第四节
她的心一下子定下来了，心想这条鱼还没有被别的公司钓走。这条鱼，她已经跟了几天，她准备明天找他，誓将大鱼钓上来。她却不知，是卢依娜叫蓝院长的同学把他支开了。蓝院长的同学是深圳某医院的院长，姓甄。前年，他从卢依娜的公司买了两台腹腔镜，这次他是被卢依娜请来专门给蓝院长做思想工作的。甄院长带蓝院长进了他的房间后，把门关得严严实实的，然后倒杯茶给蓝院长说：“几年不见，你越活越年轻哩。”
蓝院长说：“你也是呀，看起来像个50岁的人呀。你们深圳收入高，生活质量高，当初只有你选择去深圳，一班同学还是小甄你的眼光最好。”
甄院长说：“哪里。当初我也不想去呀。同学中只有我一个人去，结果谁也想不到深圳变化那么大。谈谈你们医院吧，现在年产值有多么啦？”
蓝院长说：“1个亿。一千多人，跟你们医院比，肯定差很远啦。”
甄院长说：“不会吧？我们医院有4个亿呀，我们才700个员工。”
“病人倒不少，主要是收费低。虽然，我们医院是三甲医院，但跟周边地区的同级医院相比，收费偏低。前年，我开始把医生的收入和开药、开验单直接挂钩，医院的收入才增高一点。可是，市政府知道了，给我施压，新规定只好腰斩了。”蓝院长又摇摇头说，“在我哪里其实有钱的病人很多，只是上面压力太大。我现在想搞些优良项目，希望能增产。”
甄院长说：“那你打算搞一些什么项目？”
蓝院长说：“我打算把心脏手术搞上去，一来可以满足那些有钱又不想跑到广州去的病人；二来医院又可以增加一些收入；三来在我退休之前可以把医院心脏外科的水平提高一个档次。”
甄院长说：“我医院也在搞心脏手术，但病人不相信我们技术，都跑到省医去了。结果，我们投资一套体外循环设备亏了。你想想，毕竟需要做心脏手术的病人很少呀。广州几家大医院技术很强，深圳离广州只有一个小时路程，病人干脆去广州啦。我们最赚钱的是腹腔镜，现在微创手术是外科与妇科发展趋势。现在人生活质量高了，都不希望手术留下一个像蜈蚣一样刀疤。特别女孩，现在宫外孕特别多，女孩最怕刀疤，大多选择微创手术啦。微创手术只打三个孔，手术后基本看不到伤口，多美观！你们那边微创手术发展如何？”
蓝院长说：“腹外科已开展腹腔镜了，胆结石与慢性阑尾炎等病都做了很多啦。只是妇科主任退休返聘的，年龄大了，没打算开展腹腔镜。我打算把妇科开展起来，我上次到邻市人民医院参观，人家都开始宫腹腔镜了。子宫、卵巢都可以行微创手术了。我院平均每天有5台子宫手术，8台卵巢手术，如果有一半病人做微创手术，收入是很可观呀。看来，我再买两台腹腔镜，把妇科微创手术开展起来。不过，这还要看下面的医生是否争气，他们不配合也不成呀。”
甄院长说：“腹外科大有发展空间呀，不能局限做胆囊、慢性阑尾炎等手术呀，斜疝，甲状腺，胃穿孔等也可以开展呀。还有，我院也开展胸腔镜了，肺部手术都可以做了。如果你真想多添两台腹腔镜，我推荐你买MK公司的产品。这种产品操作简单，而且质量好，我院买了两年没出现过问题。至于医生嘛，可以培养人材，或者引进人材呀。”
甄院长说的MK腹腔镜，其实是卢依娜公司代理的产品。
蓝院长不知甄院长受卢依娜之托，他比较信任甄院长，毕竟是老同学，而且作为每年收入4个亿的医院院长没必要为腹腔镜来做说客。蓝院长在甄院长房间谈了两个小时才离开。临走时，甄院长还告诉他，现在很多公司在回扣方面并不可靠，说好给百分之三十的回扣，转身只给你百分之十五。甄院长还说，有的公司不但不给回扣，拿了钱到检察院揭发你，小心为好。
蓝院长刚回房间，卢依娜敲响他的门，约他出外面喝茶。蓝院长推说太晚了，改天再去。卢依娜说，能否让我进来谈吗？只占你几分钟。蓝院长想起老同学推荐过她公司的产品，开门让她进来。卢依娜一坐下来，蓝院长问她说：“你怎么知道我院准备买腹腔镜呢？”
卢依娜说：“广东所有医院的情况，我都了如指掌，哪些医院有钱买，哪些医院准备买，哪些准备再添的，我早分析过了。不过，想不到蓝院长快60岁了，看起来才40岁，蓝院长可不好分析呀。”
蓝院长听了哈哈大笑，然后说：“卢小姐让我‘老夫聊发少年狂’哦，聪明！聪明！可是呀，卢小姐，周边几个市都买了腹腔镜，如果我院再买两台，这个地区的医疗资源太密集了，省不一定批准我院买，要等拿到指标才可以买哦。”
“你说指标是吗？这个你放心，如果你拿不到，那我公司帮你拿几个指标，只要你买就成了！”卢依娜说。
蓝院长佩服地说：“卢小姐真厉害，没有办不成的事哦。”
卢依娜说：“其实指标也是那么多的，落后地方没钱买，指标也浪费了，干脆给发达地区，还可以为国家医疗事业发展做贡献！”
蓝院长听了哈哈大笑。
在药品和医疗器械的竞争中，往往决定胜利的是回扣，谁的回扣多，谁就胜。至于质量往往放在第二位，因为使用药品和医疗器械的不是领导，而是医生。蓝院长接近退休年龄了，近年社会经济好了，医院的收入高了，他想多做两年院长。为此，他几年前就把自己的年龄在档案上减了两岁。
蓝院长最后没答应她，只说腹腔镜是医生用，由医生决定。