第四十四章 最后的洽谈

王念玉也知道陈锋心里有怨气，毕竟他这边将人家凉了三天，白天又没有接小陈电话，可大半夜的确叫人家从**爬起来签合同，搁谁心里都不舒服，所以王念玉认为陈锋是故意拿着一个霸王条款来气他，但偏偏他这边装修和家具的事不能拖了。

他的公司本月25号开业，而陈锋刚才合同里的到货时间也是25号，安装家具时间还要四天，也就是29号装修和家具才能到位，那25号那天他拿什么东西开业，总不能让请来的客人在空****的公司坐地板砖凉快吧，可你那天不开业还不行，因为外省贵客的请贴都已经发了出去，也不能让人家大老远来了等着他这边四天后开业吧，那也太不像话了。

时间，才是王念玉最着急最不满的原因，不过王念玉准备将这条压到最后再谈，若不然陈锋知道他这边着急，其它的霸王条款不让步怎么办？

陈锋这边也知道他在合同动的手脚，不过他依然不会承认，而是继续笑着道：“王哥，你觉得那些地方有问题，小陈这边给您解释解释！”

“那好，我问你，你们的要求的付款方式也太霸道了道，合同签订后就要付60%订金，这有些高了吧，还有，这余下的40%款子在货到后就要全支付，你们公司将东西都没有安装好，我都不知道货箱内装的是石头还是木头，就把全款付清了，那有这门子道理。”王念玉表情很是气愤的道。

“王哥，现在的木头和石头也都挺贵的，再说我们公司女老板顾若楠的生意也不算小，她总不能为了您这点钱跑路了吧！”陈锋笑着的打了个哈哈。

王念玉一听陈锋这样说，又幽怨的看了陈锋一眼道：“小陈，你说的虽然有道理，你们顾总固然不会因为这点钱跑路，但我这边将款子付清了，那以后安装和售后出了问题，可就是你王哥被动了。”

“王哥您担心的虽然有道理，可您这边可是我公司在创业国际的样板工程，只会一切往好做绝不会烂尾，因为我们公司还等着你那边完工后替我们做宣传，而后也是要带着客户去参观的。”陈锋继续笑着道。

“那也不行，这条你还是改改吧，比如说余款40%在装修的高隔和家具安装完成后支付怎么样，你放心，只要你们不出大问题，王哥我也绝拖着那点钱不给你们！”

“那就改改，这边有打印机吧！”陈锋见王念玉这样说，也就没有再坚持，因为这样的付款方式正是他想要的，只所以原先这么写，那是考虑到王念玉喜好这种你来我往的谈判过程的原因。

喜来登大酒店作为五星级的酒店，自然有专门的商务服务区，所以当场改合同不成问道，陈锋就将这边付款方式用笔在合同上改写以后，等着王念玉继续挑问题。

王念玉可不知道陈锋已经将他的性子摸透了，他见陈锋在这条条款上让步后，心里很是得意的同时，又继续再接再厉道：“小陈，为什么你们的家具合同内没有质量保证金，到时候你们东西在使用中出了问题，你们不给解决怎么办？”

这一次王念玉也说准了，家具行业的正常合同有这么一条，内容大约是甲方留合同金额百分之五的质保金，一年或三年后在产品使用没有问题后支付，但这一条直接被陈锋删除了，原因么，质保金拖的时间太长可能因为种种意外因素有收不回来的危险。

陈锋觉得老板顾若楠对他还不错，自然就为丰悦公司这边着想，而且他这一条上他还不想让步，免得王念玉下来又鸡蛋里找骨头，得寸进尺就不好了。

所以陈锋在王念玉提出这个问题后，连忙坚定的摇了摇头道：“王哥，我们家具行业没有给客户留质量保证金先例，因为办公家具软包之类的沙发椅子、实木类的表层漆面容易受到人为因素破坏，这些问题一时说清楚，那到时候收质量保证金的时候容易引起合同纠纷。”

“可是，我这边认为还是留一点比较好，10%也行！”王念玉眨吧眨吧眼睛，试探着道。

“不行，绝对不行，%1都不行，王哥你这单子公司没有一点利润，顾总那边本来都有些意见的，虽然说不至于赔钱，但你要留那么长时间的保证金也占用公司的资金，顾总那边肯定不会答应，我这边也不敢这会签的！”陈锋再次正色的摇了摇头。

“那要上在使用出了问题你们又不给维修怎么办？”王念玉还有些不死心的道，他内心总觉到这边应该加上去。

“要是出了问题，我们公司不给解决，王哥你找我，我找人给你维修怎么样，这点小事我还有能做到的。”陈锋装作有些不悦的道。

“那就不留了！”

王念玉见陈锋有些急了，连忙笑着拍了拍陈锋的肩膀将这边略过，才问出了他最关心的问题道：“小陈，你给我说实话，你们公司最快多长时间能到货，25号到货肯定不行，因为我们公司24号都要开业！”

王念将公司开业的时间‘提前’了一天，也就是给他留了一天的余地。

“24号，这么快！”

陈锋也吓了一跳，他这边合同是留了五天的余地，一般情况下，和公司合作的粤省工厂下单后的生产周期是15天左右，而工厂发货后从粤省走长途汽车运输到秦省西安这边需要2－3天，但个别情况也会晚几天，所以在合同里一般按5天来算，还有，安装家具特别是高隔间很麻烦，就算夜里安装部多上工人连夜加班也需要3天，这样算下来要23后才到完工。

过了12点的今天已经是11月1号，而王念玉公司24号开业，前后只相差一天，稍微出些异常情况和差错就麻烦大了。

“王哥，我记得我前几天给你说过供货要二十天出头，你这怎么不提前几天签合同，现在确来了个24号开业，你这不是在为难小陈么！”陈锋苦笑着道。

“这次算王哥这边不对，我以为家具到货了搬上去就能用，谁知道安装还要用四天！”王念玉尴尬的看着陈锋道。

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