第19章 工作开展 2
?“真要是出现这种情况，我们可以让日报集团出面来摆平这种事情，我们跟他们联办活动，对方找我们麻烦，日报集团有责任去维护咱们双方的权益，再说了，日报集团是咱们省最强势的媒体，那些小媒体也不会自找麻烦去招惹他，这也是我在方案中写明咱们跟日报集团合办活动的原因，背靠大树好乘凉。”
“嗯，这一条过了，给路峰直接说，如果别的媒体找麻烦，让他自己想办法摆平，连几个小记者都摆不平，还干什么经理。”乔总这时倒是有了魄力，可郑浩然知道，这话自己可不能对路峰说。
“对于人手不够的问题，你怎么解决？”乔总又问。
“我想专门组成一个班子，这个班子负责跟日报集团各分站对接，所有的场地租赁、报名组织这些都由日报集团来完成，咱们这个班子只负责监控和指导，而各办事处门诊只需提供一名医生以及一个客服人员，医生和客服在每场比赛的场地成立一个喜马拉雅医疗保障处，如果有突**况出现，保证第一时间救治。”郑浩然把自己的想法尽可能的去跟乔总交流。
乔总用笔在路峰的邮件上随手画着什么，许久问道：“这样等于整体把活动组织外包给了日报集团了，我们的人员相对轻松了，可费用上会不会不好控制？”
“乔总终于把核心问题提出来了。”郑浩然知道，这才是乔总最关心的。
“通过多年来跟日报集团的合作，这次全省范围的活动，我们属于冠名企业，也就是总体活动叫做喜马拉雅系列藏药杯中老年舞蹈大赛，按照日报集团对外的合作价格，这类活动费用是一百万元，因为我跟日报集团的周历难副总以前有过不少合作，所以，这次他给了我们他权限内最大的优惠，总冠名费用三十万，这也是日报集团历来最优惠的价格了。”郑浩然一本正经的来解释这个问题。
“三十万。”乔总重复了一下这个数字，见郑浩然意犹未尽，乔总用眼神示意郑浩然继续说话。
“这三十万里面还包括日报集团送给我们十个整版的广告，内容规划由我们自己提供，此外，在舞蹈大赛两个月的期间，保证每周的软文不少于两篇，决赛阶段，电视台会在新闻中进行播出。”郑浩然尽可能的用数字说话，以便让乔总有个清晰认识。
乔总没有立即表态，而是打开电脑，搜索了一份日报集团的广告报价表，其中整版广告的对外价格是八万元每期。乔总知道，即使这个折扣打五折，十个整版广告也要花费四十万，而郑浩然刚才给自己汇报的日报集团给出的合作优惠，显然是非常超值的。
“刚刚你讲的这些，一定要让日报集团兑现，要签在合同里面。”乔总嘱咐。
“那没问题。”郑浩然答，随后追问一句：“是不是我立即可以操作了？”
乔总略一思索，问道：“路峰还提出第三个问题，如果舞蹈大赛不能促进销量，这个责任谁承担？”
“当然是乔总承担。”郑浩然脱口而出的这话，让乔总显然楞住了，乔总惊讶的问：“你做的活动没效果，责任我承担？”
“是的。”郑浩然微微一笑，然后解释道：“这次舞蹈大赛的目的是让大家知道喜马拉雅藏药公司的产品是系列藏药，而并非只有珍宝丸一个产品，这是第一目的，如果这个目的达到了，就等于成功了，我们做这个活动并非是单纯的营销，来参加舞蹈大赛的人，都是健康的人，难道指望他们现场购买藏药吗？那显然不现实，我们要的效果是希望做健康人的活动引起患者的关注，因为老年群体也是物以类聚的，要说销量提升，我不能保证，我能保证的是喜马拉雅系列藏药这个品牌又新增了多少关注者。乔总你同意我来花这三十万就等于你认同我的把塑造品牌作为第一任务的观点，所以，路峰经理说，影响销量的责任在谁？我答，在你，因为这根本不是一个把促进销量作为首要任务的活动。”
乔总听完郑浩然的解释，点了点头，接着问了郑浩然一个让郑浩然觉得很无聊的问题：“你觉得MBA的理论在实际运用中管用吗？”
郑浩然是读过MBA的，这点乔总知道，乔总这个问题背后的意思也许是劝郑浩然不要在做事情的时候去刻意寻找用理论支撑。郑浩然这样猜测着，果然，在郑浩然还没开口回答乔总问题之前，乔总又接着说：“当前的市场可是销量为王，否则企业生存都成问题啊。”
郑浩然知道刚刚自己的猜测是正确的，乔总担心郑浩然走入误区，一味去追求品牌效应而忽略了市场。
“乔总，如果要做一个成熟的企业，做一份基业，必须要用品牌来支撑，单纯追求销量的那种做法，在我们医药行业有不少例子证明行不通，比如当年的蒙派，也就是内蒙的药，一度销售火爆，药的效果也不错，可最后为什么倒掉了？因为他们只是刻意追求销量去了，搞会议营销，夸大药效宣传，该赚的不该赚的钱都想赚，最后把自己的品牌硬生生给砸了。”郑浩然举了个乔总熟悉的例子。
“嗯，我只是提醒你一下，希望你实际操作水平跟你的MBA学历一样高。”乔总开了个善意的玩笑，郑浩然回应道：“要讲实操，我水平至少也是博士。”说完两人一阵开心的笑。
郑浩然回到自己的办公室，立即把部门里的人员召集起来。
“蒋倩倩，等到舞蹈大赛开始之后，你立即去Z城，你跟日报集团Z城分站的站长进行对接，把Z城分赛区的活动搞成功。”郑浩然看了一眼蒋倩倩，蒋倩倩点点头。
“邓小楠，你去W城，去了之后有什么事情先跟陶威经理商量一下，之后再对接日报集团W城的站长，W城的活动就交给你了，记住，有什么事先跟陶威经理打招呼。”郑浩然吩咐邓小楠的时候，显然放慢了语速，这是郑浩然深思熟虑后作出的安排，陶威跟王刚他们不一样，郑浩然跟陶威初次见面之后，就判定出陶威是个想来喜马拉雅公司干事的人，只是他的性格天生谨慎，有点瞻前顾后而已，自己把邓小南派过去，其实只是走个形式而已，陶威在W城，即使自己不派人去支援，他也能想办法把活动搞起来。
剩下一个难办的地方就是D城了，路峰不但不会配合，还会处处捣蛋，这点是比较难办的，去D城指导活动的人选成了自己的难题。
自己部门只剩下了一个聂超，因为有大量的宣传品需要设计，聂超是绝对脱不开身的，即使脱开身能去D城，聂超也不是路峰的对手，最合适的人选是自己，可是总部这边自己要时刻控制全局，还要随时跟周历难对接来协调与日报集团的大小事情，外聘一个人员时间上来不及不说，对于喜马拉雅公司又缺少了解，而且与报社对接这活也需要有一定的交际能力。
郑浩然真正感觉发愁了，一度郑浩然曾经想过通过乔总去协调一下路峰，让路峰不管怎样把这事情办了，但那样，只会让路峰对自己成见更深，也更会给穆副总更多看热闹和抓自己小辫子的机会。
焦急之间，郑浩然忽然收到一条搞笑的短信：昨晚有人看见你追着一头猪大声喊，是不是兄弟，是兄弟就都干了！
发来短信的电话号码竟然是衣晶丹的。
“喂，美女，你太过分了吧，几天不见，损人功夫见长了不少啊！”郑浩然电话里开起了玩笑，试图让自己心情放松一下，此时郑浩然从心里咬牙决定，实在没办法就自己去D城，大不了辛苦点，总部D城两边跑。
“郑浩然，你在干什么？”衣晶丹问道。
“想你。”郑浩然开始贫嘴。
“有多想？”衣晶丹也不示弱。
“想的都想不起来了？”郑浩然说完哈哈坏笑。
电话那头衣晶丹用沉默进行了抗议。
“衣晶丹，你去报社上班了没？我可认识你们老总周历难，当心我告你黑状。”郑浩然继续调侃，在青海的时候，衣晶丹告诉过郑浩然，自己在日报集团当记者，由于前几年比较拼命，年假都没休，这段时间，感觉比较累，所以就休了年假正好顺便去旅游。
“我还有接近一个月的假期呢！你是不是想假公济私，让我帮你们公司写报道啊，市场经济，先拿人民币来！”衣晶丹又开始抢白郑浩然了，而衣晶丹这句话，却让郑浩然心头一震，郑浩然忽然有个很大胆的想法，他立即改变口气说道：“衣晶丹，人民币的事情先往后放，我可能要请你帮个忙，如果你有时间，今晚六点我请你吃饭，咱们去上岛咖啡谈谈。”
“那你可别把我拐卖了，你很让人没安全感。”衣晶丹尽管没直接答应郑浩然的邀请，但话语中表露出的是同意的意思，郑浩然放下电话，轻轻吐出一口气。
秋天的季节，六点钟的街道上还很热闹，天色略有暗淡，虽没有华灯初上的点点斑斓，一抹残阳带来的风情也让忙碌一天的人们有种舒缓的感觉。
透过上岛咖啡厅巨大的玻璃橱窗可以看到，郑浩然正悠闲的翻着杂志。
郑浩然喜欢坐在靠近路边的位置，用他的话说那样可以避免孤独感，他喜欢观察各色行走的人，看着路人有的闲庭碎步，有的形色匆匆，郑浩然就会猜测他们心境是愉快还是焦急。
当看到衣晶丹走来的时候，郑浩然笑了，这丫头既不是匆匆脚步也不是休闲散步，而是走走停停，看不出是懒散还是着急，而那袭黑色的长裙外加黑色的小外套更是显得她身型婀娜。
衣晶丹走进咖啡厅的大门，郑浩然看看表：5：59分。
“你怎么没迟到？显得多没面子。”郑浩然一上来就把话题带入一个轻松的氛围里。
“守时是礼貌问题，跟面子没关系，国家元首会晤，你见谁迟到过？”衣晶丹边回应郑浩然的话边坐下来。
郑浩然细细打量她今天的装扮：化了淡妆,金色的眼影,基本透明但是亮度很高的唇彩，头发从耳后位置卷到腰际，让她显的青春中多了一丝的成熟。
“我今天想跟你说点正事。”郑浩然说完，随手按了呼叫器，侍应生走了过来，把菜单递给了衣晶丹。
“黑椒牛柳炒意粉，意式浓缩咖啡，谢谢！”衣晶丹低声对侍应生说，样子很淑女。
“给我来份牛排，八成熟，拿铁咖啡！谢谢！”郑浩然也很快的把自己的餐点完。
“你想找我帮什么忙？直说吧！”衣晶丹不等郑浩然开口，直奔主题的问道。
“如果你的假期没休完，我想让你帮我去D城做个舞蹈大赛的监督联络员。”郑浩然说完这话，简单把舞蹈大赛的事情给衣晶丹介绍了一下。
“你怎么让我帮你，你们公司那么多人呢！“
“哎呀，他们跟媒体打交道不在行，你最合适了。帮帮我吧！”
“好吧，看在你救过我的份上，本姑娘答应了。”衣晶丹的话让郑浩然长出一口气。