘主任通知我，戴书衡要亲自参加！我把这个消息告诉了邵总，邵总想了想，说，那我也参加！他还说，戴总亲自参加，这件事意味深长。他是督阵来了，这就说明他决心要让这次标顺利完成，而要顺利完成，就需要解决克莱蒙的问题，小山，你分析是不是这样？”
我很惊讶，我哪里会想到这么复杂呀？我说：“我也这么认为，那邵总，这次开标、评标把握什么原则呀？”
邵力为沉吟着说：“我们还不十分清楚戴总的真实意图，但是要做两三个预案，以备不测。你看，小山，首先有这样两种可能：第一，戴总希望克莱蒙中一两个标，第二，戴总不希望克莱蒙中标，因为他投诉了，戴总非常恼火。你说哪种可能性大？”
我说那当然是第一种可能性大，不管他高兴不高兴，Φ160、Φ200都是个大问题，可能导致第一批的第一包重新招标。
邵力为笑了，说：“是呀，这是个他头痛的事，后果还不止是重新招标，还可能有更严重的后果。所以，他希望克莱蒙这次中标的可能性大。那么，就有两种可能，一个是他们事先谈好了报价，报价也比较合理，克莱蒙顺利获标，他们肯定做了这项工作；但也不排除，克莱蒙得理不饶人，坚持把价格报得很高，高价怎么中标？你想到没有？”
我想了想，迟疑地说：“只有两个办法，一个是废掉其他人的标，废也只能在评审阶段；第二个是让克莱蒙在报价分以外的其他要素上多得分，弥补报价分。可是邵总，这个难度很大呀，风险也很大。”
“是。可是代理机构不解决这个难题，不冒这个风险，还有前途吗？小山，你大概已经做了大量铺垫的工作，现在是最后一哆嗦，做不好就会前功尽弃，只能这样了。评标的时候我也参加，我们一起做这篇文章。但是，你事先得做些工作，一个是把这个情况跟刘主任说一说，挑开了说，让他们积极配合；再一个，你得和那个林经理再谈一谈，让她把握好尺度。你要告诉她，想获利要有分寸，不然就是鱼死网破！”
我说：“好，这些工作我去做。邵总，你刚才说，还可能有更严重的后果，这是指什么？”
邵总意味深长地笑笑，“你说过的话你都忘了？你说过，朔方重型的项目是中央首长亲自抓的。如果惹出乱子，戴书衡的政治前途就会受到影响。当然这些事小山你不一定有体会，但你要知道后果的严重，这次开标不是一般意义的开标！还有，法院大楼那个事了结了，但是陈立德那个杂碎给我们公司找了不少麻烦，好几个部都很抱怨，向我反映。小山，你正确对待吧，你做的没什么错，只是今后做工作要更周全一些，不要让管我们的部门对我们有反感。”
我点点头，我理解他这话的意思。前几天，一部经理李萍在走廊里碰到我，冷嘲热讽地说，小山，挺牛啊，连陈立德都敢撅，只是，你这么一牛，把我们可给害惨了，你知道吗，我一个标连着备案三次都给我退回来了！
我在公司的地位越来越微妙，人人都知道我干了个大项目，还在争取全省药品招标，但人人也都知道我出的那些笑话，简直成了公司人聚到一起必聊的话题。我变得脸皮越来越厚了，装作什么也没听到，每天就是呆在自己的办公室里，和公司的人已经很少来往了。我部里的人一直都很替我打抱不平，他们经常到各部去，宣扬我的成就，驳斥别人的不满，我虽然很感激，但老跟他们说，别无聊了行不？
我给刘家绪打了电话，把邵总的意思用我的口气跟他说了一下，刘家绪很高兴，说，我也正想和你说这事，但是因为克莱蒙投诉的事我觉得对不起你，不好意思说了。这次大老板确实是想让克莱蒙中标，但是关于价格谈得很艰苦，到现在也没有定论，搞不好可能真的需要你们帮帮忙。“
我说：“我们能帮上你什么忙呢？”
“袁经理，如果开标了，报价还能不能再谈了？”
我说：“不能再谈了，法规规定得很清楚！”
刘家绪就很不快乐，他沉闷地问：“那怎么办呢？我们想用他，可他报价又过高，怎么用呢？”
我突然想好了一个主意，我说：“刘主任，这需要你和那个林经理好好谈谈，她是代理人，她是要赚钱的，你只要答应给她个人一些补偿，我相信她就会把报价降下来。我也和她谈谈，陈明利害，你看这样行么？”
刘家绪想了想，有点勉强地说：“行吧，我找她谈谈。她的投诉撤回去了吗？”
我说：“在她拿到第二批标之前，她是不会撤回投诉的。刘主任，这件事你可给我们添了大堵啊！”
刘家绪便讪讪地说：“不好意思，不好意思。你跟她好好谈谈，争取连投诉一起撤掉。”
我给林经理打了个电话，我说想和她谈点事，林经理咯咯笑着问：“谈什么？是第二批招标的事还是投诉的事？”
我说没什么话题，就是想见个面。
林经理沉默了一刻，说：“那好，我很愿意见你。小山，我很喜欢你。”
我不解地问：“为什么喜欢我？”
“你纯朴，跟你打交道可以不设防。”
“纯朴？我还赚黑心钱呢！”我恶狠狠地说。
她起初一愣，但随后就哈哈笑起来。她的笑不放肆，透着爽朗和欢快，很感染人。女人哪，一举手一投足，一颦一笑，都难做到优雅，优雅是练出来的。我以为，只有有野心的女人，才会刻意去训练自己，而我不是。我心地善良，但没有野心。
她说：“那好，我们马上就见面吧，一个小时后。我们到碧绿茶楼，那里的茶货真价实。”
我说：“好。
我们就在那座茶楼见了面，林经理要了几样茶点，又要了一壶碧螺春。服务生送茶来的时候，后面就跟进来一个婷婷的女孩儿，女孩儿有一米七左右，着一袭靓丽的旗袍，脸上挂着古典的微笑，我简直看呆了！
林经理微微一笑，说：“如儿漂亮吧？小山，你的身材很好，你要是经常来喝茶，再穿上这么一身旗袍，你比如儿还漂亮。”
我说：“那怎么可能？我要是穿这么一身旗袍，一定就像红楼梦里的司棋，傻泼泼的。”
“司棋？”林经理打量了我一下，“你太抬举自己了，司棋人高马大。小山，喝茶既养身又养性，常来这里坐坐，你会觉得世间的一切都是身外之物。你尝尝这茶怎样？”
那边如儿已双手翻飞着完成了温杯、洗茶、沏茶的一路动作，将晶莹的茶汤倒进了我们面前的茶杯里，站在那里微笑地看着我们。
林经理赞叹道：“如儿你才来几天啊就这么娴熟，真是个聪明伶俐的孩子！小山，品吧。”
我喝了一小口，立刻惊叫起来：“这么香！”
林经理微笑着说：“你说香就好，这道茶是感谢你的。这是今年头茬采的洞庭湖东山明前碧螺春，来之不易呵。碧螺春的香，是那种春芽初放的、带着青春气息的香气，很适合我们这种青春不再的女人。”
我心中一颤。我看着林经理，真心地说：“月桥姐，跟着你学了不少东西。”
林月桥低下头，说：“别说跟我学了东西，羞煞我，我们只是暂短地享受一下清醇，其他的时候我经常很坏。我知道你要跟我谈什么，昨天刘家绪给我打电话了，我们谈得不好。”
我说：“是，月桥姐，我是想跟你谈谈这次开标的事，但也不是非谈不可，这事跟我们关系不大，我们只是走程序。但是姐，你为什么要报高价？你知道那有风险，可能会导致你落标。”
林月桥苦楚地笑笑，说：“可能你们都觉得是我为了报复才报高价，不是的，你们不大知道我和德国人之间的工作分工。技术参数、交货日期、运输方式、报价这些关键数据，都是由德国人来定的，我只赚我应得的一点儿份子。报价高不是赌气，德国人从来不赌气，报价高是因为克莱蒙这批机器采用了非常先进的数字程序，而数字程序是外购的，提供方的报价就非常高。其他方面也做了很大的技术改进，所以报价高。所以，你们搞错了，不是我的原因。”
我很惊讶，我说：“我有点明白了。但是月桥姐，这样一来你在价格上没有优势了呀！”
林月桥说：“那看你们强调的是什么了，是技术优先，还是价格优先。数字程序是数控机床的核心，是加工异型件、提高加工精度的最重要因素，朔方重型一直强调他们要最好的机床，为什么他们不用装有世界最好的数字程序的机床？”
我马上开始想数字控制部分的评标分数，我有点记不住了，我们还真讨论过技术参数。但我不能询问林月桥，询问是违法的。我说：“哦，是这样的，朔方重型确实很看重技术先进性。月桥姐，我们不能再讨论这个了，讨论报价我已犯了错误，我不能在错误的道路上越滑越远。”
林月桥会心地一笑。我们就转而谈起别的来。
回到办公室我马上找来招标文件，快速地翻到评标办法那一章，在评分构成表里，技术分与数字控制有关的打分项共四个，总分数14分；价格分总分是40分，采用平均分制，即：以所有投标人报价平均分为基准价，每超出基准价10％（不足10按10算，高于10按20算，以此类推），扣10分，每低于基准价10％，扣5分。
这次采用的仍然是打分法。价格分是死项，没有调整余地。而技术分、服务分等打分项有一定的调整余地，一般来说，各家每项得分相差个1～3分不奇怪。如果克莱蒙的数字程序非常先进，再加上其他方面再多得点分，有10分的优势差不多。如果他的报价高于别人，但在10％之内，丢10分，他获标的可能性还很大；如果高出10％，那可能性就基本没有了，差20分呀，怎么给他找回来？
我马上就给刘家绪打电话，我不能一五一十地说，我只含蓄地说我见到林了，我们可能错怪她了，“报价是德国人的事，她干预不了。她解释说报价高是因为数字程序升级了，比同类产品要高出一代。我对这个不大懂，你看看是不是这样。我提醒您一句吧，因为很快就要开标了，招标文件已不能修改，除非延后开标。克莱蒙的数字程序再好，满分也就是十几分，但是如果报价高出基准价每10％，就要扣掉10分，所以……”
刘家绪很注意地听着，不时嗯嗯两声，然后他说：“我知道了，我们再沟通吧。”
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