第二十六章 正式洽谈开始，精明的王念玉
桌上了的一件酒有些碍眼，杨花就笑着过来将箱子搬着放到了墙边，而后又缩到了设计部的最后，也算很有眼色。
这边，王念玉将他刚才记录到笔记本的问题看了一下，就盯着陈锋的眼神道：“小陈，你们公司的厂家是在粤省佛山，是么？”
“是的，实木工厂在佛山，板式和软包工厂在顺德！”陈锋笑着道，这两家他跟顾若楠参加广交会时都去过，规模、质量和管理都不错，再说老板顾若楠是个女强人，又岂会找个生产劣质产品做一省总代理呢。
“哦！”王念玉点了点，当下就拨打了他刚才记在笔记本上的电话，电话一拨通在语音提示中，王念玉直接点了人工服务，而后对着一位接线员沉声道：“你们XX办公家具吧，我找你们的顾若楠先生？”
陈锋一听王念玉问这个问题，心里就捏了一把汗，他还真的有点担心那边的接线员回答不好，因为顾若楠去工厂那边的次数不多，那边的前台服务员还真不一定知道，关键是王念玉精明的问了一句先生，可顾总明明就是个大美人，而且王念玉还是见过的。
“您好，你找的顾若楠是位女士，她是我们秦省总经销商的法人代表，她目前的人应该在秦省地区，你要有事垂寻她的话，请拨打……！”接线员说一声稍等后，几息时间就回答道。
王念玉满意的说了声谢谢后，就挂了电话得意的笑看了陈锋一眼道：“这可是王哥跟我父亲学来的，小陈你别介意！”
陈锋能说什么，只能苦笑着摇了摇头。
接下来，王念玉在丰悦公司荣誉客户一栏又找了一家知名的公司拨了个电话，自我介绍说他是对方公司X总的朋友，问对方的是不是在某年某月订过丰悦公司的办公家具，得到肯定的答复后，王念玉就笑着说他这边也想订购一批办公家具，问对方订的办公家具质量怎么样，电话里的那头说感觉还行，就是一些布的东西容易落灰，清理有些不容易，而后又好心告诉王念玉，让王念玉最好订一些皮的东西，那样清理方便点。
“小陈，你们这么高档的办公家具，布面的东西脏了你们不给清理吗？”王念玉问道。
“王哥，这个我们可以清理的，但是要收费，若不然那些不文明的职员老将东西弄脏了，我们的售后人员可受不了！”陈锋笑着答道。
“也是！”王念玉闻言自己也笑了，心想这东西还真不能怪人家丰悦公司，你不出钱人家工人还真折腾不起。
打了两个电话，再加上他参观过丰悦公司的产品展厅和办公的地方，也见过气质高贵的女老板顾若楠，当下就丰悦公司的实力放心下来，将重点放到了报价上。
陈锋给王念玉报的一百七十五万的价格，让财大气粗的王念玉也意外的有些接受不了，心道我的公司就三十来个人办公，你这装修和家具就报这么贵，还不含地毯、窗帘、绿化植株等杂项费用，真当你王哥是肥羊啊。
这么一想，王念玉就准备好好杀杀不老实的陈锋的价，免得对方将他这个王哥给看扁了，于是王念玉将方案书翻到了报价这一栏，又从包里取出了几张皱巴巴的纸递到了陈锋面前，满是幽怨的道。
“小陈，这是另一家家具公司给王哥的报价，才十七万多，正好是你们的十分之一，你说王哥很肥么，嗯？”
陈锋看着王念玉推过了的几页碎纸，瞅了几眼就笑着推到了一边，心道王念玉这是从那里搞来的这一家他都没听说过的另类公司，你家好歹是个公司，怎么就给客户几张纸当方案书了，人家能买你的东西才怪。
“小陈你笑什么，你不给王哥这边一个解释，啊？”
王念玉前几天看到一家三轮车拉着办公家具，就灵机一动下车跟人家要了这个东西，此时用来杀陈锋这边的价倒也合适，最起码他是这么认为的。
“王哥，我告诉，你拿的这个价格不用看都是市场上的东西，而且这个报价里边，还有很大的水分。”陈锋收起了笑容，认真的道。
“才十七万，还很水！”王念玉一听，目瞪口呆的看着陈锋道。
“是的，这些东西小陈我用十万都可以买到，王哥你要按照这个方案来，我明天就可以给你送货！”陈锋肯定的道。
市场上的办公家具，桌椅带上铁皮柜一套也就平均二千左右就可拿到，他给王念报上十万还能赚一小半呢。
王念玉一听立时翻了翻白眼，心里就明白家具装修这行看来和他家做的玉器差不多，都是黑幕重重，根本不是外行人所能理解的，所以他气的将那几张报价揉成一团丢到了垃圾桶，而后不好意思的对着陈锋笑了笑道。
“小陈，王哥不用市场上的东西了，不过你这个报价也太高了！”
“是有点高，不过小弟这边可是含上了代替装修的高隔间费用，纯家具部分是五十五，这里边还有两个会议室、三间洽谈室以及棋牌室，吸烟室、茶水间等家具在里边，其实单价部分并不是很高！”陈锋笑着解释了一下，心想你将办公的地方奢侈的租那边大，家具和装修能不高么。
王念玉闻言，就将报价单的家具部分单价细看了一下，见每件的家具除了他父亲的董事长办公室外，其余的都没有过万，一把普通的员工办公的椅子还不到一千，确实不算太高，心里也就认可了陈锋说法。
不过王念玉可不会将心中的想法说出去，而是笑着给陈锋递了一根烟，假意的叹了一口气道：“小陈，王哥给你交个低，王哥这边是新公司，开始的时候呢…王哥这边摊子铺的有些大，手头上寸头一时有些紧，你看要不这样，家具和装修部分一起，按照你设计方案书上的品牌和家具款式，五十万你给王哥做下来怎么样？王哥这边可只有这么多预算了！”
“不…不，绝对不行，王哥别难为小弟了！”
陈锋立时急的跳了起来，好家伙，王念玉大刀一下子就砍了一百二十多万，还不许换东西，他能做下来才怪。
“小陈，可王哥这边也难，手头只有这么多的预算了！”
王念玉见陈锋急的跳脚，他就笑着站起将陈锋按到了椅子上，语气依然没有松口。
王念玉只所以这么说，那就是他家做的玉器手饰这行，顾客要是不懂行的话，他们出个有水分的鉴定书就可以卖上高价，他也怕陈锋的家具这行也这么做，所以就只能狠杀价看看陈锋的为人和表现了。
陈锋还以为王念玉手头真有些紧，皱着眉头坐了下来后拿着方案书的报价又看了一会儿，好久才叹了一口气道：“王哥，五十万按照现在方案书上的配置真做不下来，除非去掉代替装修的高隔间费用，不过那样的话整个效果就差了好多，落入了俗套！”
王念玉一听脸色就不好看了，他才不想他的公司一进门，就让人感觉到土里土气的，再说做玉器这行的一般都不差钱，他真要那么做还不把同行给笑死了，还有要是顾客到了公司参观，一看公司并没有出彩的地方，人家也会认为他的公司没实力。
“那个代替装修的东西不能取，东西也不能换，小陈，你就想想办法帮一帮你王哥这一回，啊？若不然王哥就只能到别家去看，另做设计方案了！”王念玉一边打出了感情牌，又一边威胁着试探陈锋的低线。
“真不行，王哥，小弟这边就算心里想帮您，可也不能凭空变出东西来！”陈锋苦笑着摇了摇头。
“真不行？我看你小陈是不给王哥面子！”说完后，王念玉就气呼呼的准备收拾东西离开，而眼神确用余光观察着陈锋的表情。
陈锋毅然摇了摇头，随后眼神看着桌上的方案书有些茫然，心道自己寄予厚望的第一笔单子，还和客户的关系处的很好，可怎么就黄了。
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